住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲今までのトークに”なぜなら”をプラスする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から仕事があります。

涼しくてちょうどいいです。

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～今までのトークに”なぜなら”をプラスする～

少し前のこと。

SNS経由で

「一度会ってお会いしませんか?」

と声をかけられた。

ちょうど日程が合ったためお話しさせて頂いた。

その方はトップ営業スタッフ。

BtoBで結果を出している。

私とやり方は違うが

「かなりのやり手だな」

という印象を受けた。

この方の特徴は

“トークに信ぴょう性がある”

ということ。

まずは

「私はこのように考えます」

といった主義主張をする。

そして続けて

「なぜなら、こうこうこのような理由で」

と付け加えていく。

この理由を聞いて

「確かにその通りだな」

と納得する。

トップ営業スタッフであるわけが分かる。

お客様に話をする。

その際

「これはこういったものです」

で終わってないだろうか?

今までの説明に

「なぜなら・・・」

をプラスしてみる。

トーク設計図に理由をプラスする。

ぜひこれをやってみてください。

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