住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業の”これ以上はない”クロージング

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

多少アルコールが残っていますがスカッと体を動かしてきます。

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～トップ営業の”これ以上はない”クロージング～

知人のAさんのこと。

Aさんは不動産のトップ営業。

長年トップを続けているすごい人。

Aさんの特徴は

“クロージングが強い”

ということ。

営業のコツについて

「すべてはクロージングですよ」

とよく言っている。

Aさんのクロージングは

“メリットを明確伝える”

という方法。

お客様と商談する。

いくつか物件を案内したが

「どうしようかな・・・」

と迷っていたとする。

その中で一番ニーズに近いものを選び

「駅からマンションまでセキュリティが高い物件は他にはありません」

と伝える。

これを聞いたお客様は

「なるほど、確かにそうだよな」

と納得する。

こうして決めているという。

商談でお客様が迷った時

「〇〇についてはこれ以上の物は他にはありません」

といった言い方をしてみる。

“これ以上はない”

というロージング。

ぜひお試しください。

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