住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業は”地味な活動の繰り返し”で結果を出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から下半期がスタートします。

下半期は早く感じます。

１日１日を大切に過ごしたいと思います。

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～トップ営業は”地味な活動の繰り返し”で結果を出す～

ゴルフでのこと。

“次のプロテストに挑戦する”

という人とラウンドした。

当たり前だけど上手い。

惚れ惚れするショットをする。

桁違いのプレイだった。

私がゴルフの上達の秘訣について質問すると

「毎日の地道なトレーニングの繰り返し」

と教えてくれた。

これはアスリートの話によく出てくる。

華やかに見えるが、実際は

“地味な基礎トレ”

を繰り返すことで結果が出る。

これはトップ営業スタッフも同じことを言う。

結果だけ見れば

「なんか特殊なスキルでもあるのかな?」

といった印象を受ける。

しかし、実際は

「地味な活動の繰り返しです」

といった答え方をする。

私自身も

“毎日営業レターを出す”

といったことを習慣化していた。

これを繰り返していたからこそ結果が出た。

どんなに派手なビジョンも

“細部まで落とし込む”

といったことをすれば、最終的には

“地味な活動の繰り返し”

ということになる。

目標を毎日の活動に落とし込む。

そしてそれを続ける。

こうして多くの人が結果を出しています。

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