住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お客様が思わず読みたくなる役立つ情報を送る

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

しっかり運動してきます。

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～お客様が思わず読みたくなる役立つ情報を送る～

昨日のブログでは

「​自慢、アピールは聞いていて飽きてくるもの​」

といった話をした。

やはり

“聞き手の立場で話をしてくれる”

といった人に好感を持つ。

これは文章でも言える。

お客様にメールなどでアプローチする。

これ自体は問題ない。

私のところにもたくさん

“〇〇をしませんか?”

という営業メールが届く。

その多くが

「当社は業界ナンバーワンの実績があり、・・・・」

といったアピールをしてくる。

いきなり知らない会社からの自慢話。

読む気がしない。

すぐに消去してしまう。

そうではなく

「こういった役に立つ情報、ワザがあります」

といったものならどうだろう?

興味があれば読み込む。

このようなメールが続けば

「この人のメールは価値がある」

と思うように。

もちろん好感を持つ。

そして何かあった時は

「この人に声をかけよう」

と思うものなのだ。

文章でお客様にアプローチする。

これは絶対にやって欲しいこと。

ただアピールや自慢で終わってはならない。

お客様が読みたくなるような情報を送ってください。

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