住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業成績のいい状態が長続きしないワケ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

山川選手、3本ホームラン打ちました。

飛ばないボールなのに凄いです。

FAでとって本当に良かったと思います。

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～営業成績のいい状態が長続きしないワケ～

営業活動は波がある。

いい時もあれば悪い時も。

なかなか一定しないもの。

どちらかと言えば

“いい状態時は短く、悪い状態の方が長い”

という傾向がある。

なぜいい状態が続かないのか?

このことについて考えてみた。

悪い状態の時は

「何とかしないと」

と必死に考え努力する。

こうでもない、ああでもない。

いろいろ考えてやってみる。

そのうちに

「もしかしたらこの方法がいいかも」

というものが見えてくる。

思考錯誤のかいがあり

“いい状態”

に近づいてくる。

これは営業として嬉しい。

しかし、ここで

「もう大丈夫だろう」

と油断をしてしまう。

多くの営業スタッフは

“結果を出すためにいろいろ考えていた努力”

をやめてしまう。

こうしてまた悪い状態に戻っていくのだ。

調子が上向いた時、それまでしていた工夫や努力やめない。

続ければいい調子は長続きします。

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