▲欠点を指摘し続けると”スケールの小さい人”になってしまう
▲欠点を指摘し続けると”スケールの小さい人”になってしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス2連勝のあと3連敗。う～ん、苦しくなりました。でも野球は何が起こるか分かりません。最後まで応援したいと思います。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? 【11月11日発売予定】https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～欠点を指摘し続けると”スケールの小さい人”になってしまう～ 知人Aさんのこと。Aさんはジュニアゴルファーの支援をしている。 今海外でも活躍している“中島啓太選手”などとも深くかかわっている。凄く羨ましい。 そのAさんが“ジュニアゴルファーにとって１番良くないこと”について教えてくれた。 それは“間違いを指摘し続ける”ということ。 スイングの中でいろいろな欠点があったとする。普通のコーチは「手首の角度が悪い」「左の膝が開いている」「体の空きが早い」などと指摘する。 するとジュニアは言うことは聞くものの“スイングが小さくなる”ということになる。 これでは伸びない。スケールの小さい選手で終わる。いいところ最大限に伸ばしていった方が大きく成長する。 これは営業でも言えること。新人営業スタッフに対して「ここが良くない。これをやめろ」などとアドバイスする。 欠点は修正できるが“こじんまりとした小さい営業スタッフ”になってしまう。 欠点を１つ１つ指摘するのではなく“長所をどんどん伸ばす”といった方向で指導する。その方が新人は大きく育つものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
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