住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲定期的にURLを送りポイントでワードデータを送る

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事の日です。

昼からは予定が無いのでゆっくりしたいと思います。

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営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ]​
 

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～定期的にURLを送りポイントでワードデータを送る～

ある営業スタッフのこと。

かなりの好成績を上げている。

まめな性格で

“役に立つ情報”

を定期的に送ってくれる。

例えば私の知りたい情報について

「こんなのを見つけました。http・・・・」

とURLを送ってくれる。

それをクリックして

「なるほどこういうことか」

と分からないことが理解できる。

こういった情報を送ってもらうと

「気にかけてくれているんだな」

といった印象を持つ。

これだけでも十分スゴイこと。

ある時この営業スタッフが

「この情報についてまとめましたので送っておきます」

というメールを送ってくれた。

ワードのファイルが添付されていた。

それを開封すると

“今までの情報のダイジェスト版”

といった資料だった。

それを見て

「すごく分かりやすくまとめてくれたな」

と非常にありがたかった。

さすがトップ営業スタッフだ。

見込み客に対して

“こんなサイトを見つけました”

とURLを送る。

そして

「今までの情報をまとめてみました」

とワードデータを送る。

これを定期的にできる人は間違いなく結果を出します。

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