住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲経験の無い学生が”営業について”理解していたこと

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

朝でも暑そうですがしっかり体を動かしてきます。

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～経験の無い学生が”営業について”理解していたこと～

話をしていて

「よく分かっているなぁ」

と思う瞬間がある。

先日の大学の授業でのこと。

私の授業は1～4年生までいる。

留学生も多い。

4年生は二種類に分かれる。

それは

“営業職に就職が決まっている”

という学生と

“単位がギリギリだから受けている”

という学生。

前者の4年生の一人が授業後に

「営業って相手のことを考えて行動すればいいんですね」

と言っていた。

その一言を聞いて

「その通りだ」

と大きくうなずいた。

この学生はもちろん営業経験はない。

私の授業で知っただけ。

その学生が

“営業＝相手のことを考え行動する”

と理解していた。

これを忘れずに活動すれば間違いなく結果が出る。

営業活動をしていれば

「何とか契約してノルマを達成しなくては」

と思うこともある。

その時、

「お客様のことを考える」

と考えているだろうか?

自分の立場を守ることに必死で思わず忘れてしまう。

こうして良くない結果となる。

どんな時もお客様のことを考えて行動する。

その気持ちを忘れない限り、結果は出るものです。

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