住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲バンテリンドームにお客様がたくさん入る理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日からクライマックスシリーズが始まりました。

ホークスは負けてあとが無くなりました。

今日はぜひ勝ってほしいですね。

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～バンテリンドームにお客様がたくさん入る理由～

少し前のこと。

久しぶりにトヨタの人とお会いした。

出身は名古屋。

生粋のドラゴンズファンだという。

その人から

「今年からバンテリンドームにお客様が入るようになった」

という話を聞いた。

ドラゴンズのチーム状態は悪い。

順位は最下位。

完封負けも多く試合としては盛り上がらない。

にもかかわらずお客様入る。

ニュースで聞いたことがあったが不思議だった。

その理由として

「ここ何年もお客様の誘致の努力をしていた」

という。

・旅行と野球観戦をパックにする

・若い選手を宣伝して女性を集める

・イベントを多くする

などなど。

その努力にプラスして

“夏が極端に暑くなる”

といった条件が後押しした。

セリーグはドーム球場が少ない。

真夏は炎天下ではなくドームの観戦がいい。

誘致の努力にこういった要素が重なり結果を出したのだ。

知人の営業スタッフのこと。

コツコツと営業レターを続けていた。

少しずつ結果は出ていたが、目立つほどではない。

ある時、

“世話好きでたくさん紹介してくれるお客様”

と出会う。

それから営業成績が爆発。

いっきにトップ営業スタッフとなった。

コツコツと努力を重ねる。

そこへ幸運が舞い込む。

こうして一気に結果を出すこともよくあります。

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