再び、沖縄県産業振興公社でセミナー
■今日もいい天気でした。暑かった。■今日も沖縄県産業振興公社でセミナーを開催いたしました。今日のテーマは「展示会営業の基本」これから展示会に参加される方を対象に、展示会出展に際しての準備、営業、フォローについてお話させていただきました。■せっかく展示会に参加するのに、何の準備もせずに参加して、展示会場では座っているだけという人がいますが、それはお金と時間の無駄遣いです。展示会に出る目的は、参加することではなく、顧客リストを集め、次の営業につなげることです。今回のセミナーでは、展示会の準備、当日の営業、後日のアフターフォローまでをお伝えいたしました。■展示会では短い時間で、素早く商品の特徴を伝えなければなりませんから、練習が必要です。そのロールプレイも行いました。事業者の中には「練習ではダメだが、本番になればちゃんと話すから」と嘯いている方がおられましたが、全然説得力がありませんな。練習でできないものを本番でできるはずがない。そういう方には、特に厳しく指導させていただきました。■展示会を有効に活用してくださいね。
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