住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お客様の商談についてワクワクしながら準備する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はゴルフでシーズンベストが出ました。

最近好調です。

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～お客様の商談についてワクワクしながら準備する～

ゴルフ仲間の知人のこと。

どっぷりとゴルフにはまっている。

私もそうだが。

知人は

「コースによって道具やボールをアレンジしている」

と言っていた。

前の日にコースを調べる。

まずは

「グリーンが止まらないのか、スピン系のボールにして」

とボールを決める。

そして

「このクラブが必要だな」

といってセッティングを変える。

なかなかここまではしない。

かなりマニアックだ。

知人は

「前の日にいろいろ考えて準備する時間が一番楽しい」

と言っていた。

まさにゴルフ好きの人の言葉だ。

これは営業でも言える。

お客様のことを考え

「明日はこのツールで行こう」

と準備する。

もしくは

「このヒアリングリストをこうアレンジして」

と細かく変えていく。

しかもその準備を

“心から楽しむ”

といった感じで行う。

これができれば商談が楽しみになる。

翌日のお客様との商談準備をワクワクしながらやってみる。

これをすれば成功率がグッと上がってきます。

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