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February 20, 2015
カテゴリ：人を動かす
～交渉力・説得力 テクニック～  「こういう考えがあるのだけど、どう思いますか？」 まずは提案・投げかける 時には選択肢を提示する。 → ×思っていることを一方的に伝える そして、会話を交わしていき、落としどころに近づいたら 「このあたりでどうでしょう？」と伺う。 「こうすれば、こんなメリットがありますが・・・」 ＊全体にとって（お互いにとって）のメリットであり、 個人的メリットではない。 メリットを２，３こ 用意しておく。 さらに、提案したメリットを知ってもらい、 相手の意見も取り込みながら 「では、このあたりで決めましょう」というのが あとで問題が起きない説得です。 納得してもらうより、どちらかというと 「共感的に」ものごとを決めていく。 また、 「あなたにはこうしてあげますから、 私にはこうしてほしい」と提案する。 相手には、メインの利益のほかにも プラスアルファーとして どんなオプションをつけられるかも示す。 感情的なやりとりはしないこと。 対話による交渉を行うこと。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ～コンビをくんで補い合えば、ストレスは軽くなる。～ 一人では耐え難くても、２人なら楽な気分になれる。 ひとりで全部を背負うのではなく、 もうひとり、懐（ふところ）の刀（かたな）のような 存在がいると、何倍もの力が発揮される。 そして、コンビ芸は餅つきのようなものです。 息をあわせましょう。 「息をあわせる」 「こう言ったら、こう返す」打てば、響く。 これがあると、その「場」は、ご機嫌な空気になります！ コンビ、トリオ、カルテットのようなチームを組む。 みんながそれぞれの役割を担いながら、それぞれが活躍し チームの一体感がでるような空間を作る。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ～「投げかけ」と「返し」の会話パターンを３０例ほどつくる。～ 「ほんとう？（Really）」「もちろん（Of course）！」 「だいじょうぶ（Are you ok?）？」「問題ないよ（No problem!）！」など。 そして、それを会話に頻繁に盛り込むと、 会話がとぎれない。会話が盛り上がる。場がもりあがる。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 伝えたいことが、相手に伝わりますように。 そして、けんか以外で、世界が広がっていきますように。 お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
Last updated
January 13, 2017 03:30:49 PM
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