住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲雑談の中に”プロフェッショナル”を取り入れる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ソフトバンクホークス、調子が出ませんね。

今日は勝ってほしいです。

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～雑談の中に”プロフェッショナル”を取り入れる～

知人とお会いした時のこと。

知人はトップ営業スタッフ。

それも長い間結果を出している。

知人は資金関係のプロ。

話をしていると

「その場合はこっちを選んだ方がいい」

といった話が出てくる。

もしくは

「私のクライアントでこういった例があって」

といった事例が出てくる。

しかもそのクライアントもすごい。

いずれも仕事の話ではなく

“たわいもない雑談の中”

で話されたこと。

何気なく話をしていても

「この人はプロだ」

という雰囲気がにじみ出てくる。

だからこそ仕事の依頼が絶えない。

多くの営業スタッフは単に雑談をする。

・応援している野球のチームの話

・ゴルフの結果

・趣味の話

などなど。

こういった話もいい。

しかし、それだけでは仲良くなるだけ。

仲良くなっただけでは売れないのだ。

結果を出している人は雑談の中に

“プロフェッショナル”

を感じさせるようにしている。

雑談＋プロフェッショナル感。

これを意識すると結果につながるようになります。

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