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福井の社労士の雑記

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１００年に１度の・・・

今日は青年部の定期総会で事業表彰が行われ、私が昨年度委員長をした委員会がＭＶＰを頂きました＾＾賞品の特注名刺入れです。色々と新しいチャレンジを行ったことが評価されました。ありがとうございます。昨年度はおそらく一番忙しい委員会の委員長だったので毎日イヤと言うほどＹＥＧ絡みの電話やメールをやりとりしてましたが、４月からはあまり忙しくない委員会の副委員長となったので電話やメールが極端に減って少し不安になりますね(笑)さて、他の方の社労士ブログを見ても、やはりこの業界では１００年に１度のチャンスが来ているように思います。私は絶好調とはいきませんが少しその兆候は感じられます。月曜日に半年振りにハガキＤＭを送ったのですが、７０通送って今日までに反応が８件！これまでハガキＤＭの反応率は５％だったので１割を超えるというのはちょっと異常な状態ですね。。また以前からの知り合いの社長で、今日は今年６件目となる顧問契約の内諾も頂きました＾＾規模の割りに顧問料は低めの設定となってしまいましたが私自身がお付き合いしたい会社だったので、その点は度外視します。地方の経済界では商工会議所の会頭クラスを中心に質の高い人脈が出来上がっているのでその中枢に近い会社を顧問先に持つことは事務所のブランド力向上にも繋がりますね。来週も１件顧問先の社長からの紹介案件が入りました。正直、見込み先の数に対する成約率は落ちており、その辺が好調を感じない原因なのですが特に努力しなくても見込み先だけは増える時期なのでこの機を逃さずにいきたいですね！事務所ホームページ

April 22, 2009

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３周年

4月15日は開業３周年の日です！大した成長は出来てませんが、１年前、２年前のブログを読み返すと一応は前に進んでるのかな・・・という気はします。４年目というと、もう新人ではないんでしょうね。ただ営業に関してはいつまでも新人の気持ちで頑張りたいものです＾＾さてどうでもいい話ですが、昨日、今日と東京から電話がかかってきてワン切りされるので、着信履歴の番号を検索すると「労働教○センター」という会社がヒットしました。そういえば先週に営業の電話がかかってきて労働相談事例集などの書籍案内を郵送する、と言っていた会社です。案内も届いたので反応を知りたければちゃんと電話して聞けばいいのに何故ワン切り？１回だけなら何かの手違いもありえますが、２日連続同時刻にかけて１秒で切ってるので故意ですね。そうやってHPを検索させるのが狙いなら見事にひっかかってしまいましたが(笑）でもこんな手口で買う人はいないと思うんだけどなあ・・。また話は変わって最近は夜に２日に１回ペースで家から往復８キロ位のウォーキングをしています。全て先週撮ったものですが、ウォーキングコースにある足羽河原の桜並木全長２.２kmで全国でも最大規模だそうです。夜桜いろいろこれは県庁足羽神社今日の雨で殆ど散ってしまいましたがまた来年を楽しみに待ちます＾＾事務所ホームページ

April 15, 2009

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組織で生きること

散歩道にある愛宕坂、というスポットです。金曜日は仕事で名古屋出張となり、今後の仕事にも繋がりそうな収穫もいくつかありました＾＾某一流巨大企業の幹部や営業マンの方々とも会合、交流をはかりましたが普段サラリーマンの方と接することもあまりないので新鮮な感じでしたね。立ち居振る舞いや周りへの気遣いの姿勢など、とてもスマートで見習うべきところがたくさんあり、巨大組織で成果をあげるには必要な要素だな～・・と妙に納得してしまいました。思い返せば私も新卒の時は数千人規模ですがそこそこ大きな会社に入社しました。最初は自分らしさを出していましたが、すぐに周りから浮いてきて同期の新入社員ともかみ合わず、半年間もある新入社員研修期間はかなり苦痛だったことを思い出します（笑）配属されてからは自分を押し殺して周囲に合わせるよう努めてましたが、それはそれで面白くない毎日で組織に向かない人間なんだな、と痛感しましたね。。（今思えば何のキャリアもないのに我が強くて使いづらい奴だったと思います--；）組織といっても以前勤めてたような所員5人程度の社労士事務所だと特に人間関係で悩むことはなかったんですけどね。入ってすぐナンバー２になれたのである程度やりたいようにできてたせいかもしれませんが。いずれにしても大企業で出世することは１００％ない人格なので自営業で何とか生計を立てられるようになったのは有難いことです。そんな協調性のない人間が人事制度やヒトに関わる仕事をしてるというのは問題かもしれませんが、そんな人間だからこそ見えてくる部分もあるのだろうと思います。教えなくても出来てしまう天才プレイヤーは名コーチになれない、ということに通ずるかもしれませんね？事務所ホームページ

April 12, 2009

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旅路

半年振りにバイクに乗ってタンデムツーリングに行ってきました。高速千円で混んでるだろうな～と思ったので裏をかいて下道の海岸線へ気比の松原、砂浜が綺麗でした。日本三大松原の一つです。この後、金崎宮の花換祭というものに参加この花を「花換えましょう」と言って福娘さんの花と交換すると願いが叶うそうです。とりあえず「家内安全、商売繁盛」を願って交換しました＾＾色々寄り道して往復150km位、車だとちょっとしたお出かけですが、バイクで行くと、少しずつ変わる土地の匂いや風の冷たさや光の暖かさやエンジンの鼓動など、、五感をフルに刺激されるので「旅をしてる」感覚になれるんですよね。この後地元の温泉でゆっくり体を休めて・・・まさか日本海にミサイルが飛んできてるとはとても思えない平和な一日でした(笑)事務所ホームページ

April 5, 2009

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デザインよしあし

先週末から事務担当の妻が所用で実家に帰っているので傷病手当金や高額療養費、60歳賃金登録など書類作成が溜まってきています。。就業規則や人事考課表あたりならさっさと手が進みますが、本来業務の手続き関係の書類は長いことやってないとどうも手をつけるまでが億劫になってきました。と言っても顧客に迷惑かけるわけにはいかないので何とか仕上げてますがえらく時間がかかる・・・分業化の弊害ですね--;さて気付けばあと1週間で20年度も終了、36協定や1年変形も切替え時ですがＹＥＧの役職も年度で切り替わります。先週土曜の卒業式で一段落はつきましたがまだ年間事業報告書の作成に他委員会分のまとめと印刷業者との打ち合わせ、例会事業考査の作成、決算資料の確認など年度内にやるべきことが盛り沢山です。と書くとまた愚痴のように聞こえるので--;今年度楽しんで企画した事業を一つ、ＹＥＧでポロシャツのユニフォームを作ることになったのですがその背面のデザインを会員から公募して、会員に投票で選んでもらう形にしたんです。で、つい先日公募された39案から決選投票を行い、選ばれたデザインの表彰式を行ったのですが、私も一応2つデザイン案を出して1つが6位（中途半端）に選ばれました！そのデザインがこちら・・県の名前が走る人になっていくのがわかるでしょうか？我ながらいいアイデアだと思います。（「アイデアはいい」部門で1位でした）しかし自分で作っときながらこんな恥ずかしいデザインのポロシャツを着るのは私もまっぴらごめんなので･･･決選投票用にプロのデザイナーに校正してもらったのがこちらさすが大分スマートな感じにまとまりましたね＾＾また時間があるとき今度は事務所のロゴマークでも考えようかと思います(笑）事務所ホームページ

March 24, 2009

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将来の大物たち

ＭＹ桜カードです。今日は市内の堤防で94本の桜植樹（植え替え）の記念式典があり青年部の「ＭＹ桜運動」として約400名に配布したものです。私は75番の桜の成長を見守っていきます＾＾さて昨日は大阪で人事コンサル講座の最終回でした。昨年から9回で計60～70時間くらいの講習となりましたが、他府県から集まった志の高い社労士や診断士の方とグループワークを通して自分自身かなり成長できたと思います。同窓会も発足したので今後の交流も楽しみです。あと何より仕事上の師匠と呼べる方と出会えたのが本当に嬉しいです。過去には事務所勤務時代に1年ほど仕事を教えて下さった尊敬する先輩はいますが色々あって音信不通なので･･･。まだ４０代の師匠ですが人格も素晴らしく今後の日本の人事制度の方向性を変えていく方だと思います。ただ惜しむらくは商売センスがない方なので著書なども出してますが面白くない(笑）というところでしょうか。（関係者読まれてたらすみません・・）でももし著書から入ってたら会ってみたいとは思わなかったでしょうね(笑）そして受講終了後、夕方に大阪駅で「とある方」と待ち合わせ、夕食をご馳走になりました。今度は日本の社労士業界を変えていく方です。現在まだ水面下での活動中なので詳しく書けないのが残念ですが、スケールが大きすぎて他の誰もやったことのない（やろうと思っても出来ない）新たな社労士業務の世界を垣間見ることができました。７年この業界にいますが一番の衝撃でしたね。私より開業暦は短いとのことですがまさにモンスターでした。意外なきっかけから継続的なご縁を頂くこととなりましたが、私の今後の業務においても大きく影響しそうです＾＾事務所ホームページ

March 15, 2009

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青色申告

今日は午前中青年部の知り合いが相談したいとのことで来訪。給与体系の変更や解雇、採用、助成金、雇用保険などについて小一時間相談を受けました。で、話の最後に聞かれたのが「ところで社労士さんの仕事って全然想像つかないんだけどどんなことやるの？」・・・え～、、今散々答えてたような問題の顧問ですが(--#)と、話変わって毎度ぎりぎりですが今日ようやく確定申告を出してきました。去年は少し売上が伸びたので源泉の還付がないかも？なんていうのは全くの杞憂でしっかり還付金はありましたね(笑）売上の１割も払ってるんだから当然ですが士業の場合どれくらい稼いだら追加で納税額が出るようになるんでしょう？出したついでに今年からの「青色申告の承認申請書」と「青色事業専従者給与の届出」も出してきました。色んな控除特典にひかれたのと提携してる税理士さんの薦めもありましたがやはり事業の成長にはお金の流れをしっかり把握する必要があると思ってのことです。・・・などと偉そうなことを言ってますが慌てて申告書を作ったので、帰ってから一つ大きな転記ミスを発見してしまいました。。先ほど申告書を打ち直したので月曜に修正申告してきます--；事務所ホームページ

March 13, 2009

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営業ストーリー

昨年５月に問い合わせを頂いて以来事務所ニュースを送ってきた会社の総務担当の方から引き合いがあり、先週末にお会いしたところ、社長に会ってほしいといわれたので今日は２度目の訪問で社長と面談でした。どっちかというと社長と一発契約で決める方が多いのでこういう段階を踏む会社のクロージングは得意じゃありません。到着後、待合室で美味しいコーヒーを頂いてから立派な社長室へご案内。前回担当者に契約書も渡してあるので単刀直入にいこうとしたところ社長は全く概要を聞いてないどころかこれまで送った事務所ニュースにも目を通してないと言う。。う～ん、またイチから？と思いつつヒアリングしてある会社の改善ポイントや可能性のある助成金、顧問契約のメリットなどのご説明。途中、社長の話を引き出しながら・・と話を振りますがほとんど話にものってこない--;)かなり一方的なプレゼンになってしまったので「これはダメだな・・」と思ったところ、社長から「知らないことが色々あってあなたの話には毎月○万円払う価値がありそうだ」との言葉･･･その場で顧問契約書に押印頂いてからは堰を切ったようにおしゃべりになって色々相談をされてきましたが、なるほど海千山千・・小規模ながら専門商社を一代で築いた社長ですから営業力はこちらの何枚も上手ですね。たぶん事務所ニュースも読んだことがあるし概要も事前に聞いてたんでしょう。試されたわけですが嫌味は全くないですし遵法意識も高い会社ですから今後は良い顧客になっていただけそうです＾＾事務所ホームページ

March 9, 2009

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セミナーでした

今日は建築士会の経営講習会でした。まばらでちょっと寂しいですが、今日は全部で社労士3人と税理士1人が講師に出て、他の先生方の話も聞けたので色々と勉強になりましたね。ただ昼から始まって私の順番は夕方の一番最後だったので聞いてる方も大分おつかれだったと思います。。まあそういう空気になってるだろうな～ということは想像できたので目が覚めるように直接的なお金の損得に関する話を心がけました。テーマは「会社が得する社会保険・助成金の活用法」で、建築士の方は個人事業で国保と国年の人が多いだろうなと思って前半は社会保険のメリットの話などをしました。使ったスライドの一部↓かなり極端な例ですが同じような収入でもかけ方で随分保険料負担が変わってくるものです。社会保険に加入するためだけに法人化することはお勧めしませんが、家族経営でやってるようなところで社会保険に入らないのはいろんなメリットを考えても勿体無いですね。。終了後の懇親会では熱心な建築士の方々と意見交換も出来て楽しかったです＾＾ともあれセミナーってプレッシャーがかかるものなので終わってほっとしてます(笑）事務所ホームページ

March 7, 2009

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仕事道具

仕事で使うホチキス等の閉じ道具です。一番左は最近コンビニで買ったものですが、小さいのに軽い力で２０枚閉じれるという優れもので、いつもカバンに入れて携帯用に使っています。意外と出先で使うこと多いですね。左から２番目は、小冊子などの製本用です。マタが開くので、へこみのある台などを利用して上から押さえつけて閉じるのに便利です。助成金の小冊子などは多分２００冊以上は自作して配ってます。業者に頼んだ方が楽なのですが、助成金は毎月のように制度が変わって記載内容を変えているのでやはりその都度作れる自作の方が勝手が良いのです。右から３番目のやつは通称「ガチャ玉」と呼んでますが正式名称は分かりません。ホチキスのように閉じ穴が残らないのがいいですね＾＾就業規則の事務所控え等は何度もコピーを取りなおすこともあるので、これを使うことが多いです。右から２番目は３号針のホチキスなので厚めの書類を閉じるときに重宝します。一番右は…ただのタッカーです。板にも打ち込めるのでものすごく厚い書類に使おうと思ってましたが未だに活躍の機会はありません…。ちなみに給与明細等は上の黒いクリップで閉じて渡します。だから何？という話題ですが今日は午前中一杯までかかると思ってた訪問が少し早く終わったので思いつきで書いてみました（笑）事務所ホームページ

March 4, 2009

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ふざけてましたね

10年以上前、大学生の頃書いていたマンガが見つかりました。面白いでしょうか？当時は頭の中８割くらいバイクのこと考えてたんです。他にもいくつかあったのですが倫理的に載せづらいものばかりでした(笑）昔はふざけてたんだなあ・・と思いつつ今日はYEGの関係でちょっとしたコントのビデオなどを撮りに行ってました。本人の名誉のため目線を入れてますがこの３人のうち、２人は社労士、１人は経営コンサルタント･･･第一線で活躍してる先生方です＾＾；今も昔も変わりませんね。。事務所ホームページ

February 28, 2009

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助成金いろいろ

顧問先の眼鏡卸会社で眼鏡を作ってもらいました。この会社のある市は国内の眼鏡フレームの９５％を作っているので小さな眼鏡関連業が多いです。私は視力は0.1しかないですが普段ハードコンタクトなのでよく考えたら眼鏡を作るのは高校生以来・・？ですね。別にバーターとかじゃなくてしっかりしてるのにかなり安いんです。弐○円堂とかで買うのがばからしくなるくらい。。さて･･･社労士のブログはこればっかりであまり書きたくなかったですが今度は顧問先でも中小企業緊急雇用安定助成金をすることになってしまいました。つい半年前までは飛ぶ鳥を落とす勢いの会社だったのに。。まあしかし今はやっぱり助成金バブルですね。今週も３種類５件の助成金申請があります。ただ最近○○を雇ったら○○円などという直接雇用を前提とした助成金が恐ろしく増えてるのはあまりに短絡的な気がしますが。その中でも若年者等正規雇用化特別奨励金なんて２５歳以上４０歳未満で１年職歴無い人を雇ったら１００万円とか･･･（２年半がかりですけど）本当にそんなんでいいんでしょうか？１０ヶ月無職の人を採用しようと思ったけど２ヶ月待たせて１年になってから雇用とかあほらしいことがおきそうです(笑）あと今日はようやく職場意識改善助成金の計画１年度目が終了して１回目の支給申請を提出しました。県内初の支給申請です＾＾vというか２月末が申請期限ですがおそらく県内では私の２件しか申請はなさそうです。計画申請の段階では他に何社かあったようですが、支給申請の煩雑さにおそらく断念したと思われます。申請書は矛盾だらけだし添付書類など労働局でもしっかりとした認定基準を持ってないのでどういう書類を用意するかもほとんど申請者任せのようです。審査する役人の立場からするとこういう制度は評価しやすいだろうなあ・・ということも考慮して会社と職場意識改善の取り組みを進めて書類を仕上げましたが果たしてどうなるか・・？かなり大変だったので初年度の手数料じゃ全く元は取れませんがこの手の社内環境整備の取り組みを評価する助成金の方がやりがいもあっていいですね＾＾事務所ホームページ

February 25, 2009

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よく出来てます

某業者で似顔絵を作ってもらいました。実物よりやや（かなり？）男前な気がします。みのっちさんと打ち合わせをしたわけではないですが全く同じ時期に依頼していたようですね（笑）絵のタッチ的には多分代書屋sr▼・ェ・▼さんやミネちゃん1962さんと同じ業者さんのような気がします。びっくりするほどの低料金なのですが似顔絵業界はそんなに過当競争なんでしょうか？これだけのものでしたら３倍くらいの料金設定でも喜んで払うのに…て余計なお世話ですが。。話変わって今日は最近顧問契約を頂いた卸売業の社長と話してたのですが仕事で一番楽しいときは、営業で新規のお客さんのところに訪問している時だそうです。この辺は私も一緒ですね。大きめの顧問契約がまとまりそうな時は楽しく仕事が出来ますが、いざ契約がまとまると、業務量を見て気が重くなったりとか（笑）社長いわく新規訪問先で「うちは長くお世話になってる業者さんがいるから・・」と断られると、チャンス！と思うそうです。逆に「どんどん発注するから安くしてね！」と言われるとスーッと引いてしまうそうです。これも気持ち分かりますね。後者は誰にでもそう言うんでしょうし、前者の方が明らかに義理固くて信頼のおけるお付き合いが出来そうです。結構社労士の委託換えのパターンにも当てはまりますね（笑）事務所ホームページ

February 18, 2009

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良いときも悪いときも

どちらかが名刺入れでどちらかが携帯です。最近の携帯は薄っぺらいですね。ポケットに入れてたら間違えそうです（笑）さきほどは日本海側久々に雪が降りました。と言ってもすぐに溶けて積もることも無く・・個人的には温暖化大歓迎ですけど雪が降らないと困る業種の方もあるから手放しで喜べませんね。靴屋のお客さんではこの時期長靴が売れなくて大変だそうです。。ちなみに今みたいな不況で儲かるのは「倉庫業」だとか。捌ききれない在庫の山がどんどん積まれてきてるみたいですね・・。さて今日は夕方６時に頃に知り合いの社長から助成金の問い合わせ。あまり期待してませんでしたが鉄は熱いうちに・・と即訪問に向かいました。まあとりあえず伺ってみるもんですね。聞いてみると助成金以外にも退職金の整備や傷病手当金など仕事は色々ありそうなのでその場で顧問契約をさせて頂きました＾＾）同い年でガテン系の社長ですが「顧問料を月に○万円も取った上に助成金で１割もとるなんて社労士さんはボロ儲けやな～！」とストレートに言ってくれます（笑）全然ボロ儲けできないんですがねえ＾＾；。。他から見ると書類をちょこっと書いて楽をしてるように思えるんでしょうね。こちらの会社もこのご時勢にどんどん人を増やしてる伸び盛りの会社ですが今後良いときも悪いときも長くサポートさせて頂こうと思います＾＾事務所ホームページ

February 16, 2009

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役員報酬と社会保険

携帯ショップの割引券です。何となく機種変更でもしようかと立ち寄って熱心な店員さんに説明されたのですが、やっぱり最近のは高いので「また今度」と出ようとしたら店員さんがポケットからこれを出してくれました。別に割引額も大した事無いのですがラミネート加工してあって、見づらいですが担当者のハンコも押してあり手作り感満点です。きれいな印刷のものや、ハガキや紙ペラの優待券なら気兼ねなく捨てますが、これだと何となく捨てづらいなあ、、と。捨てづらい割引券…シンプルで結構いい仕掛けかもしれませんね。気が変わったので明日機種変更します。さて本題の役員報酬の話。実はある会社で税理士さんの意向もあって３ヶ月前に代表取締役の役員報酬を０円にしました。深く考えず最低等級に該当するだろうと社会保険事務所に議事録をつけて月額変更届を出したところ、常勤の役員が０円というのは見たことが無い、と言われ色々調べて出された答えが「役員報酬が０円だと資格喪失になる」でした。法人と代表取締役は雇用関係にあり、役員報酬が０になると雇用関係が無くなり勤務してないものと同じだから・・・という理屈のようです。何だかよく分からない理屈ですが法的根拠はないでしょうね。登記もそのままですし、会社法ではちゃんと決議されてれば役員報酬０円でも代表取締役には変わりないはずですから。。妻が出しにいったので詳しく聞いてませんが０円だと給与支払い基礎日数が変わっても総額が変わらないので月変の該当非該当が判断できなくなるから・・という社会保険制度上の欠陥が主な理由でしょうね。役員報酬が復活した時点で再取得になるようです。でもこれって変な使い方ができますね。月変だと報酬下げても低い等級になるのは４ヶ月目からですがこれだと一旦・・・まあ書くのやめます＾＾；それほどのメリットもないですしやる人もないでしょう(笑）事務所ホームページ

February 10, 2009

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経営理念の策定（ＳＴＥＰ１）

今年は特に人事制度設計に力を入れていく予定ですが、ポリシーとして、経営理念の達成（業務改善、業績向上）に繋がる人事制度を広げていくつもりです。社員を「評価するため」の人事制度は導入しません。（結果論では評価に繋がりますが）そして、１０～２０人規模の中小企業にも十分運用可能な制度とするつもりです。基本的に小規模な会社には人事制度はそぐわないのが常識ですが、経営理念達成のための人事制度であれば規模は問わないはずなので常識を変えてみたいと思っています。それを証明するために、このブログで私と妻の２人だけの「最小の組織」である自分の事務所の人事制度設計を記していきます。もちろん目的は経営理念の達成です。妻はまだイマイチ、ピンと来てませんが時間をかけて2人で実際にコンサルで使用するツールを用いて話し合って最良の制度を作ります。ということで今更ですが、当事務所の経営理念の発表です！一、専門分野の顧客満足度を追求し、経営者に信頼されるブレインとなる一、創意と工夫を重ね、永続的な成長に繋がる収益を上げる一、業務を通じ○○の中小企業の発展に寄与し、地域活性化を促す※○○には県名が入りますどこかで見たような文章ですがどこも見ずに自分で考えました。念のため・・・まあ色々考えましたがやりたいことは結局この３点に集約されていますね。では次に、如何にしてこの経営理念を達成していくか？ＳＴＥＰ２は経営方針の策定です。制度の詳細までは触れられませんが、概要の紹介として今後「事務所の人事制度設計」シリーズとして飛び飛びでＳＴＥＰ20位は続けていきます＾＾事務所ホームページ

February 8, 2009

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クロージングの期間

昨日は一週間前に１度お会いして一旦顧問契約書を預けておいた新規見込み先へ訪問する予定でしたが、前日になって先方の都合が悪くなったとのお詫びメールが入りキャンセルになりました。メールには、「また後日、都合のよい日をこちらからから連絡する」旨のことが書いてありました。…で、このパターンは経験上あまり良くありません。本当に契約の意思があれば、この時点でメールには別の候補日を指定してくるはずです。指定がない場合まずほうっておいてもしばらくは連絡が来ません（笑）３０人以下の会社の社長から顧問契約を頂く場合８割方初回訪問から２週間以内に決まります。というか本当は初回の商談で社長の胸の内では決まっています。スポット契約などは初回訪問で契約となることも多いですが、顧問の場合はやや慎重になるので一度間をあけて、１～２週間後位に契約書をもらうのが多いです。よほど慎重な社長でも３回目。１つの事案の決断に４回以上の説明を要する決断力の無い社長はいないので、３回の訪問で決まらない場合、その時点で契約の意思はなく、次に必要性を感じるタイミングまでは何度訪問しても同じ結果です。ですからスピーディーに２回目、３回目で契約を取れない場合長期戦を覚悟して事務所ニュースを送り続け、再び風向きが変わるのを待つ・・・ということになりますね。ということで今回は長期戦覚悟で折を見て電話も入れることにします。ガラッと話は変わって今日は青年部の県連会員大会。分科会では蕎麦打ち体験もありました。練って切ってうどん？前回のブログで青年部の１週間のスケジュールを書いたらＫ副会長から「病んでるね・・」と＾＾；まあ楽しんでやってるので（笑）事務所ホームページ

February 7, 2009

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青年部の話

このブログは主に同業者向けに社労士の営業に関わることを書いているので、あえて商工会議所青年部のことなどあまり触れてこなかったのですが、最近は間接的にも青年部は仕事の一環と思えるようになったので出来る範囲で話題も入れようと思います。私は18年4月に開業してすぐ6月に青年部入会したのですが実際、総務・渉外の委員長を拝命したここ１年ほどは青年部どっぷりになってます。具体的にどんなことをやってるかを細かく書き出すと今週1週間は以下のような感じ。。月曜…青年部会報について委員メンバーと打ち合わせ電話、　　　次回委員会の会議室予約、　　　集まった会報原稿の編集作業（19時～22時）　　　会費未納の会員へ督促電話、他メールｅｔｃ火曜…執行部会にあげる審議案件（事業報告書・卒業式）の作成　　　会報印刷業者へ訪問して校正の打ち合わせ、　　　週末の事業取材記事の依頼　役員会議事録等の確認メールｅｔｃ水曜（予定）…県連会員大会の参加者案内ＦＡＸ作成、　　　　　　　執行部会（19時～21時）　　　　　　　　　　卒業式の企画等打ち合わせ委員会（21時30分～）金曜（予定）…次回委員会の案内ＦＡＸ作成送信、　　　　　　　青年部ユニフォーム作成業者について確認等土曜（予定）…県連会員大会幹事役（10時～21時頃まで）う～ん、、あらためて書き出してみると・・・(--；水曜以降は予定ですが、特に今週が忙しいわけではなく、この1年大体こんな感じです。手間でいうと月額2万円の顧問先を10件ほどに匹敵するのではないかと思います(笑)やらされてる…と思うととてもやってられなくなるので気持ちの切替えが大事ですね。こんないい経験ここでしかできないぞ～！と思って行動します。実際、お山の大将が集まる組織で調整役を行うことが仕事のプラスにならないはずはないですからね＾＾ここでの経験と人脈は社労士業にも大いに役立ってます。直接の仕事は少ないですが、もし青年部に入ってなかったら、、、ちょっと今の自分の仕事がどうなってたかは想像つきません。事務所ホームページ

February 3, 2009

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雇用維持の手段

明日は顧問先でいつもお茶を出してくれる従業員さんのご紹介ということで新規の会社の方が事務所に来訪されます。いつもなら最初はこちらが会社にご訪問するのですが代書屋SRさんのアドバイスに従い？対等の立場で話をするためにもまず事務所に来て頂くことにしました。良い話になることを願ってます＾＾さて、一昨日ですがようやく厚生労働省の第２次補正予算案が通って国の雇用に対する来年度の取り組みが固まりました。取りあえず実務に影響しそうな中小企業向けの助成金の注目点としては、１．派遣労働者を期間満了前に正社員へ…１人100万円　　　　　　　　　　　　　　　　　　（有期雇用の場合50万円）２．特定求職者雇用開発助成金の受給額拡大…60万→90万へ３．会社で初めて障害者を雇用…100万円４．中小企業子育て支援助成金の対象拡大…2人迄から5人迄へ（60万→80万）　　　etc…助成金申請を多くやってる私が言うのも何ですが雇用の維持を金で釣ろうというあからさまな助成金が多すぎますね。上記も４以外は「人を雇ったら金をやる」というものです。人材を見て採用するはずが後ろの金に引かれて採用することに繋がるわけで、雇われる側としてはあまりいい気はしないでしょうね。失業率を抑えるには仕方が無いのかもしれませんが個人的には社内制度の改善に繋がる助成金をもっと増やしてほしいです。私が官僚だったら・・ポイント制退職金制度導入で一定額補助とか、子供の人数に応じた家族手当創設で一部補助とか、社内旅行積立の一部補助とか、地域のイベント、まちづくり事業に全社的取組みをした会社への低金利制度融資とか、、、まあ一番いいのは初めて社労士をつけて社内規程を整備させた会社に100万円…でもこれじゃ金に釣られて社労士つけたことになるんでやっぱ駄目ですね（笑）事務所ホームページ

January 29, 2009

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日本海に咲く花

今日は午前中新たに退職金規程を作る会社で打ち合わせ。景気は悪くない会社ですが向こう10年で数千万が動くような話なのに随分あっさりと支給額まで話がまとまりそうだったのでこちらからもう少し慎重に…と話を止めました。今団塊世代の退職金負担で苦しんでいる会社はこんな感じでバブルの頃の現状を見て、深く考えずに決めてしまったんだろうなあ・・・とふと思いました。全然話は変わって午後は妻と義母と冬の越前海岸へ。越前水仙が綺麗な季節です。遠くから見ると穏やかに見える海も・・・う～ん…３ｍは楽に超える荒波で結構荒れてたんですが写真が下手で荒れてるように見えませんね。。ちなみに手前に見える白いのはもう一つの日本海に咲く花…「波の花」と言ってプランクトンと厳寒の波が混じって出来る白いフワフワした泡です。私は生まれも育ちも港町ですが一緒にいた山育ちの２人と景色に感動してました（笑）長いこと地元を離れてみると食べ物は美味いし海も山も歴史もあって結構いいところなんですよね～＾＾事務所ホームページ

January 24, 2009

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口コミ営業

今日は今月の山場。２社営業に伺い、１社は顧問契約を頂きました＾＾「家業の延長をやめてしっかりとした会社にしたい」という若社長の熱い思いに応えられるよう頑張ります！もう１社はとりあえず就業規則等のスポット受注にとどまりましたが、こちらも意識の高い会社なので労務顧問まで少し時間をかけて話をすすめます。２社の社長とも元々面識はありましたが、共通の知り合いで私の顧問先の社長から良い評判を聞いたのが依頼のきっかけです。営業にも様々スタイルがありますがやはりこういう口コミで話を頂くのが一番嬉しいですね！特に若い社長はネットワークを大事にしてこちらが驚くほど色んな情報を共有しているので侮れません。実際に若手経営者との飲み会の場では「こないだ○○社労士に就業規則を依頼したけど何回手直しお願いしても社員に説明できないような分かりづらいもの作ってきてありゃ全然ダメだね」とか「解雇でもめたとき△△社労士にあっせんしてもらったけどあの人は丁寧だし人柄がいいよね」・・・というような話が出てきたりするのであっという間に評判が伝わります。都会で商圏を広くやっていればあまり関係ないでしょうが地方でやっていく以上悪い評判が立ってしまったら致命的です。ちなみに一部では「助成金に強い」という評判はあるようです。これはこれで嬉しいことですが、今年は戦術として少し助成金と離れたところから営業を進めていきます＾＾事務所ホームページ

January 21, 2009

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コンビニの話

事務所の４軒隣にセブンイレブンがプレオープンしました。普通に、どこにでもあるコンビニです。。・・・でも、実はどこにでもなかったんです。北陸初出店！今後2年で北陸地区で200店舗展開するようです。既にある地域では信じられないでしょうがセブンイレブンは配送拠点の効率化など、特定の地域へ集中的に進出するドミナント政策をとっており、今回進出した北陸を除いてもまだ全国１０県で未出店なんです。これまでお茶菓子買出し用に事務所の斜め向かいのファミリーマートを使ってたのですが、セブンイレブンは道路を横断せずに行けるのでこちらに鞍替えすることになると思います＾＾意外と・・コンビニは地域によって全然違うので面白いです。学生の頃北海道へツーリングへ行った時はコンビニの７割くらいがセイコーマートでカルチャーショックを受けました。妻の実家がある長野はセーブオンとかいうコンビニがかなり幅をきかせてます（関西や中京では見たことありません）。ちなみに福ィ県（←誤字でなく検索逃れです；）では平均客単価全国1位のコンビニ、オレンジＢＯＸがあります＾＾…まあ何ともユルイ話題ですが、、明日は2件、今年の先行きを左右する大事な営業がありますので頑張ります。。事務所ホームページ

January 20, 2009

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ワークシェアと休業

最近ニュースや新聞でよく「ワークシェアリング」の言葉を耳にします。つい半年くらい前までは忙しい会社で特定の人に仕事が固まって長時間労働にならないように、、という意味でよく使われてきましたが、最近は仕事が無い会社で雇用を維持するため、皆で労働時間を減らして仕事を分けよう、という意味で使われています。どちらも正しいですが目的が全く違うのが興味深いですね。さてそんなご時勢を反映して、昨日は某所で少人数ですが中小企業緊急雇用安定助成金（休業・時間短縮の助成金）の説明会をしました。この助成金は雇用調整助成金が12月に制度拡大されたもので制度が出来た直後にさらに雇用量要件が無くなるなどコロコロ変更があるので注意が必要です。間違いのないよう説明したつもりですが、後で思い返すとちょっと誤解を招く表現を使ってしまい、やや後悔。。前身の旧雇用調整助成金は開業前に1度やったことありますがかなり手続きに手間がかかった思い出があり、出来れば避けたい業務です。原則として顧問先以外で受けるつもりはありませんが既に相談を受けているところもあり1件はやらざるを得ないようです。。ただこの助成金を受けるということは会社で極端に仕事が減っているということですから＝「時間に余裕がある」なので、今後は経営者自身が職安で説明を受けて受給することを薦めたいと思います。意外と人員配置など真剣に考える良いきっかけになるかも？しれません。事務所ホームページ

January 15, 2009

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給与計算について

給与計算業務を受託しました。といっても元々顧問先の会社に別料金で業務上乗せする形ですが今年の目標2件なのでまあ出足好調です＾＾給与計算を受託するかは事務所によって方針が分かれるところですが、うちでは大歓迎です。何故ならどうせ妻がやるし年度更新や算定基礎なども一々入力しなくてもソフトでお手軽に出来ますし月変のチェックや傷病手当金や出産手当金など給与台帳が必要な時もすぐに出せるので業務効率化に繋がります。また欠勤、遅刻早退の多い社員や入退社などすぐに労務管理の異常に気がつくのでアドバイスもしやすい面があります。問題はミスのできないプレッシャーと納期による精神的負担ですね。実は毎月11日払いの会社の給与計算があるのですが9日現在まだ勤怠データが来てません。。ここは締日や内部の仕組みの都合上もあって毎月こんな感じで何度言っても前日にしかもらえないので、諦めて毎月10日に1日で仕上げるように段取り組んでます。全てこんなやり方だと大変ですが今度のところは契約書にデータをもらう納期を記載してますので余裕を持って取り組むことができると思います。まあ何だかんだ言っても一人でやってたら受託する気にはなれないので妻に感謝ですね(-人-)事務所ホームページ

January 9, 2009

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今年の目標と去年の目標

今日退職の手続きで預かった保険証が青色であれっ？と思ったら協会けんぽになって色も変わってたんですね。新しい保険証は全部会社へ直接郵送されてしまうので知りませんでした。。・・さて、今さらですが昨年初めに立てた目標について総括しなければなりません。まず、１．体重を１０ｋｇ減量するこれは半分達成です。年末胃腸炎で2日ほど絶食に近い形になったこともあり一時6キロ減となりました。ややリバウンドして現在は5キロ減…２．顧問先を１０件増やすこれは９割達成です。どちらかというと顧問よりスポットが多い年になってしまいました。この９件も小規模の会社が多いので売上的にも定収入の伸びはイマイチでした。３．診断士一次試験に合格する・・・えっと、、まあそんなこと言ってた時期もありましたね(；￣￣)y─┛~~（触れないで下さい･･･）ということで・・・今年（2009年）の目標です。１．人事コンサル（重いもの）を２件受注２．給与計算を２件受注３．顧問先を１０件増やす４．顧問契約に繋がらないスポット業務は受注しない　（報酬２０万以上で効率の良いものを除く）５．会社（またはそれに準ずるもの）をつくる６．１０キロマラソンを完走する５は前から考えてたことですが、新しい事業というより今の事業の延長上に考えてます。構想がまだ固まっておらず勝算が見出せてないので年内は厳しいかもしれませんがその足がかりとなるものくらいは作っておきたいです。あとの目標は努力次第だと思います。千里の道も一歩から・・はじめられることから取り組んでいきます。事務所ホームページ

January 6, 2009

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模様替え

模様替えをしてリフレッシュした事務所で仕事始めとなりました。応接スペース１応接スペース２まだまだバタついてますが↓この去年の写真に比べると大分良くなってるのが分かると思います。。レイアウトを大幅に変えて一部を除いてフローリングを敷いて土禁にしたので少しだけ清潔感が出ました。まだまだ壁紙も汚いしデスクも古いし、直したいところもたくさんありますが、これまで汚い事務所を見せたくなくてお客さんの来訪を極力避けていたことを思えばコンプレックスが一つ解消された感はあります＾＾；ということで本年度の目標と昨年の総括は次回… 事務所ホームページ

January 5, 2009

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2009年

皆様あけましておめでとうございます！随分久しぶりの更新になりました。。年末は事務所の模様換えをしたり、自宅のパソコンが壊れて買い換えたので年賀状の宛名を手書きにしたりウィルス性の胃腸炎で寝込んだり・・・また仕事でも色々変化があったのでまた機会があれば書きます。ちなみに正月は3年連続長野の軽井沢で買い物でした。例年アウトレットモールまで数キロ渋滞ができるのですが今年は景気を反映してかあまり混むことなくスムーズでしたね。これはただのスーパーの初売りです。ネイル詰め放題とか・・今年は勝負の年、開業3年目までは誰でもどんな事業でも急成長できるので、ここから先の成長を維持出来るかが成否を分けると思います。明日は仕事はじめ、まずは目の前の課題解決から地道に頑張ります！事務所ホームページ

January 4, 2009

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中小企業の労務リスク

気付けば今年も稼働日はもう10日もありません。昨日は青年部でも担当委員長として今年最後の仕事となる定期総会を無事終え、一段落したいところですが、年内の期限付き、予算枠付きの助成金などいくつか抱え込んでてもうひと踏ん張りというところです。あと世情を反映してか年末にきて解雇などの重い相談が増えてきていますね＾＾；２０人未満の規模の中小企業ではまだまだ雇入れ時に雇入通知書（雇用契約書）を渡していないケースが多くてそれがネックになってしまっていることが多いです。職安の求人票に間違った給与を記載してしまい、面接でも給与の話は特にせず、最初の給与支払日になって、話が違う？となったりとか・・口頭で試用期間３ヶ月は伝えて問題が多い社員だったので期間満了時に解雇しようとしたら試用期間なんて聞いていない！とか・・残業手当を月額○○時間分の固定残業代として支払って給与明細にも固定残業手当を入れていたのに入社時にこれとは別に残業代が出ると聞いた！とか・・あと経営者側の変形労働時間制についての認識不足によるトラブルもありました。中小企業では完全週休2日の会社は少ないので、殆どの会社で１年変形の協定届などの変形労働時間制が必要になるはずですが、実際に20人未満の中小企業に限定すると変形労働時間の協定を届出している会社は…せいぜい１～２割程度？ただの私の実感ですが、はずれてないと思います。それだけ残業代についてのリスクを抱えている会社が多いということです。もし私が労働者の味方のコンサルタントなら「退職前にがっぽり残業代を稼ぐ本」とか出したい位です（笑）ただこんな時代ですから、中小零細こそしっかりリスク管理をして労働基準法にあることは必ずしも使用者側に不利ではなく、上手く運用することでプラスになることをもっと積極的にアピールしたいですね。事務所ホームページ

December 18, 2008

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安かろう悪かろう？

事務所のプチリフォームを計画中です。パーテーションやオープンラック、その他諸々写ってませんがリフォームアイテムを取り寄せてます。来週頭に全部揃うのでちょっと早いですが大掃除を兼ねて一気にやります！さて今日は今年最後になるかもしれない新規営業に行って来ました。就業規則と助成金をお願いしたいとのことで紹介で伺いましたが話を聞くと既に顧問社労士がいるとのこと。名前を聞くと、ああやっぱり…の先生。見たことありませんが、至るところで名前を聞くので相当の顧問先数を抱えていらっしゃる方だと思います。ただ、一度として良い評判は聞かないですね。何故かこの先生の顧問先にご縁があるようで「あの先生は何もやってくれないから…」と依頼が来ることが数回ありました（笑）この先生に限らず、当地域でははびっくりする位安い顧問料でやっている方が多いので、ある意味何もやってくれないのは仕方ないのかもしれません。社労士の仕事は手続き、相談、コンサル、どれをとっても労働集約型ですから「安くて良いもの（サービス）」は難しい。単価をおさえれば「安かろう悪かろう」になるのは自明の理なんですがね～。。今回は先代とのしがらみで委託解除までは考えてないようなので意向を汲んでスポット受諾にしましたが、スポット料はこの先生の3年分の顧問料なので業務効率はこちらの方がいいですね（笑）焦らず世代交代を待ちます。。事務所ホームページ

December 13, 2008

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難しい相談

昨日今日と変わった相談が続きました。一つは労働組合に関する相談。詳しく書けませんがユニオンショップ制の組合での非加入員の取り扱いについてなど・・。そもそも一般のユニオンショップ協定では非加入員となった時点で会社も解雇、となるのが原則ですが、その制度の有効性自体が最高裁で争われるような内容ですから、そこから更に一歩踏み込んだ形での相談だと下手な事は言えません。。法律上の正解ではなく相手方に納得してもらうことが目的なのでまた良い対策を考えて後日返答することにしました。もう一つは、労災事故で入院中の被災者が第三者行為災害届を書きたくない！という相談。第三者行為といっても明確な加害行為があったという訳ではなく、機械、環境によって起こったとも捉えられる事故です。なので届を提出するか否かは微妙な判断だと思いましたが監督署から要請があったので、事実関係の整理のために届出ることになりました。交通事故であれば話は早いのですが、同僚相手に過失割合を明記したり誓約書を書いたりとかすることが心理的に抵抗があるんでしょうね。。会社の役員から書いてもらうよう説得したがダメだったので、私が明日直接病院に行って被災者の方に説明することになりました。示談も求償も絶対に有り得ないので何を書いても実務的には問題ないのですが、出来るだけ心理的な抵抗をなくせるように話を持っていくつもりです。どうなるか分かりませんが…。あともう一つは電話応対の研修をしたいという相談。こういうのは大歓迎です＾＾もちろん私では出来ないので知り合いの研修会社を紹介することになりましたが紹介はすぐに見返りが無くとも、巡り巡ってどこかで自分に返ってくるので仕事的にもプラスになります。ややこしい相談も、その時は大変でも必ず将来役立ちますから自己投資と思うことが大事ですね＾＾事務所ホームページ

December 4, 2008

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商売の心理？

事務所の近くにある道案内板です。今日看板の実物を持って「3,150円で更新してください」と営業の方が来ました。そういえば去年そんなこと言われて地図に載せてもらったんだっけ。近くにあるのは知ってるけど車で通り過ぎるだけなのでこの1年一度も看板の存在に気が付きませんでした。超車社会なのでおそらくこの看板を見て私の事務所の存在に気付いた人は一人もいないでしょうし今後も役立つ事はまずないと思います。ということで必要ないのですが3,150円なら、、とつい払ってしまいました。安めの飲み会一回分なので、「まあいいか…」と思える絶妙の料金設定です。これが5,250円なら払ってなかったと思いますし、1,050円であっても、郵送で振込用紙が届いてたなら恐らく面倒で払ってなかったでしょう。「3,150円、看板を持参してその場で現金払い」という条件にのまれて払ってしまったわけで、これは上手い商売のやり方だなあ・・と思います。社労士の顧問契約でも、会社ごとに絶妙の料金設定と支払方法というのがあるのでしょうね。長い付き合いの中では不満を感じたりそれほど必要に感じない時期もあるはずですがめったな事では委託解除にならないのは、「あえて解約するほどの額でもないし、口座振替だし・・」という心理は働いてると思います。ふと感じたことですが心に留めておきます（笑）事務所ホームページ

November 27, 2008

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ムダと改廃

先日業務改善のための「ムリムダムラ」に触れましたが、これは行政にもかなり多く見られます。「厚生年金養育期間標準報酬月額特例申出書」は子育て中に短時間勤務などによって報酬等級が下がる場合に将来の年金額が減らないよう申し出る書類ですが、必要添付書類には以下のような記載があります。１．子の生年月日および子と申出者との身分関係を明らかにすることができる書類（市区町村長の証明書または戸籍抄本）２．申出者が当該子を養育することになった日を証する書類（住民票または母子手帳（写）等）１と２の両方を満たすものとして、「世帯の住民票」があれば身分関係も出生日等も分かるのでそれだけでいいのでは？と思い社保に問い合わせたところ、それで良いとの回答。で、本人に続柄記載の世帯住民票を取ってきてもらい本日提出したら、「電話は間違いでやっぱり戸籍抄本も必要」・・との対応でした。おかしな話なので社保から本省に問い合わせて明日以降回答するとのことで保留にしてもらってますが、添付書類の趣旨から考えても無駄が多いです。さて助成金の改廃の話。先日提出した中小企業労働時間適正化促進助成金に係る「働き方改革プラン」がようやく認定されたところですが、労働局からこの助成金は今年一杯で終了するとの連絡がありました。もちろん現在進行中のものは経過措置がありますが、1年半の短い命でした。。申請件数がさっぱり伸びなかったようですが、長時間労働を削減する手段として「ワークシェアリング又は省力化投資」を必須にしてしまったのはあまりに短絡的で工夫がなかったですね。もう一つ、別の情報で「パートタイマー均衡待遇推進助成金」は11月28日以降の制度導入に際して色々と制度変更があるようです。まだ公式発表じゃないので内容書くのは控えますが懸念していた健康診断制度の導入については追加要件はそれほど厳しくないので一安心です。また現在進めている格付け（資格等級制度）に係るものなど、受給金額も少し上がります＾＾雇用の維持、福利厚生に繋がらない形だけの助成金が多い中、この助成金は行政側の視点から見ても趣旨、費用対効果、導入の確認方法等かなり理にかなっていると思います。と・・・ここまで書いて、今日のブログは実務をやってる方以外はさっぱりでしたね＾＾；事務所ホームページ

November 26, 2008

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目指す制度

引っ越し先のマンション、隣から赤ちゃんの夜泣きが聞こえます。。両隣に小さい子供がいないことを確認して入居を決めましたが生後1ヶ月だそうで・・・まあ確かに契約時にはいませんでしたがーー；おかげでうちのハムちゃんも心置きなく鳴いています（笑）さて今日は1日大阪でＮ先生の人事コンサル養成講座を受けてきました。隔週で来年2月まで日曜はこの講座に通い詰めになります。今回は人数が集まらないと聞いてましたが直前に増えたようで、熊本から豊橋まで受講者は22名！ほぼ全員が社労士か診断士で、既にバリバリの人事コンサルをされてる方も多くて受講者のレベルが高いなあ…というのが第一印象です。講座の方もケーススタディやグループ討議を多用して中身が濃かったですね。私がこの講座を受けた目的は業務改善≒業務効率化≒業績向上≒ＥＳ（従業員満足）を同時進行できる人事制度を身に付けることです。今年度から残業削減コンサルに注力しており変形時間制、残業短縮デー、ワークシェアリング等の導入や改善委員会の設置などを進めていますが、どれもこれも残業削減のための枠組み作りに過ぎず、片手落ちを自覚していました。やはり本質的な残業削減を行うためには業務のムリムダムラを社員自らが進んで改善できる仕組み作りを行うことにあると思います。Ｎ先生の人事制度は顧問先の業務に門外漢の社労士であっても現場での詳細な業務改善プロセスを策定可能であり、そこがこれまで私の知る人事コンサルとの大きな差です。勿論そこまで到達するには一朝一夕ではいきませんが。。幸いにして？7期目を迎えるこの講座も当県では私が初受講のようなので、差別化の意味でもしっかり勉強してマスターしたいですね＾＾事務所ホームページ

November 23, 2008

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減収

今日は顧問先の離職票20数枚と多数離職届を職安に出してきました。倒産･･･ではありませんが、役員以外は全員解雇なので事実上事業廃止に近い状態です。以前から相談を受けておりましたが、実際に解雇となり手続きの段階に入ると悲しいですね。顧問契約は続きますが、とても顧問料を払える状態ではないので来月からしばらく口座振替をとめる旨こちらから伝えました。私の顧客の中ではかなり高額の顧問料を頂いていたので減収は厳しいですが、このような状態になっても会社側から顧問料を減らして欲しいという話は一言もなかったですし、契約金額もこちらの言い値で快く承諾して下さった会社なのでしばらくは無料で相談等を受けてもよいと思ってます。まあ、甘い考えなんでしょうね。。何ヶ月か経つと後悔するかもしれませんが今はこれでいいです。それにしても仕方が無いこととはいえ昨年も1社倒産がありましたし、年に1社はマイナスを想定しておかねばならないようです。気付けば今年もあと1月余り･･･減収分を補うために新規開拓しなければいけませんね。ここ数週は日常業務に追われて何もしてませんでしたが、今週来週は営業強化週間として見込み先への声かけを重点的に行います！事務所ホームページ

November 18, 2008

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余計な電話と助成金の話

週明けから仕事が溜まってたのですが昨日と今日で就業規則５社分と助成金の書類を４件提出したので大分片付いてきました。ただ本当は今日他に２件助成金を申請する予定でいたのですが余計な電話で時間をとられてしまいました。その余計な電話というのが某保険会社の以前の担当営業から。この担当は事務所に来てもこちらから挨拶するまで挨拶しなかったり、妻がコーヒーを出してもお礼の一言も無く、尚且つ顧客の利益より自社の利益しか考えない発言をするのでこちらもあからさまに嫌ってたのですが、保険の仕事を辞めた今さらになって全くどうでもいいことで電話をしてきました。内容は書けませんが「私に対するお願い事」ただ本人はお願いをしてる自覚がなく難癖を付けて無理やりやらせようとしてきます・・。滅多にキレないんですがこれまで積もり積もったものもあるしもう徹底的に論破して、最後は「二度とかけてくるな！！」と言って切りました。その数分後、上司から電話。聞くとどうも本人は怒られた理由を履き違えている。。本当、こんな嫌な奴がいる会社とは縁が切れて正解でしたね。・・で、今さらですが仕事の話。今日出した助成金関連の一つは中小企業労働時間適性化促進助成金にかかる「働き方改革プラン」です。私も出すのは初めてで、５月に聞いたときはまだ県内で申請がない、という話でしたが、今日聞くと既に他から申請が出ていたみたいでちょっと残念です。意外と書類的には大した事無いですし実行できなかったら全額返還、という部分だけ乗り切れればさほど使い勝手は悪くないかも。職場意識改善助成金と並んで残業削減提案のツールにこれからも使えそうですね＾＾事務所ホームページ

November 12, 2008

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週末いろいろ

金曜の朝から土曜の夜まで丸２日間、YEGの全国大会で滋賀の大津と京都に行ってました。年に一回、全国から約4000人が集まるYEGで最大のイベントです。うちの単会からは約30名が参加、私は例によって幹事役だったのであまり気が休まりませんでしたが・・終わってほっとしました（笑）大会自体はさすが、お金も労力も惜しみなくかけており式典ですらエンターテイメントと呼べる作りこみです。イベントも盛り沢山で逆説の日本史の井沢元彦氏や田原総一郎氏の講演、沢田知可子や稲垣潤一のコンサートも楽しめました。コンサートで気になった点が一つ、沢田知可子は「会いたい」、稲垣潤一は「クリスマスキャロルの頃に」と、それぞれの代表曲を歌いだす前に「皆さんも一緒に歌って下さい」と2人とも同じことを言うんですね。他の曲では言いません。やっぱり売れた曲は自分の手から離れて皆のものという意識になるんでしょうね～。滋賀といえば･･･ひこにゃんです＾＾・・で、日があけて今日は朝から引越し作業。冷蔵庫など重いものは業者ですが、他は殆ど自分で車で8往復して運びました。ヘトヘトです。。今回は事務所から100ｍという立地のみで引越し先を決めましたが、事務所に歩いて通えるようになると毎日通勤で最低200ｍ、お昼を食べに帰ると400ｍは歩くことになるので少しはダイエットに役立ちそうです＾＾以前は事務所兼自宅を持つことが夢でしたが、やはり仕事場とはこれくらいの距離がないとオンとオフが切り替わらないのでダラダラ仕事になってしまいそうです。ブログも深夜に書くことが多かったですが、最近は少しずつ時間を早めて健康な生活を目指してます。。事務所ホームページ

November 9, 2008

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窓口担当者

先日富山での懇親会で話していた話題の中でふと気がつきました。私の場合、何故か社長の奥さんが窓口になっている関与先が少ないのです。スポットも含め窓口担当者の割合は社長or会長：５奥さん：２社長の息子：１親族以外の総務、事務担当者：２母数４０位で大体こんな感じです。事務所に勤務していた頃を思い返すと７割方奥さんが窓口でしたから、結構偏りのある数字に思えます。中小企業の場合、奥さんが事務をされてることが多いのでまずは奥さんとの人間関係をよくして事務連絡を滞りなく行える体制にするのがこの業界の鉄則ですが、意図せず少し変則的な形になっているようです。社長が窓口担当になっているところでも殆ど奥さんはいらっしゃるのですが、訪問の際などは社長が対応して、保険料の通知などの事務書類は社長から奥さんに渡してもらう形をとっているケースが多いです。こんな基礎的なデータに今頃気付くのも遅すぎですが・・これが単なる偶然なのか、他の皆さんはどうなんでしょうね？契約のきっかけとして就業規則や助成金から入ってるところが多いのが一因かもしれません。今のところこれといったトラブルや倒産以外の委託解除はないので問題はないのですが、今後マーケティングの視点から少し考えてみる必要はあるようです。事務所ホームページ

November 5, 2008

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開業ダッシュ富山お疲れ様でした

昨日は開業ダッシュイン富山、セミナーから懇親会まで楽しんできました！参加者数も上々で、シークレットゲスト含め計8人の講師＆パネラーから盛り沢山の秘話と講義で満足できる内容だったのでは？と皆さんの表情を見て感じました。個人的にはパネルディスカッションは上手く話せたか不安ですが営業の話などはできる範囲でお伝えできたかなと思います。終わった後、妻にどうだった？と聞くと「最後に伝えたいこと」のテーマで他のパネラーの皆様は支えてくれた奥さんに感謝してる旨を話したのに私からは一言もそれがなかったと・・・。ああそういえば。。最後何を話そうか考えててそっちまで頭が回らなかったです＾＾；お詫びに今日は私が夕食作りました（笑）今回は私も学ぶことが一杯ありましたし、地方発でこういったイベントがもっともっと行われて業界のボトムアップに繋がればいいですね。ともあれ主催の中島先生、蓑輪先生は大変な気苦労があったと思いますが本当にお疲れ様でした！事務所ホームページ

November 2, 2008

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２社ゲット！

何だか今週は開業以来の忙しさでした。明日のセミナーのネタを考えるヒマもなかったです。。距離の遠いお客さんが増えたのが原因かもしれません。移動時間もバカになりませんね。でも今日はいいことが・・以前からスポットで何度か仕事をしていた会社から顧問契約を頂きました＾＾それもグループ2社です。グループ会社の場合、窓口が同じ方だと業務効率的には１社分と大差なくできるので、２社分の顧問料がもらえるメリットはかなり大きいと思います。（今回は１社あたりの顧問料を基準より少し下げさせて頂きました）さて、明日はいよいよ富山でセミナーです。開業者や開業予定者相手のセミナーは勿論初めてでちょっとどのようになるか想像がつかないですが、来てくれた方を後悔させない様にしなければ、というプレッシャーはありますね。。ただ私はパネラーといってもオマケ的な役割だと思ってるのででしゃばらずに好きなことを話そうと思います。素直に、これまでの経験などから役立てると感じたことを伝えれたらいいですね。何を話そうかなあ・・明日は寝不足かも（笑）事務所ホームページ

October 31, 2008

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小さな会社の給与体系

朝市で似顔絵屋さんに書いてもらいました。似てるでしょうか？タッチが吉田戦車っぽい感じに見えるのは私だけ？？先週末は東京の人事コンサルの方と一緒に食事をしたりイベントに行ったりしました。営業に対する発想や意識の高さなどがこちらの常識とは全く違うのでとても参考になります。意外と自分でも気付かない所で常識にとらわれてることもありますね。。さて、今日は欠勤控除や手当の付け方など給与制度に関する相談が集中しました。欠勤控除は会社によってやり方が様々です。2日休みまでは皆勤手当を控除するだけで3日休むまで欠勤控除をしない会社、基礎日数を固定（23日など）にする会社、各月の所定労働日数＝基礎日数の会社、通勤手当は控除するけど家族手当は控除しない会社、日給月給なのに、欠勤した日数を控除するのではなく月給与÷月所定労働日数×出勤した日数で計算する会社。で、意外と小さな会社で多いのが「完全月給制」の会社。月額25万なら何日休もうが25万、その代わり残業手当もなし・・という分かりやすい給与体系。労基法的には問題大有りですが、従業員数人の会社で、社長と社員の信頼関係がしっかり出来ている会社なら案外これが上手くいってたりします。下手に欠勤控除などノーワークノーペイとして会社の権利を行使すると、逆に「有給休暇を使いたい」や「残業代を払って欲しい」という社員としての権利意識が生まれ会社と社員という溝が出来てしまいます。有給も残業も欠勤控除もない、ということは即ち役員や家族と同じ扱いで、労働時間で報酬を算定しない（成果、信頼で支払う）ということです。中には欠勤、遅刻控除はするけど、「うちに有給はない」と言い切る社長もいますからそういう会社に比べればお互いが権利と義務を放棄しているこのやり方は合理的で納得できるものかもしれません。ただ病気や怪我などで長期で休む時は大変です。月に1日でも出勤してたら全額支給するのか、そういうときだけ日割り控除するのか、傷病手当金が絡むので経営的には日割り控除が望ましいですが。。まあそういう問題がめったに起きない小さな会社だからありえる制度ですけど。事務所ホームページ

October 27, 2008

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面白そうです

今日は紹介で伺った新規スポット先で定年引上げ等奨励金の受託などありました。ただこの助成金は今年度制度が変更されてから実地調査が増えたような気がします。昨日もありましたが、今年4回目、人数確認等の調査でした。不正もないですし調査の内容も問題ありませんが、むしろ今後に追跡調査を行い高齢者雇用に関わる何らかの成果が出たら、追加で助成金などをつけるなどすると、この制度もよりいいものになるのではないかと思います。さて、皆様のブログでもご紹介してます開業ダッシュイン富山（北陸）！私もパネラーとして参加させていただくことになっておりますがイチ社労士としてお話を聞けることを心待ちにしております。また私も知らないシークレットゲストも来られるようで楽しみです＾＾以下、みのっち4864さんが作成した告知文、勝手ながらお借りさせて頂きます。　　↓　開業予定者の方は、このセミナーでこんなことが学べます。　１．開業前に準備しておくべきことは？　２．開業後短期間で成功するには？　３．ぶっちゃけ開業1～3年目の社労士は食えてるの？　４．社労士事務所での下積みって必要？　５．社労士って何やってんの？　「開業前に準備しなければいけないことなんてあるの？」と疑問に思った方は是非セミナーに参加してみてください。開業後短期間で成功している人は、この開業前の準備を意識的に（又は無意識に）行っているのです。逆に言うと、開業後上手く事務所運営できていない人は、この事前準備がほとんどできていなかったのです。　すでに開業している方は、このセミナーでこんなことが学べます。　１．社労士事務所の運営って、意外にバリエーションが豊富？　２．地方でコンサル専門社労士は生き残れるか？　３．1、2号業務の付加価値を高めるには？　４．常識にとらわれない事務所運営を目指すには？　５．これからの社労士事務所展望　なんだか、聞いてみたいと思いませんか？どんな話が聞けるのかワクワクしませんか？私はこの文章を書いていて、今からワクワクしますよ（笑）。当日は、年齢から開業年数、そして、開業地域など何から何まで違う数名の社労士がディスカッションし、予想だにしない面白い成果が得られるかも？さぁ、皆さん奮って参加しましょう。------------------------------------------------------------------開業ダッシュイン富山　日本海側では初開催です！～北陸地区で活躍の若手社労士が大集合！～「北陸発！地方の社労士のサバイバル術」開業はしたが、なかなか売上が上がらず今後を模索されている方々、これから社労士を目指そうとしている又は受験勉強中の方々、更に継続的な成長を目指している積極的な方々は是非ご参加ください。日時：平成20年11月1日（土）１４：００～１７：３０　　　　（受付開始は１３：３０より）　　　　14：00～15：00　岐阜の矢島先生　　　　　　　　　　　　　　　「開業5年目を迎えて」　　　　15：00～15：20　兵庫の石田先生　　　　　　　　　　　　　　　「独立に向け勤務時代に何を準備すべきか？」　　　　15：20～15：30　休　憩　　　　15：30～17：00　パネルディスカッション　　　　　　　　　　　　　　（北陸発！地方社労士のサバイバル術）　　　　17：00～17：30　シークレットゲストによるミニセミナー　　　　17：30～18：00　懇親会場に移動　　　　18：00～20：00　希望者による懇親会◎ダッシュの会恒例、全員名刺交換♪も実施予定です。■以前のダッシュの会の概要についてはこちらを参考に！　　→　　http://www.dashnokai.net/report1+index.htm場所：富山市牛島新町５－５　タワー１１１　２階　会議室２　　　　　　TEL 076（432）1414　　交通：富山駅北口より徒歩3分駐車場：別棟タワー111パーキングをご利用下さい。定員：先着３０名様限定　　受講費：５，０００円（当日はお釣の無いようにご協力ください）★　懇親会参加の方は、別途５，０００円が必要となります。（会場近くのオークスホテルを予定しております）主催：中島社会保険労務士事務所　　　　　ミノワ社会保険労務士事務所　　　後援：ＴＡＣ富山校パネラー紹介　～　皆さんに本音で語っていただきます！～講師＆パネラー：矢島先生（岐阜）昭和53年大学卒業後、金融機関、製造業、医療機関に勤務、労務担当経験をベースに平成15年開業。現在岐阜県飛騨地方の企業約50社の労務相談中心に活動中。営業は大の苦手。講師：石田先生（兵庫）勤め人の傍ら、「ＮＰＯ労務サポーター」を名乗り、労務コラム執筆、労務相談員、行政セクター主催の講演活動などを展開。ブログ「ＮＰＯ労務サポーターをめざして」は、士業ブログランキング最高１位。開業社労士専門誌「ＳＲ」第１１号に執筆。２００８年１０月、独立開業。パネラー：蓑輪先生（富山）ＨＰはこちら平成16年度社労士合格。富山県内の人事コンサルティング会社に勤務後、平成18年11月に開業。専門は退職金や就業規則などのコンサルティング。「地方でコンサル専門社労士は生き残れるか？」を合言葉に日々孤軍奮闘。パネラー：今井昭和51年生、同志社卒。メーカー勤務後、社労士事務所勤務を経て、平成18年4月開業。助成金・就業規則・人事賃金制度など中小企業の実態に即した提案を行い、開業2年で顧問先、スポット先企業は35社を突破。性格適性検査診断など新しい業務分野開拓にも励む。パネラー：松本先生（富山）昭和４３年、富山県新湊市生。民間会社で営業を担当、管理職を経て、平成１６年、社労士試験合格。その後、コンサルティング会社で人事・労務関連の業務。平成１９年、富山市に「社会保険労務士　松本事務所」設立、今日に至る。コーディネーター：中島武司（富山）ＨＰはこちら広島大学卒業後、食品会社（ブルボン）にて新製品企画開発を、後に経営コンサル会社に転職。求人広告の営業、人事コンサルに携わり、１９９８年に独立。社内コミュニケーションのコンサルを通して、ＥＳからＣＳにつなげる活動を展開。経営品質セミナーの開催やコンサルも実施。平成１８年「地方で生き抜くコツ！」開業社労士専門誌「ＳＲ」7月号に執筆～パネルディスカッショントーク内容～・　「社労士を目指したきっかけは？」　　・　「営業ノウハウこっそり喋ります・・・」・　「開業資金はいくらぐらい必要？開業準備って何をすれば？」・　「社労士事務所での下積みは必要？　実務　ＶＳ　営業」　・「開業を考えている方に、これだけは！　　　開業して良かった！いや・・・悪かった！？」※　注意事項です。「恐れ入りますが、講師の方々は本音トークで迫ります。　受講者の方々の録音はご遠慮願います」また、皆さんから講師の方々にご質問があれば、パネルディスカッションの際に利用させていただきたいと考えております。（全てのご質問にお答え出来るか、　時間の関係もあり難しいとは思いますが・・・）■お申込方法定員になり次第、締め切らせていただきます。　申込締切日：１０月２４日（金）以下の内容を埋めていただき、「ororo@p1.coralnet.or.jp　」までお送り下さい。件名は、「　開業ダッシュイン富山　申込み　」のようなものにしてください。あと、ご質問等も上記アドレスにて受け付けますので、何なりと！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　「開業ダッシュイン富山」に申込みします！　氏　名（フリガナ）：　　　　　　　　　　　（　　　　　　　　　）　住　　　所：〒　E-mail：　ＴＥＬ：　ＦＡＸ：　参加希望：セミナーのみ　（5,000円）又は　　　　　　　　セミナー＆懇親会（10,000円）　持っている資格：（開業に関する資格）　開業状況：（平成○年○月開業、開業準備中等）　パネラーの方々への質問：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－※ ご記入いただいた情報は、主催事務所からの連絡や各種情報提供のために利用するほか、受講申し込みの確認のために利用する事があります。※ 当日は記録として、カメラやＤＶＤによる撮影を行う予定です。販売等は現在未定です。皆さんとお会いできるのを楽しみにしております。同僚がいない自営業者にとって、同じ気持ちを持った仲間がいるのといないのでは大違いです。お客様のため、そして自分のためにもぜひ、仲間作りの場に、ダッシュの会を活用してください☆お問合せ：TEL 090－4328－3090　　　　　　　　E-mail：ororo@p1.coralnet.or.jp　社労士：中島武司------------------------------------------------------------------事務所ホームページ

October 24, 2008

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来年度の変更など

買ったばかりの車を早速ぶつけられました（＞＜）・・というのは半分ウソで、これは古い方の車ですが、今日事務所の駐車場で停止していたら後ろからガリガリガリ･･･と営業車にバックで追突されました。過失10:0ですから相手の保険で修理代踏んだくってやろうかと思いましたがぶつけた相手は偶然にも知り合いの父親でしたし、この車に乗るのも明日が最後だったので水に流しました。まだ走れるのに乗り換えられる車からの復讐かもしれません。。さて21年度からも労働保険関係の変更が色々あるようですが先日の日経新聞によると、雇用保険料率がまた1000分の2下がるようです。まあ雇用保険はかなり黒字溜め込んでますから当然といえば当然ですが・・。また今日もらったチラシだと、21年4月から特開金やトライアル雇用など職安関係の13種類の助成金の申請窓口が全て労働局の職業安定部に変更されるとのこと。これは福居だけかな？一般の事業主にとっては普通労働局なんて行く機会がないので確実にサービス低下ですね。私はどちらでもいいですが・・。あと毎年この時期になると来年度新設される助成金の話題も出てくるんですが、今年は今のところめぼしい情報がないですね。。今日も２つ助成金を申請しましたが去年から今年にかけては助成金プチバブルだったと思っているので来年度も会社が使いやすく効果のある助成金を新設してもらいたいとこです。事務所ホームページ

October 21, 2008

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出費

今月車検だったので思い切って買い替えました。車は７台目？かな。もちろん中古です。新車は原付しか買ったことありません。前の車も個人的には乗り易くて気に入ってたんですが、ＭＴ車で妻が乗れなかったのといい加減ナビＴＶとETCを付けたいと思ってたらバックカメラも付いてちょうどいいのが見つかりました＾＾全然儲かってるわけでもないのですが他に今月は引越しの初期費用がウン十万と、社労士会の下期会費、チラシ作成などで火の車です。加えて大阪でセミナーを受講しようか迷ってたら講師の先生からも督促メールが来たのでやっぱり受講することにしました。これもウン十万・・・出費が続き口座残高が恐ろしいことになっています。。新しい事業をはじめたいとか、家を建てたいとか、他に大きな目標はあっても一体いつのことになるやら、ですね。ただ借金をして開業する人もいるので幸いにも何とか自己資金だけで開業初期を乗り切れた点はまだマシだったのかもしれません。売上目標だけじゃなくて預金目標も計画的にしなければ・・。事務所ホームページ

October 18, 2008

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勘違い

社労士にはおなじみの中小企業子育て支援助成金、18年4月以降、会社で初めての育児休業（半年以上）を取得後、復帰半年で100万円の受給があるものです。こちらの助成金は何度もやって要領は分かっていたのですが今回、この助成金のもう1パターンの「短時間勤務制度の利用」で重大な勘違いをしていました＾＾；これは3歳未満の子育てのために短時間勤務制度を利用すると期間に応じて6ヶ月利用→60万円1年超利用→80万円2年超利用→100万円になります。今回対象になる会社の社員さんは短時間勤務制度を既に半年利用していましたが、おそらく2年位は利用するだろうということだったので、当然2年経過後に申請して100万円をもらうつもりでいました。（というか以前財団の担当にそう言われた気がするのですが･･･）・・・ところが、今日別件で財団の人に話を聞いたら、1年利用で80万もらう場合でも、2年利用で100万もらう場合でも、申請は6ヶ月経過の翌日から3ヶ月以内にしないとダメなんですね。。つまり6ヶ月経過時点で、「2年超利用する予定です」ということで添付書類をつけて申請すれば先に100万円受給できるのです。ただ、先のことは分からないので、申請後、対象者の希望で2年経過前にフルタイム勤務に戻ってしまったり、退職してしまうこともあるかと思いますが、その場合、助成金は全額返金･･･ということになってしまうようです。差額でなく「全額」返金です。申請時点では6ヶ月しか経っていないので「6ヶ月で60万円」を申請しておけば確実なのですが、80万円、100万円を申請した場合、全額返金のリスクが伴うということで、ギャンブルに近いですね。。そもそも今回の対象者は2年経つまで申請できないと思い込んでいたので、気付くのが遅ければ申請期限切れになってたかもしれないのですが、ちょうど7ヶ月利用の段階で気付いたのでセーフでした。ただ全額返金の話を聞くと2年で100万はかなりハイリスクなので申請期間は会社と要相談です。大体この話は財団や労働局のサイトやパンフレットにも書いてないので私と同じような勘違いをしてる人もいそうです。ちょっとヒヤリとしましたが、こういうことがあると社労士賠責は入っておくべきかなあ･･･とも思います。いいタイミングで社労士会から案内も届きましたが（笑）10月21日追記：今日別の担当者と話したところ、上記のケースでも意図的な不正でなければ全額返還は恐らくない？とのこと。ケースに応じての判断なので、まだ全額返還の前例はないようなことを言ってました。文書なりで客観的な判断基準が欲しいところですが・・。事務所ホームページ

October 16, 2008

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忙しそうな人

今日は2年前に助成金の依頼を受けてずーっと保留になってた社長と一緒に昼食をとりました。2年前から何度も電話をもらって、そのつど口頭で助成金や社会保険の適用などの依頼を受けてましたがムチャクチャ忙しい方でなかなか落ち着いて話ができずここまでズルズルきてしまいました。今日も一緒にいる時間は携帯が鳴りっぱなしでしたね。正直あまり期待していなかったのですが、有難いことに顧問契約の内諾をもらうことができました。ただこれだけ忙しい方だと今後のやり取りが上手くいくかは不安ですね。。商売が忙しいのは結構なことですが、あまり忙しすぎる方は羨ましいとは思いません。どんな仕事にも言えますが、「あの人はいつも忙しい」というイメージが付いてしまうとマイナスになってしまうのではないかと思います。中にはお電話をした時、電話口で早口で忙しそうな対応をされる方もいますが、一度そういうことがあると、気軽に連絡を取りづらくなってしまいます。どれだけ忙しくてもそれを感じさせず、冷静に対応できる方はいいですが、普通は時間に追われるとイライラが募りますし、外部の人間にはそれが伝わってしまいます。「忙しさ」を他人に見せることは拒絶のサインです。仕事自体も心に余裕をもって取り組まないと上手くいきません。できるだけ「忙しい」という言葉を言わないことで余裕も生まれると思います。特に我々は自分の仕事の時間管理もしっかりできないのにお客さんにワークライフバランスの提案をしても説得力がありませんからね。。事務所ホームページ

October 9, 2008

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退職金制度の提案など

先週金曜夕方に県に申請した助成金のことで会社からお電話。何か不備があったかなあ？と思って聞くと支給決定通知が届いたとのこと！てことは月曜に審査開始で木曜には決定通知を発送ということか・・・。この助成金は過去に数十件やってて要領も分かってますし早いのは分かってましたが、ここまで決定が早いのは色んな助成金や給付金含めて初めて。国の助成金とかだと２～３ヶ月は当たり前、今や健康保険証を作るのにも2週間かかるというご時世にスピーディなお仕事は大歓迎です＾＾今日は新たに退職金制度を作る会社のご相談、随分前から少しずつ話し合っているのですが中退共メインのポイント制になりそうです。生保は新たに掛けなくてもシミュレーションで向こう10年は現在の役員定期で十分カバーできる範囲なので勧めませんでした。この辺が過去に保険を扱っていて良かった点です。（正確には辞めてませんが）過去に業務用のソフトで色々見積もりを作っていたので生保のかけ方による返戻率の推移や、損金扱いの範囲なども概ねイメージできますし、何より現時点で自身が保険を取り扱わなくなったので、客観的な目線で本当に必要な保険以外は薦めなくてすみます。自社の保険売買を前提に考えた制度設計なんて会社にとっては何もいいことないですからね。次は従業員説明会、ゼロから創設したので従業員さんにとっては良いはずですが、それでも経営状態に合わせて受給条件金額等を絞っているので納得が得られるようにご説明するのは神経使います。。事務所ホームページ

October 4, 2008

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労災適用で損する会社

妻の親友が亡くなり、葬式等のため妻が実家に帰っているのでここ数日は夜中まで一人仕事が続きます。親友の死因は、とてもブログに書ける内容ではないのですが関係者は受け入れられず、悲しみと、死に追いやった者（こと）への怒りが収まらない、凄絶なものでした。謹んで、ご冥福をお祈りいたします。今日は新規顧問先で労災事故や退職金制度のご相談でした。ここは事務組合に入ってるのですが、労災保険の適用で相当な損をしていました。製造業ですが起業した頃にメインとしていた業種と現在のメイン業種が違ってきているのに、ずっと旧い業種のまま適用させており、これを適正に見直すだけで、労災保険料が半額になります。また、設備工事等も行うので建設事業の労災番号も持っているのですが、中の工事は38、外の工事は35、という事務組合にありがちな単純な分け方をしておりここも大きく節約できます。そもそも何を元請工事に含むかを事務組合の担当者が理解していないので、まともなアドバイスも受けれてないようです。商工会等の事務組合に限らず社労士関与の事務組合でも同様のことが結構あるので、製造業、建設業などの営業では要チェックですね。また、製造業の労災の業種変更は添付書類や監督署の実地調査などが結構面倒なのですが、現在事務組合委託であれば、こちらの事務組合への委託換え、または個別移行などで新たに労働保険番号を付与し直すことで簡単に業種変更できます。新規開拓に助成金などの提案もいいですが、労務管理を適正に見直すことで無駄な支出を抑える提案をするのが社労士としては本来の役目でしょうね。事務所ホームページ

October 2, 2008

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他者の営業

自分が商売をやるようになったせいか、営業を受ける側になると相手がどう出てくるか無意識に観察するようになりますね。これは取り入れてみよう、とか反面教師で絶対にやめておこうとか。昨日、引っ越し先を決定したのでネットで一括引越し見積もりをしたのですが、そのうちの１社、業界大手のS引越しセンターの営業は個人的にアウトでした。ネットの一括見積もりは、引越し先や荷物の種類等の詳細条件を入力するとランダムに選ばれた数社の業者からメールで見積もりが届く、という便利なものなのですが、S引越しセンターからの返信メールでは、「オンライン見積もりはトラブルの元です！直接営業マンが出向いて回答しますのでお電話下さい！」という内容。それだったらネット見積もりに参加しなければいいのに…と思っていると今日になって今度は自宅に直接営業の電話がかかってきました・・。他の業者からは誠実にメールで見積もりを頂いてるのにちょっとルール違反では？抜けがけが悪いとは言いませんがこれでは何のためのネット見積もりか分かりません。押しに弱い方は決めてしまうんでしょうね。私は選択肢から消えましたけど。。自身の営業にも当てはめて色々考えることがありました。話変わって８千部刷ってもらった適性検査のチラシ（表裏）が今日届きました。　↓毎度のことですが、ワードで作ってる時は、すごいいい出来！デザイナーになれるんじゃ！とか思ってるのですが、刷り上がったのを見るとげ、こんなのが配布されるのかorz…と恥ずかしくなります。やっぱりプロのものとは根本的に違いますね。。あと今回は初の試みとしてチラシにFAX返信欄を入れてません。これを入れれば返信率が上がるのは間違いないのですが、先ほどの引越し業者の話じゃないですけど、その場合こちらから電話を入れ直さなければいけなくなります。小冊子の注文などと違って、申込はご訪問することが要件なので直接電話を下さる積極的な会社を対象にしたいと思います。新規で10件の反応があれば良しとしますが、、どうなるでしょうか？事務所ホームページ

September 30, 2008

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情報の価値

社労士の営業で一番難しいのが、これまで顧問社労士を付けたことがない会社に「顧問料の対価」を理解してもらうことだと思います。我々の仕事は毎月2万円の顧問料を払ったとして、毎月分かりやすく2万円の価値のあるものを提供出来るわけではないです。何年もお付き合いする中では数ヶ月に渡ってその会社に大して価値のあることを提供できない時期もあるでしょうし、逆に数百万円に匹敵する情報やノウハウ、アドバイスをできることもあります。成長する会社、できる経営者はそのことをいちいち説明しなくても感覚で分かってもらえますが、こちらが如何に有益な情報提供をして良い結果につながっても、その情報を受けれる立場にあることの価値に気付かない会社もあります。会社のタイプを測るのに一番分かりやすいのが助成金です。助成金のステップは１．助成金診断　⇒数ある助成金の中からその会社が受給できそうな助成金を提案する２．受給対策　⇒大抵の場合、受給要件を満たす前に様々な工夫が必要です。　３．手続き、申請　⇒実際に書類作成、必要な添付書類を集めて申請を行います。このステップの中で最も価値のあるものは間違いなく“１”です。その助成金を受けれる、という情報を得られなければその先の展開はありません。次に価値のあるのは“２”です。助成金の要件を調べていくうちに要件を満たさないことが分かって、知識のない担当者だと役所とのやり取りで諦めてしまうようなケースでも経験とノウハウで受給にこぎつけられることは少なくありません。“３”はオマケです。この作業を依頼することには時間コスト節約の価値しかありません。しかし、会社によっては１と２が見えず３で出来上がった申請書類等を見て、これなら頑張れば自分でも出来た、これに報酬を払うのが勿体ない、と考えてしまう会社があります。（過去にその旨の発言を言われたこともあります）１と２の価値を分かってもらうようにするのが社労士の仕事･･･という意見もあるでしょうが、これは本質的な性格の問題なので、ある程度の年齢で経験も積んだ経営者のものの考えを覆す事は基本無理と思っています。なので、過去に助成金のスポットを行った会社でこういうところでは顧問契約に繋がったことがありませんし、こちらも繋げたいと思えません。助成金受給に至るまでのプロセスをしっかり見て、如何に価値のある提案とノウハウの提供であったか理解してくれた会社とはその後も良好な顧問契約が継続出来ています。情報は手に入ってから考えるとタダに思えますが、その情報を得るためには、何らかのきっかけがあるはずです。それを提供されることの価値が分かる会社には情報提供者としても色んな提案をしたくなりますし、結果としてその会社は伸びていけるのだと思います。事務所ホームページ

September 26, 2008

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今週のこと

更新ペースが週一に近くなってるので･･･まとめて今週の主な変化です。１．社労士777さんのご紹介でとある経営コンサルタントさんとお会いしました！間接的にみのっちさんのご紹介でもあります。仕事が出来る方独特のオーラを持っている方です。お話をさせて頂くだけで大変よい刺激になりました。広がっていきます。楽天ブログの「輪」＾＾２．顧問先が一件増えました！少し事務所から遠いのですが効率よく動いて、満足してもらえるよう頑張ります。３．名刺から保険屋の肩書きを削除しました。色々書けないことも多いのですが、公的にも本業一本に絞ります。４．適性検査のソフトがようやく出来ました＾＾といってもプログラマーさんにオーダーしたのですが使いやすくなって大満足です。只今チラシ作成中･･･明後日までの締め切りに仕上げたいのですがアイデアが浮かびません＞＜５．2週間後の地元のマラソン大会にエントリーしたので昨日の夜から走り込みを開始！・・・しましたがわずか１ｋｍでダウン。。小学校2年生までは校内マラソン大会でぶっちぎりトップだった私が・・・（古すぎ）予想以上に体力の衰えを感じます--;よく考えたら日常生活で100歩以上連続して歩くってことがないんですよね。毎日歩くのは家から駐車場、駐車場から事務所、お客さんの会社への移動位ですから。。都会の人は電車の乗換えなど歩きまくってるので車社会の田舎の方が不健康な気がします。エントリーしたのは5キロの部なんですが、何とか完走を目指してこれから毎日練習します！事務所ホームページ

September 20, 2008

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