住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、体重が増えたせいかパワーが増しました。

昨日のソフトボールも楽しみです。

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～富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する～

知人の営業スタッフのこと。

知人は

“富裕層向けの営業”

をしている。

数は少ないが桁が大きい。

話を聞くまでは

「契約を取るのがかなり難しいのでは」

といったイメージをもっていた。

しかし、知人は

「富裕層の方が簡単ですよ」

といった話をしていた。

以前は普通の営業をしていた。

その時の方が難しかったという。

その理由は

“本当にいいと思った提案”

をすればいいから。

面談してヒアリングする。

その人にとってメリットがある事を

“ストレートに提案する”

といったシンプルな営業スタイル。

例えば

「一度この値段で出して、クロージングの時にズバッと値引きして決める」

などと考えなくていい。

直球どストレートで勝負する。

それが一番だという。

富裕層の人たちは

“本物を見抜く”

といった目を持っている人が多い。

へんに小細工をすれば

「この人は信用できない」

と見切られてしまう。

小細工せずにスレートで勝負する。

これも戦略の一つです。

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