04説得
04説得説得の(たった二つの)ステップ1.発見を促す2.相手を支持していることを伝える「説得」というと、どうしても「説き伏せて」「拝み倒して」「最後は脅してでも…」などと考えてしまいがち。そこまで強引でないとしても、1.動くメリットを伝える2.動かないデメリットを伝える3.動くことが簡単であることを伝えるというようなステップが論理的に思えます。これはこれで「正しい」ステップです。しかし論理的に正しいからと言って相手を説得できるものでもないことは皆さんもご承知の通り。このリストの鍵は「発見」という言葉。「人は自分で発見したことにしか(本当には)納得しない」のです。「どうしてわかってくれないんだろう」と考えると煮詰まってしまうときでも、「どうやって発見を促そうか」と考えると、コミュニケーションの系口が見つかります。【送料無料】毎日使えて一生役立つ「リスト化」仕事術 [ 堀内浩二 ]