住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から娘が帰省します。

いろいろ大変ですが楽しみです。

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～今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する～

新しいノウハウを学ぶ。

本を読んだり、動画を見たり。

もしくは結果を出している営業スタッフから

「これをやってみるといい」

と秘訣を聞く。

そこで学んだことを

“今までの営業活動に取り入れる”

ということを試みる。

新しいノウハウが上手くいき結果が出た。

これはいいこと。

結果を出している営業スタッフは常に

“何か進化できる方法はないかな?”

と探している。

新しいことを取り入れるのはいい。

しかし、ここで注意して欲しいことがある。

それは

“今までやっていた大切な行動”

をやめてしまうということ。

新しいノウハウが機能しだすと

「これはやらなくてもいい」

とスキップしてしまう。

例えばトーク。

あるトークでお客様との距離感がつめられるようになった。

すると今までやっていた

“アイスブレイク”

をやめてしまったりする。

これが原因で結果が出なくなることもよくある。

今のベースがあってこその新しいノウハウが機能する。

くれぐれも大切な行動をスキップしないようにしましょう。

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