住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲欠点を指摘し続けると”スケールの小さい人”になってしまう

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス2連勝のあと3連敗。

う～ん、苦しくなりました。

でも野球は何が起こるか分かりません。

最後まで応援したいと思います。

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～欠点を指摘し続けると”スケールの小さい人”になってしまう～

知人Aさんのこと。

Aさんはジュニアゴルファーの支援をしている。

今海外でも活躍している

“中島啓太選手”

などとも深くかかわっている。

凄く羨ましい。

そのAさんが

“ジュニアゴルファーにとって１番良くないこと”

について教えてくれた。

それは

“間違いを指摘し続ける”

ということ。

スイングの中でいろいろな欠点があったとする。

普通のコーチは

「手首の角度が悪い」

「左の膝が開いている」

「体の空きが早い」

などと指摘する。

するとジュニアは言うことは聞くものの

“スイングが小さくなる”

ということになる。

これでは伸びない。

スケールの小さい選手で終わる。

いいところ最大限に伸ばしていった方が大きく成長する。

これは営業でも言えること。

新人営業スタッフに対して

「ここが良くない。これをやめろ」

などとアドバイスする。

欠点は修正できるが

“こじんまりとした小さい営業スタッフ”

になってしまう。

欠点を１つ１つ指摘するのではなく

“長所をどんどん伸ばす”

といった方向で指導する。

その方が新人は大きく育つものです。

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