[【起業塾】講義の感想]の記事一覧 | *The Millionaire Mind*

応援されるビジネスプランのつくりかた

1/7(土)33期ベーシック第4回講義(12：30～14：30)：講師／草野祐子先生自分の資源が増えることが、成功いよいよ最後の講義、第４回目の講師は、有限会社キュービットの代表取締役、草野祐子さん。Dream Gateの「起業・独立相談室」のアドバイザーもなさっています。声が大きく断言口調、パワーに溢れ、講義をしながらガンガン受講生を指して発言させていく勇ましいスタイルは、さながら"ミニ経沢さん"。正月明けのボケた頭に、ガツンと目覚ましを一発くわされました^^;講義内容は、主に最終回のビジネスプラン作成に向けての具体的な指南。パワーポイントにまとめられた資料を元に、具体例を挙げつつすごいスピードで、ビジネスプラン作成のためのノウハウが語られていきました。…あまりのスピードについていけず、はっきりいって3分の1くらい聞き逃してます…まず"ビジネスプランの作成の流れ"の説明としては、スターバックスや吉野家のビジネスプランを具体例にあげていました。注意しなければならないのは、"ビジネスアイディア"、"商品"、"ターゲット"、"集客法"、"ビジネスシステム"、"経営理念"といったビジネスプラン必須の要素について、すべての要素の整合性を合わせる、途中で一部分だけ変更しないということ。分かりやすい例でいえば、吉野家が"豚丼"で失敗したのは、"商品"という要素を途中で変えてしまったからである、と。これは大きな失敗をしないためにも、常に忘れないようにしなければ！と思いました。その後も、ビジネスプランを形成する各要素について、すごいスピードと情報量で説明がなされていきました。"経営理念"の要素については、吉野家のように、「うまい！はやい！やすい！」という、誰でも分かりやすいものにするとOK。小難しいことを考えることはありません……と。なるほど。草野先生の印象的なメッセージとしては、必ずしも頑張って興した事業が成功するとは限らない…いや、失敗する可能性の方が高いのだけれども、最も大事なことは、自分の資源が増えることが、成功ということ。事業を興して、失敗することも、自分の良い経験(資源)となる。それを次の仕事に活かして、成功に繋がる。また、実際に塾のワークで書いた事業計画を、実行に移すか移さないかは別として、「事業計画書を真剣になって書き、起業シュミレーションができた」という今回の経験が、今後の仕事人生に活きてくる…と。起業する覚悟もしっかり決まってないのに、事業計画書なんてそんな～～…と若干しり込み気分でしたが、このお言葉を聞いて、起業するしないはともかく、事業計画やってやろう！と思いました^^

チャンスはどこにでも転がってる。

12/17(土)33期ベーシック第3回講義(12：30～14：30)：講師／橋本真由美先生「壁に当たったら、『壁』とは思わずに『階段』だと自分に言い聞かせる。」「へこまないこと。社長はへこんでたらやっていけない。気楽に楽観的になる。」第3回目の講義は、著作「コネなし、金なし、学歴なし。」で有名な、株式会社ハーシーのCEO、橋本真由美さん。「一体どんな豪傑な方なんだろう？？」と思っていたのですが、ぱっと見は本当に、普通の方でした。ファッションも、その佇まいそのものも。……が、しかし。。。淡々とした語り口とは裏腹に、次々と語られる驚愕エピソードの数々。志村けんを居酒屋で偶然みかけて、「あなたを笑わせることができたら、明日からこの給料で採用して下さい！」と直談判する勢いと発想、そして"思い立ったら即実行"のスピード感はすばらしい！それらの豪快エピソードに、私はただぽか～んとバカ口を開けて聞き入っておりました…^^;とにかくもう、「直観＆本能、全開!!」なお方なんですね。彼女のやり方をそのまま真似することは、パーソナリティ上厳しいけれど、フリーランス時代の仕事のゲットの仕方は、なるほど！と思いました。これなら真似できるところがありそうです。■フリーランス生き残り術（…と勝手に命名）・名刺の作り方　→やっていないけども「やれそう、やってみたい事」まで書いてしまう・営業先の探し方　→求人広告をみて、「私のウデを必要としている」と思われる会社を選び出した。　　アプローチの時期は、求人広告が出てから約３週間後。　　つまり、目的の人員を採用できなかったであろう頃合を選ぶ。・アプローチ先は、人事部の電話ではなく、代表電話にかける　→人事部は人を採用する部なので、直接製品を作っている部にまわしてもらう。　→リラックスしている時間、夕方にかけると、話す時間が長くとれる。アポイント率80％このやり方で顧客を得、フリーランスになってから１年後には、年収１千万になったそうです。す～～ご～～い～～～！2年目には、一人では仕事がまわらなくなってきたので、友達にもデザインの仕事をまわしてみたら、その子の方がデザインが上手なことが判明。普通の人ならそこでヘコみそうだけれども、橋本さんは違った。「どうやったら効率的に仕事が回るか？」だけを考えて、自分は営業に徹することに。「得意な人に任せた方が、クオリティが高くていい仕事ができる。」そのことにフォーカスを当てて、いちいち固執しないあたり、さすがです。そうやって、得意な人に仕事をどんどんまかせていくことで、会社って大きくなっていくんだなぁ～ということを、実感として感じることができました。さらに、ヨガの事業を立ち上げた際のエピソード。ヨガ事業の発想元は、単にカッコいい！って感じたところからきているのだけど、その後はちゃんと「売れる為の戦略」が、ステップｂｙステップでなされています。■新規事業立ち上げの発想から展開まで1.カッコいい！憧れちゃう！と感じたことを、ビジネスにつなげてしまう　→NYでヨガマットを持ってのヨガクラスに出る女性達がすごくカッコよかった。　　日本でもやりたいと思った。2.まずネットでヨガの情報を発信しはじめる　→マーケティングツールとしての女性向サイトを立ち上げる3.オシャレなヨガの本を作り、出版社に営業　→出版社にアポを入れ、飛び込み営業。結果的に３冊出た。　　「オシャレでステキな企画がある！保証付きです！」と熱血アプローチ。4.若い女性に人気のホテル宴会場を取り、ヨガのイベント開催　→カリスマインストラクターで集客したいので、千葉麗子を２時間かけて説得。5.「マネーの寅」に出演し、本の宣伝、イベント告知してしまう　→結果は「ノーマネー」だったが、本は増刷、イベントにTV取材が入った。6.「マネーの寅」を見ていた投資家が、プレゼンしないか申し出てきた　→プレゼン10分でOKが出る。5000万円の融資ゲット。　　(ホントは1000万円で十分だった…らしい)チャンスを見出す、新規事業のアイディア発想法ですが、橋本さんの場合、「本屋に言って、『ビジネス書』とは別のところで、　自分がお金を払って買っているものは何？」というのもポイントだそうです。納得。。橋本さんの講義で、たーくさんパワーをいただきました！最後に、「みなさん、講義に出ているって時点で、考えすぎです！」「このベーシックコースで、必ず『何かを得た』と思ってください」というお言葉が、じ～んと身に染みました…^^;

ゼロから始める事業プランの視点

12/3(土)33期ベーシック第2回講義(12：30～14：30)：講師／鈴木友華先生「情熱とネバーギブアップの精神で」第2回講義の講師は、(株)アントレサポートの鈴木友華社長。細くて可憐な外見でいらっしゃるにもかかわらず、すごいバイタリティを秘めていらっしゃいました。お話の内容は、融資を受けて渋谷区にレンタルオフィス経営を立ち上げ、運用していくまでの経緯です。まだ20代前半の頃なら、さらに可憐な雰囲気だったでしょうに、直観で決めた物件を手にいれるため、中小企業金融公庫を１年かけて説得し、8000万円の融資をゲットするお話は圧巻でした。週に2.3回は担当者に電話をかけ、週に1度はアポなしで事業についてリサーチした結果を報告しに行き、「この仕事は国のためになる」とかアピールしたり、時にはお涙頂戴も。なんでもかんでも使えるネタはすべて使って担当者の心を動かし、１年後には融資を勝ち得たということ…「『情熱』があれば、人は動く」というお言葉が、印象的でした。銀行では一般的に、新規での高額融資を受け付けてもらえないとか、国民生活金融公庫は4000万円までの融資だとか、高額融資が必要な起業家のタマゴには、具体的で為になるお話だと思います。そもそも鈴木さんは、なぜレンタルオフィスを経営しようと思ったか？それはご自分が広告代理店として起業した際に、家賃やら設備投資やらで、「起業にはお金がかかる！」という経験をされてきたところから始まっています。これが第２回講義のメイン、「ゼロから始める事業プランの視点」ということで、おなじみ図解。その他、下記に講義のポイントを整理しました。■他業者との差別化(Only1ポイント)当時は、他にもレンタルオフィスがあったので、そこへ客として調査に行き、「自分だったらこういうサービスがいい」という視点から、下記のようなオンリーワンを付け加えた。　・個室(個人の空間が守れる)　・華やかさ、明るさ　・癒しの空間　・セクレタリーサービス　・スタッフが全員女性■会社にお金を残す工夫（自分でできることは自分で！）　・オフィスの図面は知り合いの設計士にアルバイトで依頼　・オフィスデザインは、気に入ったカフェやデパートの写真をとり、　　内装業者に依頼(値引き交渉も)　・コピー機などオフィス機器なリースやレンタルで■集客で工夫【ホームページ】　・つくり主の思いを伝える工夫　・自分でレンタルオフィスを使ったときのイメージができる　・レンタルオフィスvs賃貸の比較【ビラ貼り】　・ターゲット層によって場所を考えて貼る・ひやかし客にも丁寧に対応（ひやかし客が契約する客を連れてくる)■モチベーション・気持ちが負けそうになったときは、「コレがダメだったら、こうしよう」という、　あらかじめ自分の中に代替案をつくっておく。■勝ち組起業家の条件・自信と情熱があること　　→自分の事業について１時間でも２時間でも話せる・ネバーギブアップ　　→失敗と改善を繰り返し、創意工夫をして、目的に近づいていくこと・人柄の良さ　　→自分だけでなく、「みんな」で幸せに、得に…という思いの人に、人が集まる

自分に合った「営業スタイル」の見つけ方

　「自分の恋愛のスタイルと、営業スタイルは似ている」これもまた、藤井先生の講義の中で、目ウロコなお話でした。まず、営業のタイプには２種類あるそうです。●ヤリタイプ：自分から追いかけて追い詰めて、逃げられないようにして獲物をしとめる。●シャベルタイプ：自分の周りにいっぱい穴をほって獲物を待ち受け、落ちた獲物は絶対逃さない。自分がどちらのタイプかを見分けるのには、今までの恋愛スタイルを振り返ってみるとよい…ということです。早速分析！！え～と私の今までの恋愛のスタイルは…　・わりと受身かも？　・接触回数を増やし、仲良くなるための努力はする　・飲み会ではいつも隣に座って、気があることをアピールする　・しかし最終的な言葉は相手に言わせるう～ん。シャベルタイプかなぁ。シャベルタイプなら、・どれだけ多くの穴をほれるかということ・落ちた獲物を絶対に逃がさないための方法が重要。では、これを強化するためにとる「私に合う」営業戦略としては、穴を掘る　＝自分の引き出し(スキル・経験)を増やすと同時に、　　　　　　効果的な宣伝(露出)をどんどん仕掛ける逃がさない＝来てくれた人に誠心誠意全力を尽くし、最大限のメリットを与える…ということが大切になってくる…はず。恋愛スタンスと営業スタンスが似ているだなんて、自分マーケティング、楽しくなってきました♪

自分らしい、仕事の広げ方

藤井先生の心に残ったお言葉（その２）「自分が"コレがやりたい！"という軸を中心にして、仕事の幅を広げていく」藤井先生は、みずから「ねずみ小僧」と称するほど、ホントに弱者の味方でした。そんなところにもホレました！(笑)私はフリーで仕事をしたことがないのでわかりませんが、サービス料金の決め方って、「私は月収、コレくらい欲しいから、１時間あたりなら、いくら」とか、「材料費がいくらで、手間賃がいくらで、家賃がいくらだから、この価格」なーんて感じに決めるものなのかな？って思っていたのですが、藤井先生の料金の決め方は…"女性がエステにいける料金"を参考になさったのこと。たしかに料金体系は、ウーマンズキャリアプロモーションのサービス料金表をみると、とても良心的。しかしこういった個人向けのサービスだけでは、フリーとしてやっていけないから、一番やりたいこと…「個人(女性)向けのキャリアカウンセリング」を軸として、セミナーや講演会、コンサルティングなど、どんどん手を広げていったということ。でもちゃんと、すべての仕事が、自分の好きな「キャリアカウンセリング」に繋がっていて、軸がブレていないということ……そのようにして藤井さんは、「"キャリアカウンセリング"が、最も時間あたりの単価が安いけれど、　最もやりたいことでもある」…というジレンマを、見事に解決していらっしゃる。こういった仕事の幅の広げ方は、ぜひマネしたいと思いました！というわけで、アタマに焼き付けるためにまたビジュアライズ可しちゃおう。いずれここに、自分の軸を記入するのだー。あー。気が付けば、今日１日で４つも記事かいてしまった。色々と目ウロコな第1回講義でした～。

自分らしいキャリア発見（その２）

藤井先生の心に響いたお言葉。「お金(収入)ではなく、『目的』を持って学ぶこと」いやーもう、耳がイタイです…^^;IT業界に入ったとき、最初の頃はWebデザイナーをやっていたのですが、もっと実入りがイイ仕事したいなーと思い、転職してWebディレクターに。さらにその後、さらなる収入UPを求めてネットワークエンジニアに。そうして５年経ち、部下も与えられ、公私ともに余裕ができてきたら…「あれ？私、何やってきたのかなぁ？」と。収入だけ追ってきて、「自分がソレを好きかどうか、なんの為にそれをやるのか」って基本的なこと、おいてけぼりだったんですね。藤井さんの講義の中でお話のあった、「マイケル・アーサー(名前違うかも？)の調査」。それは1500人のMBA取得希望者に、「なんのためにMBAを取るのか？」というアンケートをとったもので、なかなか興味深い傾向があったという。　1245人が、「お金(高収入)を得るため」　255人が、「"仕事に役立てる"等の目的」この1500人の中で、億万長者になったのは102人で、その内訳がすごい。　「お金(高収入)を得るため」＝1人　「"仕事に役立てる"等の目的」＝101人単にお金だけでなく、「目的があってMBAを勉強している人」の方が、結果的に資産を増やした人数が圧倒的に多かった…というお話。恐らく、収入目的でMBAを取った人たちは、これも講義で話のあった、下記の「成功の３原則」をすべて満たしていなかった。(しっかと脳に焼き付けるよう図解してみた)Knowing Who, Knowing Howは満たしていても、Knowing Whyが足りなければ、ミリオネアのような圧倒的な成功には至らない…ということ。ってか、「Knowing Howが、残りの２つを牽引する」と言えるのでは？と思った。かくいう私も、「Knowing Why」が欠落中！！「何のために、それをやるのか？」軸がぶれないよう気をつけつつ、行動を起こさねば。

自分らしいキャリア発見（その1）／第1回講義・藤井佐和子先生

11/19(土)33期ベーシック第1回講義(12：30～14：30)：講師／藤井佐和子先生「自分の好きな仕事を、自分に合ったスタイルで！」これが「仕事選び」の極意！ですね。ハンサムウーマンのキャリアカウンセラー、藤井先生の講義ポイントを、勝手に一言でまとめてみました^^;「自分に合った仕事のスタイルって、自分でもよくわからん！」という場合は、子供の頃に夢に描いた「働いている自分」を思い出すとよい、とのこと。で、思い出してみました。子供の頃の気持ちに戻って………………………キタキタキタ。1.いろんな国に飛んで、グルメ情報や観光ポイントをレポートしている自分。2.有名人にインタビューしている自分。3.おいしいお店のグルメレポートをしている自分………うーむ。なんてことはない、私は、「仕事と称して社費(タダ)で観光し、　　　　タダで有名人に会い、タダでうまいもんを食う！なんてすばらしい！」という、一石二鳥が大好きな、ちゃっかりしたガキだったのだ。じゃあ「仕事のスタイル」としてはどうだろう？この3つをまとめてみると、どうやら「いろんな所に飛び回って、いろんな人と会って、記録(レポート)する」というのが好き、らしい。そーいや今、会社の近くのランチ情報Blogを作ってたっけ…↓->チャンプルー的日常じゃー今やってる仕事のスタイルはそうなってるか？…というと、１日中PCの前に座って、サーバ構築したりマニュアル書いたり。ぜんぜんリンクしてるところはないんだよなぁ～。ただ、それなりに楽しくはあるし、やってやれないこともないんで、ついズルズル続けてしまう…ってのが、器用貧乏人間の悲しさ^^;今の仕事、一生やりたいわけではなく、一生できるタイプのものでもないことがわかっているので、もともとの「自分の嗜好×仕事スタイル」を元に、初心に返って、模索していきたいと思います～。あと「仕事選び」の注意事項としては、・可能性を自ら狭めない。プランを立てすぎない！・先々のことを考えすぎないで、目の前のことを充実させる！つまるところ、どんな「それは好きなことか？どんな風に働きたいか？」の軸さえズレなければ、一生ハッピーに仕事ができる…ということ。それから、恐れずに立ち向かうこと、「やります！」と手をあげること失敗しても挽回できるし、助けを求めてもいい…と思えば、やれる。そうやって経験を積んで、どんどん強い自分になれるってこと。他にもたーくさんイイお話がありましたので、引き続きUPしていきます！