住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲調子が出ない時はアフターメンテナンスに同行する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、ネットでいろいろ購入しています。

サイトによって工夫もされている。

なかなか勉強になります。

■新刊「決定版　営業心理術大全」

https://amzn.to/3WfYaMF

​
決定版　営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]​
 

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。

～調子が出ない時はアフターメンテナンスに同行する～

個人コンサルティングでのこと。

Mさんは

“ダメ営業→トップ営業→独立社長”

という経歴を持っている。

Mさんは工務店に入社。

営業に向かず、数年後に

“アフターメンテナンス”

に異動になる。

アフターの仕事は性格にあっていた。

そこで初めて

「仕事って楽しいものなんだ」

と実感したという。

アフターの仕事をすることで

・お客様が何に困っているか

・どんなことに後悔をしているか

・どんな不満を持っているか

などなど。

いろいろな気づきがあった。

それから営業にまた異動。

そこからトップ営業スタッフになったという。

Mさんは社長になった今でも

「時々、アフターの仕事をしますよ」

と言っていた。

会社の業績が落ちた時、アフターの仕事をすると

“仕事の原点”

を思い出すという。

これは素晴らしいヒントだと思った。

営業で調子が出なかったとする。

そんな時は

“アフターメンテナンスに同行する”

といったことを意識的にやってみる。

自分のお客様だけでなく、他の営業のお客様でもいい。

入居客と話をすることで様々な気づきがある。

ぜひ時間を取ってやってみてください。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー(73冊)

http://tuki1.deca.jp/books/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります