住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲アドバイスするなら共感のステップを活用する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

原稿を書こうと思っています。

■新刊「仕事ではウソをつけ」

https://amzn.to/3LGK2Wc

真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。

​
仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]​
 

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。

～アドバイスするなら共感のステップを活用する～

息子や娘にアドバイスする。

これはけっこう難しい。

良かれと思って言ったが逆効果に。

こんなこともよくある。

身内だとどうしても

「なんでそうなるの。こうしないとダメだ」

といった言い方になる。

これだと相手は受け入れない。

たいていは

「分かっているよ!」

とキレながら言われる。

そうではなく

「昔こんな失敗をしてね。こうしたら上手く行ったらやってみたら」

といった言い方をする。

この方が何倍も受け入れてもらえる。

部下や後輩に対して

「それじゃダメに決まっている。これを使わなくちゃ」

などと言っていないだろうか?

部下は表面上

「そうですね、わかりました」

と言うだろう。

しかし、内心では受け入れていない。

アドバイスする時は

「俺も君くらいの時こんな失敗をよくしてね」

というエピソードから入る。

共感を得てから

「これを使ってから改善されたんだ」

と言ってツールを渡す。

こうすれば素直に受け入れるもの。

アドバイスするなら共感のステップを活用する。

ぜひ意識してやってみてください。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー(71冊)

http://tuki1.deca.jp/books/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります