住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仕事日です。

仕事の間にいろいろ事務作業もしたいと思います。

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～適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ～

昨日のブログでは

「​自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない​」

といった話をした。

勉強したことを人に熱心に話す。

しかし、相手がどう思っているかは考えない。

それではなかなか結果は出ない。

またこのタイプの人は

“絶好の相手なのに質問しない”

といった傾向がある。

集まりでのこと。

Aさんはちょっと変わったことで独立している。

内容はいいがマニアック。

多くの人に知られていない。

Aさんは

「この活動を広げたいので本を出したい」

といった話をしだした。

内容について私に熱く語る。

それを聞いて

「確かに今の人に必要だな」

と共感した。

話を聞きながら

「出版について話したいな」

と思い始めた。

しかし、話す間がない。

私は出版に詳しいが

「本を出すにはまずこうして、次に・・・」

などと聞かれていないのに言うのもおかしい。

結局、最後まで話すことは無かった。

目の前にチャンスがあっても

“適切な質問”

をしなければ何も得ることができない。

適切な人に適切な質問をする。

こういった人がチャンスをつかみます。

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