[セミナー受講記]の記事一覧 | ＧＯＮＢＯ38

２度目のインターネットセミナー受講

先月に続いて、２回目のインターネットのセミナーを受講した。その名は、月刊泉田式リアル。今回は、Skype（スカイプ）という無料のソフトウェアを使い、講師が、沖縄にいる人との会話する試みを行った。Skypeを通じた会話はクリアで、本当にすぐそばにいるような感じだった。このセミナーは、リアルにも聞けるし、１ヵ月間は、繰り返して何度でも聞くことができる。講師に質問することがある場合は、チャットに書き込み、最後に、講師がそれに答えてくれる。テキストは、あらかじめサイトからダウンロードして、自分でプリントアウトする。このセミナーの良さは、自宅でくつろぎながら聞くことができることである。今回私は、Ｔシャツ，短パンで座椅子に座って聞いていた。（時々、お茶やお菓子を食べながら。）このセミナーは、３つのゾーンに分かれている。　マーケティングとマネジメントをテーマにした【Ｍゾーン】　儲かる発想法の極意をテーマにした【Ｉゾーン】　成功企業の写真をもとにビジュアルに解説する【Ｃゾーン】Ｍゾーンでは、講師がこれまでのコンサルタント活動の中で、成功者の共通点から見出したいくつかのルールが紹介され、具体的事例を入れて説明してくれる。今回は、５つのルールが紹介された。このルールは、非常にコンパクトな文になっているため、記憶に残りやすい。このルールがあると、「これは、あのルールの事例だ」という形で入ってくる。今まで、何気なく通り過ぎていたり、見逃していたことも、よく見えるようになった。Ｉゾーンでは、お題を泉田式ルールを使って考える発想法を教えてくれる。今回のお題は、「こんな万年筆が欲しい」であった。Ｃゾーンは、色を巧みに使ったショップの３つの事例の説明があった。色をうまく使っている事例を３つも見せられると、色って、すごく重要なファクターなんだと感じさせられる。日本では、まだまだ、色を効果的に使っているところは少ないのではないだろうか。今回は、講義終了後、沖縄の人達から生の声で、講師への質問がなされた。Skypeは、同時に結べるＰＣの数に制限があるようだが、近い将来、受講者全員が生の声で話ができる日がくるかもしれない。そうなれば、どこかに集まる必要がなくなるので、そこまでに行く時間のムダ、お金のムダがなくなる。

（またまた超亀日記）クリティカルシンキングの最終講義

土曜日が、グロービスのクリティカルシンキングの最終講義だった。前日からレポートに追われた。レポートは、ある企業の創業から企業売却までの１８ページのケースを読んで、２つの設問に答えるというもの。最終講義は、このレポートについて。丸出ダメ男（←古っ）講義終了後、気を取り直し、朝まで飲もうということで飲み屋へ。ここで、講師に質問。「Ｙさんは、いつからクリティカルシンキングというものができるようになったのですか？」ちょっと直球すぎたか・・・。（今考えると、アホな質問で、恥ずかしいぃ～。）知人が、「子供の頃、数学の集合と証明が得意で、それとクリティカルシンキングは似ている」と言っていたことを思い出し、再質問。「Ｙさんは、子供の頃、数学の集合などが好きでしたか？」それに対してＹ氏は、「数学は好きではなかったが、暗記ものは、枠組みを作って、その枠組みに入れて覚えるのが好きでやっていた。よく、人から理数系ですかと言われることがあった。それが、ビジネス的に凄いことだというのがわかったのが５～６年前。」クリティカルシンキングで大事な、枠組みを作ることを小さい時から自然にやっていたことは驚きであった。クリティカルシンキングは、本などで知識を入れても使えない。継続した訓練が必要だという。ということは、知人やＹ氏のように、子供の頃から、楽しんで学ぶことができればいいのにと思う。講師から、もう１つ、タメになる話が聞けた。それは、良いコンサルとダメなコンサルの見分ける究極の質問である。それは・・・。「それを、うちに入れたら、具体的にどうなるんですか？」という質問。これに対して、具体的に説明できず、話を別な方向に持っていったり、再度商品の説明をし始めるようなのはダメなコンサルだという。なるほど。クリティカルシンキングと質問力の共通点が見えてきた。具体と抽象の行き来が自由にできることである。クリティカルシンキングでは、問題解決において、どこに問題があるかの枠組は、抽象と具体を行ったりきたりして考えることを教わった。枠組みを抽象的に考えて行き詰ったら、具体的事例を出しながら、その枠組みに入るかどうかを見て、入らないものがある場合は、枠組みそのものを考え直すという具合である。私の愛読書、齋藤孝氏の「質問力」にも、「抽象的になってしまったら具体的なことを引き出し、具体ばかりになったら、それをまとめて抽象に、それが行ったり来たりするのがよい」とあった。全く同じであることに気づく。やはり、質問力をＵＰするには、クリティカルシンキングを磨くことも重要だったのだ。後は、地道な訓練あるのみ。・・・・、でもそれが一番苦手なのだ。(T T;)

（超亀日記）９月１２日に受講したセミナー

訳あって、３日も日記を休んでしまった。でも、１２日のセミナーのことは、書き残しておかないと、どうにも落ち着かないので、書くことにした。それは、アタッカーズ・ビジネスクールが主催した村山涼一氏の「競争に勝つための７つのマーケティング戦略」というセミナーである。マイケル・ポーターの競争戦略の「模倣」，「細分化」，「差別化」を、２１世紀に通用する進化させたマーケティング戦略として、事例をまじえて教えていただいた。「模倣」は、市場ができあがっているところでトップやその次がとる戦略。「細分化」は、市場が成熟したとところで利益を得るための戦略。「差別化」は、市場が成長しているところで売上やシェアを得るための戦略。今回教わったのは、この基本路線を進化させたものに、新規市場を狙う戦略を含めた戦略。・創造的模倣戦略・未来的差別化戦略・新価値創造戦略・関係性マーケティング戦略・カテゴリー創出戦略・ブランド戦略最後の１時間、村山氏が実際に相談を受けたケースを元に、どの戦略を使えばいいのかをグループで考えた。実際の事例を用いたグループワークは、知識が理解できているかの確認として最適だ。何故なら、ここで、理解が不十分であったことが判明し、その場で、間違いを訂正できたケースがあったからだ。（但し、どのグループも、そうであったかどうはわからないが。）グループワークの時間がもう少し欲しいような気がしないでもないが、この不足感もまた、学びたい気持ちを掻き立てるのかも。これも何かの戦略か？今後は、これらの戦略の事例を自分でも探してみて、理解を深めたい。また、これに当てはまらない事例も探してみたい。まずは、９月３０日に出版される予定のこのセミナーで出た戦略について書かれた「７つのマーケティング戦略」で復習しようと思う。（私が、こうやって日記に書き込んでしまうようになっているのは、関係性マーケティング戦略にうまくはまってしまったからだそうな。）