ParadiseGarage

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• エゴイストのニューオープンしたお店－これは売れるわ!!ってぐらい上手すぎなエゴの新店－ＶＭＤの基本をしっかり押えている。

  移設改装したり新規オープンしたエゴイストのお店がかなり良い数字を出している、という話をいくつか聞いた。夏に向けてサファリ・エスニックが強くなっている傾向やトレンドに振り回されすぎないエゴの商品群や、そして３月の雑誌への露出の多さ。特に雑誌にあれだけ攻めてたんだから、そりゃあ売れるでしょう。と思っていた。その中でオープン初日だけでなく、その後も移設前の２倍近く・セシルに並ぶ勢いのお店がある。スタッフ変わらないのに。今日、時間をとってそこのお店を見てきた。最初の感想「なんだこの店！！」地方だし、雑誌の影響多いんじゃないのって思っていた自分が恥ずかしい。お店の作りみてビックリ。これは確かにお客様がはいって当然。売上伸びて然り。上手い。上手すぎる売上が上がったのは単に雑誌にいっぱい載ったからではない。もちろんそれも大きいが。なんでこんなに上手くできたのと思うぐらいに上手い作り。内装がかっこいいとかではない。これでもかってぐらいにＶＭＤの基本的な原則押えている。お客様が入って当然なくらい。どうしてもイメージを訴求したくなったり、居型の制約があったり、坪数の制約があったりで、イメージや制約に制限されて基本的なルールが後になること多い。マルキューブランドでは変にイメージ優先だったり、逆に量を見せる方向にいったりとか。ＶＭＤの基本はわかっていてもなかななその通りにはやっていない。内装の流行とかもあり、ＶＭＤよりそっちが優先されてたりする。それは確かに今っぽいカッコイイお店だが・・・なかには、内装のデザイナーの意向優先でお客様の買い易さを無視したお店もある。高いお金はらって売上わざわざ下げているようなもの。変な話だが、風水で什器の設定してたりすることもある。マルキュー系に関していうと、ここのところはマウジーの流れの発展が多い。（無機質＋ウッドでクラブ系でも見せ方アメカジ）ちょっとセレクトぽい作りの流れもやや来た。あと当然のようにロスの流れ。そのなかで渋谷のＤＵＲＡＳの都会の夜＋自然は少しあたらしくみえる。で、そのエゴイストの移設オープンのお店。そういった内装のトレンドではなく、上手いのは、什器の設定や陳列・商品の見せ方といったＶＭＤの基本原則の部分。どうしても見てくれにこだわり大事なとこが後になりがちな中、驚くぐらいＶＭＤのツボを押えている。手前は低く奥に向かって徐々に高くといった基本中の基本はもちろんのこと（そんな基本もはずして店頭に背の高い什器が集まっているお店が案外多い）間口のとりかた。間口に対する什器の設定。リズム感のある壁面。右回りの法則。対角線の法則。店奥にキャッチなものを置いて目線の誘導。空間（接客スペース）のとり方などなど・・・メインの法則をここまで押えたお店はそんなにない。ＶＭＤは見た目のかっこよさや単にディスプレイの作り方ではなく購買心理を踏まえたお店の見せ方。その原則の集合エゴイストがこんなに原則踏まえた上手いお店の見せ方してくるとは。実際に原則きっちり押えたお店つくるのは簡単そうで難しい。品揃えも絡んでくるし・・・。ここまで出来ない・・・どっかのソフトハウスが入っているんじゃないかと勘ぐってしまうぐらいに上手い。そこのフロアーの知ってるお店（エゴではなく）の店長に聞いたら、エゴの本社の人が「完璧!!」といって自画自賛して帰っていったそうな。たしかに完璧。エゴがここでのノウハウ積んで都内にこんなお店つくったらシェルター以上のお店ができてしまいそう。

  2005.03.20

• クラブ－仙台で

  仙台のクラブに行った。もう少し盛り上がっているかと思っていたがちょっとはずしてしまった。スコールという仙台のメジャーどこのはずだし、インリンライブとか一応イベントの日だったが、行ったのが２時と遅かったのか？正直、まわしてる音も？そこは２０代中が中心らしいが、ギャルが多いらしいクラブは土曜なのに閉まったいた。（３時過ぎ）ゼップがあったが、１１時過ぎにはイベント終了な気配だった。イベントないと営業しない傾向？昔のディスコの時代は仙台もかなり盛り上がっていたのに...レッパロ・ラジャコート・グリーンハウス・・・なんか昔懐かしのおじさんになってしまった・・・

  2005.03.19

• 決め打ちは暴挙か否か？

  時としてびっくりするような狭い品揃えで売り上げが取れているお店がある。えっ？こんなんでというぐらい。セブンイレブンも顔負けの絞込み・削りこみで。周りのお店があれこれやっているなか、うちはこれ!!ていうかこれだけっていうぐらいの決め打ちで。一見、暴挙のようにも思えるが実際は暴挙ではない。いろんなものがあるようでどこも同じだったりする。これだけ雑誌で今年はこうですよってあるのに、普通にお客様なこの話聴くと、「雑誌はいろいろ読むんだけどこれがほしいってのないのよね。」っていう人が案外多い。また「あんなのもこんなのもほしいとは思うんだけど実際は似合わないから｡｡｡」「あれもこれもほしいんだけど・・・」とか、それでもオシャレしたくて、お買い物はしたい。マーケットに対する迷いはお客様のほうが強いかもしれない。そんなお客様にどうしてその洋服を買ったの？と聴くと気になってたんだけど飾ってあるのみたらやっぱりほしくなって。販売員さんが着てるの見て。着てみたら案外似合っていたので。発信する力の強いお店のほうがお客様が答えてくれる。ブランド自体が強く発信してるか、そのお店が強く発信してるか、どちらかもしくはどちらも。決め打ちはその極端な姿。お客様の立場に立つ＝お客様に欲しいものを聴くではない。セブンイレブンでは顧客は今ないものについては聞かれても何も答えられない。明日の顧客の売れ筋はだれにもわからない。明日の顧客は何を求めるのか。顧客に聞くのではなく、自分で仮説をたてる。決め打ちして売れているとこは単に決め打ちしてるのではなく強い仮説があるからできる。でもなかなかその強い仮説がたてられないのが現状。

  2005.03.18

• 「仮説と検証」アパレルの仮説を立てるについて

  いろんな情報の中からどうやって仮説をたてるか。お客様の立場に立ってどう仮説をたてるか。迷ってしまう。でも迷って仮説を立てたらその迷いがそのままでてしまう。お客様にも迷いが通じるから反応も結果もはっきりでない。又、リスク少なくしようと確信できる答えが見えてからでは後手。データー便りのＭＤもそう。売れ筋ばかり追いかけても売り上げが伸びない。ＰＯＳデーターは新たな売れ筋を教えてはくれない。単にデーターで売れているからといってもその背景を踏まえて判断しないと追加して失敗すること多い。その商品は売れても全体の売り上げが伸びていかない。なんで～ってなる。死筋を排除するのも一緒。売れていないのは、商品そのものではなくて見せ方・売り方そして品揃えが違ってる場合がある。本当のようなウソの情報も多い。過大に伝わる情報も多い。だからといって、疑ってばかりのＭＤでも進まない。「それホント？」が口癖のＭＤさんがいた。疑ってみるのは大切だが、疑ってばかりで明らかな答えがでるまで動かない。後手になる。仮説が明確なら疑い・迷いは少ない。そして明確な仮説がたてられるかどうかは自店・自ブランドのお客様とマーケットにどんだけ入っていける仕組みがあるかどうか。振り返って、今の自分の状況はどうか。検証するスピードがまだまだ遅い。検証したものを実現する仕組みがまだまだ弱い。

  2005.03.17

• セブンイレブンとアパレルの仮説の検証

  セブンイレブンと言えば、単品管理・仮説の検証・削り込み・素人発想等々アパレル業界でも同じようなことは言われるが…仮説を立てる視点が違うかも。コレクションや業界情報・競合情報そしてＰＯＳデータ。それらも大切な情報だけど、それだけから仮説を立てていないか？「お客様の立場で」とあるようにセブンイレブンが何かするときはお客様が必ず出てくる。アパレルもお客様を想定して商品作りや店舗運営してるはいるが、そこまで徹底してお客様の話が出てくるとこは少ない。むしろ、どこどこで何が売れてるとか、あそこがこれをやってるとか。ぶっちゃけ。お客様にアンケート頂いて商品作りしたり、お客様にモニターとして集まっていただき店頭に出す前にお客様の意見を反映させようとしたところもあった。だがこれは、仮説をもってお客様の立場でとはちょっと違うような。何かをするとき、商品作ったり仕入れたり運営したりするにしても、必ず仮説があるはず。感覚先行でやっていてもそのもとになるものが。ただそれが業界に振り回されてお客様の立場から離れたとこに行ってしまうことがとても多い。自分も含め。あるブランドのＭＤの方だが。毎日夕方の決まった時間に自ブランドのあるお店に行く。そのブランドはこの三年ほどブランドの毎月の予算を落としたことが殆どない。多分、三年間で２・３ヶ月だけ、しかもあとちょっとのとこでの落とし。毎日のように行くお店は一番売上高いお店ではない。一番になることもあるが基本的には二番店。売上高がよいお店や売上高トップのお店に足しげく通うアパレルの本社の人はよくいる。そのＭＤの方の基準は、自ブランドのお客様が今何を求めているか、どんなお客様が自ブランドの商品を買っていただいているか、どんなお客様が来店されているか、お客様が何故自ブランドの商品でなく他ブランドの商品をおかい上げされるのか…一言でいうと、自ブランドのお客様が見えてくるお店。立地やテナント構成で、最も自ブランドのお客様に近づけるお店。俗に言うモデル店舗だか、決して基準は売上高ではない。モデル店舗とする基準はお客様。そこまで徹底して毎日継続してお客様に近づいたら、仮説の精度も当然のように高くなる。ただし、あえて自ブランドのお店を殆ど見ずにお客様に近づいている方もいる。それは違う切り口からお客様の立場の仮説と検証をされている。自ブランドを見過ぎると客観的になれないから。どうしても自分のとこの商品には思い入れがある。特に企画系の人は。それが強く出ると矢印が販売員やお客様に向いてしまい、仮説ではなく思い込みになってしまう。

  2005.03.16

• 「お客様のために」と「お客様の立場で」そして「顧客志向」または「顧客満足」は、はたして…

  ,b>「顧客志向」という言葉がある。お客様に目向けて、お客様優先でということ。「顧客満足」という言葉もある。顧客満足の追求をスローガンのように掲げる接客サービス業は多い。自分もいままで散々使ってきた。でも、「お客様のために」と「お客様の立場で」の違いを読み返してるうちに、ふとこの顧客志向・顧客満足の追求がなんか違うように思えてきた。「顧客志向」志向だから、お客様は完全に対岸にいる。距離が感じられる。対岸にいるお客様にいくら目を向けても距離は縮まらない。しかも、川下にいるお客様を川上から見ている感もある。「顧客満足の追求」こちらは追い求めるだから、立場は逆転して先にいるお客様に近づこうとしているようなかんはある。しかしやっぱり距離はある。いつまでも追い求めてるような。そして距離は縮まらないような。以前、販売が強い会社にいた。入社した頃、その会社に販売五ヶ条というのがあった。毎日お店の朝礼で唱和していた。コムサ始めＤＣのお店では朝の風景。時代と人が変わり唱和はしなくなったがその精神みたいなものは変わらなかった。自分も直接に販売員として店頭にいなかっただけにその五ヶ条はずっとまさにこれが大事だと思い続けていた。その五ヶ条の一部・客が客を呼ぶ。しかし満足しない客は客を失わさせることを知れ。・お客様に満足を与えるのは販売の使命なり。ものすごく正しいように見える。しかし「客」と呼び捨て。「与える」ってお客様を下に見ている。完全に売り手からの発想のプッシュの考え。やっぱり、右方上がりの時代の顧客志向。ずっとそれに気づかない自分も恥ずかしい。言葉じりでつつくわけではない。言葉に含まれるその奥が肝心。セブンイレブンでは「お客様のために」という言葉を使うことは会社として禁止。徹底してる。思っていないと言っても意識なかでは違ってしまうから。だから使う言葉は大切になってくる。「客が」とか「客は」とか声高にいう人はどんなにキャリアがあって素晴らしいこと言ってても自分はあまり信用しない。どんな結果を出してたとしても「今の客は～だよ」と言い切られたりしたら、なにか違和感を感じる。「お客様の立場で」あえて言うなら、「お客様思考」か。

  2005.03.15

• アパレルに「ホントのようなウソ」が出てくるのは何故？実際ホントって何？

  どこどこで何々が売れている。どこのブランドが売れている。今年は何々は売れない。いろんなとこからいろんな情報が出てくる。何処まで正しいのだろうか？よく間違うのは、雑誌にも載っていて、ディスプレイもしてあって、そこのブランドが売れていると言われるお店だと、その商品がイケてる売れ筋と思ってしまうこと。ホントに売れてるとなかなか飾れない。すぐになくなってしまうから。又飾らなくとも売れてしまうから、実は表にディスプレイしてない方が売れ筋だったりする。真実の情報を隠してしまいがちなのは、雑誌や業界誌の情報だったり、個人の主観だったりする。今年はターコ中心に新しい色が売れていて旧来のピンクは売れないね。→とあるとこで先週からピンクが急に売れ出した。赤文字系だけど、去年までのピンクの色。さすがにもうパープルはないよね→一番の売上高のとこはまだ切らしてない。アースカラーの差しは絶対にパープルこの春はターコだよね。→スライは黄色と緑。パイは比較にならないくらい小さいけど、うちでも黄色・緑・ターコの順番で売れていく。ターコだけ残ってるカットがある。３月になってあちこちから売れてるとの声が多いエゴイスト。この春の新店舗オープンではスライ・マウジーより、更に場所によってはセシルより高とってるがターコというより前面にはトレンドカラーの気配がない。ターコがよく売れてるお店もあるだろうが、一体どの情報を信じれば良いのか？全て事実・ホントだ。だがこれでは何色がベストか迷う。いろんな情報から予測ならぬ憶測が生じる。当事者でないから。「お客様のために」であれば、情報にとらわれてあっちに行ったり、こっちに行ったりとなり、品揃えもお勧めも決まらないしお客様には解りづらい。「お客様の立場で」で、自店舗・自ブランドのお客様をしっかり見据えれば情報にまどわされず答に近づく。雑誌や業界誌の情報はそれなりに正しく見えてしまう。でも、その情報その物が又聞き情報だったりする。個人の主観はファッションという特性上どうしてもはずすことができないし、逆に全くなかったらとてもつまらない。でも主観が先行し過ぎるとファッションにはなってもファッションビジネスにはならない。経験や知識が邪魔することが多い。感覚と経験が邪魔をしてホントが見えなくなる。だから経験あるほど、ホントにそうなのか戻って考えてみないといけない。又、経験ない新人さんの意見侮れない。お客様の立場に最も近いわけだから。自分も、色々な情報踏まえ考えてやるけど、常に本当にこれでいいのか反省。感覚と経験が間違いな判断もたらしている時ある。反省。事実を表しているのは数字。(売上高、売上点数)数字は正直。でもこれもホントの事をすべて表しているわけではない。お店にないものは数字として現れてこない。ただ、数字に現れない姿を見抜くことは難しいが予測することは出来る。これは逆に経験が役に立つことがある。ホントにそうか常に考える癖がついていれば。売り場と同じく数字には必ず変化の兆しがどこかに出てくる。そういう部分は数字は素直。売上は急に上がるまえに必ず兆しがある。感覚も経験も数字もホントのことを隠すこともあるし明らかすることもある。ホントのようなウソを導くことも多い。自分の事を省みながら書いている。セブンイレブンには学ぶべきとこ多いから継続して自分のなかでも整理しようと思う。

  2005.03.14

• 「本当のようなウソを見抜く」お勧めのセブンイレブン鈴木敏文の本から

  「顧客のために」と「顧客の立場で」の大きな違い。今、書店でもビジネス書ではかなり売れてるらしいこの「本当のようなウソを見抜く」自分は、先月の頭にたまたまセブンイレブンで見かけ、タイトルで買ってしまった。というのも、本当のようなウソがアパレルはとっても多いから。統計心理学以来のセブンイレブン関係の本。かなり、ふむふむなとこ多いが、なかでも、「顧客のために」と「顧客の立場で」の違いはとっても唸ってしまった。自分もよく「お客様のために」とよく言うことがある。お客様のためと言いつつも、作る立場・販売する立場の視点で物を言ってる事が多い。本当にお客様のためなのか…よく考えると本当にそれでいいの？なことも多い。お客様の為に値下げしました。→値下げしてプロパーで買ったお客様はどう思うの？値下げしたから魅力的な価値がますの？お客様のためにノベルティー用意しました。→お客様がそれをもらってホントに喜ぶの？お客様のために一所懸命に接客しました。→一方的な接客になってませんか？お客様のために無理な声掛はしません。→販売員さんの一声・アドバイスが欲しい人を見過ごしてませんか？お客様のためにお店のムード作りに心がけました。→自分達だけで仲良くやってるだけではありませんか？「ために」と「立場で」は似ているようで大きく違う。努力してても結果がでない所謂、迷路にはまったときは目線の方向が違う。

  2005.03.13

• この春のアパレルの出だしの状況－トレンドも明確で新鮮な提案もあるのに苦戦している実態

  春の立上りから実売時期に入った。アパレル業界の状況を見てみると、全体的には苦戦。都内ファッションビルもすべて前年割れの模様。勢い止まらないと言われた渋谷１０９でも同様。営業日数が前年より一日少ないとか、改装でクローズ店舗があってとかは理由のようで理由でない。営業日数が少ないのは確かだが、マイナス２９分の１だから精々３～４％のマイナス。ほとんどそれ以上に落としている。改装でクローズは時期的に毎年。改装クローズ期間を短縮するとか、時期をずらすとか事前にヘッジする方法はいくらでもある。これを落とし込みの理由にしたらビジネス続かない。セブンイレブンとかなら絶対にありえない理由づけ。いかにアパレルが弱いか（マイナス思考か）わかってしまい、同業としては残念。あと、スプリングコート（トレンチ）が云々もこの２年の推移から誰でも予測できること。秋冬でも同じことだったし。三月になって実売に入ってきたが、２月に対してあまり高の伸びが感じられない。なぜ？今年の春はトレンドも明確で新しい提案もあるのだが、どうしたの？カラーにしろ、スタイリングにしろ、アイテムにしろ、去年無かったものがたくさんあるのに。しかも、セレブ・ロスといったキーワードもあるのに。２月から３月になったからといって急にどこでも売上高が跳ねないのはわかる。先出しがどんどん早くなってきているし、オケージョンも減ってるし、シーズンレスにもなっているし。トレンドに関してはマーケットを越えて同じものになってきている、それが逆に全体苦戦に繋がっているところはある。マルキューも以前はマルキューの流れがあったが、今のアパレル全体の流れに沿いすぎなのかもしれない。そんななかで好調なのはどんなとこなのだろう。正直、セレカジでものスゴイ売れてるブランドはないように思う。業界紙ではいくつか取り上げられてるが、実際ものすごい売上ではない。自分の担当ブランドではないが、うちの会社のお客さんで前年からずっと好調なとこがある。そこは、ある特定のものが継続して売れていている。しかもその商品はトレンドともセレブとも全く関係ない商品。デニムスタイルでもない。そういう商品あるとこはどんな流れになっても萎むことはない。その商品だけに頼ったらマーケットから全く外れてしまうような商品。でも、そのお店だから売れる商品もっているとこは強い。

  2005.03.11

• セシブ-セシルマクビーのオフィシャルブック-アパレルの枠を超えるのか-自転車まで通販

  春のセシブが１０日発売ページめくってびっくり!!なんと、自転車まで通販で売ってるよ。マグカップやピロ－まではまだしも……然も２万９千円。セシブの通販はセシルの店頭で販売してるのもあるが、通販のみの展開・セシブ限定もある。マルキューブランドのブランド本。カリスマ店員ブームの頃にエゴイストの渡辺加奈が最初に始めた。カタログ的意味合いとブランドとスタッフとスタイルのブロモーションそしてある部分社内モチベーションアップの為。だが、今のセシブみてると、カスタマーサービスと通販の役割が大きくなってるような。店頭や他媒体でも通販はしてるが、オフィシャルで通販はセシブ。セシブ取扱い多いのがセブンイレブン。普段そんなにお店に行けないお客様には、程よく手頃。実際のお客様のスナップもしっかりとある。実際にセシルの通販での売上はスゴいらしい。だいぶ前の話だが、渋谷１０９のセシルで月の通販の売上は３００万超えると聞いた。５年位前の話なので、今の売上高と店舗数から察するに、店舗経由の通販だけで月数千万。年間数億になりそう。なんでも、新規出店はこの通販のデータを参考にするらしい。かなり納得。にしても、エスカレートしてるような…品揃えがなんかアパレルでなく総合生活産業目指してるのかとも思える。そこ迄は実際考えていないかもしれないが。徐々に頭うちになりつつある店頭の状況を打破し、どうやってお客様に近づくかとなんとかしようとしてる.アパレルが店頭だけでなく他の販売チャネルに活路を見出すのはこれからもっと増えていくだろう。それにしてもセシブの限定品の品揃え。アパレル以外もやろうとしてるのだろうか？

  2005.03.10

• ７日発売の４っのファッション誌-エスカワ・ブレンダ・グラマラス・グリッター/赤文字４誌に続く新たな層

  グラマラスとグリッターが月刊になりともに７日発売。これで、７日発売のファッション誌がエスカワ・ブレンダに加わり７日発売が４誌となった。対象は全て２０代中から後半のマルキューを経験し卒業した世代を中心としたこ達を中心としている。グラマラス・グリッターは３０才前後も含めて考えてるようだが。いずれも新しいカジュアルのゾーン。近い年齢層を対象とする所謂赤文字系の４誌が神戸・名古屋・東京エレガンスを中心としてるのに対し、こちらの４誌はカジュアルメイン。先行のエスカワ・ブレンダに加えグラマラス・グリッターの２誌が加わったことで、このゾーンがますます強く確立されていく。エスカワはやや原宿入ってるとこある。ブレンダはセクシー強めお姉ギャル。グラマラスはもっともファッション先行グリッターは西海岸プラスミラノそれぞれに違いはあるが購買層は近いとこを想定してる。そうでなければグラマラス・グリッターが先行２誌と同じ発売日を選ばない。狙いが近いからこそ敢えて同じ発売日。４誌が同じ日に発売されることで比較して雑誌買う場合もあるだろうし、２誌以上買う人もいるだろう。どちらにしろ、この層のお客様が４誌を目にする機会が増えることになる。そして、このゾーンのファッションが強めになる。バラバラな発売日だったら目立たない。ファッションビルが対象とするお客様に沿いブランドを集積してパワーをつけようとするのと同じ作用を考えてのことだと思う。当然にここのゾーンのブランドやお店も増える。セレカジの名のもと既に増えてるし、丸井の渋谷ＪＡＭも狙いはこの４誌を購買されるようなお客様だったろぅ。エッグ・カワイイ・ポップの１０代のギャル誌は１日発売ＯＬ・大学生メインのCanCam・ＪＪ・ＶiＶi・Ｒayの赤文字４誌は２３日発売更に大人でお姉さんなオッジ・クラッシーは２８日発売そして７日発売の大人カジュアルの４誌多分、お客様のおこずかいの回り方や生活スタイルと発売日は関係するような。

  2005.03.09

• 昨日、池袋のジュエリー屋さんで見たもの-携帯メールもショップの販促ツールの一つにはなったけども……。

  お客様へのＤＭがハガキに変わり携帯のメールが普通に使われるようになって来てはいる。ギャル系のブランドメールでお客様とやりとりしてるスタッフいる。寧ろギャル系のブランドのほうが多いのかも。ハガキＤＭも携帯メールでも、それによってお礼状出したり新作の紹介するのも販売員さんの仕事の一つではある。仕事ではあるが、だがしかし…。昨日、池袋のジュエリー屋さんで見た光景はビックリ!販売員さんがガラスケース越しに三人並んで携帯のメール打ち。なんじゃこれ!!って思ってしまった。そろいも揃って姿勢よくまっすぐ前向きながら。営業中に。通路歩くお客様をチラチラ見ながら携帯。後ろ側のケースのほうにいるスタッフも同じく携帯。しかも腕組んでるし。こんなんでお客様が入ってくるんだろうか？？？名の知れたジュエリーのチェーン店だけに、まじ!?かなり異様に映る。みんなやってるってことは、お店か会社の方針。いくらコミュニケーションツールが変化したとはいえ基本は対面販売。対面接客販売なとこでこんなのあり？？？？？

  2005.03.08

• SHIBUYA109春のニューオープンのお店の続きー再度アルブム

  きになる１Fのワールドのアルブムてっきりマルキューが１号店かと思っていたが、イオン中心に既に９店舗もあった。ブランドイメージはＮＹのトライベッカにあるアンティーク家具のセレクトショップなそうな。ロスではない。ＮＹ。マルキューはここ最近、しかし、郊外のショッピングセンターからの進出。地権者絡みの出店だけど、なんか変化の兆しになるかな？

  2005.03.07

• マルキューの春の改装その３-ＳＷＡＬＫ-フェィクデリックの新ショップもロス…

  第３弾というほどおおがかりではないが、フェィクデリックの新ショップが先週末オープンした。ＳＷＡＬＫここもかなりロスを意識したお店。正直、自分が覗いたときはそんなにお客様の入店が多いようにはみうけられなかった。可愛らしさはあるようにおもうのだが…ロスのカジュアルと言っても、まんまはピンと来ないのかな?確かに、雑誌等の販促はそこまではやっていない。でも同じくいきなりスタートした１Fのワールドのお店のほうが、お客様多い。フェィクデリックの新ショップだからと言って期待しすぎなのかも(自分が)。マウジーもスライも最初から飛ばしてたわけではないし。

  2005.03.07

• 気になった商品-マウジーのボタンダウンシャツ。

  ララプランの綿のロンスカも結局ロスカジュアルの流れだった。媒体にも沢山でてきた。ララプランがちょっと早かっただけ。どこも、ロス一辺倒。そんななか、新しく見える物でなんか引っかかったのがマウジーのＢＤシャツ(ボタンダウン)ボタンダウンはＩＶＹで、どちらかというと東海岸。春のシャツはシワシャツとワイヤー入り。柄は花かパイソンが殆どだが、なぜかここでボタンダウン。シワシャツもワイヤー入りもマルキューのマーケットに取り入れたのはマウジー。そんなとこからも、今の流れでボタンダウンのシャツなのは引っかかる。ツラはアバクロっぽくもあるが…プレッピィーの流れなのか…ＮＥＷ渋カジスタイルまで発展は…しないか…

  2005.03.06

• 聞き出しの接客

  お客様が何を欲しているか？何に魅力を感じるか？雑誌を見て想像することはできても、ホントの答えはそこにはない。答えはやっぱり現場にしかない。お客様が目にするもの。手に触れるもの。そして、お客様の生の声。それが導き出せるのは現場であり、そこで直接にお客様と接する販売員さん。店頭でお客様の流れを見て予測もつく。でも、生の声を聞くことが出来るのは人間。販売員さんを通した「お客様の声」なかには、お客様の声ではなく販売員さんの主観が入る場合が多々あるが…主観が多いからと、あまり現場の声を吸い上げない人もいる。でも、優れた販売員さんはこのニーズの聞き出しも上手い。但し、キャリァとは一致しない。販売員さんの仕事は単に商品を売るだけではない。この「聞き出し」も重要。めったやたらに接客しても押し売り。キチンと聞き出しして、お客様に沿いながら修正しながらやって結果に繋がる。(キャラで売れる人もいるけど)販売員さんが聞き出しのなかで肌で感じたもの。その中に答えやピントが…何か変わる兆しは必ずお店に現れる。商品を売るだけが接客ではない。接客がブランドの商品を変えることもある。

  2005.03.05

• 商品の付加価値の要素-洋服以外に大事なもの

  コメントいただいたので、続きです。お客様が何に魅力を感じてお買い上げされるのか…提案する側の思いとお客様が感じる価値が一致すれば、素直にお買い上げに繋がる。洋服の場合、素材・カラー・デザイン・シルエット・プライス・ブランドと、いろんな要素が考えられる。どれかが飛び抜けて魅力的な場合もあるが、それぞれの要素がバランスとれていないとなかなかうまくはまらない。そして、服そのもの以外に付加価値の要素となるものが希少性と利便性と安心感と期待感。あとはタイミング。希少性かぶりたくない。みんながもってない物。トレンドや流行を追い同質化するかと思いきや、他とちょっと違うものを求める志向は強くなってる。供給する側もこれに乗じてコラボや限定が非常に多い。あまり多様すると効果少ない。利便性立地とも関連するし、テナントの顔ぶれとも関連する。ただ立地の優位性は以前ほどではないような。むしろ、品揃えの利便性が大事。安心感信頼感とも言える。そのブランド・お店・販売員から買ったら大丈夫という信頼。ロイヤリティ－。築くのはとても大変。維持し続けるのはもっと大変。でもなにより強い。期待感。商品を着用したときに対する期待。買い物するときの期待感。お店と販売員がが醸し出すものとＭＤストーリーからなるもの。

  2005.03.04

• とっても細かい話だかーディスプレイのプライスタグの処理

  店頭のディスプレイするときや、お店のディスプレイ見て気になってしまうことがある。すごい細かい事だが。ディスプレイからプライスのタグがぷらぷらと下がってるやつ。やめてほしい。トルソーやマネキンに洋服着せるのは、実際に人が着用した時の着こなしのイメージ訴求だから、余計なものがぷらぷらしてるのはみっともない。案外と気にしてなかったりする。前の会社でＶＭＤの講師招いて、店長・スタッフまで勉強したことがあったが、勉強したあとでもプライスタグがブラブラと下がってた。講師の先生は、難しい用語や原則は教えてくれるがタグのことや袖枕なんかの事は教えてくれない。現場では当たり前の事とされてるのか…でも案外考えていないし、知らない。教えればすむことだが、他のお店でも結構めにする。むしろ、ＶＭＤとか言われる前の時代のお店のほうが細かいとこをキチンとやっていた。似たようなことはいっぱいる。ポップやら照明やらトルソーの高さやら…ディスプレイのタグをピンで止めて隠したり、キチンと外して飾ったりは普通に見て覚えたものだったのに。別に、ＶＭＤの先生に教わらなくとも、「気づき」や「気遣い」の問題だと思う、ＶＭＤって。>

  2005.03.03

• お客様が求める付加価値と作り手の都合の付加価値

  渋谷で展開した商品の動向見てて、アレレと思うことがあった。プライスや原価と売れていくものが関係ないのである。当たり前な話でもあるのだが。安いから売れるわけでもない。うちの商品と同じようなヒラミニが１０００円２０００円安く他メーカーで近くのラックにでてるのにうちの高いＳＫが売れた。原価が高く、その分利幅抑えてプライスつけた商品(作り手からするとコスト高いのにお客様の為とプライス頑張った商品。)よりも、コストはソコまでかかってないもののほうが売れたりした。頑張って値段抑えたのに、こっちでなくそっちかょ～↓である。プライスやコストとお客様の求める付加価値は一致しない。プライスも大事だけど、それ以外のものが求められる付加価値と合わないと、どんなプライスでも無意味。素材だったり、デザインだったり、カラーだったり、トレンドの取り入れ方だったりとかがお客様とのピントが合っていないとプライスも意味がなくなる。マーケットや立地やお客様の層によってはプライスが付加価値として大きく意味なす場合があるが…今回の展開に関しては付加価値が数字ではないとこにあるのが再認識された。又、意外なものがぽろっと売れたりして、考えること多く為になった。沢山売れた商品だけでなく、そんな商品達もいろんなヒントをくれる。やっぱり、答えは現場＝お店にある。

  2005.03.02

• アパレルの生産背景と付加価値-中国生産から日本生産と自前で付加価値

  自分は生産やったことないからどこまであってるかわからないが…最近のギャル系で多いのは韓中生産。韓国で生地を手配して、中国で縫製・加工する。生地だけでなく付属が韓国これまた多い。次いで、香港中国。香港で生地を手配して中国で縫製する。香港も中国だから中国製ではあるが。カットソー多い。中国製とあっても生地は他からのが多い。中には日本の生地を中国に送り、中国で縫製するってのもある。同じような綿ツイルでも日本のほうがデキがいい＝ツラがいい、今年っぽい。柔らかさや光沢感やオチ感ハリ感などの微妙なとこでお客様の反応が全然違う。その繊細さはやっぱり日本にはかなわない。いずれにしろ中国の生産コスト(工賃)が極端に安く、ただテキスタイルについては中国は弱いからのようだ。テキスタイル含め中国な大手アパレルもあるし、ソコまでこなしているメーカーもあるが、最近のギャル系のトレンドこなし付加価値つけるのは韓中がハマるようだ。全て中国でないのはやっぱり、付加価値高いものを作って差別化してかないといけない部分が多々あるから。勿論オール韓国もまだまだ主流でもある。そうしたなかで実は日本製も増えている。付加価値重視が強くなってきたようだ。日本の生産コストが下がったこともある。中国の人が日本の工場に研修で沢山きててなかには日本の工場なのに、中国の人のほうが多い場合もあるようだ。縫製・加工技術そして納期の問題もある。どこでどうやって作るかか→付加価値どうつけるかがブランドの価値にもなる。付加価値つける話では、ロスとかのショップで最近多いらしいのがこんなやつ。セブンやトゥルーなんかのブレミアムジーンズは既に飽和してるので、ショップが自分達でそんなジーンズに更に刺繍したりペイントしたり、ツギハギして加工してショップなりのオリジナルの付加価値つけて販売してるのが増えてるそうだ。ショップ自前製だ。日本のレディースでも増えるんだろうか…実はうちでもやった。買った製品に自分達でヤスリかけて穴あけてほつらせて。加工は素人なのでどうでるか心配なとこあったが、お客様にかわいいと言われた。工場ですべて加工生産した同じアイテムより受けがよい。こういうのはメンズのやり方だ！メンズではこうして付加価値つけてやってきたカジュアル多い。

  2005.03.01

• 渋谷の交差点に３日間立ってて感じたこと

  ブランドが渋谷で展開できることになったので、金曜日から日曜日までほとんどずうっと渋谷の交差点に立っていた。キャヅチしてたのではない。どんなお客様がお店に入り、どこで止まり、どの商品に興味もってくれるかを外から観察してた。上手い具合に気温が下がり、とても寒かったが…マルキューの脇とかではよくウォッチしたりしたが、交差点前でしかも３日間続けては初めて。マルキュー前だとヤッパリ、マルキューを前提に見てしまう。交差点までくると、お客様の層も広がる。あらためて、共立女子大のストリートのファッション分析の的確なことに驚いた。自分があーだこーだ言うよりもマルキュー前の点での観察でなく面で渋谷のファッションをよく捉えてるのがしみじみわかった。傾向や変化を押さとかずに個のトレンドをチョイスしたら、何でも屋になる。だから、時系列で変化を追ってる共立女子大のサイトは参考になる。パッと見ベースは「ちょこっとＢ」にスポーツやセレカジの要素入れてるおしゃれなこが結構多いのにも驚いた。マルキュー前だとＢ崩れになりそうなのだが、ちょっと離れるとおしゃれうまいこが多い。あと自分とこの商品でへえ～と感じたのが、ターコイズよりグリーンのほうが圧倒的に反応よかったこと。あと、迷彩。なんか、どの雑誌に照準おけばよいか見えてきた。

  2005.02.28

• ＳＨＩＢＵＹＡ１０９春の改装/ニューオープンの第一段。ＤＵＲＡＳ、アルブム

  今回の渋谷１０９の改装と新店舗はすごい変化はないかなあと思っていたが…木曜日・金曜日に何店舗かオープンした。まずはミミリー内装は益々セシルのお姉さん版な匂い。セシルのお姉さん版は素直にクリステアでよいと思うが、位置づけがますますもって微妙。内装はエレガンス度が高くなったが商品は…どっちに行こうとしてるのか？。しかも間口がまた変わった。オープンの時と全く逆。この間口の取り方は不明。セシルの流れで売上とるなら改装前のフルオープンでよいとおもうし、マテガが改装でどうでるかも不明だし、下りエスカレーター脇だけの間口は微妙。ＤＵＲＡＳロゴも全て大文字にして、お店も新しくらしく、ロゴも内装もあってる。お姉さんだけど、強くかっこいいイメージ。商品が立ち上げ時より変わったのだから、ロゴも変えたのは正解。ここの間口の位置は変わらない。ただ、間口が広くなり向こうまで視線がフルオープン。幅の狭さを鏡を使い広く見せているが、この、反対側の間口に抜ける視線は？？。実売で勢いあるときはよいが、閑散期や勢い減ったときは店員だけの寒い店になってしまう。死角になる部分も必要な場合もある。アルブムワールドの子会社の運営と聞いたが、タグはワールドだった。マルキューに進出した大手アパレルのなかで一番上手い。お客様もかなり入ってる。ほとんどアバクロではないか!!商品だけでなくブライスもアバクロ並み。内装やＶＭＤもかなり近い。傾斜ラックだけが日本的なベタだけど。すごい怖いお店が出来てしまった。さすがにワールド。でも、この新店には自分は疑問。大手アパレルがマルキューに進出するのは賛成しない。せっかくＢ２Ｆがスライ・リップといったマルキューアパレルで伸びたのに、７Ｆで新しいトライアルしたのに…お店のスタッフがマルキューでない。ヤッパリ大手アパレルな感じ。１Ｆは地権者の又貸しでこの出店となったのか？。もし、マルキューが関わっての出店なら先のマルキューが心配。このお店の戦略とヤリキリは素晴らしいか、マルキューには大手アパレルが増えるのは……

  2005.02.27

• 

  2005-06秋冬NYコレクション MICHAEL KORS ラグジュアリーなマイケルコース

  MICHAEL KORSマイケルコースも黒・グレー・白で差し色で深い朱赤。春夏でもファーを使うひとだが、今回は更にラグジュアリー。でも派手派手ではなく全体にはシックで洗練された感じ。ちょっとスポーツも取り入れているが、高級感ある。毛皮もスパンコールもかなりゴージャス。マークが優しさのあるモノトーンなら、こちらはリッチなモノトーン。

  2005.02.26

• ＬＡカジュアル－２／アバクロもやっていました、綿のナチュラルＳＫ

  昨日アップしたララプラン系がやっている綿のナチュラル系ＳＫ。綿ボイルみたいな素材で同色のコード・エンブロイダリー刺繍が入っていて軽く切替やプリーツが入っている白のロングＳＫ。よく見たらアバクロもしっかりやっていた。どうもマジなようだ。アバクロの春のカタログにも、ホムペにのでている。アバクロはこれにもVintage Abercrombie Washしているようだ。実物みてみたい。ぱっとみこれまでのアバクロのイメージではない。だからこそ気にもなる。アバクロはＬＡブランドでもなんでもない。ヤングのちょっとおしゃれな値段の安いマスのブランド。シルエットとビンテージ加工がうまいだけ（それがよいのだが。）だからこそむこうではマジなトレンドののだろう、このアイテムは。５９．５ドル。日本でアバクロ扱っているお店では余裕で１万２千円から１万５千円。春にコレクショントレンドの消化が早いから、日本でもＧＷ前ぐらいから一気に増えたりするかも。

  2005.02.25

• ＬＡカジュアルの変化

  先週はロスにいったアパレルの人がおおかった。mＭＡＧＩＣやＰＯＯＬなどのカジュアルのおおきな展示会があったからなのだが。そんな中のメーカーのひとの話聞くと、ヤッパリ今のロスはララプランがやってるようなラインのカジュアルが多いそうだ。とにかく白が多く、ナチュラルな素材でラブボやＬＧＭがやってるような白のロンスカに刺繍やレースの真っ白のキャミやブラウスみたいな。日本で紹介されるロスのカジュアルブランドは依然として色使いのキレイなスボーティーなラインが中心だが、もう、そうでもなさそう。この春の日本のエスニック・サファリなトレンドは少ないとのこと。日本が一番コレクショントレンド踏んでるっぽい。ロスのファッションが変わったとしたら、これまでにセレブカジュアルと共に台頭してきたとこはそろそろ区切りなのかもしれない。まあ、新しい提案してくるブランドが代わりにやってくるんだろうけど。でも、しばらく既存割れが続いてたアバクロはまた前年比伸ばしてきたそうだ。カナダに本格的に出店するそうだ。これはどうもネットの売上絡んでそう。日本も少なからず貢献してる。

  2005.02.24

• 赤文字４大誌の４月号-断然分厚いＣanＣanと攻めてるブランド-マルキューブランドも増えてます

  今日発売の４大誌。ＣanＣanの分厚さに目がいく。なんか、雑誌の厚みに部数と売上が比例してるようにも見える。単純な売上だけでなく広告収入やその他の陰の収入含めてＣanＣanが圧倒的に儲かっているにがよくわかる。ＣanＣanの成功要因は、優ちゃん・蛯ちゃんも勿論あるが、ブランドとのタイアップが大きい。広告ではなく、ブランドと組んでブランド丸ごと編集で取り上げる。しかも単発の特集ではなく継続して。雑誌とのコラボも多い。編集方針に添うブランドを絞り続けて掲載することで雑誌の匂いが強くなるし、固定客も増える。ブランド育てるのと似ている。又、ブランドとどっぷり組むことで、雑誌は深く訴求できるし、ブランドは雑誌効果が期待できる。Win－Winなビジネスでもある。先鞭はルスークだが、かなりセシル（クリステア）・デュラス（アンビエント）などのマルキューから出てきたブランドが増えている。ＶｉＶｉでもフェイクデリックの露出が増えている。エゴも入り込もうとしている。今後、マルキューブランドの出店先ももっと変わってくるだろう。

  2005.02.23

• 

  2005-06秋冬NYコレクション MARC JACOBS マークジェイコブスのコレクションなビヨンセが．．．黒・グレーのシックなガｰリー

  マークの秋冬ギャルとは重ならないのになぜかマーク贔屓な自分。今回は得意のマークらしい色あわせはおとなしめで、黒とグレーが中心。フリルやリボンは継続してやっていてがーリーなとこは変わらない。ただディテール使いとしては小さめになっている。シルエットはビッグが多い。極めつけはプリントのスモックドレス。なんだこれはである。これは極端だが、春夏のビッグは発展しているようだ。今まではカラーや素材・ディテールで変化してきたが、春夏で現れたシルエットでの変化が強くでたのかもしれない。今回のコレクションはマークだけでなくカラーは黒・グレーが多い。前回の春夏コレクションで色を出しすぎた反動か？カラーの変化は社会背景に影響される場合が多い。でもここで黒が多いのは...？黒はフォーマルなイメージとカッコイイシャープなイメージや大人っぽいイメージがある。ただ、マークの場合はグレーも多く優しさがある。素材もベルベットなどの柔かいものを使っている。もしかしたら、ストリートのカジュアルに振り回されるのにそろそろ疲れてきたのかも。それにしてもビヨンセとの２ショットは？？？マークのスタイルとビヨンセのスタイルって違うと思うのだが。マークがやっぱりＮＹコレクションのトップなのか、それともヴィトンつながりからなのか。なんか普通に仲よさげにも映るけど。

  2005.02.19

• カットソーの素材と加工-デニムだけでなくいろんな洗い加工のマウジーのＴシャツーどんどん柔らかくなる

  デニムだけでなく加工のすすむカットソー・Ｔシャツ。一言に古着加工といってしまえばそれまでだが、その加工の種類は様々。素材自体もますますやわらくなっている。古着感覚というが、他のアイテム含め柔らかく×２な方向を志向しているようだ。「かわいい」とか「かっこいい」の一言で若い子は評価するが、それに加え「気持ちいい」を聞くことがある。この「気持ちいい」は触った感じ・着用感のことで、着心地がいいのことのようだ。肌触りの柔らかさ・優しさ。古着加工の一つでピグメントがボトムで流行りインナーでも使われるようになったが、ピグメントはもう硬過ぎるようだ。おじさん多いとこはまだこのピグメント加工多いが、もうとっくに受け入れられない加工となってしまった。ピグメントかけてもいいが更にもう一つの加工が必要になってきた。少し前に会社の女の子が「マウジーのこのＴシャツがいい」ってもってきたＴシャツ。古着以上に古着チック。こんな加工のＴシャツが作りたいと加工屋さんにお願いし見てもらったら、３段階の洗い加工がしてあった。洗いでバイオ・ボール・塩素とさらにグラインダーかけてるから加工自体は４段階。しかも３９００円で日本製。思わず、うなってしまった。おそらくは加工技術のしっかりしていて短納期な日本で試験的に製品作って、よかったものを中国で量産してるのかもしれない。素材は薄い一重の天竺。アバクロのＴシャツよく着る人は納得できる生地だが、おじさんからみると安っちいい素材。でもその薄い素材のだす柔らかさが逆に今。もっと薄く柔らかくするとガーゼの加工かけることになる。過去のアメカジのへインズなんかのＴシャツではない。デザインやカラーなんかの見た目のトレンドの変化も重要だが、この素材の変化がどれだけ大切か。デザインはいいのに素材がな～ってのが多い。

  2005.02.18

• ２００５/０６秋冬コレクション-ＮＹコレクションの話題はマーケットからデビューのディーゼルとＪ・ＬＯ

  秋冬のコレクション既にＮＹが終了し今はロンドンコレクション。今回はどんな方向に向いていくのか？。春夏のフェミニンがどう変化するのか？ビッグなボトムは継続するのか？カラーはどうなのか？トレンドアイテムは登場するのか？新しいスターは出てくるのか？先行するメンズのコレクションはシックでクラシックな流れが強かった。レディースもそれに近いものになるであろうことは予測される。今回は自分がゆっくりみてる余裕がないが、ざっとＮＹをみたところ、大人なフェミニン・シックな感じがする。マークも黒グレーが圧倒的に多かった。ＮＹでは、目玉な新メゾンが二つ。ともにマーケットでは既に人気もあり、日本でもかなり普及してるとこ。デニムとスニーカーで人気なディーゼル。セレブブランドとも言えるジェニファーロペスのＪ・ＬＯ。ともに注目!!個別には週末中心にまとめていく。

  2005.02.17

• サイケデリック・サイケデリックトランスそしてeggのデリッカースタイル。クラブでは芝浦のCube326とディファ有明。時代はサイケ？

  今月のエッグの提案するデリッカー。最初は一瞬トラッカーの亜流かと思ってしまった。若いこでトラックの運転してる子やトラックの運転手なガテン系の彼氏とかのノリかとも思った。バイカーならぬトラッカーかと。アメカジのパンツのブランドのドッカーかとも思った。でも、よく内容みたらサイケデリックのデリッカーであった。確かに今の２０才前半の子にサイケが熱いのは聞いていた。それがギャルにも来たようだ。しかしこのエッグの打ち出したデリッカーは今のエッグの読者層のギャルにはいまいち評判悪い。スタイリングで使っている商品自体はそんな悪くない。ダメージや古着系のワークなもの中心にエスニックや民族すこしいれている。ただ打ち出しのしかたがギャルになじまないのかも。別にサイケに結びつけなくてもよかったのに。又、以前からのサイケ派からもギャルがサイケに進出してくるのも反発あつようで、ギャルがサイケってやめてくれよって感じらしい。でもこのサイケデリックトランスは自分なんかがイメージする６０年～７０年のサイケとちょっと違う。自分のイメージではもっとインドはいってドロドロしたイメージ。でもあくまでトランスのなかの一つでそこまで民族的宗教的なものとは深く繋がってはいないようだ。ドラッグが絡むとこは変わらないようだが。ファッションとしては過去のサイケほど民族系ヒッピー系ではない。そこまで深くサイケの根本に根ざしているわけではないようだ。そこまで縛られていない。レゲエを好きな子がみんながレゲエファッションで固めていないように。ただ、若干の影響は無きににしもあらず。汚れたような加工のＴシャツやぼろぼろのデニムやタイダイとか、サイケになじむものがトレンドなのも事実。音はトランスの一部で電子音楽であっても、低音のゆったりしたとこは同じ。エピでアゲルのもいいが、この辺が、今のデフレの背景からするとサイケなんかのほうが今の気分にあうのかもしれない。サイケでトリップしてたほうが･･･野外のレイブも多いようだが、箱でサイケなとこは、芝浦のCube326とディファ有明がメジャーどこ。一度覗いてみよう。

  2005.02.16

• 春物の立上りの売れ筋

  留守にて間あけてしまったが、今日より日記再開。春の売れ筋と思えるものがマーケット全体でもでてきた。パイソン・花柄は反応あるけど、一部を除きすごい売れ筋までは育っていない。むしろギャル系より年齢層上のほうがよさげ。ギャル系ではむしろタイダイ。トレンチは今年も落ち込まない。ワイヤー入りや端切り落し処理したもの。ショートブルゾンやショートのＧジャンがよい。デニムは相変わらずで、ミニが見直されている。カラーはトレンド傾向のとうり。シャツはしわ加工中心に継続。秋冬長かったロンＴは春は弱め。袖はもっと短めか、むしろタンクトップ。レースも出てるが、スパンコール使いのほうが強めそして、ボレロとそのツインおよびヘンリーとキャミのセットものが継続で一番よい。秋冬からの続きでもあるが、去年の春夏の最もうれたダブルジップのツインに比べかなりフェミニン。おおきくはそんなとこで、個々の中味は変わってきてるが、秋冬の売れ筋の表れ方に近い。

  2005.02.15

• 近況

  今週からますます忙しい。なぜか、今月末から渋谷で新ブランドの展開をすることになった。半年限定のコーナー展開で。マルキューとかの大きなビルではないが、それでも渋谷は渋谷。ものすごいチャンス。仙台のお店は一向にまだまだで、オリジナルと呼べるものをやっと作り始めようとしている矢先に。タイミングよいが、今回も急に舞い込んだ話。またしても、バタバタ君である。おかげで日記も最近は携帯から更新で、コメントのご返事もきちんと返せなかった。しかも明日から２日間旅行。また日記が遅れる。秋冬コレクションが始まったのに...確認する時間がとれていない。帰ったら整理しないとますますわけわからん状態になりそう。

  2005.02.09

• ＬＡカジュアルの続き。中期的トレンドなロスカジの変遷

  そして今年の春夏の各社のトレンドの取り入れ方。ナチュラルやフェミニンを取り入れてこなしているとこが多い。エスニックも含め。マルキューでも。しかも、どちらかというとロスカジなラインが多かったとこが。例えばラブボ。ガーゼのティアードのロングスカートしかも真っ白とかやってきた。丈は膝下だが同じ考えのスカートを、いままでホリスター扱ってた４FのＤＥＬＹＬＥも打ち出している。もしかしたら、ロスの最先端なのかもしれないが、マルキューでは極一部除きなかったアイテム。おまけに、デュラスもプリントのロンスカ復活させてるし。となると、この春夏からセレカジでスタートしたブランドは先が大変。レディース秋冬のコレクションはまもなくスタートするが、先行するメンズはシックでクラシックが多い。とするとレディースでは…先日、渋谷ＪＡＭをプロデュースした人と話した。根拠は詮索してないが結論は一緒だった。トレンドがピークを迎える時は変化の兆しが同時に現れる。

  2005.02.08

• 中期的なトレンドの例-シワ加工。ハリガネ入り。裏地使い。ＬＡカジュアル。

  トレンドと言われるものは数シーズン続く物が多い。マーケットに登場して少しずつ顔だしながらあるシーズンに大きく膨らむ。今年の春夏もそんなトレンドがある。シワ加工のシャツギャル系では一昨年のあくらか。シワ加工というより単に水洗いでシワ出ししてるものも多い。ギャル系で早くからやってるのはマウジー。ハリガネ入りワイヤー入りの襟。これも、やっぱりマウジーが一番早くからやってる。同じく一昨年の秋冬ぐらいから。しばらくはトレンチとかのアウターとかで細々とやっていた。今年はいろんなとこでいろんなアイテムでやっている。トレンチ以外にもＧジャンやシャツでも。シワシャツでワイヤー入りの襟でパイソンでってトレンド詰め込んだのが人気。勿論普通にチェックや花もある。最初にマウジーで見た時は「ギャルブラもこんなモード系なテクを使って来るとこ出てきたか～すげ～」と思った。その後、他に広がることなくマウジーが細々と続け、スライが加わった。この春にこんなに広がるとはびっくり。ついにセシルまでやってるし…配色・柄使いの裏地これもやっぱり一昨年の秋冬から登場し始めてる(ギャル系では)やっぱり、トレンチのバリエーションの一つとして。トレンチもトレンドアイテムとしては続いた方だから、変化をつける手段として出てきた。去年の秋冬なら裏地豹柄で今年なら裏地パイソンってのが代表的な使い方。出始めにギャル系で印象強かったのはデュラス。その年の暮れに某マルキュー販売員に裏地変えたトレンチが次の春増えそうだねと投げかけたら、デュラスとか結構やってるし、今更って感じゃないですか…と、あまり反応よくなかった。でもこの反応はよくありがち。毎日、仕事として自店舗や他店舗の商品みてる現場やまた、マーケット見過ぎてる企画、特に若いこは。今更～や、またこれやんの～が多い。でも、お客様がみんなそのトレンドを消化してるわけではないので、またこれ～がまだまだ売れるのだ。素材を変えたり、ディテール変えたり、何かを加えたりしながら。そして、トレンドとしてのピークを迎えて、その後一気にマーケットから消えてお休みに入る。ヒラミニなんかもそう。ヘンリーネックも。此処まではテクニックなトレンドの話だが、ここ数シーズンの大きな流れの一つで、今年の夏がピークになりそうなトレンドがある。それは、ＬＡカジュアル引っ張っても秋まで。春夏も新しくＬＡカジュアルのブランド取り上げられてるが、これに火がつくってとこが見受けられない。まずは、アバクロ・ホリスターのりやロスのりな展開してるスポーツ系ブランドは春夏まで。個人的な大胆な予測で、新たなブランドが台頭して、おっばずしたらはずかしいが…その理由としてアバ・ホリを最も取り入れたのは関西カジュアル。そこは関東の方が遅い。関東はまだアバクロ・ホリスターの知名度高くない。関西のカジュアルのほうが旬なトレンド取り入れ消化するのも早い。ここ数年、関東のファションが関西に流れるのは時間かかるが関西から関東にくるのは早い。関東にはこの春夏にがっと来る。そしたら春夏マスのピークになる。トレンディカジュアルは関西のほうが感覚面は早かったりする。マルキューで、アバとホリを扱ってるのも大阪の会社だし。関東で早くからアバクロを買い付けしてたセレクトショップが伊勢丹に入るらしい。伊勢丹は両刃の剣。百貨店のなかで伊勢丹はファシヨン性高いが、ある面では巨大なマスファシヨンの集積。支えるファシヨンのベースがしっかりと太くないとすぐつぶされる。アルバもエゴも一瞬だけ伊勢丹で展開したが撤退も早かった。今のエゴは伊勢丹でもやっていけると思えるが。そして今年の春夏の各社の

  2005.02.07

• ＶiＶiのその後

  コンセプトの話してるうちに４大誌もギャル誌もでてしまった。春のトレンドもかなり掲載されてる。ＶiＶiについて２号続けて書いたので、継続して書く。ＶiＶiがベストとは言わないが継続して掘り下げることで又何か気付くだろう。カラーについて、ターコイズとピンクの特集は勿論シッカリあったが思った程はメインではなかった。ページの位置も。あまり早くから展開されると、実際のマーケットでは継続でも、発信する側(作り手含む)は見飽きて次に行ったり、他に進もうとしがち。そういう見方で捉えられもするが、ターコイズとピンクの特集のページみると色合わせはほとんど白。この辺りがいまいち納得いかないかも。ここ数号のＶiＶiは以前に比べ少し内容が変わって、なんとなくクール・セクシーな部分が減りフェミニン・ガーリーが増したように感じでた。それはグラマラスとの区分けかと思ってた。よくみたら編集長が変わってた。女性になってた。

  2005.02.06

• スタイリストの引っ張る要素の多いヤングのメンズ－ 祐真朋樹・野口強・熊谷隆志・・・

  ということで、昨日の続きでメンズの話男なんだけど、レディスより全然詳しくはない。原宿中心にメンズの動向に詳しい会社の男の子に、「今、メンズを引っ張っているトップのブランドってどこ？」って聞いたら、「ディオール・オム」と返ってきた。その答えは自分もわかるし、それではまっとうすぎ。ストリート系でないのって聞いたら、なんかよく知らないスケーター系のブランドが出てきた。他にもＴシャツとデニムだけしか作んないのに無茶苦茶売れているとこあるそうだ。マウジーと一緒じゃん。スケーター系のレディースのブランドは聞かない。半年前に、その男の子に「こんだけダメージかけて穴あけたらここでデニムの加工はピークかね？」って聞いたら、「そんなことないっす。ぼろぼろの穴を裏からふさいだり、ケツポケはがしたりしたのがでてますよ。次はその穴を表からペンキしますよ」と返ってきた。前回にVIVIで梨花がはいていたトルーの次の新作はこのタイプ。やっぱろデニムはメンズがやや先行してるかも。ココルルのケツルルも完全にメンズから来てるし。メンズのブランドではしばらくＡＰＥがひっぱていたが、今はもうそうではない。自分がメンズの雑誌を見てる限りではブランドというよりもスタイリスト。スタイリストの名前が圧倒的に多い。スタイリストのほうが影響力が大きいような。確かに今のファッションはコレクションでもそうだし、実際のファッションビジネスでもそうだが、スタイリストなセンスのもったデザイナーのほうが良い。そういう面では至極当然なのかもしれない。Ｔシャツカジュアルな熊谷隆志モード色の強い野口強モーﾄﾞにアメカジからめた祐真朋樹適切かどうか自信ないがそんな感じのスタイリスト達がメンズを引っ張っているし、レディースにも影響及ぼしている。昨日のヒントの一部。それにしてもＰＯＰＥＹＥの最新号のトップのコピー２００５年、男はエレカジ男もエレカジですって。

  2005.02.04

• SHIBUYA109の可能性－新しいブランドはでてくるか？

  マルキューのコンセプトがセクシー＆キュートが基本で、アメカジをベースにジャパニーズエレガンスが入っているとして、今後、マルキューを変えるようなブランドは出てくるのか？新しいブランドはこの春にもでてくる。なんかingもはいるって噂？しばらくはセレブ意識したブランドが多いと思われ。これはマルキューだけでなくアパレルがほとんどそこばっかやってるし。あまり変わり栄えしないようにも思える。じゃあ、新しくてなにがマルキューで受け入れられるか？それがわかっていたらとっくにやってる。みんな見えないからセレブにはしる。自分ももちろん答えはない。ヒントを求めるとしたら、・メンズ・原宿そして戻るがやっぱり、アメリカのマーケット。

  2005.02.03

• マルキューのブランドコンセプトから新しいブランドの可能性を考える。

  マルキューのブランドコンセプトから推し量り、新しいブランドのコンセプト・テーマの可能性を考えてみる。実際に売れる保証は全くない。遊び感覚で。マイアミリゾート真夏の野外クラブ系なイメージリゾートといってもロコではない。マイアミはＮＹやロスに次いでクラブも盛んでラテンな開放感がある。やや大人めイメージはセレブ系も吸収できる。夏なイメージは勿論マルキューに似合う。イメージキャラはマイアミサウンドマシーンといきたいとこだがギャルはわかんないからユルトラかレゲエがメインかな…バイカー・ハーレバイカーファシヨンのりは既に今でもあるし、ロデオとか多分に意識してはじめたものと思える。フェイクデリックが本格的にやる前にどこかがやってしまう勇気のあるとこないかあ～。大人になってもほんとにバイク乗ってるかっこいい女のイメージ。アメリカンブレッピーカレッジの学生の普段着カジュアル。ラルフではなくてアバクロやアメリカンイーグル。カレッジロゴ物多くして雰囲気だす。ちょっとチアガールいれてもいい。オールドディスコそれこそスタジオ54イメキャラはダイアナロス。他にも、インディアンなとことかいろいろ考えられるが、後はどんなふうに今をいれてくか。提案する側がどんだけその背景を押さえているか。

  2005.02.02

• 渋谷１０９お店のコンセプトのオマケ-マルキューファションのベース

  現状のマルキューのブランドのコンセプトはわかった。セクシー&キュート始めいろいろあるが多くに共通するものは何かあるだろうか？マルキュー系と呼ばれる括りとなるものは？それは、アメリカンカジュアル。アメカジが一番先頭で引っ張っていて、それにジャパニーズエレガンスのスパイスを加えるではなかろうか？今のマルキューを引っ張ってるリーダーなフェィクデリックの基本はどのブランドもアメカジベース。だがマウジーのデニムをアメリカの若い女の子にはかせたら、多分パツバツすぎて何これ？になりそう。マウジーで森本容子がやりたかったTシャツ+デニムパンツもアメカジだけど、日本の、マルキューのお客様に合わせてサイズスペックをいじづてる。今のマルキューのもととなったラブボ・ミジェーン・アルバもそう。ラブボの最初の企画の人はＦＩＴでアメリカ帰り。サーフ系にしてもそう。そもそもヨーロピアンサーファーとかあまり聞いたことない。対してアメリカはビーチボーイズなんかのような西海岸なサーファースタイル(服だけでなく広くほんとのスタイルとして)が存在する。Ｂ系にしてもアメリカ。ブリティッシュパン…… (PM 11:08)Ｂ系にしてもアメリカ。ブリティッシュパンクな要素はラフオーレや原宿。マルキューで展開するならアメリカンロックな匂いならありだけど。アメリカンカジュアルが基本。では一番売上高いセシルは？ここはやっぱりジャパニーズエレガンス。アメリカンカジュアルとジャパニーズエレガンスが集積されてトレンドを思い切りのせるのがマルキューというブランド

  2005.02.01

• 渋谷１０９のお店のブランドコンセプトのまとめの２－SEXY・CUTE以外に多いの

  マルキューでSEXY＆CUTE以外に多いコンセプトワードはＣＯＯＬ、グラマラス、カジュアル、エレガンスそして、ロコやサーフなどの海を連想する言葉。あとは音楽がらみ。ただ、業界な言葉のブランドコンセプトははっきりしてなくても、又そういうコンセプトからスタートしてなくても、ブランドとして成り立ってお客様に指示されているブランドもある。結局、何がやりたいか、それが明確か、そしてそれが商品でけでなく店舗・販促含めて表現できてお客様にしっかり伝わっているか。アパレルの基本。ゾーンが違っても基本は変わらない。そのやりたいものがマルキューのお客様に受けいられるものかどうかがマルキューのマーケットでは大事。その要素は次から。ただ、ブランドサイドでコンセプトが明確でもお客様によって受けとめかたが違うこともある。だからといってそのコンセプトが悪いわけではないし、揺らいではいけない。ＳＬＹのことをまとめていたときに何人かの女の子に「スライってどんなイメージ？」って聞いてみたら、・カッコかわいい感じ・マウは完全にカッコイイ系、スライもかっこいい系だけど女の子はいってる。・ミリタリー系・クラブ（特定するならイエロー）・梨花上の二つが多いような。ＳＬＹのコンセプトはグラマラスカジュアルな「リアルクローズ」だった。

  2005.01.31

• 渋谷１０９のお店のブランドコンセプトのまとめの１－SEXY＆CUTE

  マルキューの各お店のブランドコンセプトを挙げてきたのでそのまとめをしておく。圧倒的の多いのがセクシー＆キュート。ここまでみんながセクシー＆キュートをブランドコンセプトにしているとは・・・商品違うのに。そもそもセクシー・キュートって、何？セクシーを直訳すると「性的な」とほんとに直になってしまう。本来なニュアンスのセクシーはマルキューのメインのお客様よりもっと年齢上にお客様のほうが似合う。マルキューでのセクシーは大人の女性への憧れの意味キュートを直訳すると＜子供･品物などに対し＞かわいい，きれいな意味。こちらはリアルの年齢の自分が素にかわいいと感じるもの。それは決してフリルやレースの女の子らしさではない。でも子供っぽい部分はある。だからデザイン物でもモード過ぎてはダメ。わかりやすさも必要。本来なら対極にあるセクシーとキュートが同居してるのがマルキュー。アパレル業界ではマルキューブランドのことをセクシーカジュアルと呼ぶことが多い。でもこれはラブボ・ミジェーンのころからで、他のマーケットに比べノースリやミニの肌を露出したファッションが多いことからのようで、マルキューのお客様はノースリ・ミニ＝セクシーではない。業界のマーケティングの権威の小島健輔はマルキューブランドをセクシーガールというゾーニングでまとめている。そしてそれを・ロコガールキャラクター （ココルル・アルバな・トレンドキャラクター（エゴ・デュラス・マウジーなど）・Ｂ系キャラクター （０３・シュープなど）・エレガンスキャラクター（セシル・ピンキーなど）・モードカジュアル系キャラクター （スライ・スナッチなど）に細分化している。この区分大方はあっている。でもよく見ると２００４ＡＷのゾーンニングなのにＡＷからブランドがないリコシェやネネモナが載っていたり、ＪＩがロコだったり、ＭＣＣやワンスポがＢ系だったりと案外と実態にそぐわない。こんなんで高いお金とってていいの？って思ってしまった。やっぱりオジサンの感覚と実際のマーケットの感覚にはズレがある。この感覚のズレがアパレルの実態なのかも。自分も渋谷１０９は直接には離れてしまっただけに気をつけないといけない。

  2005.01.30

• 年月に関係なくきれいな、行き届いたお店。販売スタッフのお店への愛情

  自分が関わったお店がなくなった。ひとつは自分が関わる前から営業してる路面店。もうひとつはとあるインショップ。ともに、売上不振でクローズではない。それだけに残念。路面店は、２０年は営業してるはず。その間何回も改装してるし、扱ってる商品も変わった。でも店自体は路面という環境で雨風に耐えながらも存在し続けた。インショップのお店はギャル系。そこのお店は売上良かったが、ビル自体は不振。ギャル系集めても不振なビルもある。他のブランドの撤退が相次ぎ、一つだけ残れる状況ではなかったようだ。お店できて３年。ギャル系のお店は３年もやったらかなり傷み激しい。客数点数が多く、若いこの物の取り扱いも乱暴だし。どちらのお店も閉店迎えるお店とは思えないぐらいに綺麗で手入れが行き届いていた。掃除は勿論、商品陳列から目に見えないとこまで。むしろ、できたばかりのお店のように綺麗な印象。スタッフ特に店長さんの、お店に対する気持ちが伝わってくる。だからこそ残念に思う気持ちも強くなる。環境がどんどん変わっているから、いろんな事がおきる。今回のように売上良くても退かなければいけないことも。でも、、どんな変化があってもお店に対するスタッフの気持ち・愛情は正直に現れる。逆にそんな思いでお店を運営してるから環境が悪くてもしっかりとした売上げがとれていたし、顧客さんもお店に、スタッフについていた。暇だからキレイとかではない。暇でも潰れたパッキンが表にでてたり、ラックがひしゃげてたり、マネキンの塗りが剥げたままの店もある。気を使ってない店はそんなの状態が長い。でも、お店に愛情あって気づかいしてる店はメンテも早い。そんなことの積み重ねが常にキレイになお店を作るし、お客様の信頼もつくる。路面店のほうは、大家さんが外資系アパレルに土地ごと売ったらしい。その外資は隣のビル含めて買い上げして新たなビルを立てるらしい。場所が表参道なだけにバナリパかホンダッチかはたまた……いきなりアバクロだったりして…

  2005.01.29

• 渋谷１０９のお店のブランドコンセプト-７Ｆ- マルキューの新しい試みのフロアー。マルキュー関係のスタッフの多いマメゾン

  ７Ｆである。今日、日経ＭＪの一面でもルミネやラフォーレのトライアルＳＨＯＰと並んで特集していた。ビルが後押しするブランド作り。そのマルキューステージのお店からＧＩＬＦＹ世界を旅する人＝VACATIONIST(バケーショニスト)のファッションＪＵＩＣＥセクシーさと可愛さをあわせもつ、女らしい清潔なカジュアルスタイルＯ２Ｓ２お客様の選んだ靴型（ラスト）、ヒール、素材で、お好きなデザインの靴をお作りする、セミオーダーメイドシューズのショップＣＲＡＺＹＫＥＹ海外物をコーディネイトに取り入れ、くだけたおしゃれを楽しめる小萩和服再興の導火線”。日本的な美の淑やかさと激しさを、現代の都会の感性で衣服に表現するショップマルキュ－のマーケットの沿った商品を投入するようになったＳＨＯＰもあるが、基本的には既存にないところ狙っている。でもマルキューのお客様は．．．尤も、ＴＭＤの狙いはそこだったのかも。自分の一年前のプレゼンはかなり深くマルキューの、渋谷のお客様を大前提としたものだった。ほんとは、ラフォーレが後押してるブランドのように、この場所はマルキューで育った若い子が集まってハチャメチャなことできればマルキューブランドらしく面白かったのに。それはますます自分の出る幕ではなくなってしまうが、自分がほんとは一番やりたいのはそういう子たちの後押し。マルキューとマルキューに集まる子たちへの恩返しの意味。恩はいつか必ず返したい。それ以外のＳＨＯＰ。ＳＯＬberry70's NEW STYLEとあるが、オールドサーファーなファッション。日本で丘サーファーが流行った８０年代のサーファーではなく、もっとオールドサーファーなとこがべース。でも去年の夏、渋谷には８０年代サーファーののりは少し来たが、７０年代のこのノリは来なかった。でもＳＯＬberryにしろＲaff＆Ｆreeのしろフェイクデリック・EXIVEの隠し玉。隠してはいないが、マウジーやスライやココルルほどまではきていない。でも、スライも２、３年の潜伏期間の後、マウジーが一段落してからお店ができて半年後に大きくなったように、スライが落ち着いたらこの２ブランドかシェルターのインブランドをもっと攻めてくるはず。アパレルでは新興だが、戦略は上場アパレルに負けていない。しかもしっかりやってくる。たまにリコシェのような失敗もするが。VENUS ERBAビューティー＆グラマラスカジュアルGLAD NEWS音楽のジャンルであるロックはもちろん、強い生き方、強い姿勢、強い心など、広い意味を持った“ROCK”VIBRAND Sparklヴィンテージ・キュートなデイスタイル”と、“エロティック・セクシーなナイトスタイル”MelerAmber世界のTOPモデルやLAセレブ達の日常着をスタイリングに取り入れ、キュートでセクシーにさりげなく着こなすマルキューの７Ｆが物販になったなかでのこった飲食が、マ・メゾンとキリコ ディ ナポリ。マ・メゾンが残ってよかった。マ・メゾンはたまご料理一筋に渋谷で20年、移り変わる街を見つづけてきましたとある。マルキュースタッフ同士・本社と販売スタッフ・企画とメーカーのミーティングのお店でもある。

  2005.01.27

• 渋谷１０９のお店のブランドコンセプト-６Ｆ-ココルルとマテガ...リンク修正

  ＣＯＣＯＬＵＬＵ1年を通して「カジュアル＆ロコ」コンセプトだけでなくなにもかもがわかり易いお店。でもよくよく考えたらロコってなに？サーフ系？なんとなくよく使われるが・・・ネイティヴ・ハワイアンのことをロコと言うそうだが、ロコというのは多分そのことからか。とするとやっぱり焼けていないとコンセプトから外れるってことになる。MATERIAL GIRLKey word は、CRAZY、SEXY、COOL、STRONGER＆ENVYとある。いっぱい詰まっているけどマルキューに多いセクシ＆キュートのように異なる方向を合わせたコンセプトと違い、なんとなく重なる方向の言葉でまとめてる。浜崎でスタートから飛ばしたが、自分は今のほうが好き。なぜなら、改装後のお店の内装とあと、かけてる音。７０年代末から８０年代にかけてのディスコミュージックが多い。自分がずっと好きなのはChicでありクール＆ザ・ギャングでありナイルロジャーズ。このプログの「ParadiseGarage」は実は７０年末のＮＹのディスコの名前。スタジオ５４やFUNHOUSEと並ぶお店。Chicはほんとはスタジオ５４なのだがSUTUDIO54ではあからさまだし、ParadiseGarageの語感がよかったので。おまけでＨＮのgreenparrort

  2005.01.26

• 渋谷１０９の５Ｆのお店のコンセプト。（マウジー以外）-強い個性の集まったフロアー。

  マジョレナ 「アイランドリゾート」と何もかも忘れて南の島へ。マリブに浮かぶ小さな島をイメージ。今年のマンバで浮上したけど、みんなが止めたラインを敢えてやって成功した。穴狙いとも見えるが、マルキューのギャルの本質をついたともいえる。狙い・コンセプトは正解。しかも、立ち上げすぐには大きく売れたわけではないがコンセプト曲げずに続けた。昔のミジェーン・アルバと言う業界の人もいるが、今のリアルのマルキューのお客さんにはそんなの関係ない。そんなこと言ってる業界人がいるからマーケットと離れてしまうブランドが増えるだけ。正直に本質ついたマジョレナの人たちのほうがよっぽどえらい。リズリサノスタルジックなＬizと流行に敏感なＬisaからなるＬizＬisa。レトロとトレンドと合わせもち永遠にガーリ一に憧れる女の子。此処ほどガーリ一なとこはないし、ここほどガーリ一を極めてるブランドはない。リズリサも最初からここまでガーリ一ではなかった。ギャルの古着ブームの頃なので、レトロでトレンディーではあったが。今はフリルやレースやらのガーリ一が顔になってる。ある意味、マウジーと全く逆な方向で一つの方向を極めたブランド。Ｇalsville本物志向のインターナショナルセクシーブランド。すごい大掛かりなブランドコンセプト。マジョレナとリズリサの並びにセクシーＢ系ブランドがあるマルキュー。他のファッションビルではあまり見られない並び。勿論、狙ってなゾーニングではない。結果そうなってるわけだが、それがまたマルキューらしい賑わい(回遊性の高さと猥雑な楽しさ)をもたらしている。勿論、地権者がらみや昔からのといった理由もある。普通のビルならマイナスに働く要素が多いとこだが、渋谷１０９のマルキューらしさをつくるプラスの要因となつた。ラフォーレのように１Fに旬なブランドを全面に出したり、他のビルのようにキレイにフロアゾーニングも出来ない。だから逆にマーケット主体で自然発生的にいろんなブランドが台頭してくる。それがマルキューというブランドの特徴であり、ビル全体が売上が落ち込まない要因でもある。Ｄurasここのコンセプトはややはっきりしてない。人気も売上んも高いほうだが。マルキューのなかでは大人系ギャルの一番手。エゴよりも。デュラスのお姉さんのアンビエントはホムペもあるのだがここはないし、マルキューのサイトでも説明がない。エゴチックなおねえギャルの部分ありながら赤文字系のトレンドも入れている。アンビエントと大きく明確な区分けは弱い。エゴとマジョレナの関係に比べ。同じエゴ系列でも別会社だから？個人的にはマルグリッド・デュラスからとったのではないかと思っている。今は企画も商品も変わったでしょうが、オープン頃、元カパルアのプレスの方が始めた頃を思い出すと。オープンすぐのセール初日にお店半分プロパーでしかも真夏のカットのバイアスボーダーのロンスカやってかなりの売上とったのはマルキューのなかでは衝撃だった。その頃の商品思い出すとマルグリッド・デュラスかなと思っている。スタートがホントにマルグリッド・デュラスだったらなんかすごいカッコイイ。Ｖita Ｒosaバラのように華やかで美しく、それでいてトゲが印象づけるような切れ味のあるエレガントセレブ・クールセレブ的スタイルこれはまた豪華なコンセプト。内装もかなりコンセプト通り。でも陳列・ＶＭＤは古いマルキューのまま。２Ｆのドルチェビータのお姉さん版。２Ｆのときドルチェビータのコンセプトとばしてしまった。ドルチェビータのコンセプトはイメージキャラクターはフランスの女優“ブリジットバルドー”。可愛らしさとセクシーさを生かしたデザイン。つまりここもセクシー＆キュート。ＤolceＶitaとＶita Ｒosaの前進は以前地下のあったＣhup！というお店。Ｃhup！の狙いはクチュールのものづくりをギャルに展開するだった。５Ｆは強いコンセプト・強い個性のブランドが多い。

  2005.01.25

• マウジーのブランドコンセプト-今日はMOUSSYについてのみ。森本さんがマウジーでやりたかったこと

  ＭOUSSYここはブランドコンセプトから始まっていない。やろうとしたのはデニムのパンツ。そしてＴシャツ。しいて言えばこれまた普通のアメカジアイテムとスタイルを更に絞っていってブランドが確立した。オープン当初はまだ品揃えの幅は広かった。そこからの絞り込みはセブンイレブンもヨーカ堂も真っ青なぐらいに素晴らしい。アイテムも特化すればブランドになるしコンセプトにもなる。森本容子がやりたかったのはデニム、しかも自分含めたマルキューで育ったこが脚が長くキレイに見えるデニム。そしてそれに合わせるのはＴシャツ。ブランドを立上げる時に、ありとあらゆるデニムを買って研究してベストなデニムを作っていったらしい。彼女がエゴイストを辞めた理由は表向きは家庭の事情となっている。詳しくは別として、それもあったと察します。ただその理由とは別に彼女がやりたいこと目指すことととその当時のエゴの商品や会社が彼女に望むものとの差が大きな理由でもあった。当時、渡辺加奈の時代のエゴは７０年代でレディライク。パンツよりスカート。パンツあったけど今のブーツカットより幅広なベルボ。森本容子自身というか普通の女の子の普段着にしてはちょっと頑張りすぎ。等身大の自分と仕事としての洋服とのジレンマ。また彼女は一カリスマ店員でなくまずは店長としてステップアップ望んだようだが、当時のマルキューの店長はブランド化する前からいるベテラン店長でそれも会社はＮＧ。どんな理由があったにせよ、やりたいことが明確なわけだから。結局は会社の方針と自分の目指すものに大きな差異があったから。あえてマウジーのコンセプトをＳＬＹのコンセプトもじって勝手にまとめるなら、ギャルのためのデニムを中心としたデイリーでスタイリッシュな「リアルクローズ」ギャルのためのはマウジーとしては不服かも知れないが、あのサイズスペックはやっぱりギャルのためのと言ったほうが適切かも。ここでマルキューらしくて面白いのは、エゴイストに渡辺加奈を紹介したのが当時のココルルの社長で今フェイクデリックのボスのＫ氏。そしてエゴイストを辞めた森本容子を引き取ってマウジーを立上げたのが、そのココルルを問題あって一度引いてまたマルキューに戻ってきたＫ氏。一般的なアパレルでは仁義に反するような部分もありいろいろ物議をかもす。現にＴＭＤ（マルキューを運営してる東急の子会社）でもやや賛否あったらしい。マウジーのオープンに関しては。二人の実績が旧来の業界の常識を破ったともいえる。実際、マルキューの某ブランドのＭＤが退社後すぐに他のマルキューブランドを受けその実績で現場レベルでは入社ＯＫだったのに、そこの社長が、「そのＭＤがいた某ブランドの社長にはお世話になったから仁義にはんすることはできない」と急遽ＮＧになった例もある。セシルのクリステアが百貨店進出・多店舗が進まないのはこれに近い理由もある。アパレルは案外に旧いとこある。

  2005.01.24

• 渋谷１０９のお店のブランドコンセプト-４Ｆ-マルキューが凝縮されたフロアー

  ＥＧＯＩＳＴ　もしかしたらブランドコンセプトがない。もともとは９６年に輸入卸のセレクトショップとして渋谷１０９にオープンしたお店でブランドではなかったから？エゴイストという名前と今の商品はもともと一致していない。けどなぜかエゴイストという名前が似合っている。コンセプトなくスタートしてあっという間にブランド化（９８年秋冬から）してしまった。ブームが去って逆に、今はＥＧＯＩＳＴらしさというものができてしまった。SWORD FISHマルキューのサイトでは自分のスタイルを持った、クールでインテリジェンスな人と、そんなオトナになりたいと思っている女のコのためのブランド　　とあるが、公式ホムぺではコンセプトではないが、退屈な日常やスタティックな常識を嘲笑うごとく、クールでアイロニカルな“MIX感覚”こそ私達のブランドが大切にしているスピリッツとある。なんか難しいがかっこいい。Shoop　トレンド BLACK FASHION　ＬＢ－０３と違いはっきりとＢ系宣言してる。LOVE GIRLS MARKET 　ExioticWorldMarket 　人と自然をテーマに 　アジアン＆エスニックな匂いが強い。このブランド立ち上げたララプランの店長さんはほぼ渡辺加奈と同時期。雑誌ではエゴのカリスマに憧れるこ多かったが、マルキューのショップ店員のなかにはこのＬＧＭを立上げた店長さんに憧れる人も多かった。　ここのコンセプトは話は別だが、ラストシーンから始まりピンキーガールズとこのラブガールズマーケットと一時期ブランド名にGIRLという名をつけたブランドがほぼ同時期に登場した、これもやっぱりみんな考えることはそんな変わんないってことの証みたいなもん。Barak 女性のセクシーさやエレガントさに、プラスワイルドさをMIXした独特のスタイルマルキューではたしかに一番ワイルドな匂いのするブランド。パルグループの一ブランドだが、チャオパニックやガリアルダガランテだけでなくこの会社の深さは面白い。ラルフとかももっているようだし。さすが大阪のアパレルというべきか。JASSIE アメリカンカジュアルフレーバー　？　ジョーインターナショナルのメインブランド？なかなか商売っけありそうな会社なのだが思いのほか当初のコンセプトから変わらない。でもアメカジも変わっている。Ｒaff＆Ｆree　大人のサーフスタイル　サーフスタイルだけでなく、ジャッシーより今のアメカジに最も近いスタイルで個人的には好きである。ＭＡＲＳ　グラマラスでセクシーだけど品がある。そんな大人なスタイル。ミジェーンのお姉さん版だけどやっと渋谷に出店した。そのせいか商品は以前より丸くなった。前はもっとオンナオンナしていた。KAPALUA　　テーマはハワイ　カパルアから育った人は多い。でも多くはエゴ系に流れてしまった。渡辺加奈もそうだし、デュラスの最初のメインの人も店長も元カパルアだった。　メインモチーフは蝶々（バタフライ）ハワイの蝶々って？　CLUB CALIFORNIA USA　セレブなカジュアルスタイル　ここはリトルニューヨークさんのヤング版のセレクトショップだが、オープン当初はvondutchがメインで、CLUB CALIFORNIA USAという店名ではなくボンダッチショップとお客さんたちは呼んでいた。ショップより扱っているブランドの個性が強すぎてしまうと・・・４Ｆはマルキューを凝縮したような店舗構成になっている。

  2005.01.23

• ＶＩＶＩで梨花がはいていたTRUERELIGION（トュルーレリジョン）のダメージデニムとＳＬＹのデニム

  コンセプトの話はお休み。デニムについて。先週から今週にかけてメーカーの展示会を回った。ＩＦＦが一番おおきな展示会だが、未来というマルキュー系のメーカーが集まった小さな展示会もある。多くはそれぞれのメーカーの本社でやっているが。そこで、どこに行っても必ずあって、みんなが一押ししてるのが、ＶＩＶＩで梨花がはいていたTRUERELIGION（トュルーレリジョン）のダメージデニムしかも、ほとんどが尻ポケもそのまんま。おいおい大丈夫かよって思ってしまう。たぶん、韓国や中国に行ったらこのトュル－のダメージデニムがあふれているんだろうな。ところがである。なぜかすべて微妙に違う。おおもとは一緒なのに。しかも、会社の女の子に履かせるとどれ一つＯＫしてくれない。マウジーやスライのデニムをはき慣れた女の子の履かせるとどれも今一つ。なんなんだろうか。もとが一緒でもやってるとこによってこんなに違うものなのか。やっぱり、パターンがいかに大事か、特にデニムにかんしては。ギャルはやっぱりマウジーやＳＬＹのデニムがベストなのか。取り合えず、トュル－のダメージデニムを模したデニムがマーケットにあふれるには間違いない。ただ、ＶＩＶＩを見てこのダメージデニムを作っているとこはもう遅い。トュル－のデニムがベストと判断し去年からやっているとこはトュル－の次の新作を参考の作っている。あれだけ穴あけた次は穴をふさいでしまうしかないっていうやつ。ギャルのマーケットではマウジー、ついでＳＬＹのデニム。フェイクデリックはデニムを専属で作っている部署がグループ内にあるそうだ。マルキューといえば韓国生産そして今は中国みたいな認識だが、ＳＬＹとかは日本製が増えている。凝った物をしっかり作ろうとすれば日本には敵わない。ＳＬＹは一癖二癖ではなく三癖あるが、例えば、ＷＡＳＨかけてダメージ入れて、ステッチ配色で、さらに、ポッケの裏が普通はスレキなのに配色のカットソー素材だったりする。今の若いこ子は女の子でもデニムのポッケの手をいれてしまう。昔なら行儀悪いのだが。ポッケが柔らかいカットソーだったらポッケに手を入れても気持ちいい。こんなのは男にはない発想。いくらマウジーやＳＬＹが売れていてもそれを超えるブランドがなかなか出てこないのはそんな発想ができないから。男中心の会社ではできない。仮に若い女性の企画の子が提案してもコストやらなんらやで没企画になってしまうのが大方。以前どっかこ赤文字雑誌がよそと違うデニムのサイズスペックを掲載していた。大概は股下・股上・ウェストでせいぜい裾回りか腿回りだが、膝下の長さを計っていた。それによると、マウジーのデニムが膝下が一番長い。つまり膝小僧のいちが最も高い位置にある。これが旧来のエレガンス系のおねえさんブランドになればなるほど膝小僧の位置が下がる。足を長く見せようとすれば正解はもちろんマウジー。ＳＬＹのデニム女のこがＳＬＹで一番かっこいいっていったデニム。前身の幅がせまい。普通に平置きにすると中と外の脇線がかなり前にきている。正面から見たとき脇線が前のほうにみえっると当然のごとく足が細く見える。デニムについては、特にヒップ回りについて語られることが多い。ケツポケやヒッﾌﾟのカーブについて。それはもちろんだが、それ以上のものがないといけないようだ。フェイクデリックのデニム担当のパタンナーはとんでもない優秀なかたのような気配。

  2005.01.22

• 渋谷１０９のお店のブランドコンセプト-３Ｆ-必ずしもＢ系ではないＬＢ０３のブランドコンセプトそしてまたもセクシー＆キュートって

  ＬＢ-０３音楽＝ファッションという、ＭＴＶ世代のパワーカジュアル決してＢ系なわけではないってこと？ＭＴＶがはやったのは８０年代前半から中。この世代のカルチャーの象徴は映画のフラッュダンス。お客様の対象をそこに絞ってるのなら、年齢高すぎ。そのノリな洋服なら別だけども。でも０３は飛び抜けてはいないがいつもそこそこ高めで売上安定してるんですよね。ＦＤＰ女性のかわいらしさや、セクシーさ、そして都会的なスタイルが感じられるハッピーな雰囲気を提案します。ララプラン系にしてはありがちな普通なコンセプトなのがやや意外。キスキス公式ホムペでは、ＳＥＸＹ&ＳＯＦＴＣＯＯＬ&ＣＯＭＦＯＲＴだが、マルキューサイトでは、他の人と同じ格好じゃイヤという個性的なオシャレな女の子のためのセレクトショップとある。キスキスはブランドでなくセレクトショップでした。本家のＸＯＸＯが商社通して日本に入ってきた時問題になった。マルキューのＸＯＸＯのロゴからハートマークが消えた。ラストシーンガールセクシーでキュートを基本に常に時代を捉え、エレガンスのなかにも今を感じるブランドここもセクシー&キュートでした。キュートさは以前よりだいぶ少なくなってるけど。シェイクシェイクホメペはないような。マルキュー携帯サイトでは宣伝コピーばっか。名古屋丸栄のブランド紹介でシェイクは次のように説明してる。女らしい素材をあえて着くずす、そんな海外のセレブをお手本にセクシーだけどキュートなコーディネートを提案します。またしてもセクシー&キュートほんとみんな大好き。セシルとラストシーンガールがセクシー＆キュートなのは以前から知ってはいたが、ピンキーやシェイクまでいつのまにかセクシー＆キュートを謳っているとは昨日今日までしらなかった。この調子だとまだまだあるかも。でも丸栄の紹介文が最も適切に今のマーケットの現状を説明してる。シェイクだけでなく。

  2005.01.21

• 渋谷１０９のお店のブランドコンセプトー2F-マルキューのトップのセシルマクビーのブランドコンセプト＝マルキューのビルのブランドコンセプト、納得。ピンガルも。

  セシルマクビー　セクシー&キュート　何とか＆何とかはコンセプトとしてはブランドではなく品揃えになりがちとは言ったもののセシルには敵わない。というよりも、渋谷１０９というファッションビルをブランドとするならまさにＳＥＸＹ＆キュート。セシルがマルキューで売上トップなわけだ。普通のお店ならセレクトＳＨＯＰとは程遠い品揃えのお店になりがちなこのコンセプト、売上の伸びとともにこの言葉に集約されたようだ。というのも、セシルの会社であるデリカさんのホムペでは流行に敏感な女性の気持ちを上手く表現し、大人っぽさの中に「エレガント」「カジュアル」「グラマラス」など様々なトレンド要素をミックスし、常に「女らしさ」を忘れない服を提案しますと、駅ビルの品揃えのお店にありがちなブランド説明してる。これがもともとのスタートだった。それを「ＳＥＸＹ＆キュート」にまとめあげたのはほかならぬＫ常務。Pinky Girls　最初はサンダーバードのペネロープがイメージでありコンセプトだった。今回各サイトみたらサンダーバードが消えていた。商品の方向はそんな変わっていないのに。マルキューの公式ＰＣサイトではPinky Girls とは「CUTE」「SEXY」をキーワードにお洒落をする事が大好きでかわいらしさを忘れない全ての女性に向けたブランドです。とある。セシルと一緒じゃん！！どうしちゃったの？しかもすべての女性に向けてって？？マルキュー公式携帯サイトではトレンドを取り入れオリジナルのキュートでセクシーなロマ系アイテムが盛りだくさんとある。こちらは実際の商品よく表している。一昨年の秋冬に大きく売上伸ばし関連ブランド増やしてからややコンセプトに迷いが生じたのか。ペネロープで全然おしゃれなんだけど・・・ありがちな、ブランドイメージ＝ヘップバーン・ＢＢよか。

  2005.01.20

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