住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲見た目で”ギャップ効果”を狙うのはリスクがある

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は朝から雨です。

集中して仕事が出来そうです。

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～見た目で”ギャップ効果”を狙うのはリスクがある～

研修先でのこと。

そこには

“ちょい悪おやじ風”

の営業スタッフがいる。

ちょい悪おやじというより

“中年のチャラ男”

といった方が近い。

その営業スタッフの考えは

「チャラそうだけど仕事をしっかりする」

というギャップを感じさせたいということ。

営業活動において

“ギャップ効果”

は上手くいけば印象に残る。

ただし、失敗すれば

「この人は生理的に受け付けない」

と思われることもある。

その営業スタッフは少し前に

“誠実で清潔感のあるスタイル”

にキャラチェンジした。

そのとたん成績が右上がりに。

もともと散らかのある人。

いっきにトップランカーになった。

その営業スタッフは

「やっぱりだいぶ損をしていましたね」

と言っていた。

見た目でギャップ効果を狙う。

これはリスクが大きい。

やはり誠実で清潔感がある方が有利です。

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