住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲社員全員にヒアリングし適材適所に配置する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

今日はかなり暑くなる予想です。

ただ早朝なのでまだ涼しいと思います。

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～社員全員にヒアリングし適材適所に配置する～

知人の経営者の方のこと。

建築系の仕事をしている。

近年、業績が落ちている。

そこでその方は

“社内全員にヒアリング”

を実施した。

それも一人一人個別に。

かなり時間がかかったという。

その結果

“一人のがん細胞”

のような人物があぶり出された。

その人を説得し異動させた。

異動というより、

“その人専用の部署”

を設立したという。

そのがん細胞的な人も元々は力がある。

今では会社の役に立っている。

その本人は

「まわりに迷惑をかけている」

という意識はなかった。

今回のヒアリングで本人がやっと自覚した。

これによって会社がスムーズに。

業績が一気に上がったという。

一人一人ヒアリングして

「この人物がネックになっている」

という人を見つける。

そしてその人が力を発揮できる場所へ異動させる。

かなりハードなワークになる。

しかし、これで会社のパフォーマンスは上がる。

適材適所に人材を配置する。

難しいですがこれはやるべきだと感じました。

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