住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲紹介でトップ営業になった人の紹介をもらう秘訣

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は住宅営業時代の仲間とのゴルフです。

久しぶりのゴルフ。

楽しんできます。

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～紹介でトップ営業になった人の紹介をもらう秘訣～

昔からの知人のこと。

この知人はトップ営業スタッフ。

安定的に契約をとる。

トップ営業スタッフにはいろいろタイプがいる。

この知人は

“豊富な人脈から紹介をもらう”

といったタイプ。

私とは違うタイプ。

紹介で契約をとる話を聞くたびに

「本当に凄いな」

と思う。

その秘訣を聞いてみた。

紹介をもらうポイントは

「こういう人がいたら会いたい」

と伝えることだという。

こう言われれば

「知り合いに近い人がいるから」

と紹介してもらえる可能性は高い。

そうではなく、いきなり

「契約が欲しいからお客さん紹介して」

と頼んだらどうだろう?

まず紹介してもらえない。

いわれた人は

「この人との付き合いも考えないと」

と思うかもしれない。

ここまでストレートに紹介依頼をする人はいないだろう。

しかし、近い言い方の人は少なくない。

これでは紹介は出ない。

まわりの人に

「こんな人がいたら会ってみたい」

と伝えてみる。

そして紹介してもらったらすぐに売り込まない。

そしてさらに人脈を広げる。

これを続けていれば結果につながってくるものです。

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