婚活ブログ　ニッポンの婚活ビジネス（元）最前線

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• 婚活ビジネスにおける看護師さん人気に学ぶ。

  今朝は、看護師さん向けの雑誌やWeb媒体をやっている会社の方たちとお会いした。看護師さんは、オーネットや結婚情報サービス業界にとって、とても重要なセグメント。まず、夜勤など不規則な勤務体系なので、出会いの機会が少ない。また、仕事上、けっこう合理性が求められるので、登録は「出会いのための手段」と割り切って行動に移せる方が多そう。なので、オーネットの約4万人の会員のうち、数千人を占めていたりする一大勢力。かつ、男性陣からの人気が高い。白衣の天使イメージで、面倒見がよく、労わってくれたり、癒してくれたりしそうである。何か万一のことがあっても安心そうだ。そうすると、看護師さんたちはけっこうモテモテになって、ご成婚が決まっていくのも早かったりする。そうすると、看護師さん業界でハッピーな口コミが広がることも大いにありうる。・・これは、働く女性の皆さんにとっていくつかのヒントがある。●機会は、求めないといけない。周りに出会いの機会が少ないと、割り切って行動に移すことができる。一方で、中途半端に周りに異性がいたり、期待薄だけど合コンの予定が入ってたりすると、かえって機を逸する。●男性は、原始的。「やさしそう」「癒してくれそう」「面倒見よさそう」といった要素にはすごく弱い。龍馬伝の岩崎弥太郎を見てても、あれだけ将来成功する実業家でも、奥さんの優しさにはデレデレである。ちょっぴりエッセンスだけでも真似てみては如何？効きますぞ。ではまた。

  2010年06月10日

• 男性向け）女性は、ストーリーを求める。

  広報室マネージャーの平川が言っていた。恋愛や結婚に際しての女性の心理。女性は恋愛にも結婚にも、ストーリーを求めているのだそうだ。自分が主人公のドラマを作りたい。いろんな出会い、山・谷があって、落ち込みもあれば励ましや気づきもあり、最後はめでたしめでたしのHappy ever after。どんな相手であっても、そこに「妥協」なんて言葉があってはいけない。美化してると言われようが我田引水だろうが、あくまで自分の美しいハッピーエンドストーリーの一部なのである。へえー。なるほど。これはけっこう男性としては目からうろこかも。じゃあ、いかにストーリーになる材料を提供してあげられるかってとっても重要なんですね。たしかに、昨日のエントリで書いたSATC（セックスアンドザシティ）に出てくるモテ男たちはみんな演出上手。オトコから見ると「すげーキザ」なんだけど、恥ずかしげもなくさらりとやってしまうのがコツ。ちなみに、先日ご紹介した「お見合い1勝99敗」という本でのアドバイスは、「誕生日には何か贈る。でも、お付き合いの深さに応じて、重過ぎず、軽すぎず。『消えもの』は後を引かないのでいい」で、お勧めは「ホテルのロビーでの待ち合わせで、花束をあげる」。周りの視線を集めて、非日常なヒロイン気分が味わえる。周りの人たちにとってもホテルは多かれ少なかれ非日常なので、素直にお祝いしてくれたり見守ってくれそう。一方、慌しい場所なのでジロジロ見続けられることはないし、花はずっと持ち続けないといけないものでもなく押し付けがましくない。これは、一瞬の恥ずかしささえ吹っ切ってしまえば、かなりいいかも。ではまた。

  2010年06月09日

• SATC（セックスアンドザシティ）で、女子飲みの雰囲気を学ぶ。

  昨夜のスマスマに、SATC（Sex and the City)のフルメンバー4人がゲスト出演していた。このSATC、ずーっと人気だが、どうにもおもしろさが理解できなかった。前作の映画は観て、エンターテイメントとしては楽しめたものの、共感は・・・あんまりなかったように思う。で、スマスマでは、木村拓也がこんなこと言っていた。「セックスアンドザシティって、とことん女性目線で描かれてるんだけど、ときどき、『男性って、女性たちのこんなこと知りたいでしょ？こんな表情や会話を見てみたいでしょ？』っていう場面がしっかり入ってるんですよね」（うろ覚え）。それに答えて、サマンサ役のキム・キャトラルいわく、「SATCでは、女性同士の友情がみごとに描かれている」（なんてことを言ってたと思う）。実際、放映後のtwitterなどでは、「SATCの4人を見ていて、久しぶりに親友と話したくなった」という書き込みも。なるほど。そう言われればそうだ。これはオトコ同士の世界にはない情景である。この映画は、恋愛ものではなく女子の友情を描いたものと考えればいいんですね。婚活中の（そうでなくても）男性諸氏、女性が多数の職場の方、女性心理を理解するため、なんて難しいことは言いません。でも、女性たちのトークで、何を話してるのか、感情の起伏度合い、何をどうおもしろがるのか、何を悲しんで何に共感するのか、そもそものスピード感やテンションなどなど、「そっか、こういうものなんだ」ということを見知っておくことはだいじかと（理解の範囲は超えてるかもしれませんが）。映画館に行くのが恥ずかしければ、こっそりレンタルしてみることをお勧めします。ではまた。

  2010年06月08日

• 順バリしたがるゆとり世代、逆バリがウケるtwitter

  ゆとり世代が徐々に社会に出てくるようになってる。この世代を、新人として使う立場の人、お客様として接客する人に聞いた話。彼らは、とことん「普通であること」を求めるそうである。プレゼントでアクセサリーを買おうとするとき、自分のものを買おうとするとき、よく訊かれるのは、「『普通は』、どんなものを買うんですか？」これに答えてあげないと決められない。「『みなさん、普通は』、こういったものをお選びになりますよ」と。人から突出することを極端に嫌う。競争を抑えられ、「みんな平等」で、そこから外れている人はいじめや仲間はずれの対象になる。これ、マクロで考えると怖い。みなが普通を求める「順バリ」社会は一方向に流れやすい。ただでさえ今の政治・経済状況を見るにつけ、その傾向が強まっているのに、若い世代はますます順バリに動こうとする。本来、経済や社会の活性化は逆バリするプレーヤーから生まれる。でも、逆バリしたことによる失敗体験があると、どうしても順バリしたくなる。また、逆バリで成功した人を注目していたら、引き摺り下ろされたり叩かれたりしてるのを見てしまう。で、「順バリ」「普通」を求め続ける自分の言い訳材料を得てしまう。そう考えると、twitterの存在意義として、逆バリ大好きなホリエモンや藤沢数希さんみたいな人たちがおもしろい発想や行動をつぶやき、それがいろんな人にRTされていき、たくさんの人に気づきや多様性、勇気を与えるってのはtwitterのすごいことのように思えてきた。順バリ志向の人は、twitterには少ない。というか、少なく見える。つぶやきに意外性や新鮮味、面白さがないのでRTされにくく、広がらない。そうすると、twitter上には逆バリする人が多く見えるのは、錯覚なのかもね。でも、良い錯覚はそれはそれで大事だと思うので、ま、いっか。（このブログの本題である結婚にも示唆がありそうだ）ではまた。

  2010年06月07日

• 本日、ブログ休業

  あまりに気持ちのいい天気なのでお休みします。いま9kmくらいジョギングしてきたので、今度は自転車で出かけようっと。ではまた。

  2010年06月06日

• 日経ビジネス「婚活男子は恋活修業」に取り上げられた。

  あさって月曜日発売の日経ビジネスで、オーネットを取り上げていただいた。「売れ筋探偵団」という欄で、見出しは「婚活男子は『恋活』修業から」というもの。丸々1ページをさいてもらいました。いまどき、男性の二次元生活は極めて充実している。twitterもあれば、Mixiもある。ITガジェット系のブログも飽きないし、ゲームではラブプラスなどの恋愛シミュレーションゲームも楽しかろう。そのうえ、iPadなる新しいおもちゃまで出てきた（買ってる人の8－9割は男性なそうな）。こうして男性の二次元のレジャーが増えるにつれ、リアルの三次元の女性とのコミュニケーションが苦手な男性が増えているのは事実。そこで、オーネットが、結婚したい男性に恋愛の手ほどきをしているのがウケている、という内容（二次元の話は記事にはないですけどね）。ぜひ機会があったらお手にとってみてください。たしかに、「婚活」ブームは女性により強く響いており、男性はちょっと腰が引け気味である。実際にオーネットに入会する男性は、出会いの機会が限られる理系技術系男子が過半で、女性のとのコミュニケーションに不慣れだったり気後れしたりする。なので、こうしたコミュニケーション系のセミナーが人気になっているのは事実。こうした場に積極的に来て学ぼうとする男性は、根が素直なので、一所懸命にメモを取り、どんどん吸収し、行動に移す。こんな方たちはみるみる変化していくので、あっさりお相手を見つけて決まっていく。広報室マネジャー平川いわく、「お客さまが変わっていくのを見るのはアドバイザー冥利に尽きる」そうだ。グロービスとも似てる。ではまた。

  2010年06月05日

• 資産運用と、婚活の共通項を抽出。

  昨日は、ひょんなことからtwitter上でお知り合いになったFP(ファイナンシャルプランナー）の方とお会いして、情報交換したり、一緒に何かできないかをお話した。彼女は何冊も著書を出し、講演なども積極的。投信などが得意分野で、資産運用や投資に興味・関心の薄い人たちを啓蒙することが多い。で、話しているうち、資産運用で伝えたいメッセージと、結婚・婚活とは実はそっくりだということに気がつき、二人でたいへん盛り上がった。たとえば、こんなところ・・・コツコツ積み立ては、早く始めるほどいい。利回りで大きく差をつけることは容易ではないが、運用期間の長短では大きな開きとなりうる。だからこそ早いほうがいい・いままで何も積立や運用をやってなかったからといって、遅すぎることはない。「もう42歳になってしまったので、いまさら・・」という方に対して、「今がいちばん若いんですから」というセリフを使うことも多いそうだ・キャッシュフローを増やすには、大きく三つ。収入を増やす、支出を減らす、運用益を上げる。一番効果があるのは、収入を二人で稼いでダブルインカムにすること。リスク分散も図れるし、二人なら支出も抑えられる・親と同居で独身の長い人は、ろくに貯蓄しておらず消費性向が高いことが多い。現状の生活がけっこう（かなり）快適なので、自分の将来をしっかり考えすに過ごしてきている・いざ自分の年齢を記入してもらって、ライフプラン表を書かせて初めて自分の将来の危うさに気づくことが多い。日ごろ、日常の慌しさにかまけて、マジメに考えていないということ・投資に慣れていないと、投資商品に「ベストのもの」を求めがち。細かい利回りの差などが気になってしまう。実際には市場環境や商品設計など多くの要素があるので、何がベストかなど言い切れないのに、なかなか行動に踏み切れないなどなど。実にそっくりである。今後、企業向けなどで共同セミナーでご一緒できそうなら、二つのテーマを同時に扱ってやってみましょうということになった。どなたか、両方に興味あったりします？聞いてみたいという方たちがいたら、試しにやってみてもいいかな。ではまた。

  2010年06月04日

• 海外メディア取材に思う、結婚相手選び意識の普遍性

  私は、オーネットでは広報も所管しているので、取材を受ける機会が多い。けっこうな頻度で、海外のメディアもやってくる。オーネットの知名度を上げてビジネスの支えにする、という意味ではあんまりメリットはないのだが、まあそこは業界リーディングカンパニーとして、海外向け情報発信もしないと、ですね。昨日はELLEのベルギー版のフランス人記者、先月にはAP通信社の記者もやってきた。少し前には、イギリス人の女性ジャーナリストが、オーネットに取材に訪れた。タイムズ紙やサンなどに記事を書くことが多いとのこと。で、イギリスの結婚・婚活事情も聞くことができた。●イギリスでも、未婚の子どもに対して親のプレッシャーがある。●クリスマスどきに1人だと、結婚しようという気分が盛り上がる。1月はDating industryが一番盛り上がる。これはお正月に盛り上がる日本と同じ。●ネット系が盛ん。オーネットみたいにリアルのチャネルを持つ会社は少ない。ネットでのDartingサービスの利用がかなり一般的だそうだ。ここは個が自立してる度合いが強いということか。●女性が、結婚相手に自分よりも高い収入を求める。たとえキャリア女性であっても同様だそうだ。日本も中国も、そっくりですね。ふーーん。結婚の形態自体にはけっこうお国柄が出そうだが（昨日のフランス人にも、婚外子や同性カップルの質問を受けた）、相手選びの考え方はけっこう似通っている。労働環境とか女性の社会参加とかの程度は違えど、普遍なんですね。「動物」としての本能に根ざすものの方が、大きいんだろうなあと、いつも思う。男性参加者の多い掲示板サイトでは「女性が条件にうるさい」ことを揶揄する書き込みが目立つが、「家庭の安定」を目指す女性の本能からは、条件をつけたくなるのは自然。（イギリス人記者は”choosy"と言っていた）自然な本能に任せるのか、理性で違う道を行くのか。深いなあ。ではまた。

  2010年06月03日

• "It's a small world"は、死語（当たり前すぎて）

  昨夜は、勝間和代さんの共同事業パートナーである上念司さんと、文藝春秋の方（実質初めてご一緒）と3人でご一緒した。上念さんはデフレファイターとして日夜デフレ社会と闘っており、活発に活動しているので、めちゃめちゃおもしろい話がたくさん聞けたのですが、ここでは書けないことばっかりで残念。書けることは・・毎度のことながら、世間の狭さを実感。１）私と上念さんを結び付けてくれた長銀OGの女性は、その文藝春秋の方と一緒に仕事をしたことがあった。何回かお食事もしたという仲。２）私と文藝春秋の方は、大学で同学年の同級生と判明。彼女が所属していた合気道の会で、私の親しい人3-4人が共通の友人と判明。うち一番仲のいい女性弁護士は、その夜もML経由で彼女宛にメールが入ってきていた。私はその弁護士とはオーネット転職前に丸の内にてお茶した仲。実は、この10年くらい、こういった話はあまりにも多い。ぜんぜん珍しくなくなっている。私が新卒で入った長銀が公的管理になって7-8割が退職して外に出たことや、私自身が転職を重ねているのも大きい。なぜなら、転職する人は、人材の流動性が高くて雇用吸収力のある業界・会社に集まりがちなので。したがって、金融やコンサルティング、外資、ITの村ではよく起きる現象といえる。"I'ts a small world"（世間は狭いね！）は死語（当たり前すぎて）、とよく言われる話。ただ、昨夜は普段は縁もゆかりもないと思っていた出版業界の方だったので、さすがに驚いたのである。この現象、便利なようで怖いところもある。いい評判も広まれば、逆も真。気をつけよう。ではまた。

  2010年06月02日

• アラサー男女の合コンへの温度感ギャップ

  昨日は、楽天の社員のアラサー（まだ20代）独身男子に仕事がてら、インタビューしてみた。「結婚を意識すると、どんなサイトを見て回りますか？」という質問に対して。まず検索するのは基本だが、検索するワードは、「合コン」に加え、「モテ本」「合コン　テク」・・・へーえ。なんでなんで？いわく、「まだ結婚というよりは、お付き合いする相手を探したいという気持ちなので、『婚活』、『お見合い』といった単語は重い」「合コンは、2ヶ月に一回くらい。なので、合コンで自分が『外してないか』どうか不安で、うまく振舞えるようにいろいろ調べたくなる」「スゴレンのような恋愛コミュニケーションのノウハウサイトも通勤途上などでチェック」。とはいえ、彼にとっての合コンは、「とりあえず友達になればいい」場所。彼女が見つかれば言うことないが、「まあその次の合コンにつながればいいか」、くらいの姿勢で臨んでいる。なので、連絡先交換に血眼になるわけではなく、たぶん交換したとしても必ず連絡するかどうかはわからない。一方、参加者の中には「意を決してる」女性がいることもある。たとえば、ほとんど会話してないにもかかわらず「連絡先交換しませんか？」と女性側から言われるようなケースでそう感じると言う。確かにこの男性、とても優しくて誠実そうな方なので、本気系の女性からはモテそう。でも、彼はそんな本気度の高い女性に対してはちょっと引きぎみなのでありました。なるほど。たぶん彼と同年代のアラサー女性は結婚に真剣味が増しているタイミング。だとすると、「友達になればいい」という彼の温度感だと合わないですね、きっと。アラサー女性にとって、婚活手段としての合コンの非効率さが、またしても浮き彫りになったインタビューでありました。あ、あと、男性向けの恋愛コミュニケーション講座のニーズもかなりありそうですね。こっちは、草食系男子向けアドバイスが評判の、当社の平川に任せておこう。ではまた。

  2010年06月01日

• オーネット支社長やアドバイザー名言集

  当社のHP上で、4月から「婚活ほんとのところ」掲示板を開設している。成婚した方の声、オーネットの支社長たちのインタビューがアップされているのだが、どちらも、現場感あふれる実にいいこと言ってるのである。今日は、支社長の名ゼリフをいくつかご紹介したい。「条件のすり合わせより、キモチのすり合わせ、これがなんといっても大事です」「婚活するうえで一番大事なのは、最初の時点では結婚をあまり意識せず、友達を作る感覚でいろいろな人に会うことですね」「10代のときなら“相性ばっちりの大恋愛”もいいですが、20代半ば以降の女性の大半は仕事をしているわけですし、一緒にいてホッとするような「居心地のよさ」がなんといっても大事。今後何十年も一緒に過ごすわけですから」・・うーむ。こういったセリフは、私からは絶対に出てこない。リアリティ、あります。またときどきアップします。もっと読みたい方はこちらまで。ではまた。ではまた。

  2010年05月31日

• プレゼンでの「いい」アドリブの作り方。

  少し前に、プレゼンするときのアドリブのコツについて書くと言っててそのままだった。プレゼンテーションのアドリブ。これが自由自在にできれば、こんな楽なことはない。いきなり、アドリブにすべて頼りたくなってしまう。大昔、それで大失敗した経験もある。私の意識するコツは、二つ。（書いてみて、実は前回の「緊張しないために」のエントリで書いてることを言い換えただけだったりすることに気づく。凡人は、基本動作の積み重ねしかないということを自分で再確認）●アドリブ部分以外を徹底してルーティン化いいアドリブは、緊張して頭がパンパンになった状態からは生まれない。いいアドリブが出るときのアタマの状態は、「発想力」と同じな気がする。京大の哲学の道。初めて通る人には、何もひらめかない。通ったことないのできょろきょろするし、今どの辺を歩いているのか気になる。食事やお茶を飲む場所はどこにあるのか、トイレのあるなしも不安。毎日毎日、同じように歩いていて、何も考えずにいられるから、頭の中がぽっかり空いている状態になる。だから脳は自由気ままに動いてくれて発想が生まれる。アメックス時代の上司の副社長が同じことを言っていた。彼女はクルマ通勤だったが、荻窪のアメックスから多摩の自宅に帰るとき、「仕事で煮詰まって『やーめた』って帰るとき、環八の高井戸あたりでひらめくのよね」と。長年通っている道なので、クルマとはいえ、ほとんど何も考えずにハンドルを握ることができている。なので、いいアドリブをするためには、本来の流れについては徹底してルーティン化しておくこと。不慣れな内容であれば、準備を重ねること。何回も口に出して。●アドリブのための材料仕込みそれでも、材料がからっぽだと何も出てこない。聞き手にとってカスタマイズ感や即興感を与えるアドリブは、今の聞き手に「私たち向け」と感じるメッセージ。なので、聞き手特有のバックグラウンド、業種や職種の特性、そこに参加している目的意識、そのときどきの時事トピック（その日のニュースくらいの時事性。背景解説がまだされてないようなものならパワフル）、地域性・・こういったものを、事前に仕込む。5分でいいから、主催者側にヒアリングして、頭の隅に置いておく。大前研一さんは、講演会に向かうタクシーの運転手さんから現地ネタを仕込むとどこかで書いてた気がする。前述のアメックスの副社長の例でも、ポイントは「煮詰まったら、帰る」こと。まずは材料を仕込んでいることが、閃きやアドリブの大前提である。・・・私のプレゼンや、グロービスの講義で、一見アドリブっぽく見せているもののうち9割以上は準備しているもの。本物のアドリブは、60-90分のプレゼンの中で2-3ヶ所あるかないかなのであります。コツはあるけど、近道はない、という当たり前のお話でした。ではまた。

  2010年05月30日

• AMEXカードのトップセールス女性の「ほめ力」

  先週、古巣のアメックスにスピーカーとして招かれたとき。終わった後、幹事団の一人で、かつてカードセールスの営業トップだった女性と少し話していた。テーマは、「ほめる」。セミナーの中で、「女性の惚れさせ力。ベタなテクニックは効く」というくだりで、たとえば「相手をほめる」ということを紹介したのだが、これに触発された彼女のセールス時代のエピソードを聞かせてもらった。アメックスカードの、個別ダイレクトセールスは、羽田や成田、Costcoなどでブースを出し、道行くビジネスマンに声をかける手法。見かけたこと、声をかけられたことのある方もいらっしゃることでしょう。分刻みスケジュールの彼らを立ち止まらせて時間をもらう難易度はすごく高い。まず、声をかけたその瞬間の好感度は必須である。ぶっちゃけ、ルックスは採用の一つの重要要件。ちなみにこの彼女もたいへんお美しい。でも、それだけでは話を聞いてはもらえない。彼女はまず、「これは」と思った人の持ち物や身に付けているものを、すばやく観察する。で、人と変わっているポイントを見つける。アイテムとしては、メガネ、時計、カバン、靴などが定番のチェックポイント。で、スクラッチカードを渡して足を止めさせているその瞬間に、「素敵な、珍しい時計ですね？」と語りかける。こう言われると、男性はちょっと驚きつつ、「よくぞ聞いてくれた！」とばかりに薀蓄やエピソードを語り始める。さらに彼女いわく、「何かしら持ち物にこだわりある人は、アメックスにも興味のある可能性が高い」。なるほど、そのとおり。まあ何かこだわりなきゃいまどき年会費1万円以上が最低ラインのカードには入らんでしょう。なので、持ち物の個性度チェックは、入会意欲のスクリーニングにもなってるわけですね。また、社章を着けている人も要チェックだそうだ。わざわざ外出先や出張に行く途中でまで社章をつけているのは、自分の会社に誇りや「見て見て」という気持ちが入っていることが多い。これもトークに持ち込む材料になる。「親密になるためには、答えを出しやすいお天気や『ご出張ですか？』といった一般的な話題に行きがちになるが、『そのひと個人』にフォーカスした話題を見つけられれば一気に壁を飛び越えられる」とのことでした。オーネットのアドバイザースキルにも生かせそう。さらには、その手前のマス向け広告段階でも応用できないか?・・などなど、刺激に満ちた会話でした。ではまた。

  2010年05月29日

• あるIT系リサーチ会社にて。一人三役をやってみた。

  二晩連続でセミナー実施。昨夜は、某IT系リサーチ会社さんのみなさま、30人。事前に興味関心の在り処を聞くと、婚活、マーケティングに加えてプレゼンテーションそのものも、と盛りだくさん。したがってこちらも一人三役（マーケティング職、プレゼンテーション講師、婚活伝道師（？））を同時進行でやってみた。1-2枚プレゼンをし、いったん止め、今の一枚を分析・説明するときの狙いや勘所、工夫をお伝えする、という進め方。自分で同時に複数のアタマを使うので、幽体離脱して自分を客観視するいい訓練になった。自分で自分がやっている工夫を言語化するプロセスが有効。人に説明しようとしてあらためて、「あ、そうか、オレ、無意識にこう考えてやってたんだ」という気づきがあったりする。これはなかなかいい体験である。今やってる婚活系のプレゼンは、この半年で何十回もやってるので、聴衆の反応を織り込んだりすることで進化しており、熟している。その進化の過程や細かい工夫の積み上げをラーニングとして抽出し、きちんと言語化することで、他のプレゼンに応用が利くようになる。でも、聴いてたみなさま、私、たぶん昨日お話したチップスの類は、話したとたんに忘れてしまっているので、ぜひ逆共有していただけますと幸いです（爆）。。ではまた。

  2010年05月28日

• ウィット溢れる会話×誠実さ×独身は解がない。AMEXでの講演より

  昨夜は、古巣のアメックスの公式行事にスピーカーとしてお招きいただき、話をしてきた。80人くらいの出席で大盛況。で、講演のあと、懇親会も大盛り上がりで質問攻めに遭った。ある30代女性の方。ほかの人につつかれ、「どんな人が好みなのよ？」と聞かれこう答えていた。「会話をしていて刺激があって、面白い人。そういう人は、きっと仕事もできて、収入も高いに違いない」「でも浮気性は嫌なので、誠実で、私思いでないとダメです」ふむふむ。私から質問。「いままで、そんな独身の人に会ったことあります？」二つ返事で「ないです」。・・そうだろうなーと思います。世の中に、面白くってかつ誠実なタイプの男性はもちろん存在する。年齢層で30代～40代ならけっこういると思う。既婚者でね。彼らの結婚は、早い。20代なかばで既婚者になっていることも多いと思う。20代半ばの彼らは、まだまだ荒削りだし、今ほどは会話も上手でなく、ウィットもなかったはず。なので、当時の彼の同年代でとってもモテる女性たちにとっては「まだまだ子供」に見えたり、物足りなかったりしたであろう。（過去エントリ「『なぜあんなにキレイな人が独身？』のパラドクス」参照）それでも、彼の周りにいた女性の中には、彼にそこはかとない魅力を感じ取った人がいる。いつのまにかお付き合いが始まり、そのまますんなりゴールイン。実は、ここでのポイントは、彼が「誠実である」ということ。誠実なので、一度お付き合いが深まると、特に理由がない限り、別れることも目移りすることも彼女を傷つけたり悲しませたりすることなく、きっぱり腹を括って「責任」を取ってくれるのである。なので、「魅力的で」、かつ「私に一途な誠実な」人というand条件を設定した瞬間、30代以降の対象候補者数は激減する。結局、優先順位をつけないといかんということですね。・「面白さ」を優先して、誠実さを犠牲にするのか（極論すれば、楽しい相手との愛人・不倫をずっと貫くのか）、・「誠実さ」「一途さ」を優先して、「面白さ」はせめてお相手の素養を見出して、原石を磨いていくのか・・ここまで両極端ではないと思いますが、女性のみなさま、「解がない答えを求めているかも」ということは、ぜひ気に留めておいてくださいませ。（一行だけ宣伝）ちなみに、後者を狙っていくのならオーネットは有効な選択肢の一つだと思いますぞ。ではまた。

  2010年05月27日

• お役立ち本。「お見合い1勝99敗」

  「お見合い1勝99敗」（PHP新書）という本が最近出ている。オーネットの資料も一部紹介していただいているので、読んでみた。著者の方は産経新聞の記者さんで、ほんとに100回以上のお見合いをした。そこからいろんな実体験、教訓、気づきやアドバイスといったラーニングを抽出している本。婚活検討中、婚活まっただ中の方、さらには婚活食わず嫌いの方でも、一冊660円の価値は十分にあります。（私はアフィリエイトでもなんでもないので、ポジショントークは入っておりません）内容。さすが、実体験に基づくのでリアリティにあふれており、随所ですごーくいいこと言ってる。私が当ブログで書いたり、セミナーで話してる内容ともけっこう重なり合う。例）・「『運命の人』とは、相性のいい人」・「いきなりアルコールが入る合コンは、真面目に結婚相手を見つける場としてはふさわしくない」・「相手をほめよ」・・・などなど。面白いトピックが多いので、また個別に深掘って取り上げてみましょう。オーネットのような結婚情報サービスについても、「結婚への真剣度の高い人たちと会える」「ただし、会社やアドバイザーは相談に乗るが、当人たちの間に入るわけではなく、会うことには自助努力が必要」と、フェアな記述。しかしそれにしても、、、本のタイトルだけ見ると、振られまくってもめげずに頑張りつづけた印象を受けるが、実際にはかなりいいとこまでいっていながらお断りを入れている（振ってる）ケースも数多い。こんなにたくさんの人とお付き合いできるなんて、ちょっと（かなり？）うらやましいぞー。ではまた。

  2010年05月26日

• 出身都道府県ごとの性格・相性（プレジデントより）

  今発売中の別冊プレジデントは、都道府県ごとの「県民性」を特集している。私は四国、香川県出身。一昨日の日曜は高校の同窓会の集まり（20代から80代の老若男女）で、香川県のところを、みなで回し読みして盛り上がった。香川県についての主な内容。男女共通：派手で見栄っ張り。都会の流行をまねるのが大好き。熱しやすく冷めやすいが、積極的で小回りも利く。頭の回転が速く、実利を優先するので、何を考えているのか分かりやすいのも特徴恋愛・結婚：男性は恋愛に積極的で早婚。惚れやすく冷めやすいが、結婚後は家庭を大切にする模範亭主になる人も多い。女性は結婚願望が強いが、相手選びは慎重で恋愛期間が長い。オトコ：緻密、合理的。要領よくソツない。話し上手でとっつきやすい。持続力に欠けるのが難点。若いのに妙に常識人すぎることも。オンナ：しっかり教育を受け、仕事ができるタイプ。けっこうプライド高く、自己中心でわがままな一面も。・・なんか、痛いとこ突かれるなーと思ってたら、周りの先輩方、後輩たちも「うんうん、わかるわかる」とうなずく人、多数。星占いや血液型と同様に、抽象度の高いことが書かれているとつい自分に当てはめがちな「バーナム効果」かもしれないが、同級生たちを思い浮かべても、なんかいい線いってるようにみえた。なるほど、生まれ育った出身地の地域性はそうそう馬鹿にできたものではないと思ったのでありました。みなさまもお手にとってみてはいかがでしょうか。そうすると、同じく記事で出ている「それぞれの都道府県と相性のいい都道府県、悪い都道府県」も当たっているかも。香川県人と相性が良いとされていたのは、上から1位 大阪、2位 徳島、3位 岡山。うちの家内は大阪である。ほお。オーネットのマッチング条件でも参考にしてみようかなあ。ではまた。

  2010年05月25日

• 告知）ブログ更新頻度を少し下げます。

  当ブログを読んでいただいているみなさま、昨年の11月に思い立ってから、半年間、年末年始も含め毎日更新にチャレンジしてきました。なんとかできるもんです。われながら少しびっくり。おかげさまで固定読者の方もついていただけるようになりました。アーカイブも溜まってきたので、ちょっと更新頻度を下げようかなと思っております。イメージは、週に3回程度。（と言いつつ、書きたいことがあったらもっとやってるかも）更新の際はtwitterでもお知らせします。アカウントは @anishi0001ではまた。

  2010年05月24日

• 結婚市場を観察）高学歴・高キャリア女性の難しさ

  男女の学歴、職業、また年収は、女性が上回っている場合、なかなか一筋縄には行かない。一昨週にお会いした女性の方。彼女は某有名私大卒で、かつ日本の大学のMBAも持っている。勤務先は都心の著名IT系企業。彼女は婚活中。で、いろんな場で出会う男性で、彼女の大学よりも入試偏差値が低位の大学の方や、IT系だけど中小規模の企業（Web広告代理店、Web関連の制作会社など、どうしても小ぶりな会社が多い）の人は、彼女の学歴や会社名を聞くだけで引いてしまう人が大半だとのこと。「私は気にしないつもりなんですけどね・・男性は気にしちゃうんでしょうかね」。・・こんなエピソードを聞いて、娘さんを持つある友人が言っていた。「教育方針、まじ悩む。」うーーん。今日は、So Whatはなしにしときましょう。ではまた。

  2010年05月23日

• 高学歴男性陣にプレゼン。発見は、「オトコは同じ」。

  昨夜は、Twitter上でお知り合いになった@fallinstarさんにお招きいただき、サイト回遊性を高めるアイトラッキングを体験。その後は社内の勉強会で「婚活×マーケティング」と称したセミナーをやらせていただきました。こちらの会社、理系男子比率、院卒比率、しかも一流大学比率がとても高いプロフェッショナル集団。婚活のセミナーにしては珍しく、オーディエンスの9割以上が男性でした。でも、みなさんクライアント相手のコンサルティングをやってるので、オープンに、インタラクティブに、楽しくセミナー＆対話ができました。「勉強会」という建付けだったので、婚活ビジネスの市場、競合の定義（広義の競合は何？）、マーケティングの視点（鳥の目で、虫の目で）なんてのを中心にお話した。でもやっぱり、激しく盛り上がるのは男女のギャップに触れるとき。私がよく、働く女性向けに使う「ベタなテクニックはとても効く」というスライド。「男性をほめる」「別れ際に何かお礼を渡す」「Xヶ月遅れのお誕生日メール」などなど、いろいろご紹介するのですが（詳細は私のセミナーにお越しください）、今日の男性陣の反応は、「こんなのやられたら、もーだめ、いちころ」「惚れる！」とニヤけ、盛り上がり、大変でありました。また、「男性は『やさしくて』『気が利いて』『癒してくれる』女性が好き」、というくだりでも、「そうそう」とうなずく方、多数。ぜひ女性の皆さんにお見せしたかった光景。先週、楽天グループ社内向けに同様の話をしたとき、ある女性から「この『好み』って、一般的な男性であって、イケてる男性の好みはちょっと違うんじゃないんですか？（もっと知性や教養や社交性を求めるんじゃないの？という仮説）」という質問がありましたが、残念ながら反証されちゃいましたね。いないとは言いませんが、かなーり少なそうでした。既婚者の方もけっこういらっしゃいましたが、独身の方はぜひお待ちしております。ハッピーな婚活ライフをお約束（きっと）。ではまた。

  2010年05月22日

• docomo渡辺謙CMの着信音は、マーケティングに示唆深い。

  最近のドコモのCMで、渡辺謙が出演してる中で、携帯のバイブ着信音が3回ほど鳴る。これまでもう3-4回、自分のが鳴ってると思って、ドキッとさせられた。ほんと、いいかげん勘弁してほしい。この前は、珍しくちゃんとテレビ画面を見ていたので、「お、そろそろ鳴るな」「あー、鳴った鳴った。こんな場面なんだ」と安心して見ることができた。いまどきテレビ、特にCMは、ながら視聴。考えてみれば、これまで驚かされたときは、大抵PCを開いていたり、新聞や雑誌をめくりながらというタイミング。CMの画面に集中していることは、まずない。家族は比較的ちゃんと見ているので、「あーパパ、またびっくりした」と指摘される。一方で、制作側、スポンサー側に立ってみると、「携帯のCMかどうかは見りゃー分かってんだから、バイブ着信音が鳴るのは当たり前じゃん」という前提。視聴者が驚くなんて想定外。「有名タレントを使って高い金と手間をかけて作ったうちのCMをちゃんと見てないだなんて、そんな失礼なやつはいない」ということか。SBの「お父さん」CMだと、フルートの音が流れるので「あ、見てないバージョンだったら見とかなきゃ」と、顔を上げるんですけどね。なんか、いろいろヒントがある。他山の石にしよう。ではまた。

  2010年05月21日

• 婚活ビジネスは東工大大学院生に研究題材として取り上げられている。

  昨日の銀座支社での婚活セミナー。一般の方、メディア関係者などでかなりの数にお越しいただき、セミナー後の個別の相談も含め、とってもいい盛り上がりでした。その中に、東工大の大学院の学生さん（男子）がいらっしゃいました。経営システム工学科にいて、結婚情報サービス業界を調べて、そのうち一社をピックアップして成長戦略を作っているとのこと。私のキャリアバックグラウンドに着目して、「これは業界事情も戦略も一緒に聞けてチャンス！」とばかりにお越しになってぐりぐりと質問してこられた。その姿勢はたいへんグッド。すばらしい。なかなか業界の情報が取れなくて苦労しているそうでした。まあ、まだまだ業界としては小さいし、公開している企業も少ないですからね。業界の構造、数字の取れそうなソース、さらには成長シナリオ仮説なども、少々インプットさせていただきました。まあ、彼がオーネットやこの業界の見込み客になることはまだまだ先でしょうが、こういう形で題材に取り上げてもらうこと自体ありがたい。「婚活」なる言葉の一つの貢献。オーネットの会員さんでは理系技術系の男子はとても多いので、ぜひ広めていただきたいですね。ではまた。

  2010年05月20日

• 「求めるのは、同性は刺激、異性はやすらぎ。20代のときと逆」だそうだ。

  あるグループインタビューで、とても示唆深いコメントがあった。アラサー女性の言葉。「最近は、同性で付き合う人には刺激を、異性には自然体や、やすらぎを求めるようになった。20代前半のころは逆だった」。これ、言い得てると思う。昨日のエントリーのAneCanでの年代ごとの結婚相手観とも関連する。「自然体でいられる」相手かどうかを見極めるのは、前にも書きましたが、実は容易ではない。自分が緊張していたり、非日常だったりという場（パーティ、合コンなど）では、自分自身が「自然体」状態じゃないわけで、相手との相性を見極められるわけがないと思うのである。そうすると、二回、三回は個人対個人で会って緊張が解けてこないと、「自然体状態」を作り出すのは難しい。また、何年かぶりの異性とのデートなんて局面だと自然体になりようがない。逆に、何回か会っていると、次第にお互いのクセや思考パターンがつかめてくるので、結果として自然体に近づきやすくなるともいえる。だから、本来は職場恋愛というものは自然体の相手探しには理に適っている。でもいまはセクハラだの、仕事の効率をギリギリ詰められたりだので、職場で恋愛するのは至難のワザ。オーネットの会員さんでも、半年・1年と、がーっと活動して、「ちょっと疲れたかなあ」というときに出会った方と意気投合、というのはとてもよくあるパターン。自分自身の肩の力も抜けるんでしょうね。かつ、そのリラックスが相手にも伝わる。まあ、我田引水なようですが、あらためてオーネットのシステムの良さを実感するわけである。ぜひ、何回もお会いいただいて、本当の「自然体」探しをしていただきたい、と思うわけです。ではまた。

  2010年05月19日

• AneCANの記事。年齢ごとの女性の結婚観の違い

  AneCanの6月号で、ジューンブライドの時節柄、結婚特集が組まれている。おもしろかったのが、女性4－5歳刻みで、それぞれが希望する結婚相手に求めるものを比較している記事。24歳の代表は、「結婚はまだ考えられない！それより今は仕事が大事。誠実な人がタイプ」。相手に求めるものは、1位「優しさ」　2位「楽しさ」　3位「尊敬できるか」で、ぐいぐい引っ張ってくれる人を求めている。ここで言っている「優しさ」は、包んでくれて導いてくれる優しさという解釈だろうか。肉食系指向と言ってもよさそうである。28歳になると、男女に求める関係性が対等になってくる。求めるもの1位は「楽しさ」、2位「精神力」、3位「気遣い」。友達のような関係。そして32歳。それなりに酸いも甘いも噛み分け、既に結婚して家族を持った友人たちの本音も聞き込んで知っている。コメントは、「自分らしくいられる人がイイ！　結婚生活って、我慢もたくさんありますよ」求めるものは、1位「尊敬できるか」　2位「価値観が合うか」　3位「家事力」。気張らず、自然体で、日常を共有する相手、といったものがキーワードになりそう。身の周りを振り返ってみると、女性が結婚した年齢に応じて、こういった違いが反映されている気がする。ではまた。

  2010年05月18日

• 告知）今週水曜の銀座支社セミナーご案内

  GWから一週間で、もうすっかり平常モード。「あっという間に時間が過ぎていく・・いかんなあ」という独身のみなさま。直前で恐縮ですが、毎回、好評を頂戴している「ニッポンの恋愛・結婚事情」セミナーのご案内です。今週19日水曜、19：30-20：30、銀座4丁目和光の一本裏という好立地のオーネット銀座支社にて。ご案内はこちら内容のアウトラインはこれまでと同様。・未婚の方の嘆き　「そのうち落ち着いたら・・って、それっていつよ？」・なぜこんなことになってる？マクロの数字とその背景・ワタシ達の希望と、現実のギャップはどれくらい？・じゃあギャップはどうやって埋めればいいのか？オーネットの考える「公式」・「自然な出会い」は、いったいどれくらい偶然か？待ってて大丈夫？・これだけは言っておきたい一言というかんじです。お誘い合わせのうえでも、おひとりさま参加でもOKです。ご本人に婚活ニーズがなくてもかまいません。既婚者でも親御さんでも可。お申し込みは、　press@onet.co.jp　まで、タイトル「参加希望」として、お名前、人数、ご連絡先をお送りいただくだけ。お手軽です。では。

  2010年05月17日

• 記憶力の良くない人向けの、本の読み方

  今日はいい天気だけど予定もなく、読書でもしてようと思う。で、はたと迷う。買ったままで読んでない本を読むべきか、過去に読んだ本を再読すべきか。本を読むとき。記憶力に自信がないので、印象に残ったところに目印を入れている。・まず、「へー」「なるほど」くらいの軽めの印象のところには、線を引く。・「それって、こういうことかも」など、示唆や思いついたことがあると、そのまま書き込む。程度の強いものについては、星印を書き込む。・さらに、「これは忘れちゃいかん」というところは、ページの角を折る。と、おおむね、この三段階を意識する。「これは良書」と思った本は、折ったところを拾っていくと、かなりの程度記憶を再現・復元することができる。一方、何年かたって読み返すと、せっかく読んでもまったく血肉になってないなーとがっかりすることも。自分の置かれた場面や課題に応じて、ちょっと違った示唆や見え方がするのがまた面白い。さて、今日はどっちだ・・？ではまた。まだまだ電子書籍にはしばらくなじめない気がするである。

  2010年05月16日

• ある30代半ばの、男性に頼られてしまう女性の場合

  ある著名IT系企業にお勤めの、30代半ばの女性のキャリア・婚活相談を受けた。有名私大卒で、かつ日本の大学のMBAも持っている。最近の悩みは、男性とちゃんとした交際関係に至らないことだそうだ。社会人3－4年目のころは、相手が自分に気があるかどうかがわかった。向こうから言ってくるし、態度でも読み取ることができた。「いまは、なんか勝手が違うんですよ」とのこと。男性（年下が多いらしい）に「飲みに行きましょう」と言われ、1対1で飲みに行く。既に3回以上。映画に行ったこともあるし、お笑い好きということでルミネ吉本にも行った。でも・・何も発展する気配もない。たまりかねて、「ねえ、私と付き合う気ある？」と詰めたら、「そ、そんなつもりじゃ・・」と、ドン引きされた。。「そんなつもり」じゃなきゃ、どんなつもりだーと叫びたくなる。そういう関係の男性が3人くらいいるんだそうだ。たしかに、彼女は見るからにしっかりしている。自分のアタマで自分で考え、自分でキャリアを作っていこうとしている。年下の男性は、彼女のことを、頼りがいとか、キャリアの先輩として見ているのかもですね。これを、いかに恋愛感情に持っていくのか。あるいは持っていけない別物なのか。ここは、「草食系男子」とのお付合いにおいて女性が一番悩むところ。恋愛の駆け引き、と捉えると他にもやりようはあったようにも思えますが、私から見ると、はやめに突き詰めて「付き合う気ある？」と関係を明確にしたのはいいことに思えます。相手の男性と比べると彼女の時間の余裕度はまったく違うので、一日一日を大事にしないといけない。「こんなやり方があるぞ！」という女性の方、「こう言われるとぐらっと来る」男性の方、ぜひご意見お寄せくださいませ。次行きましょう、次。　がんばれ！ではまた。

  2010年05月15日

• 中国のサービスレベル、急速に改善中（らしい）

  exBCGの、P&Eディレクションズの島田社長とお会いした。最近は中国出張がずいぶん増えていて、香港に23時間出張なんてしたりしてるそうだ。なんとタフな。で、彼が、「最近、ちょっと驚いた」と言っていた話。●北京の帰りの飛行機。ターミナルを飛行機が離れるとき、5人くらいの整備士が、並んで手を振っていたそうだ。「以前だと考えられない」とのこと。●あるお店で食事。お会計のとき、「またお越しになるときのため、名前を覚えておきたいので、名刺をください」と言われて渡した。それだけでもけっこう驚きなのだが、日本に戻ったら、メールが来たそうだ。「この前のお会計で、値段を間違えて多くいただきすぎた。お返ししたいので、次に来たときにお立ち寄りください」。まあ、新手の営業メールの可能性はないでもないが、それでもこうした接触を持とうとすること自体、かつてないことだと言う。ぼろくそに言われていた中国のサービスレベルが、かなり猛烈なスピード感を持ってキャッチアップしているのは、どうも事実みたいですね。政治家や多くの有権者が、「日本に経済成長は必要なのか？今のままでもいいじゃないか」と疑問を呈するのはかまわない。でも、成長してないと、日本の一等地の不動産も、風光明媚なリゾート地（北海道がブランドとして大人気だそうだ）も、快適な温泉宿や美味しい食べ物も、だんだん日本人の手には届かないものになるんでしょうね。それを予測して、甘受する気構えがあるのかないのか。・・でも、いざそうなったら、「攘夷じゃあー」になっちゃいそうで、こわい。ではまた。

  2010年05月14日

• カラダのSOS

  今朝、起きれなかった。カラダの発信するSOSには従うことにしているので、お休み中。自覚症状があるのは、むしろありがたい、ということで。ではまた。

  2010年05月13日

• 親御様セミナーをやってみた反応。

  昨日は、独身者の親御様を集めた親御様向け婚活セミナー。じつは、親御様向けは初の試みである。基本パッケージは独身の方向けのもので、親御さん向けメッセージを加えてアレンジ。ウケるかなー、わかってくれるかなーとちょっと不安でしたが、お楽しみいただけたようでした。お母様のほうが反応が良いですね。終わった後に、あるお母様（30代の娘さんがいる）と少しお話した。「今日、言われていたこと、ほとんどうちの娘に当てはまります。。」（まずい、「女性は見る目がどんどん肥える」「条件が多い」「『普通』でいいの、の『普通』がたくさんありすぎだと『普通』じゃなくなる」などなど、また好き勝手言ってしもうた）とのこと。おっしゃっていて印象的だったのは、「うちの娘は、ずーっと『仕事、仕事』ばっかりで、結婚には興味ないのかと思っていたので、何も触れずにいた。でも、あるときお見合いの話があって、釣り書を用意ということになったら、すごくしっかりしたものを準備してきたので、なんだ、結婚する気があったんだと驚いた」とのこと。ずっと同居していると、かしこまったマジメな話をするタイミングを、かえって逃しがちですよね。その点、離れているほうが、帰省してきたときや親戚の行事などのタイミングを見計らったりして「あなたもそろそろ・・」と言いやすいかも。ちなみに、GW中やGW明けのオーネットは、そういった親プレッシャーを受けた方たちで（それだけじゃないでしょうけど）、この時季、たいへん賑わっております。お子さまは、親御さんに何か言われると、たぶん嫌がることのほうが多いと思います。たとえ漠然と結婚する気はあっても、自分自身の「結婚スイッチ」が入ってないと「ウザイ」もの。でも、今日のセミナーでも申し上げたこと。耳の痛いことは、結局は肉親しか言えない。他の人は、しょせんは他人事。嫌われてまで「今のままでいいの？」なんて言ってあげる必要はない。親御様のみなさま（将来その立場になるみなさま）へ。遠慮せず、気兼ねせずにガシガシ言い続けましょう。お互い「あのときなぜ言ってくれなかったのか・・」なんて後悔はしないようにしましょう。勉強させるのも同じだなあ・・ではまた。

  2010年05月12日

• 投資ファンドの方の話と、婚活事情への応用

  昨夜は、かつての同僚で、いまはある外資のファンドに勤めている方と夕食。最近のプライベートエクイティの投資事情を聞いた。最近は、ますます投資対象の出物が減っていて、ビッド（入札）になると過当競争ぎみ。で、その競争ぶりが少し様相が変わってきているとのこと。ひとつの案件に、外資や日系のファンドが入札するのは当たり前。ここに、行動原理が違う人が入ってくるそうだ。たとえば、大手総合商社系。商社の商流で仕事が取れることを織り込んでくるので、値付けが強気になる。しかも、経営権の取得についてもせいぜい取締役を一人送り込むくらいで、売り手側の抵抗感も薄い。なので、純粋なファイナンシャルバイヤーは勝ち目が薄い。さらに、最近は中国系のファンドも出てきているそうな。通常の日本のプレイヤーでは中国進出シナリオは楽観成長シナリオの参考値くらいで、なかなか値段には反映しにくい。でも、中国系ファンドは初めっから中国での市場開拓をフルサポートすることが大前提。したがって、提示する値段は5倍にも10倍にも跳ね上がってしまってまるで勝ち目がないらしい。さてさて、婚活ブログなので、結婚にも応用しなくては。ここからの示唆は、「評価する側の立場や特徴、スキルセットによって、評価が大きく変わる」ということ。他人が目をつけないような異性にも、あなたが見ると大きな潜在価値が眠っているかもしれない。他人が評価しないポイントも、自分なら高い評価をつけられる宝が埋もれているかもしれない。それを見出すためには、ファンドがきめ細かいデューデリジェンス（査定）をするのと同様、良いところを見つけ出すプロセス、努力と、時間が必要。「ひょっとして」と感じる相手を見出して、じっくりお付き合いして、デューデリしましょうね。え？そもそも出会うきっかけがない？そんなの、答えは決まってるじゃないですか。。ではまた。

  2010年05月11日

• 「結婚スイッチ・オン」キャンペーンを電車、駅で展開中

  今週一週間、山手線、中央線、京浜東北線のトレインチャネルと、品川駅港南口に向かう自由通路のデジタル掲示板を中心に、「結婚スイッチ・オン」動画CFキャンペーンをやっております。映像の内容は、一人暮らしの女性がくつろいでワインを楽しんでいて、充実感の中にふとした寂しさを感じたときに、突然心の中で「結婚スイッチ」が入るというもの。15秒だけですが、女優さんの微妙な表情がよく出ていると思います。映像はこちら。同時に、Twitter上でも、「あなたの結婚スイッチが入るとき」を140字で語っていただくキャンペーンを展開中。ふと結婚を意識する、「こんなとき」「あんな場面」をお寄せくださいませ。ハッシュタグは、#kekkon_switch　です。ではでは。

  2010年05月10日

• プレゼンと「緊張」。悪い緊張をなくすには

  昨日に続いて、「笑い」を取る話と、その裏腹ともいえる緊張の話をしてみる。笑いを取ると、セミナーで話してて、とっても楽になる。グロービスの講師のときも同じ。特に、初対面の初クラスで、笑ってもらえると、お互いに緊張が解け、実に楽になる。受講生やセミナーの聴衆の方々も何かしら緊張している。で、「とてもそんなふうに見えない」と言われるけれども、実はこちらも緊張している。緊張には良い緊張と、悪い緊張がある。良い緊張は、集中力を高める。神経を鋭敏にする。全体に目配りができ、自分を客観視することができ、咄嗟の判断力が効く。時間配分もぴったり合わせられる。金曜の夜の悪女学研究所での話も、「最後５分でまとめます」と宣言してぴったり５分で締めることができた。グロービスでは３時間たったチャイムが鳴っているときに終了できることもしばしば。悪い緊張は、よくないサイクルにはまり込む。これは不安が主因。ヘマしたらバカにされる、詰まって沈黙したらみっともない・・。こうした不安が、言葉を震えさせたり、どもらせたりして、さらにそれを自覚してしまうことで、緊張を一層募らせる。そうなると、聞き手が見えなくなる。沈黙をマネージできる自信がないため、しゃべり続けていないとますます不安。結果として、話が冗長になりがち。時間がオーバーしたり、尻切れトンボになる。その場はしゃべり倒して何とか乗り切ってほっとしたような解放感を感じているが、たぶん後から自己嫌悪。聞き手にも大したインパクトを残せていないはず。かつて、私もそうでした。人前で、しかも知らない人たち何十人を前に話すなんてありえないくらいの苦手意識。では何で乗り切ったか？私は自分の記憶力も、アドリブ能力も、信用していません。なので、つまんない答えですが、入念な準備。いくつか披露。●イメージトレーニングする。それも、口に出して言葉にしてリハーサルする。字面だけ見てしゃべれるような気になっていては、実際にはしゃべれない。備忘のため、一瞬手許を見れば思い出せるようなキーワードを準備しておく。他人が作った資料は、自分で手を入れて、自分の言葉に置き直す。（英語だと、自分で四苦八苦して作った資料を手直しされて、実にやりにくかった）けっこう役に立つのは、スライドからスライドへのつなぎの言葉。話しているスライドを締めるときに、次への導入の一セリフだけでもはさめると、すごくスムーズなプレゼンに見える。「なぜでしょう？理由があります」「もうちょっと具体的に見てみましょうか」「違う切り方をしてみました」・・・●聴衆を、できるだけ事前に理解しておく。反応を予測しておくグロービスであれば、受講生の方たちの職業・職種・職歴バックグラウンドで雰囲気はつかめる。これはコンサル時代の経験を含めていろんな業界を見てきているので、けっこう勘所がある。一方、婚活のセミナーは難しい。性別、年齢層だけでは、聴衆の反応は読みきれない。一番知っておきたいのは、ユーモア（ブラックめのもの含む）の受け入れ許容度。これが難易度が高い。でも、場数を踏み、仮説検証を積むと、けっこうわかってきた。判断する要素は・・・内緒。想像してみてくださいませ。次回は、アドリブ力について触れてみます。ではまた。

  2010年05月09日

• 「笑って」もらえるセミナーはやりやすく、盛り上がる。悪女学研究会にて。

  昨夜は、「悪女学研究所」さんにお招きいただいて、キャリアセット代表の佐藤恵子さんと一緒にしゃべってきた。「悪女学ー？？いったいどんな人たち？こわい？」とちょっとドキドキしながらでしたが、とっても前向きで活動的ないいかんじの女性たちばかりでした。前回の講師は、BCGのときにすごーくお世話になった池田千恵さん（四時起きのヨジラーで有名）だったそうなので、何かご縁を感じるところも。「今日は、上司に事前に了解を取って、何が何でも遅れないように来ました！」という方もいて、たいへんありがたかった。「婚活トピック知りたい」ニーズの厚みを感じる瞬間。で、今回は、予想に反して（？失礼）、とてもやりやすい、かつ盛り上がるセミナーでした。どんなセミナーがやりやすいかって？　おとなしい聴衆？　ヤな質問が出ないこと？私の場合、「笑い」が起きるセミナー。間でどんどん口を挟んでくれるセミナー。笑ってほしい場面で声を出して笑ってくれ、驚いてほしいところでは驚き、ドン引きしてほしいところでは引いてくれる。こんなふうに反応がビビッドなセミナーではこっちも乗ってくるので、リズム感がよくなるし、いいアドリブも出る。「笑い」は聴衆との距離を縮めてくれる。その後の懇親会や帰り道で、「『笑い』って、計算できるんですか？どうやって仕込むんですか？」という質問を頂き、ちょっと考えさせられた。いろいろ展開を予想して、計算しているのは事実。回を重ねるごとに仮説検証しているのもまちがいない。でも、その初期仮説作りは、どうやって成り立ってるんだろう。「笑いが取れそう」という感覚の根拠は何なんだろーか？うまく答えられませんでしたが、たとえば、・「そうそう！」という強い共感、・「あー、言ってもーた」という本音・本質にえぐりこむ場合、・かつ、ユーモラスな表現を使う場合・・　などでしょうか。次は「ユーモラスな表現」を分解したり説明したくなる。たとえば、異質な言葉の組み合わせの意外感。あえて硬い言葉を使うとかね。「女性の目の肥え度は、下方硬直性がある」といったふうに。そういえばここ数日twitter上で、理系言葉に「恋の」の枕詞を付けるのが流行っていた。「恋の連立方程式」「恋の加法定理」・・・その意外感が笑える。これは、人によって得手不得手、スタイルもありそう。「笑い」のツボを形式知化したくなってきた。島田紳助の本を読み返そう。他にも、悪女研さんでは懇親会でも面白い話が山ほどあったので改めて。ではまた。

  2010年05月08日

• Web集客とリアルの拠点の有無は相関していそう

  あるウェブ系ITサービスの社長さんとかるーく議論していて。彼の会社は、個人・企業ユーザーに対して、PCなどの修理を請け負っている。実際には、モノを修理の拠点まで送ってもらって修理し、送り返す。顧客獲得チャネルはリスティング広告（グーグル、ヤフーなどの検索連動広告）が主。どのくらいクリックされ、実際のビジネスに転換するかを、プロセスを因数分解してチェックしている。あるとき、分析していて面白いことに気がついたそうだ。転換率の地域差が大きいということ。東京、首都圏＋関東くらいまでは、契約までの転換率は5-7％のあたりに散らばっていて、高い水準。一方、大阪の1％台をはじめとして、関東近県以外は軒並み転換率が低いのだった。その開き、5倍以上。自然な仮説としては、リアルの拠点への物理的な距離。配送と修理にかかるリードタイムは、首都圏からでも地方からでもほとんど変わらない。配送料の差はあるが、修理代に占める比率からいうと軽微。頼むにあたって、「持ち逃げされるのでは？」という漠然とした不安、「いざとなれば乗り込むこともできる」（しないでしょうが）という担保。たとえ企業ユーザーであっても、サラリーマンリスクのヘッジも込みで、リアル拠点の安心感が作用しているのではなかろうか。なので、まずは全体の1-2割を占める大阪について、SOHOみたいなのでもいいので、リアル拠点を置いてみることを議論した。当面修理サポートスタッフを置けないなら、オフィスサービスで転送手配をしておけばいい。ひるがえって・・「婚活」も、安心感を求めるという意味では、リアルの店舗はとても重要。オーネットの拠点展開の参考にもなりそうなので、その社長さんにはぜひクイックに仮説検証していただこう。ではまた。

  2010年05月07日

• 運命は自分でつくる。グロービス受講生同士の結婚報告より

  昨夜は、うれしい報告をいただいた。私が担当したグロービスのある過去クラスで、受講生の方同士のご結婚が決まったとのこと。去年の7月期のクラスなので、おつきあいして半年少々。いやー、びっくり。めでたい。彼の方は、会社の異動で間もなくサウジアラビアに赴任することになったと、少し前に聞いていた。外出で肌を出せない、お酒ダメ、豚肉関連食品ダメ、お祈りの時間帯は店が閉まるなどなど制約だらけで、「大変ですねー」と話していたところだった。「つくづく、結婚ってタイミングですねー」とのこと。そのとおり。勢いとタイミングは重要。でも、チャンスをもたらす行動力と、タイミングを逃さない決断力はもっと重要。勢いやタイミングは、背中押しの材料に過ぎない。聞いてると、「運命的」な瞬間はたくさんあった。それぞれがグロービスに通ってみようとしたきっかけ、土曜日午前の同じクラスを選んだこと、クラス以外の少人数の勉強会に出ていたこと、帰りの方向が同じで、一駅だけ一緒に乗ったこと・・いずれが欠けても、このカップルは生まれていなかったと思う。でも、みんな後付けの解釈。運命は、自分で動いて、自分で切り拓く。グロービスに行ってみる、勉強会に出てみる、その後も食事に行ってみる、ダメかもしれないけど個別メールで誘ってみる。半歩、一歩踏み込む行動が運命をつくりだす。「西口さん、オーネットの見込み客が減っちゃいましたね」って？いえいえ、そんな了見の狭いことは申しません。結婚する人が増えるほうがいいのです。このご報告をいただいてその場で一緒にお祝いしたみなさま、メーリングリストやこのブログを見てる方たちの気持ちが盛り上がること（さらには結婚スイッチが入ること）のほうが、はるかにインパクトは大きいのです。おめでとー、S来さん、Y本さん！ではまた。

  2010年05月06日

• Twitterは世界を広くし、また狭くもする。

  ツイッターは、時間を激しく消費する。ツイッターを始めて、一番減ったものは「睡眠時間」との答えが多いとのこと。タイムライン上はフォローしている人たちのつぶやきがほぼ24時間（時差を含め）絶え間なく流れ続け、どんどん流れ去っていく。ついつい、自分が前回にログインしてからこっちの流れを、ナナメ読みレベルでもいいから追ってないと、取り残されているような気になってしまう。いきおい、フォローする数は限定したくなる。ほんとはたくさんフォローしておいてリスト化すればいいのだが、そこはめんどくさかったり。知り合い以外をフォローするときは、つい自分と似たようなバックグラウンド、思考パターン、目の付け所をする人、共感できる人をフォローしがち。自分のタイムライン上の発言には、ある程度の「秩序」を持たせたい、と知らず知らずに考えてしまってる気がする。リアルの飲み会で、会話の成り立たなさそうな人、何の刺激も受けない人たちの場に参加するのには二の足を踏むのと同じ。そうすると、どうなるか。まず良い点。自分と似たアンテナを持った人が、自分に成り代わって世の中を周回し、面白い話や面白い切り口を拾ってきてくれる。その意味では、「視野」は広がる。日本のどこか、世界のどこかで起きていること、自分ではアクセスしにくい業界や人脈を通じた情報を教えてくれる。同じ志、同じロジック、嗜好を持った同好の士を集める「類友」メディアとしては秀逸である。一方、「類友」であるがゆえに、得た情報を処理、加工し、解釈を導き出すパターンは、実は画一的になる。世界が広がったようで、じつは世界は狭まっているかもしれない。これは、マスを相手にマーケティングする商売においては落とし穴になりうる。自分の個人体験に基づいた仮説が容易に検証できる気がするが、それは世の中のほんの一部のセグメント相手なのかもしれない。政治家がツイッターの反応だけで世論を判断してしまうリスクと同じ。ということに、なんとなく気づいたのは、実家に帰省していて。街の中で、ショッピングセンターで、レジャーの場で、そもそもツイッターでがんがん情報発信しているような人はほとんど見かけなかった。いわんやフォロー・フォロワーをや。でも、帰りの飛行機の東京行き搭乗口まで来ると、iPhoneいじってる人なんかもけっこういるんだな。こうしたリアルを観察したうえでの定量感を見誤らないようにしよう。ではまた。

  2010年05月05日

• 小学生たちのトランプに見て取れる性格・適性

  小学生たちが、みんなでトランプの「大富豪」に興じていたとき。よく出来ているゲームだと思う。ご存じない方のため（あるいはローカルルールかもしれないが）、大富豪は、スタートのタイミングでド貧民から一番強いカードを二枚もらい、一番弱いカードを二枚渡す。富豪は、貧民から最強カードを一枚巻き上げて、最弱の一枚を渡す。平民はスクラッチでのスタート。なので、富める者は圧倒的に有利で、勝利への最短距離を突き進むことができる。一方、ド貧民は辛酸をなめながら、起死回生のチャンスを待つ。ド貧民は一発大逆転を狙っても、弱い手札では自爆するため、じっと耐えつつチャンスを待たないといけない。一気に富豪レベルになることではなく、まずは平民に戻ることを最優先する。圧倒的強者が、先に上がるのを待つこともときには重要。これは、小学生たちに戦略・戦術を学ばせるのにけっこういい題材。自分を知り、相手の戦力を読み、身の程をわきまえ、相手の手の内を観察して、勝てない戦いはしない。でも、「ここは」という機を捉えて、限られた資源を最大限使って、一気呵成に動く。小学生たちの中でも、性格や特徴が出る。勝っているときに調子づいてすぐ落ちる者、一喜一憂せずに淡々と戦況を読む者、後先考えずに場当たり的にカードを出していく者・・同じ兄弟でもここまで違うものか。教育や家庭環境は大事だけど、先天的要素も大きい。ゴルフは仕事の特徴が出ると言われるが、トランプにも出ますね。（と、自分自身、彼らに混じって遊びながら自覚した）ではまた。

  2010年05月04日

• うどん屋のもたらす経済効果を考える

  私の地元、香川県は、言わずと知れたうどんの名産地。最近は、1,000円高速の恩恵が大きくて、他府県からドライブがてらうどんを食べに来る方が多いらしい。畑や田んぼ、山の中にあるようなところでも行列ができていたり、駐車場に入りきらずに付近に渋滞を引き起こすこともしばしば。でも、残念ながらこれが香川県や高松に経済効果をもたらしているかというと、そうでもない。なぜなら、うどんは香川県民にとっては日常中の日常食。いわばコンビニおにぎりのような存在であるため、500円玉でお釣りがくるプライシングでないと許されない。したがって、たとえゴボウ天やちくわ揚げをトッピングしてくれても、客単価は一人当たり500円いくかいかないか。ほとんどお金は落ちないのである。「うどん」が美味いということは、裏返すと小麦粉でできた「粉もの」以外には大して美味いものがないということ。海産物など単価が高くて儲けの大きいものに見るべきものがないのである。そばが美味いところと同じですね。有名な温泉地もないので、泊まってももらえない。その一方で、行列になると常連客の満足度は落ちるし、ピーク時対応のために駐車場の整備も必要。近所から苦情もくる。これだけピーク時に行列になるというのは、そもそも日常食としての低廉な価格と、観光ピーク時需要とのバランスが悪いということ。全メニューで300円くらい値上げしたらどうなんだろうか。日常利用の地元の人向けには回数券を発行して、それまでの価格を維持して提供すればよい。みんなでそろって値上げするとなると、いろいろ課題・チャレンジも多そうですけどねー。まあ、畑の真ん中にあるような店に限って味は絶品だったりする。ではまた。

  2010年05月03日

• バツイチの人は次も決まりやすい。「惚れ力」がある。

  離婚が増えてる。マクロの数値でも、身の周りのミクロのレベルでも。今回の帰省でも、けっこう身近なレベルでの話を聞いた。過去の会社の同期や諸先輩、後輩でも、ごく普通に聞く。こうした世の中を反映して、オーネットの会員さんでもバツイチ、バツ２の方はけっこういらっしゃるわけである。ところで、離婚歴のある方は、実は相手が決まって成婚退会されていくのも速い。なぜか？いくつか仮説はあります。・相手選びの基準が明快。何は譲れないポイントか、何はどーでもいいポイントなのか、が自分で分かっている。なので、門戸が広くて可能性が広がるし、スピーディ。・バツイチの方は、結婚に無限大の理想を持っていない。どんなに好きになった相手でも、嫌なところの一つや二つはあることを知っている。世の中に完全無欠の人間はいないことがわかっている。・なので、欠点を許すことができる。逆に、相手の良いところを見つけて、ポジティブに評価することができる。私がセミナーでよく使う、「惚れ力」（ライフネット生命岩瀬さんが気に入って使ってくれてる）があるわけですね。結婚は、相手のことを好きになれることがいちばん重要。振られても、傷ついても、次々と好きになれるならば道は開ける。一方、未婚歴が長いと相手探しがけっこう難しくなる。「ぜったい失敗したくない」と考えがちなので、ちょっとした欠点が気にかかる。失うことや傷つくことへの恐怖心があると、本気で好きになることを自分で制御してしまいがち。なので、乱暴を承知で申し上げると、未婚の方はとにかく一度結婚してみることをお勧めしますよ。ある程度のリスクヘッジさえしていれば、結婚することによって「惚れっぽくなる」ことは、先々の人生の可能性の幅を広げてくれるように思いますぞ。ではまた。

  2010年05月02日

• 実家に帰るフライトで、旧友の民主党代議士と乗り合わせた。

  GWは実家の高松にいる。昨夜、金曜夜のフライトに乗ったら、高校の一つ下の後輩で、一期目の民主党代議士センセと通路越しに乗り合わせた。「久しぶりー」と声を交わす。その日も日帰りだそうで、ちょっとお疲れ気味。一年生議員は地元に貼りつかなきゃいけない。一方で、彼のキャリアは財務省、ハーバード留学、大臣秘書官とピカピカなので、党の成長戦略作りなんかにも駆り出されているらしい。「とにかく、休みはまったくない」とのこと（ちなみに会話は5分くらいです。後はゆっくり寝てらっしゃいました）。また、「いまの民主党の課題は組織なんですよねー」。そうですね、「選挙マネジメント」のプロはいても、企画立案や執行する組織マネジメントは経験値がほとんどないんでしょう。個々のプレイヤーはそれなりの人たちがいるにしても。・・で、いつもの婚活ネタ。私が「明日も高松で、婚活のセミナー(5/1 15:30東急イン。飛び込みOK)やるんだー」と言うと、「重要ですよね、ぜひがんばってください！実は・・・」「国会議員なので、制度や補助金を陳情されることは多いんですが、次に多い相談は『うちの娘（あるいは○○さんとこのお嬢さん）に、ええ縁談がないかのー』なんですよね・・」だそうだ（！）。なるほど、地元の有力者らは、エリートキャリアの国会議員に、婿相手の斡旋を求めるのか。まあ、たしかに地元の方々の人脈で、大蔵官僚とかハーバード（ケネディ）留学経験者と触れ合う機会は彼以外にはほぼ皆無でしょうね。気持ちは、わかる。さすがに、その場面で彼が田舎の人に「じゃあオーネットの先輩を紹介しますよ」と言うのはハードル高いかなー、まだまだ。早く、彼が堂々と紹介できるように、相手が「そうですか！」と喜んでもらえるように、なりたいです。ではまた。

  2010年05月01日

• 野村の部長さん続き）上位者の意思決定と、持ってる情報量

  昨日の野村證券の部長さんとの会話の続き。彼は、一見ソフトな物腰でありながら、けっこう鋭いこと、厳しいことをズバズバ言う。上司、役員、ときには社長にも遠慮せずズケズケ物を言うそうだ。ひとつのエピソードがおもしろかった。あるとき、情報を事細かに知りたがる役員にこう言った。・平社員は、10の情報を集めてきて、1の判断をする。判断に伴うリスクは取らない・課長レベルは、5の情報を得て、10の判断をする。差分の５をリスクテイクする・役員は、1の情報で10の判断をしないといけない。9のリスクをテイクすることになる。これが、平社員や課長レベルよりも給料が高いことの根拠であるとぶったそうである。へーえ。まずは、役員相手にこんな発言をしても枢要な部の部長になれるという、野村の組織としての度量に感心。で、意思決定・情報不足リスクテイクと報酬の関係性という話自体も、なるほどとうかんじ。一方で、こんな話もある。MIT Sloan在学中のLilacさんが、GEのジェフ・イメルトが来たときに、「何に一番時間を優先的に割くのか」という質問をした。「一番目は人材育成。次は、正しい判断をするための、広く情報を取ること」と答えたそうだ。一週間で世界中の新聞・雑誌を40誌購読しているとのこと。この二つ（少ない情報での判断、情報取りに時間をかける）は矛盾する？しない？しないんでしょうね。前者は「案件単位」の情報で、後者は「世の中の大きな流れや潮目」を感じ取るための情報なので、別物。後者の情報が充実していることで、案件単位の少ない情報であってもその背後が見えるし、「いい質問」を投げかけることができる。相手が的確に答えられるかどうかをチェックすれば、任せるに足るかどうかもわかる。・・・他人様を観察するのは楽だなあ。わかるとできるは違う、と思わされる瞬間であった。ではまた。

  2010年04月30日

• 野村證券本社の独身女性事情を側聞。

  昨夜は、アメックス時代にとってもお世話になった野村證券の部長さんとご一緒した。先週の、丸の内のニッセイプラザでのセミナーを「ぜひ周りの方に！」とご案内してたところ、「すげー行きたいけど、はずかしいから、個別に聞かせて」とのリクエストを受けたもの。いわく、「ボクの周りの本社の女性も、なぜかキレイな人が独身で残ってるんだよねー」。いえ、それは偶然でも、不思議でもなくて、必然ですから。（過去エントリー参照。10/3/31、09/12/12、09/11/23）おもしろがっていただいた。特に彼が気に入ったのは、男女の認識ギャップ。オトコは、とってもシンプルな生き物で、オレに対して「やさしくて」「気がきいてて」「明るくて」「癒してくれる」女性が好き。でも、女性、特に彼の周りの方は、可処分所得も時間もそこそこあるので、つい「自分磨き」「個性を磨く」に向かってしまう。で、それらは「普通の」男性は求めてないという事実。たとえば、この部長さんはNYやロンドンなどにもかなり長い間駐在したバリバリの海外金融畑（ちなみにもちろん妻子持ち）で、仕事もできるすばらしい方。ポイントは、その彼ですら、「もし自己紹介文で『NYに5年間住んでました』とか『XXXX（聞いたことない外国の作家）の小説が好きです』なんて書いてあったら、会いたいとは思わない」。女性のみなさま、男性は皆さんが思っているよりも、はるかにシンプルで、原始的で、純情で、古風で、保守的です。それはみなさんが「いいなあ」と思うセグメントの人であっても。ぜひこのあたり、お履き違えませぬよう。ではまた。

  2010年04月29日

• キリスト教と、ディズニーの共通点

  昨夜は、あるグロービス過去クラスの方たちと勉強会兼飲み会みたいなの。いつものことながら業界がさまざまで、おもしろい。昨夜は、大手電機メーカー、百貨店、電鉄、エンタメ、外資消費財といったところ。毎回、何かしら勉強会のテーマを決め、各自が題材を持ち寄る。こうやって知的好奇心を刺激し続けるのが、会の長続きのコツ。単なる飲み会では、会を追うごとに参加者が減っていく。毎回、終了時に次回幹事と次回のテーマを決めてるのがいいみたい。昨夜のテーマは、季節の歳時記に合わせた、ビジネスでのテーマ作り。オリエンタルランドの方たちの話はめちゃくちゃおもしろかった。でも、ここでは書けないことばかりなので、とてもフラストレーションである。せめて、外から観察して分かることだけでも書こう。クリスマスやハロウィーンの話から、「イースター（復活祭）なるものは、もともと季節の春祭りをキリスト教がうまく自分たちの行事としてこじつけて取り込んだもの」という話になった。で、「キリスト教も布教のためには、うまくマーケティングをやってるんだ」という感想が出た。そのとおり。キリスト教は、人類史上でもっとも成功したマーケティング組織であり、最強の「ブランド」である。キリスト教の成功の要素を抽出してくと、ブランド構築の必須の要件が見えてくる。たとえば、シンボルたる十字架、拠り所である聖書の存在、様々な逸話、教祖さま、厳しい戒律、聖地、布教の場、布教する宣教師、儀式（ミサなど）・・・たとえば、これをディズニーランドに当てはめてみる。・シンボルである十字架＝ミッキーマウスの顔の形・教祖さま＝W・ディズニー（ある意味、ミッキーも）・逸話＝たくさんありますよね・バイブルたる聖書＝社内的にはきっとあるはず・厳しい戒律＝ブランドガイドライン・聖地、布教の場＝TDL、TDS・布教する宣教師＝たくさんのキャストたち・儀式＝パレード　・・・アメックスで働いていたとき、アメックスにはこういった要素がすべて組織にしっかりと織り込まれているのを見て、「さすが」と思った。シンボルたるブルーボックス、サービスにまつわる神話、バイブル、教祖がかったCEO、頻繁に開催されるタウンホールミーティング・・ブランドの強い会社、企業体質が強い会社はみなこれらの要素を満たしているはず。P&Gしかり、IBM、ユニクロ・・・。裏を返すと、「宗教くさく」見えることもある。こんな議論を、横で聞いていた日系大手電機メーカーや百貨店の方。「うちじゃ、ないよねー」「議論して、それっぽい4か条とか作るんだけど、なんかみんなさめてるんだよねー」。何が、そこを分ける違いなんでしょうかね。徹底度？強引なまでのワンマン？採用段階でのスクリーニング？綿密な設計？あるいはその全て？ビジョナリーカンパニーとも通じそうな話。ではまた。

  2010年04月28日

• 大盛況）東京国際フォーラムでのシティリビング「女子限定」セミナー

  昨夜は、初の試み。シティリビングに広告を出して集客をした、女性限定セミナーだった。場所は、有楽町の東京国際フォーラム。今回は有料化（1,000円、お茶菓子つき）にもトライしてみた。タイトルは、「『普通』のダンナの見つけ方」。フタを開けてみると、申し込み開始一週間足らずで満席。しかも、当日のドタキャン率は1割以下（これは、すごいと思う）。予定の部屋を大きい部屋に代えたにもかかわらず、ぎゅうぎゅうで、ご参加のみなさまにはご不便おかけしました。自分の備忘も兼ねて、気づきなどを整理。・セミナー最中の反応はかなりよかった。笑ってほしいところでは笑ってもらえる。ドン引きしてほしいところでは引いていただける（笑）。楽しくインタラクションができるみなさまでした。・今日は、セミナー中にtwitterをやってる人は見受けられなかった。後からtwitterで関連ワードで検索をかけても引っかからず。そのかわり、紙に一所懸命にメモを取っている方は何人もいた。ITのアーリーアダプターは少なそう。さらに今回は、事後アンケートを取って、「もっと知りたいと思ったこと」を聞いてみた。・実際の会員さんの活動内容　56%・成婚したカップルの声　31%・現場のアドバイザーの声　44%なるほど。やっぱりみなさん現場の話が知りたいんですよね。こうした声にお応えするのが、お客様の声が積みあがる「婚活ほんとのところ」。オーネットのHPからも行けますので、ぜひご覧下さい。その他の気づき。・セミナー終了時に、このブログを、ホワイトボードに書いてご紹介した。すると、終了直後から、携帯からのブログアクセスが急増。帰り道に、当ブログを片っ端からご覧いただいている方が何人かいたような形跡であった。これも、セミナーを評価いただけたということなのでうれしい。これだけ反応がいいと、ぜひまたやってみたいですね。ご参加のみなさま、もし「友人にも聞かせたいので、来てほしい」といったリクエストがありましたらぜひお声かけくださいませ。このブログでのコメントでも、twitter上（anishi0001）でもOKです。ではまた。（追記）今日さっそくある支社から「昨日のセミナーに出たという方がお見えになってます！」とのこと。すばらしい。別に、オーネットが唯一無二の回答でも手段でもないですが、その行動力に敬意。きっと、この先もうまくいくことでありましょう。

  2010年04月27日

• 情報目利きの存在は、優勝劣敗を加速させそう

  本田直之氏がある本で書いていた。とっても疲れたときは、走ったり運動して、積極的に癒す。アクティブ・レストというそうである。これ、すごく実感あり。疲れたとき、そのまま寝たりゴロゴロするよりも、あえてそこで昼寝せずに、しばし外を走る。はじめはきついが、30分くらい走ると汗をかき、血行や代謝がよくなり、疲れが心地よくなる。どうせ寝るなら、そのあと。眠りが深いし、むしろ短時間で元気になる。走ることは嫌いだった、と以前のエントリでも書いたが、やってみて初めて分かる効用。なにごとも食わず嫌いじゃなくチャレンジ。・・とはいえ、可処分時間は限られている。流行りモノを何でもかんでも片っ端からチャレンジするわけにはいかない。取捨選択が必要。選ぶ基準は、単にたくさんの人に流行っているかどうか、マスコミで取り上げられているかどうかではない。自分から見て「この人がやってることなら」「この人がはまってることなら」という情報を参考にする。なので、おそらく今後は本田直之さんは、そういう「信頼できる目利きの1人」として私の中に位置づけられるわけである。もう一段考えを進めてみる。情報を消費する側の目は、「優れた目利き」のサポートによって、飛躍的に肥える。twitterもこれを加速する。で、誰もが超一流の消費者の目を持つようになり、提供する側は本物しか勝てないし、存在を許されなくなる。でも、これって、合成の誤謬は起きないんだろうか？目の肥えた人の個別最適の集合体は、果たして全体最適を生むのだろうか？ひょっとして経済全体はしぼまないか？いかん、論点が拡散してきた。いつもの具合に、結婚にも応用展開できそうだ。稿を改めます。ではまた。

  2010年04月26日

• 大企業管理職の再就職面接と、婚活への示唆

  かつての職場の同僚と会った。彼女は今の会社に移るまでは、ある程度以上にしっかりした組織の会社にしか勤めていない。 で、今回は、社員数十人のオーナー企業。オーナーさんの卓越したセンスのおかげで、感性に訴えかける商品が圧倒的な強さを誇っており、業績が好調。彼女はPC、英語も交渉ごともしっかりこなせるため、とっても重宝されている。 そんなところに、名門大手商社を50歳くらいで早期退職した方が、人づての紹介で面接にやってきた。海外現法社長なども経験していて、ぜひ来てもらいたい経歴に見えた。 社長含めた面談で、世間話的なものを含め、面接。社長「お仕事ではどんなことをやってこられたんですか？」 大企業の方「いやー、大したことはやってなくって・・」 社長「（プライベート話題に切り替えて）お嬢さんが二人というと、何かと楽しいでしょうね」 大企業の方「いやー、ぜんぜん相手にされなくって・・」 私の友人「（さらに助け舟）じゃあ、お一人で、いろんな方と飲みに行けたりしていいですね」 大企業の方「いや、それが、けっこう1人で寂しくしてるんですよね。。」 と、何を振っても、よく言えば謙遜・低姿勢、悪く言えばネガティブ思考。この方を、経歴だけで採用になるという思い上がりとか、批判するのは簡単。でもふと思った。彼は、単に自分の売り込みに慣れてない？大企業の看板を背負った商売は、「押し出し」「売り込み」だとむしろ嫌われてうまくいかなかったかもしれない。とすると、低姿勢で謙遜して、相手に「ＸＸ会社の方なのに、腰が低くて好感度高い！」と思ってもらえる営業スタイルは、実は合理的だったとも言える。なんか応用できそうなので、結婚、婚活にあてはめてみる。 どんなに高学歴で高収入でも、会ったときに自分を魅力的に見せる努力は必要。謙遜、卑下だけでは分かってもらえない。別に、実体上に高く売り込むことはない。相手が振ってくれる話題を捉え、ポジティブに投げ返す。 採用面接では、候補者が自社で働いている姿を想像する。婚活初対面の場でも、相手は結婚生活をイメージする。気を抜けないですね。え？やっぱ疲れそうって？だからこそ、短期集中、効率重視ですよ。 ではまた。

  2010年04月25日

• 金曜の夜のトータルワークアウトにて、競合発見。

  昨夜は、法人提携先の会社さんで従業員の方たち向けにセミナー講師をして、なかなかの反応に満足。で、家で食事を頼んでなかったので、どこで食事をして帰ろうかとしばし迷う。赤のれんの博多ラーメン、古奈屋のカレーうどんが脳裏に浮かぶが、今週はカロリー摂取超過であることに気がつく。「そうだ、ヒルズの下のトータルワークアウト（小じゃれたスポーツクラブ。清原や上村愛子も来てるとか）の併設カフェにはローカロリーのプレートがあった」と思い出して行ってみた。講演終了後の充実感に浸りながら、1人で玄米やチキン、根菜中心のプレートをもしゃもしゃ食べてると、21時ごろからどんどん同じような1人メシの人が増えてきた。また、スポーツクラブの受付に出入りするスーツ姿の男性も多い。これが、みんな身なりもいいし、持ってくるスポーツバッグもGucciだのLV、Pradaだのを引っさげたイケメンばっかなのである。カフェからは、ガラス張りで中でエクソサイズをしている人たちをみることもできる。女性は美人比率高し。デート代わりにカップルで運動している人らもいる。そっかー、こういうイケてるみなさんは、金曜の夜は仕事を切り上げたら、こんなとこで運動してたり、ローカロリー食事でダイエットしたり、さらにはデートまでしてるんだ、という発見。こんな場所も、出会いの場になったりするんでしょうね。え？ちょっと待て。スポーツクラブまでオーネットの競合か？しかも「出会いの場」と、「1人でも楽しめて寂しくない。充足感を感じる」という二つの意味で。いかん、強敵である。ではまた。

  2010年04月24日

• あるホームパーティーにスピーカでお招きいただきました。

  昨夜は、あるホームパーティーの場にスピーカーとしてお招きいただいた。主催者の方の豊富な人脈のおかげで、実に多彩な面々でした。小売、エンタメ、大手代理店、音楽業界、大学教授、個人コンサルタント、投資顧問、官僚、戦略コンサル、NGO・・・といったかんじ。参加者の中には、50人vs50人の大合コンパーティーを企画している方たちがいて、その次回のパーティーでの講師依頼もいただいた。うれしい収穫。わたしから「ニッポンの恋愛・結婚事情」（ちょっと婚活色を前面から下げてみた）をプレゼン。ウケた。と思う。いつも思うが、万人に共通の話題にできるのは、ほんとありがたい。 BCGの現役の人も大先輩の人もいて、その二人からも絶賛いただけた。これもけっこううれしかったりする。 その1人の方は、トップスクールMBA、いくつかの外資を経て、今は独立コンサルタント兼大学客員教授をしている。で、独身。もったいない。 なぜかというと、「さびしく感じない」のだそうだ。1人でいるのが苦にならない。 地方にいる親御さんも、もはや「結婚しろ」と言ってもムダなので言ってこない。そのかわりに、「一度でいいから、孫が見たい」に戦法を変えてきたそうだ。カシコイ。 これは、さすがにけっこうこたえるらしい。「そろそろ考えてもいいかなー」とのことでした。ぜひご利用お待ちしております。引く手あまたになること、間違いなしです。 ではまた。

  2010年04月23日

• 「プライド」で、行動を制約するのはもったいない。

  あるオーネット支社での、いい話のエピソード。ちょっと複雑ですが、オーネットの仕組みでは、あるお相手に申し込んで、「お受け」（OK）が来ると、申し込んだ側にのみ連絡先が開示される。つまり、初めに申し込んだ側が連絡を入れる、という流れ。申し込んだ側が、せっかくOKをもらって連絡先も手に入れたのに、10日間連絡せずに放置していることもある。そのときには「お受け」した側（つまり申し込まれた側）は、支社に問い合わせて連絡先を聞き出して、自分から連絡を取れるようになっている。-----------------------------------------(以下、支社の声）彼が積極的に動いてくれたことで結婚につながったとのことで、全てはタイミングなんだと改めて感じた。女性が自ら申し込んだのだが、あまりに「お受け」が多く、（注：可能性を増やすべくたくさん申し込むのが普通。ただ、モテる人だとOKをもらいすぎて大変になる）少し疲れ気味になり、お相手の連絡先に電話・メールする気力が失せていた。そのとき、お受けから10日経過した男性が連絡先を支社に問い合わせ、電話してきてくれたことがきっかけで交際スタート。OKをもらっていながら連絡できずにいたので、「彼からの電話がなければ、結婚はなかったと思う」。よくあるケースで、男性が「女性から申し込まれてお受けをしたが、何の連絡もない。10日を経過したからといって何故ぼくから連絡しなければいけないのですか？」と言う人がいる。どちらから申し込んだかなど問題ではなく、素敵な女性をgetしたかったら素早く、タイミングを逃さず行動に起こさないと幸運も逃げるのだとつくづく感じた。-----------------------------------------（支社の声おわり）男性は、プライドが邪魔をするんですよね。「なぜ、女性に申し込まれたにもかかわらず、自分がOKを出したら10日間放置され、こっちから頭を下げて連絡先を聞き出して連絡しなくてはならないのか？？」気持ちはわかります。でも、このケースのように、女性が疲れてしまっていることもあるわけです。その想像力、共感力を働かせることができるかどうか。そういう方なら、モテモテでお疲れ気味の女性と会ったときに包容力を発揮し、一気にゴールインだってありうるわけです。本件のように。婚活において面子、体面、プライドは、百害あって一利なし。別に、「捨てろ」というわけではありません。大人の共感力と包容力を示すことで、より高い次元でプライドを実現する方が、かなーりかっこいいと思うわけです。ではまた。

  2010年04月22日

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