住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲部下をやる気にさせ伸ばすための2ステップ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートセミナーの日です。

しっかり準備して臨みます。

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～部下をやる気にさせ伸ばすための2ステップ～

仲間との飲み会でのこと。

最近は昼飲みが多い。

この方が健全でいい話が聞ける。

その中に

“塾を経営している”

といった人がいた。

高校受験や大学受験。

講師として

“いかに生徒の成績を上げるか”

が重要になってくる。

そのなかで

“絶対やってはいけないこと”

というものがある。

それはテストの点が70点だとして

「なんで30点落としたんだ!」

と指摘することだという。

まあ、こんな言い方をされたらやる気をなくす。

そうではなく、まずは

「この70点に関してはよくやったね」

と認める。

その上で

「あと30点について対策を練ろう」

と一緒に考えていく。

こうすることで伸びていくという。

これは部下にも言える。

出来ない部分に関して

「なんでこれが出来ないの?」

とつめてはならない。

まずは

「この活動に関しては十分出来ているね。よくやった」

と認める。

その上で

「じゃあ、この部分に関して対策を練ろう」

と一緒に考えていく。

この方が何倍もやる気になる。

まずは認める。

そして足りない部分を一緒に考える。

このステップで部下を伸ばしてください。

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