住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レター担当になればレターマスターになる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

オリンピック終わりましたね。

野球もソフトも金メダルで満足です。

とにかく無事に終わってよかったと思います。

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～営業レター担当になればレターマスターになる～

今までもこのブログで

「教えることで自分の実力が上がる」

といった話をしてきた。

その典型例をご紹介する。

6か月間、研修をさせて頂いた会社のこと。

そこにTさんという営業スタッフがいる。

成績は中の下くらい。

キャリアも長くなかなかブレイクしていない。

練習が始まり、部長がTさんに

「営業レター担当になるように」

と指名した。

営業レターの研修は6回のうち3回。

その都度、提出物がある。

研修では営業レターについて十分説明する。

しかし、作れない営業スタッフも出てしまう。

そこでTさんがフォローする役目になった。

となるとTさんは営業レターを

“かなり深い部分までマスター”

しなくはならない。

でないと教えられない。

深くまで理解したTさんのレターは素晴らしい。

非常によくできていた。

その後、Tさんは結果を出した。

今もなお上位をキープしている。

はじめは無理やり営業担当をされられた。

しかし、それでレターマスターになり結果を出した。

やはり人に教えるのが最強です。

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