住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲部下をよく観察し指導方法を変えていく上司になる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

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～部下をよく観察し指導方法を変えていく上司になる～

私の知人に

「この人はすごい指導力だ」

と思うマネージャーがいる。

すごい能力がたくさんあるが、その一つが

“部下のモチベーション”

を上手に上げるということ。

まず部下をよく観察する。

普段の行動を見て

「彼はこのタイプかな」

とあたりを付ける。

その後マンツーマンでヒアリングする。

じっくりと考え方や性格を聞き取っていく。

その上で

「彼はスパルタ的な指導がいい」

と判断する。

その部下に対して

「10件訪問して、そのあと30件テレアポしろ」

と命令する。

一般的にスパルタや強制は好まれない。

しかし、キチンと見極めをしているため、

反発もなくしっかりと結果が出る。

また、メンタルが弱い部下には

「今月は契約をとらずにお客様と会うだけでいい」

とプレッシャーを解放してあげる。

これで逆に契約をとってくることもある。

部下をよく観察して指導方法を変えていく。

こういった上司が一人でも増えて欲しいと思います。

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