豊かさと幸福な関係

　「セールスと経営」　　　　　　　　　　　　　　仕事術


営業は会社にとっては、欠く事のできない業務である。
だから有能な、セールスパースンを確保することは、企業の死命を制するといっても過言ではない。
だから、営業出身者が社長になるケースが増えるのである。

さて、かつてのトップセールスパースン達が、社長に就任してやることは、営業の強化である。もっともなことである。

そして、大概は躓いていく。
自分が先頭を切って行動することは大切である。
だからそのように行動する。

○　人を喜んで働かす
○　決断をする

この二つが経営者の仕事である。
これがおざなりになっていくと、企業はどのようになるのであろうか？

営業経験で得たノウハウは販売促進に役立つ、それは事実である。
会社とは組織であり、個人が動けば良いのならば、問題は無い。
問題は複数の人間が効率よくかみ合って、動いていく時に、会社はそれなりのスピードで動くのである。
これに案外気付けないようである。
自分を動かす能力に長けても、人間（他人）を動かす能力とは別のものである。

ここの点が分からないと、失敗の連続であろう。
そして賢明な人はやっと、人間関係の大切さに思い当たるのである。

今までは自分を動かすだけでよかったのが、人を動かすために多くの人生体験を動員しなければならない。
唯この観察は非常に益することが多いだろう。是非経営を目指される方は、営業出身であれ、総務出身であれ、技術出身であれ、経理出身であれ、
「稼ぎ」「節約」そして、販売スピードが大切であることに気付けば良いのである。

案外簡単である。
これを実践できる会社が、3％程度なのである。
数字から見れば、司法試験に合格するよりも難関かもしれない。