わたしは価値を創る

[書籍の紹介] カテゴリの記事

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  「日本の優秀企業研究」

  ■日本の優秀な企業の特徴とその要因を学者らしく論理的に丹念に書き記した労作です。日本版「ビジョナリー・カンパニー」とでも言うべきか。■ここに出てくる企業は、ヤマト運輸、花王、キャノン、信越化学、シマノ、セブンイレブン、トヨタ、任天堂、ホンダ、松下電器、マブチモーターなど有名どころばかりです。ただ提灯記事になっておりません。真面目に、優秀企業である理由を探っております。そうですね、真面目、というのがぴったりくる本です。■もちろん軽薄なノウハウ本でもない。ここではノウハウのことを「現場感覚」と呼んでいます。「現場感覚がない事業には手をだしたらだめだ」というように使われています。日本の優秀企業の特徴を体系的にまとめた本は、今まであるようでありませんでしたからね。■この本が結論としてあげる優秀企業とは自分たちが分かる事業を、やたら広げずに、愚直に、真面目に、自分たちの頭できちんと考え抜き、情熱をもって取り組んでいる企業ということです。■私が「ランチェスター戦略の示すこと」として言うのは１．小さな市場を選択する２．差別化する３．一点集中する４．勝ちやすきに勝つ５．ナンバーワンを目指すですが、通じるものがあります。というか補完してくれているような本です。■これを読んで、事業を立て直した経営者の方もおられるそうですね。良書です。

  August 5, 2006

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  「１Ｒ男」

  ■何日前かの日経新聞に紹介されていましたね。デザイナーズワンルームマンションのデベロッパーであるエスグラントコーポレーションの社長の本です。■２８歳の青年社長の上場話。と聞けば、またうざい自慢話かよ、と思ったら違ってたという紹介文でした。■全くその通りでした。自慢話でもないし、ノウハウ本でもないし、広告宣伝本でもない。売れセンを狙った本でもない。ある意味、作者が「書かずにはいられなかった」ことを絞って書いたという純文学のような動機の本です。■作者が父親に刺し殺されかけるところからこの本は始まります。このプロローグを読めば、読み進めざるを得ないでしょう。その父親がどうしようもない。事業に失敗して、定職につかず、起業妄想を抱きながらパチンコに興ずるだけ。母親は必死で働いて、病院にも行けずに手遅れの癌となって死ぬ。作者はお決まりのようにぐれて、父親と修羅場の争いをする。。。■しかし作者はそのドン底の生活から抜け出して起業家となっていきます。すさまじい経験を積んでいる割には、屈折のない好青年だという印象です。起業してからも、苦難の連続なんですが、それらのエピソードはどこか楽しげです。障害を乗り越えて成長していくというパターンにはまっているからでしょうね。■作者が意図したものかどうかはともかく、この本を読めば、この人を応援したくなってしまいます。私も起業者の端くれとして、参照すべき点が多々ありました。■私としては、名作「あのバカにやらせてみよう」以来のモチベーション向上本でした。

  June 8, 2006

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  「半島を出よ」

  村上龍の話題作。ひょんなことから手にとって読み始めたらやめられなくなって一気に読破。物語は、北朝鮮のコマンドが福岡を占拠するという話。情報がいっぱいつまっていて、さもありそうに思わせる話である。村上龍の本は何冊か読んだことがある。この人、暴力に敏感である。どうも、日本のぬるい状況に嫌悪感を覚えているのか、外部から来たとんでもない存在が、日本に殺戮をもたらすというテーマが多いような気がする。村上龍がしきりに警告するのは「この世界の現実を直視しろ」ということなのだろうか。そういうことなら、直視しましょう。確かにこの世は暴力に支配されている。暴力より確かなものなんてない。それは認める。けっこう読んでいて暗くなる話である。北朝鮮の拷問なんてのもリアルだし。北朝鮮に対抗するのは、平和ぼけした日本政府ではなく、また違った形で暴力を発するグループである。暴力には暴力で。これでいいんだろうか？村上龍は「破壊願望」をメッセージとして発しているのか？一部の登場人物は暴力ではない解答を求める。成就しないが。ただ、私はその人物に唯一の救いを見出した。確かにこの世は暴力に支配されている。だからといって暴力を誇示する側には回りたくない。（暴力を誇示するやつはクソである）これが私の総合的な感想である。

  March 4, 2006

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  「覇王の夢」

  いわゆる信長本の1つである。ランチェスターセミナーをやっていると、戦国時代の合戦の話を事例にあげたりするので、こういう本はチェックしなければならない。津本陽の文章は読みにくいのだが、それでも我慢して読めた。興味深い内容である。といって、新説・奇説が展開されているわけではない。最近の信長研究に沿った内容である。だから安心して読める。津本陽は前作の「下天は夢か」でも、信長が”天皇制廃止”の意向を持っていたことをにおわせていた。信長神社などという自分自身を祀らせる施設を作っていた彼のことであるから、なんでもやりそうである。今回の著作では、彼の晩年の行動から、その意図と心理をさらに詳しく描いている。今回、強調されているのは、信長がフィリピン進出の意図を持っていたという点である。情報分析に異常なほど熱心だった信長のことであるから、当時の日本が、ヨーロッパ諸国を凌駕する戦力を持っていたことを見抜いていたはずで、天下統一の後は、新たな領地を求めて海外進出しようとしたことは想像に難くない。また、商業の力を高く買っていたことから、中国などの農地ではなく、マニラなどの貿易の拠点を狙っていたはずだというのである。この本では当時のアジア諸国の情勢を紹介し、実際に信長の覇権は容易いものだったと述べている。彼の野望は日本の王になるだけではなかったのである。「本能寺の変がなければ、世界の歴史は変わっていた」というわけだ。実際にそうはならなかったわけであるから、義経ジンギスカン説と似たようなもんであると言われればそのとおりであるが、ロマンあふれる雄大な話であるなあ。

  October 31, 2005

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• 中小企業診断士、２次試験に合格るコツ

  ■中小企業診断士の目堅さんが、仲間と共同で執筆した本である。中小企業診断士２次試験80分間の真実■診断士２次試験の解き方、取り組み方、考え方、時間の使い方を、実際の問題と合格者の解答を通じて伝えるものである。確かに２次試験は攻略方法が難しい。私も、過去問を繰り返し解いたり、合格者の話を聞いたりした。最初は、その問題が何を答えさせようとしているのか、まるでちんぷんかんぷんだった。合格したから言うのではないが、やはりコツのようなものは存在する。一言でいうと、問題文から設問文に一貫した筋がある。これを読み取って、流れに乗って答えるのである。流れにさえ乗れば、細かい部分を少々外しても、大丈夫である。流れに乗るコツは、設問文や問題文にある言葉を解答に使うこと。これに尽きる。ただ、流れを読み取るのは、問題をいくつか解いて、パターンを身につけることが早道かな。私は、過去問のパターンを調べて、いくつかに分類して整理していた。やはり、急がば回れ。過去問と合格答案の関係を知ることが常道である。■類書はいくつかあるが、この本の出来がいいらしく、アマゾンで２週連続１位をとっているということである。■あ、そうそう。私が受験生時代に合格した先輩から聞いて、一番、感心したのが、この言葉。「やっぱり合格者はしぶといよ」予備校でたいした成績じゃなくても、合格する者は執念がすごいという。これだけ頑張ったんだからあとは天命を待とう、というのではなく、合格しなければ洒落にもならんという態度である。全然すがすがしさがない。試験が時間切れになって、試験官が「いい加減にやめなさい」というまで、解答用紙を眺め回しているんである。「やっぱ、そういう奴は合格していた」と聞いたのである。だから、時間前に休憩に出るなんてもってのほかである。■私も、それを聞いてから、模擬試験や本試験を通じて「まあいいや」とは思わないようにした。それが合否を分けたかどうか知らないが「自分にもこれだけ集中力があるんだなあ」という自信になってることは確かである。

  August 2, 2005

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• 起業したい方は、読んでみてください。

  ■阿佐田哲也の「麻雀放浪期」にこういうエピソードがあった。主人公が、ある怪しい男と組んで、一稼ぎしようとしたんだが、見事にだまされて、窮地に陥る。だが、騙した方の男はけろっとしている。主人公は「この世には、敵と上下関係しかない。どちらか曖昧な関係は危険だ」と悟るのである。■「起業バカ」という本を読んだのだが、このエピソードを思い出した。この本は、安易な起業を戒めている。甘い見通しで起業してしまったために、破滅しかけた（した）人々の事例が満載である。ばら色の起業を煽って、脱サラ組をカモにする「悪徳起業ビジネス」の存在を指摘する。（大手企業も平気でやっているらしい）いや、国のやっている創業支援も、その片棒を担いでいるという見解である。■極端な意見のような気がするだろうが、私には、実感として理解できる部分である。そもそも「自己責任」という言葉の意味が私にはなかなかつかめなかった。特に大企業に所属していると「自己責任」など永遠に理解できなかっただろう。起業して、1年数ヶ月かけて、ようやく、分かりかけてきた部分である。■流行の「起業本」とは全く違うカラーの本である。ポジティブ志向のアンチテーゼといおうか。■起業をお考えの方、まあ、読んでみてください。

  May 11, 2005

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  「分かりやすい説明」の技術

  ■昨日に引き続き、家で作業。無事終了。■セミナーの準備。■思い立って、紀伊国屋書店にプレゼンテーションの本を買いに行く。そのまま、スターバックスで読む。1時間ぐらいで読める本。●「分かりやすい」とは、脳に記憶されやすいということ。脳の処理機能を理解して、処理しやすいサイズ、形にすることが「分かりやすさ」につながる。脳が処理しやすい形とは…●全体像が明確｛要点を先に言う｝｛メッセージの論理構造を説明する｝●内容が整理されている｛ロジカル｝｛適切なサイズの集合：短いセンテンスで話す｝｛説明モレがない｝｛具象と抽象のバランスがいい：全体のつながりが分かる｝●聞き手をひきつける｛印象的なキーワードを使う｝｛身近な話題とつなげる｝｛比喩を使う｝●ただし、あまりにも「分かりやすい」説明は、聞き手の思考能力を刺激しないので、場合によっては、わざと分かりにくくすることも必要。基本的で分かりやすい本であった。セミナーに役立てます。

  February 13, 2005

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  中小企業は効率性で勝負する

  ダイヤモンドシティプラウの紀伊国屋書店で、本を何冊か購入。その中の一つを読む。フォレスト出版の本は、2,3時間で読めるのがいい（＾＾）小気味よい言い切りが随所にあり、好感が持てる。これは、経営コンサルタント＆税理士の作者が、主に財務戦略の観点から、中小企業経営のキモを説いたものである。中小企業に対してコンサルティングする者が、どこかに感じていることを見事言い当ててくれている。「あるあるある」と思わず言いたくなる。特に、中小企業者が、留意すべき数値として、１．一人当たり付加価値額２．労働分配率３．一人当たり経常利益４．ＲＯＡ、ＣＲＯＡを上げている。そして、著者は、日経ＭＪの流通業企業ランキングを見ながら、自社や支援企業が４つの指標で、どの位置にいるかを常にチェックしている由。（イトーヨーカ堂の伊藤雅俊氏も似たことをしているとどこかで聞いたことがある）売上なら大企業に決して適わないだろうが、上記指標なら、トップグループに名を連ねることは十分可能である。というか、規模で勝負できない企業は、効率でトップグループに入らないとだめである。確かに平均値は役に立たない。中小企業診断士が知識として持っている「これ以上なら大丈夫」という数値も、あまり信用できないと私は思っている。その点、著者の一流企業の効率性をベンチマークするやり方は、有効である。（精神論的にも使えるのがいいですね）勉強になりました。m(__)m

  February 2, 2005

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• 「うらおもて人生録」色川武大

  ■飽きっぽい、ムラがある、だらしない、アバウト、いい加減、無責任、情緒的、享楽的。。。私の欠点を並べてみた。自虐ギャグを披露しようというわけではない。人間は誰でもマイナスであれ、プラスであれ、特徴からは逃れることはできない。だから、自戒の意味もこめて、自分の欠点を再確認するのである。■色川武大に「うらおもて人生録」という本がある。この人は、ご存知だろうが、阿佐田哲也の筆名で「麻雀放浪記」を書いた人である。色川名で書いた純文学作品も優れたものが多い。アウトローの経歴を活かした的確な人間考察を交えた若者向けのエッセイである。「人生は９勝６敗を心がける」「プロはフォームが重要」「時には逆行も必要」などといった含蓄のある人生訓がでてくる。■その中で、「欠点を守り育てる」という生き方が語られている。普通なら、欠点は合格すれすれにまで矯正し、長所を伸ばすことで勝負をする…というのが一般的である。だが、作者は、「長所は自分ではよくわからないことが多い」「弱点から入った方が自分を認識しやすい」その上で「意識して欠点を守り育て」「洗練された欠点」にしなければならないと主張する。そのためには「ハンパではない、徹底的な」欠点にしていくのだという。■理解が難しい考え方かも知れないが、単に「逆転の発想」というのではない。そして作者は実際に、自分の欠点を守り、その欠点があるから自分のフィールドを限定し、またその欠点をカバーするためにどうしても発達させなかればならなかった部分を魅力に変えていったというのである。その裏には、「人生は全勝できるわけではないから、負けの部分をうまく作る」という考え方があるようだ。■たまにこういう人生の達人の意見を聞くと、妙に感銘を受ける。もう一つ、「重要なところではチャランポランになることが必要」とも言っている。あんまり肩に力を入れんなよ。と言われているのである。

  January 19, 2005

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• 「事業再生要諦」から販売について読む

  越純一郎の「事業再生要諦」を読み返しています。2003年の10月に出た本です。事業再生のプロが書いた本にしては、読みやすい内容です。「志」という精神的な部分にもウェイトが置かれているので、バランスがとれていると思います。その中で「販売なくして再建なし」という章があります。事業再生というと、再建整理や資産売却、リストラという「外科手術」に目がいきがちですが、それと同時に販売力や営業力の向上という「内科治療」が重要になります。ランチェスター関西には事業再生のプロがいますが、彼によると、そもそも販売力がない企業は事業再生の俎上に乗らないということです。この章に書かれている内容がわかりやすいので感心して読み返していました。●販売の根本はみな同じである。特殊な販売などない。●販売には「科学」のメスは入れられていない。我流が多い。●販売には組織力が必要である。我流では組織力に寄与しない。そして、営業担当者に必要なものとして、「人格とスキル」を挙げています。●人格とは、発露するような誠実さ、信頼性、使命感など。●スキルとは、技術、商品力、商品知識など。そのどちらが欠けても、優秀な営業担当とはいえません。うまくまとまっているでしょ。私は、そのスキルの中に、「問題解決力」を入れたいと思います。やはりコンサルティング営業に必要なのは、何を置いても問題解決能力です。営業にとっても必須ですね。また目標や計画を立てる際の羅針盤として、ランチェスター戦略を紹介しています。ただ、それはあくまでも羅針盤なので、それを実行するためには、人格やスキルが必要であるということです。いかがでしょうか。このまとめ方を早速自分のセミナーに採り入れようと思います。ちなみにランチェスター入門セミナーは1月29日（土）の15時からです。どうぞいらしてください。

  January 7, 2005

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  大前研一の迫力

  ■大前研一通信が、正月2日から送付されてきました。■大前氏が、今年の研究テーマとするのは、21世紀の発展が期待される「ＢＲＩＣｓ＋ＴＶＴ」（ブラジル、ロシア、インド、中国、タイ、ベトナム、トルコ）だそうです。これは興味あるテーマですね。■今月号の特集は「考える技術」です。大前氏は昨年から、この「問題解決思考」の啓蒙を主テーマの一つに掲げています。「フレームワーク思考は戦闘力にならない」「ケーススタディでは習得できない」だから、大前研一の思考方法を広く普及しよう…というわけです。大前研一氏には同名の著作があります。これは、以前も書きましたが、コンサルのエッセンスを凝縮したような本です。内容の濃さには驚きます。大前氏は、科学的な手法をコンサルティング業界に持ち込んだ第一人者であると言われます。もともと原子力開発のエンジニアだった大前氏は、日本におけるコンサルティングの黎明期に、独自のコンサル手法を確立しました。それは、１．いくつかの現象をとりあげる２．一つの仮説を立てる３．仮説を検証するための実験を行う４．仮説が正しいことの証明を行い、結論を導く５．問題解決の方法を提案するという、今となってはオーソドックスになった手法です。マッキンゼーに入社してわずか2年で書き上げた「企業参謀」という著作は、現在のコンサルティングのモデルになりました。ただ、こうしたフレームワークをまねるだけでは、コンサルとして役に立たないという思いを本人が抱いていたようです。■神田昌典氏は「コンサルタント思考とは、大前思考のことじゃないか」と述べています。神田氏と大前氏の会談も今号には掲載されています。その神田氏は、大前氏から学ぶべきは「ひるまない覚悟」だと指摘します。単に分析して解決可能性を提示するだけではなく、一つしかない問題解決策だと結論づける迫力のことを称しているようです。確かに大前研一は「断言」が多い人です。いかにも神田氏らしい指摘ですね。■自ら作ったフレームワークを否定して、さらに根本的な思考方法を提示する大前氏の姿勢は確かに迫力があります。（実際に相当怖い人のようですが）■ただ、思考方法として提示した途端にそれが「フレームワーク」となってしまうという根本的な矛盾を孕んでいます。常に、新たな枠組みを作り直さなければならないんですね。永久機械のような大前氏の活動は、すべてのコンサルタントに課せられた宿命だと思い、自らを律します。

  January 5, 2005

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• コトラーの「新・マーケティング原論」

  伊勢へ出張。建築デザイナーのところへ。富裕層をターゲットとしたリフォーム、店舗開発、事務所デザインなどを手がけている。大阪や神戸の顧客を開拓したいという要望である。意欲的、野心的な人。ビジネスの切り口をいくつも持っている。絞った方がいいんじゃないの？というぐらい。アート系ビジネスマンという感じである。それにしてもいい車に乗ってたなーー最近、出張が多いので、移動中の読書が癖になった。乗り物酔いすることがあるので気をつけなければならんが。本日のお供は、Ｐ・コトラーの「新・マーケティング原論」｛もう古くて役に立たない｝と揶揄されたコトラーがニューエコノミーについて書いた意欲作である。（全然役に立たないことはないんだが…）全編、ニューエコノミー時代のマーケティングについて書かれてあり無駄がない。内容は、広く、浅く、事例が豊富なコトラースタイルである。ドラッカーのような予見性や鋭さはないものの、体系たてることを意識しており、分かりやすい。新時代マーケティングの目論見書のようである。ハウツー本みたいにすぐに役に立つものではないが、事象を整理してくれているので便利だ。（さすが学者の書く本であるなーーと感心）これは読み込んでみます。

  December 20, 2004

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  大前研一「考える技術」

  積んだままになっていた大前研一「考える技術」を読む。外出したので、電車やカフェにて読む。これはすごい本である。大前研一氏の本はいつも啓示を受けることが多いのだが、今回も本質を突く内容で、大いに参考になった。私もいろいろな本を読んでいる方だが、特にビジネス本を読んでいると、食傷気味になることがある。書籍になって、普通に流通されているのだから、それなりに参考になるし、実行すれば役に立つだろうなーと感じるのだが、実行することはない。やはり、多くの書籍は（流行の）ノウハウ本なのである。「すぐに結果が出る」といえば聞こえはいいが、結局、枝葉の部分を論じている。成果は一過性のものだろうと思えてしまう。大前氏は、そんな風潮を感じ取ったのか、最近「問題解決法」というものを普及させようとしている。これはつまり、戦術や戦略を論じる前のコンセプトデザインに関わることである。「目の前の問題をどうするか」を提示するのではなく、「とりあえず、おれと同じレベルで論じれるようになろうよ」と言っているわけである。「問題解決リテラシー」というわけか。実はランチェスター戦略も、普及させるために、意図的に「便利なフレームワーク」ということにしてるところがある。その方が、わかりやすいだろうし、普及しやすいと思ったからだ。ただ、それが浸透してしまうと、応用がきかなくなる。本来、ランチェスター戦略もコンセプトであるから、応用がきくはずなのに。。。その点、さすが大前氏は、大局的な考え方をしている。内容そのものは、コンサルのコンセプトブックそのものである。おれも大前研一になれるぞ！そんな気にさせる一冊である。

  December 2, 2004

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• 「孫家の遺伝子」

  心斎橋のブックオフに寄って、衝動買いしました。650円。「孫家の遺伝子」という本。軽い本なので、一気に読めた。これは、インディゴ代表孫泰蔵が著者である。軽く読める本だが、内容はいい。モチベーションアップになります。私にとっては「ネット起業！あのバカに任せよう」に次ぐ、元気本であった。著者の孫泰蔵は、孫正義の15歳下の弟である。興味の第1は、英傑孫正義の身内から見た姿である。15歳で単身アメリカに渡り、1日18時間の勉強を経て、飛び級で大学を卒業してしまったエピソードは有名だが、ここでもその話がでてくる。孫正義氏は自信家らしく、そのエピソードを何度も繰り返すらしい。「ビル・ゲイツと話してて、俺はすごいなって思うけど、個人レベルの勝負というところで言えば、彼だって俺以上に勉強しているはずはないと思える。俺は誰にも絶対負けない自信があるから、ビル・ゲイツともガンガンやりあえるんだ」このエピソードには、涙が出ましたねー。人間の自信ってこういうところから沸いてくるもんなんですね。翻って、おれは、「本当に誰にも負けないぐらい」「脳みそが千切れるぐらい」考えて、努力しただろうか？と考えさせざるをえない。興味の第2は、孫正義直伝の仕事の進行方法。ヤフーの創始者ジェリー・ヤンを「おれと組まないと、（ヤフーと）同じものを作ってやる」と脅かした噂があるが、ヤフージャパンを作った際の、すさまじいスピードの仕事ぶりは、感心を越えて感動する。ジェリー・ヤンでさえ「うちも仕事は速いけど、おたくの兄さんほどじゃないよ」と舌を巻いたという。孫泰蔵が、東大を2浪した際に、正義にインスパイアされて、取り組んだ受験勉強の方法が出てくるが、これもすさまじい。臨場感にあふれていて、よくわかる。興味の第3は、凡人であると自負する著者自身のベンチャー企業の立ち上げのエピソード。これは、少しぼやかしている気もするが、それでもモチベーションアップにはなる。というわけで、古本ですが、いい本にめぐり合えました。

  September 4, 2004

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