豊かさと幸福な関係

「顧客も無常」
○増減も変化する

見込客がご破算になる。代わりに見込客が2件増える。
営業活動を継続する限り、この現象は繰り返されながら、内容は変化していきます。
訪問型営業をされる人は、見込客は、2～3回の面談で刈り取るのが普通の気がします。

稲のように、種を蒔いてから半年経過して実がなるような、そのような見込客もいます。
相手の状況を良く観察し、適切な対応を心掛けてください。

また、見込客が駄目になる場合には、見込み客リストから削除すればよいでしょう。
拘らず、実っていく見込み客から刈り入れ時がくれば、刈り取るようにしましょう。
新たな種を蒔けば、減少した見込み客数より増加する時もあります。
見込み客を増やす原因を自ら作り、その中から刈り入れできる顧客を、
産み出せばいいのです。