▲長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる
▲長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。そのあとZoomで仕事があります。ちょっとハードですが頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる～ システム系の担当者と話をした時のこと。“今の状況について”ヒアリングしてもらっていた。 いろいろ細かいところまで聞いてくれる。その担当者に焚いて「丁寧な人だな」といった印象を持った。 そして、最終的に「菊原さんの場合このサービスは必要ないと思います」と言ってきたのだ。 普通は「こちらのサービスも便利ですよ」とアップグレードを提案してくる。 もしくは「今のままで大丈夫ですね」と言うだろう。 しかし、この担当者は“グレードダウン”を提案してきた。 言わなければ気づかないのに。このスタンスに「心底信用できる人だな」と思ったのだ。 それと同時に「ずっとこの方にお願いしたい」とも思った。 お客様の状況をじっくりヒアリングする。その上で必要ないなら「〇〇さんの場合、このサービスは必要ないですね」と言ってあげる。 これができる人は信頼される。そして長期で結果を出すことができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
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