住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲思うような結果が出ないならまずは数を増やす

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートで仕事。

営業レターについてしっかり伝えます。

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～思うような結果が出ないならまずは数を増やす～

個人コンサルティングでのこと。

この方は今まで対面営業をしていた。

しかし、このご時世でなかなかできなくなる。

本を読んで

「これしかない!」

と思い営業レターを実行している。

しかし、実行したが、

「なかなか結果が出ない」

という。

お役立ち情報と挨拶文を見せてもらうことに。

すると

「まだ2～3パターンしかない」

というのだ。

さすがに2～3パターンで結果を出すのは難しい。

とにかく数を量産していただくようにした。

それからしばらくしてのこと。

まずは10パターンまで増やしてもらった。

それからは少しずつ結果が出る。

結果が出ればやる気にもなるもの。

今もどんどん増やしている。

営業レターマスターはとにかく数多く作っている。

中には

「100パターン以上作っていて5年間フォローする」

といったツワモノいる。

ここまでとは言わないが、ある程度数は必要。

営業レターに限らないが、結果が出ていない人は

“数が足りない”

といったケースが多い。

思うような結果が出ないならまずは数を増やす。

それだけで突破口が見つかることもあります。

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