住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲会議に部長が出なくなって業績が上がった例

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス６連敗です。

試練の時ですね。

まだまだ貯金はあるので焦らず頑張って欲しいです。

■営業スキル100の法則

https://amzn.to/42VORom

​
営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ]​
 

■音声教材で営業について学びませんか?

・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～会議に部長が出なくなって業績が上がった例～

以前、研修させて頂いた会社のこと。

その会社に

“気難しい部長”

といった感じの人がいる。

かなり昭和的。

いるだけで部下が委縮する。

何も話をしなくてもパワハラをしているよう。

そんな雰囲気の人だという。

その会社の会議のこと。

部長がにらみをきかす。

本人はにらんでいるとは思ってないかもしれないが。

だから営業スタッフは意見を言えない。

シーンと静まりかえっていた。

これでは会議の意味がない。

その部長は忙しい人。

部下には怖いがお客様には優しい。

今でもかなりお客様を取ってくる。

そこで

“2回に1回は会議を議事録で確認する”

といったようにやり方を変えた。

部長がいないと営業スタッフから

「もっとこうしたほうがいい」

という意見が活発に出る。

これでいろいろな点が解決された。

部長はお客様のところへ行ける。

契約数も伸びたという。

お互いにとってメリットがあった。

部長だから絶対に会議に出なくてはならない。

こういった固定観念を見直す。

お互いにメリットがある方法に変えれば業績は上がります。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー(75冊)

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ