住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲送っている営業レターについて時々点検する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中出かけて午後から仕事。

今日も頑張ります。

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～送っている営業レターについて時々点検する～

研修先の部長さんから

「送っているレターを添削してほしい」

という依頼があった。

この会社は以前、半年ほど研修させて頂いた。

営業レターについてかなり理解してもらっている。

そう思っていた。

しかし、送っている内容を確認すると

「なんでこうなっているの?」

と思うほど修正点が見つかった。

挨拶文には

“人間的側面を伝える文章”

が無いものが目立つ。

それどころか

“挨拶文なし”

というレターもあった。

これでは効果はかなり落ちてしまう。

1つ1つ修正点をアドバイスした。

営業レターを送っていくうちに

「これはやらなくもいいかな」

と大切な部分をカットしてしまうことも。

これでは反応が落ちてしまう。

送っている営業レターについて時々チェックする。

とくに部下や後輩など。

かなりアレンジしてしまっている場合も多い。

知らず知らずのうちにズレてしまうこともある。

定期的に送っている内容を点検してみてください。

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