住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲契約のためでなく”一人の人間”として興味を持つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス初戦を取りました。

いいスタートです。

今日もモイネロ投手で勝って欲しいですね。

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～契約のためでなく”一人の人間”として興味を持つ～

昨日のブログでは

「​商品で差別化するのではなく”人として”興味を持ってもらう​」

といった話しをした。

お客様からすれば商品に差はない。

人として魅力的になることで差別化する。

こうなれば結果は必ず出てくる。

これはお客様に対しても言えること。

お客様に対して

“本当の意味で興味を持っているだろうか?”

と自問自答してみる。

営業として

“お客様にヒアリングする”

というのは基本。

大切なことだが、それは

“契約を取るのが目的”

になっている。

それだけでマズイ。

もちろんそれも必要なこと。

しかし、その前に

“一人の人間”

として興味を持つようにする。

一人の人間として

「この人ってどんな人なのだろう?」

と興味津々でいろいろ聞く。

こう聞かれたお客様も

「なんか嬉しいな」

といった気分になるだろう。

営業で数字を上げるために興味を持つのではなく

“一人の人間として興味を持つ”

といったスタンスで臨む。

お客様は喜び、そして結果も出るようになります。

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