住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業になるための一番の近道とは?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習の後、ヨガに行ってきます。

暑いですがしっかり体を鍛えてきます。

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～トップ営業になるための一番の近道とは?～

営業スタッフAさんのこと。

Aさんの成績はいわゆる普通。

平均的な成績を出している。

今の営業スタッフの多くが

「真ん中あたりにいればいい」

と思っている。

安定志向が強い。

ただしAさんは

「もっと上に行きたい」

という向上心を持っている。

そこでAさんはその会社のトップ営業に

「もっと契約を取るためにはどうしたらいいですか?」

と質問した。

するとトップ営業は

「契約を求めるより、お客様から選ばれる人になる」

といったことを言ってきたという。

私自身、そのことを聞いて

「さすが、トップの人はよく分かっているな」

という感じがした。

その後、Aさんは

“マニアになるまで商品知識をマスターする”

といったことをする。

もともとAさんは技術系。

トークではなく知識を深めた。

それはそれでいいこと。

その後、徐々に

「知識のことならAさんだ」

と思われるように。

結果が出始める。

劇的ではないが成績は上向いているという。

契約や数字を求めるのではなく

“お客様から求められる存在”

になる努力をする。

それが一番の近道になります。

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