住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業のストレスが減り、そして結果が出る方法

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

だんだんと年末の書類が届くようになりました。

2023年も残りが少なくなっています。

１日１日を充実させたいと思います。

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営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ]​
 

～営業のストレスが減り、そして結果が出る方法～

結果を出している人は

“自分のことをよく知っている”

といった傾向がある。

営業活動に関して

“何が得意なのか?”

そして

“何が不得意なのか?”

ということを理解している。

知人の営業スタッフAさんのこと。

Aさんは

「テレアポだけは嫌いじゃない」

というタイプ。

今の時代、テレアポが効果的だとは思わない。

しかし、Aさんは苦にならない。

過去の成功体験もあるのだろう。

とにかくアポをよくとる。

Aさんは他の活動をほとんどしない。

割合的には

“テレアポ8割、その他2割”

といった感じ。

かなりバランスが悪い。

それがAさんにはあっているのだろう。

ストレスなく結果を出している。

自分が何を持っているのか?

得意分野は?

一番苦にならないのは?

こういったことを考えてみる。

もしくは

「まずはこれが一番いやだから」

といった消去法でもいい。

自分が持っているもの、得意なもの。

これをはっきりさせる。

そしてその比率を上げる。

そうすればストレスも減り、結果も出るものです。

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