住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲何度もアピールしてくることは真実ではない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

ちょうどいい天気。

楽しんできます。

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～何度もアピールしてくることは真実ではない～

話をしていて

“何かを強調してくる”

といった人がいる。

これは真実ではないことが多い。

知人のひとりに

「私は天然の性格なんですよ」

とアピールしてくる人がいる。

その人は天然ではない。

それを目指しているのか?

何かのブランディングなのか?

理由は分からないが何度も言ってくる。

私が知っている本物の天然は

“自分が天然だ”

ということに気が付いていない。

だから自分から一度も言ったことがない。

別の知人は

「人のことは気にしない」

とよく言っている。

しかし、人一倍人の評価を気にするタイプ。

まったく真逆のこと言う。

こういったタイプもいる。

お客様から

「値段は気にしませんから」

と言われたとする。

それを鵜呑みにして

「どんどんオプションを追加すればいい」

と考えない方がいい。

必要なものは勧める。

しかしそうでないものはカットする。

その方が喜ばれる。

何度もアピールしてくることは真実ではない。

真逆であることもある。

そういう視点をもって商談を進めてください。

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