ParadiseGarage

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• 渋谷１０９のお店のブランドコンセプトー１Fのお店ーマルキューのオーナー??

  ミツマルシャインビーモデル携帯サイトでは、大人とギャルの中間にいる女の子の「大人へのステップアップブランド」とある、これはコンセプトでなくてボジショニングの説明。マルキューのＰＣサイトではなんと「１０９のオーナーのお店」と説明してある。公式サイトでそんなストレートな!マルキューのオーナー＝東急のことではない。東急がマルキューのビルを建てたとき、元々その土地を持っていた、地権者のこと。外にも数店舗ある。わかりやすくゆうと、東急が地上げしたときのもとの土地の所有者がその権利そのままもって残っているということ。バブルの前なので、完全に東急が土地買占めできなかったということ。駅ビルなんかにはよくある話。こちらのお店のように時流に合わせ商売されてるとこもあるが、よそに又貸ししてるとこもある。特に1Fから地下にかけて多い。こんなにビル全体がギャルブランド化してるのに、なぜか？なお店あったりするのはそんな理由もある。続き→ 又貸しのとこは固定家賃なので売れたらその分とってもお金がはいってくる。過去のブームの時のミジェーンとか、どんだけ儲かったんだろうって感じ。Ｄizzy「代官山Ｍixギャル」風･海・山・自然・お気楽、土の香りはするけれどカラッとしてるナチュラル感がキーワード。ピンキーガールから派生したブランドだが、ララプランのブランド戦略を志向したっぽい。サンエーさんだけにコンセプトも店作りもブランド作りも王道を行っている。商品はすべてが代官山してるわけではないし特別に売上高いほうではないが、いい狙いどこ。今はそこまででなくても何かの拍子に浮上する可能性ある。サンエーはダメだと判断したらいくらお金使ってても半年でブランド辞めちゃうから、多店舗化はしてないがまだ×２このブランドに期するものあるはず。だから、コンセプト崩さず続けるだろうし、そうあって欲しい。

  2005.01.19

• ブランドコンセプトの見直し－渋谷１０９のブランドのブランドコンセプトって－ＳＬＹ、リップ、スナッチ、ラブボ他Ｂ２・Ｂ１は

  お店を立上げたが、早速に軌道修正。大きくは絞込みして、方向性をもっと明確にしてブランドとして育てること。そこで、気になったのが他さんのブランドコンセプト。渋谷１０９のサイトやそのブランドのホムペから拾ってみた。Ｂ２Ｆのお店ＳＬＹグラマラスカジュアルな「リアルクローズ」→上手いコンセプト。コンセプトからも今、旬なのが理解できる。ＳＬＹもＭOUSSYもどっかの国の言葉でカッコイイを直訳してとったと聞いたが、英語でＳＬＹはやんちゃなとかちゃめっ気あるとかの意味。こっちの方がＳＬＹっぽいけど。LIP SERVICE光り輝くキューバの海をイメージした「ＶＩＶＡ ＣＵＢＡ」→コンセプトはカッコイイ、でも今の商品とはちょっと違うような。エッグでもエンヒロがリップもいろいろ変わったしって言っていたが、その通りだ。ただLIP SERVICEというブランﾄﾞ名は同じ名前で先にロスのパンク＆Ｆetishなブランドがマルキューのリップより先に存在してる。その辺がＸＯＸＯの二の舞にならないかやや心配。Snatch「MIXMATCH」をテーマにラフもありセクシーもありで、ちょっと大人な「ゴージャスガール」→もう少し絞ってけばここももっと伸びると思うのだが。SPAIRAL GIRL「cool＆セクシ－」をテーマに、独特のカラーリングやスタイリング発想をプラス。→「何とか＆何とか」は品揃え店舗になりがちＢ１Ｆのお店me Jane「リゾートカジュアル×トレンディーミキシング」→最近は後者の方が多いような。LOVEBOAT「STREET NEW BASIC」都会的で自立していて、不良っぽさと遊び心をファッションに表現できる、パワーあふれる女性の為のストリートファッション→もっとストレートの西海岸のアメカジでわかり易いとおもうが・・・BLUE MOON BLUE『年齢問わずに、海に行きたくなる様な洋服』そんなSURF ＆ CASUAL→わかり易いようで幅が広い名は体をあらわすというが、ブランドコンセプトは本来は一番の軸となるとこだけに何をやりたいか、やりたかったか、が凝縮される。ないがしろにしたらブランドでなく、ただの品揃えやさんになってしまう。トレンドを入れるのは大切だがコンセプトがしっかりしていないとぶれる。

  2005.01.18

• 春トレンドの一つのレースー変に使うとギャル系がゴスロリにー白黒ベースと茶ベージュベースのファッション

  カラーのトレンドを考える時に赤とかブルーとかの単色のトレンドの前に、白黒ベースなのか茶ベージュがベースなのかが大きな分かれ目になる。この区分けはマーケットによっても違うし、ブランドによっても違う。今の日本のマーケットはエレガンス＝白黒、カジュアル＝茶ベージュ　が優勢である。特に１０代から２０代にかけては。これがＤＣやＩＶＹの頃はヤングは完全に白黒主流。コレクションでも例えば、シャネルでも最近は白黒主流だが、茶ベージュな時代もあった。ファッションの中でこのカラーのベースが一番スパン（期間）が長いトレンドとして見ることができる。でも、自ブランドのマーケットのお客様によっても違う。最近のマーケットは複雑化してるので同じマーケットで混在しつつある。でも、これをひとつのお店で混在させるととても汚い品揃えになってしまう。混在してもキレイに見えるのはかなり大きな坪数なとこだけ。３０坪以下でやったら売れない品揃えのお店になってしまう。１０年ぐらい前までＯＬエレガンスは茶ベージュが強かったが、今は圧倒的に白黒ベースが優勢。逆にカジュアルはギャルも原宿も茶ベージュが優勢。ただ、赤文字お姉さん系に相当するブランドで茶ベージュが主体なブランドもある、敢えて。マニックスである。これはギャル上がりなお姉さんで差別化になってる。その逆でギャル系なのに白黒ベース主体なのは、そう、セシルマクビーである。セシルマクビーは前は確かに白黒も茶ベージュもありのなんでもありなとこあったが、明らかに今はセシルマクビーなりの絞り込みで白黒主体のエレガンスだ。デニムを攻めきてないのがその証拠。プラチナムやブラックBYマウジーがマウジー本体やＳＬＹに比べて大きく伸びきれないのはもしかしたらそんなとこがあるかも。企画サイドは茶ベージュで今まで育ってきたのに、狙ってるお客さんは白黒主体のファッションの中にいるから。茶ベージュなとこが白黒全く使わないとか、白黒ベースが茶を全く使わないということではない。ただどちらを主体性に使うかということ。仮に、今のマーケットに白と黒とベージュが均等にあったら、とってもださく見える。今年の春夏のトレンドの一つにレースがある。セシルではなくて、とあるギャルブランドは白黒にこのトレンドのレースを多用してる。なぜかちょっとゴスロリちっく。ゴスロリは完全に白黒ベースな世界。しかも、レースやフリル。どっちも今年はあり。微妙だ!まぁマルキューでゴスロリ入れるのも意外性あって面白いけど。

  2005.01.17

• マルキューというブランドはアパレルのネット販売の状況も変えるのか？

  福袋の話のときにネットでの流通の話をし、「マルキュー」というブランドについて書いたが、その時ｕｐしとけばよかった話で。１０月にスタートしたマルキューのネット販売。初日は５００万の売上だったそうだ。楽天含めて一日にそれだけ売れるネットshopは多分ないのでは？それだけ、マルキューというブランドの強さでもある。又、マルキューのマーケットでそんなにもネットで洋服を買うお客さんがいることは正直意外だった。そこまでとは思っていなかった。確かにセシルは通販で年間３億の売上あるというし、ヤフオクだけでなく、携帯でのマルキューブランドのフリマは盛んではあるが。もしかしたら、自分なんかが思っている以上に可能性のある流通販路なのかもしれない。アバクロはなんかは売上の３割はネット販売というし、日本もいづれそれに近くなっていくのかもしれない。アパレルでネット販売しているブランドは増えたし、マウジー始めマルキューブランドも楽天で展開はしているが、実際そこで展開している商品みるとそこまで力はいれていない。マルキューというブランドが先行してその切り口を開くのかもしれない。

  2005.01.16

• 今まで接したなかで一番ビックリした販売スタッフ－ほんといる背中に眼がついてる販売員

  マルキューがカリスマ販売員のブームのころは販売経験無いのに、入っていきなりスゴイ個人売りあげる子がかなりいた。しかもセンスもよく、スタイルもよくて。最近は少ないよな。その分しっかり教えていかなくてはいけない。でも、最近で一番スゴイ販売員って思ったのはマルキューではない。前の会社の別ブランドの丸井のお店で。同じ会社の売れているお店ということで、どんなもんかとちょっと覗いてみた。お昼過ぎ。エスカレーターから回ってそのお店の一つ手前まで来た。遠目でロープレをしてるのがわかった。閑散時でも動きのあるお店というのがわかった。と、その瞬間、自分から見て背中が見えた子が振り返って、「いらっしゃいませ」といってきた。そんな近くまで来たってわけではない。しかも後ろ側なのに。しかもロープレしてるのに。背中に目がついてる販売員ってほんとにいるのだ。ロープレしながらもお客さんの入ってくる気配を背中で感じてる。しかも、その時その子は二十歳で、入社一年目。こんなスゴイ子がいるんだとビックリ!!半年後、その子はその後当然に店長となった、別なお店で。前年とるのがやっとのお店がいきなり前年１５０％以上になった。お陰でそれまで店舗開発が３年かけてデベに交渉しても改装・拡大できなかってのに売上あがってできてしまった。おじさんの交渉より現場の頑張りが一番がテキメン。半年、店長やって退社した。その理由は置いといて。彼女が退社した数ヶ月後一緒に食事して話を聞き機会があった。回りからは天然って言われること多いといっていた。でもただの天然ではないし、人の見えないとこで努力してた。休みの日はほとんどいろんな場所のいろんなお店をみて過ごしていたらしい。どこで興味もったのか、ヨーカ堂セブンイレブンや鈴木敏文の本よく読んでいた。お店では書類やらないようにしてたから、売上報告の日報のファックスが来るのは、次に日の朝一か夜中の二時三時にその子の自宅から。天然だけど嵐のような子。でも、もちろんいつでの笑顔。ただ、最初から売上が飛びぬけていた訳だはなかったそうだ。新卒で入社してすぐ個人売り高い先輩のなか中々結果でず、モンモンしてたらしい。夏のセールの少しまえ、お店で一人になった時、お客さんが沢山入ってきてパニックになったらしい、その時訳わからず喋り捲っていたそうだ。そしたらなんかボンボコ売れてしまって、それから開き直ったように売れるようになったそうだ。本来天然な彼女がそのパニックな状況で変わったようだ。もちろん根がマジメなとこあったからこそでしょうが。会社辞めてアパレルでないとこに進んだ。本人はアパレル戻りたい気持ちあるようだが、今の職場で辞めるに辞められないぐらい結果だしてしまったそうだ。

  2005.01.15

• ０４/０５秋冬動向から０５/０６秋冬のファッショントレンドの予測するーボトムの巻

  スカートが全然ダメだったわけではないが圧倒的にパンツ中心なスタイルのシーズンだった。この傾向はここ数年続いてるし、大きくは変わらないと思われる。春夏コレクションではスカートの変化が一番新鮮だったが、リアルマーケットではまだスカートスタイルが主流にはならないだろう。特ににマルキューマーケットでは。他のマーケットではスカート増える予感するけど。パンツに関しては１、シルエットブーツカット主流は変わらないが、太め増える。ブーツインなスリム・ストレートが定着したが、拡大はしないと思われる。ケツルルは極端だが。今年ワイド・バキーが久々にまともに売れたこと。春夏コレクションでボトムはビッグになったこと。スライもそうだがユッタリめなワーク系パンツ定着してること。あと、厚底でスタートした２０代中のこ達はほんと細いこ結構いるけど、その下の世代はそのスタイルのこは減りつつある。主観かもしれないが。２、加工デニムの加工は益々進化し手のこんだものになってる。洗い系の加工やほつれ系の加工から、デニム以外にも広がっていい。加工に関してはどこでピークになるかである。春夏なのか？秋冬なのか？まだまだなのか？３、スカートミニは増えるかもしれない。最近トレンドになったのはヒラミニだが、パンツを上回るパワーは無かった。ＳＫが増えるとしたら、春夏にフェミニンがいろんなマーケットで強くなった場合か、セシル以外のマルキューの人気ブランドがオトナ系で合繊ＳＫ増やしたときだが、可能性すくなI.マルキュー以外のマーケットではＳＫがおしてくるとおもうが。トップスについてもボトムもアウターもそうだが、今の傾向にフェミニン入った後に最後に来るのはグランジのようにも思う。最後にグランジがきたら又、きれい目に戻っていくのでは？

  2005.01.14

• ０４/０５秋冬動向から０５/０６秋冬のファッショントレンドの予測するートップスの巻

  ロンＴ以外にトップスでもの凄い売れたものあったろうか。ヘンリーかボレロアンサンブルか。スタンドのスキッパーもあった。だが、ロンＴ以外は全体的にはこれがって決め手に欠く。大きなとこではニットよりカットソーな流れだったような。後、カットソーに関しては接結やワッフルやバイオ加工や、ストーン使い等で変化を求めたものが多かった。セクシー系と言われるとこでは特に。業界的にはカシミアのニットってのに前から期待してたろうが、スーパーやユニクロなんかであっというまにお安くなったのもありファッション性ダウン。しかも、カジュアルなヤングはカシミアより加工物の裏毛のほうがいい。加工にこったものはまだエスカレートすると思われる。加工の知識は薄いので、次回どんなこったものが出るかはなんとも言えないが。過去のギャルソンでもひっくり返したらなにかアイデアでるかも。インナーは益々シーズンレスだ。マルキューは前からそうだが、よりいっそう。アウターの下はキャミ一枚もあった。とすると、春夏売れたトップスがそのまま秋冬もってのが一番可能性高い。でも、それではつまらないので、ちょっと具体的に予測してみる。やや根拠薄いが…・２枚重ねでリバーシブルになるもので柔やわな素材のもの　→接結と差し色の広がりとアメカジから（アメリカンイーグルよくやっていた。）・表ロックのＴシャツ、トレーナー。　→特に新しくないが、これも上と同じ理由。当然ロック糸は、反対色や補色で。・チューブトッップ　→キャミよりいいと思う、セクシー系は。たぶん春夏から増えるかも・サーマル素材の加工物？　→深い意味はない。・ピタピタなラガー、ポロ　→これもなんとなく。春夏のコレクションでマークがやってたようなやつ。この立上りでラガーワンピやってるとこが二つほどあって気になっているので。春夏ででてしまって終わっちゃうかもしんないが。・表裏逆な裏毛　→昔流行ったんです。トレーナーを裏返して着るのが。２０年ぐらい前なんでいまさら復活しないでしょうが、アイデアとして。まあ、一つでもあたったら拍手な予想ですけど・・・

  2005.01.13

• ０４／０５秋冬の動向踏まえ０５／０６秋冬のトレンドを予測する。－アウターの巻

  セールがひと段落しこれから春物だが、逆にこの時期こそ次の秋冬を考えておくことができる。セールでまとめができるから。又そうすることで、素材の手配が早めに準備でき、また差別化できる素材開発ができるから。直前で、デザインは変えられるけど素材はそうはいかないし、今の日本の生地屋さんは生地屋さんが自分でリスクもってやってるとこがとても少なくなってしまったから、こちらが提案していかないとお客さんによそと違うものを提案できない。　余談だが、今年のダウン。当然進化してまだ売れると踏んで早めに（４月ごろ）サンプル作って素材手配したつもりだったし、リブの変化も予定していた。だが失敗した。原因は鳥インフルエンザでダウンが値上がりしたから。当然予測できたからかなり念おしたが、中国のエージェントには大丈夫です去年と同じ値段で手配できましたと言われたが結局現物上がりまじかであーだこーだ言ってきてもめ、それなりに売れたのに結局利益はあまりとれなかった。ダウンの混率変えずに量を減らして安く作ったとこもあったようだが、どうもうちの会社はそういうことができないので・・・それはおいといて、次の秋冬のアウターである。今の段階ではかなり大雑把な予測になる。春夏のマーケットの変化で予測も変わるが、前提として、セレカジなところがまだ続くとするとして、１、ウールのコート これは、次回も厳しいのでは。　　今年不振なウールのコート。一度流れが途切れるとちょっとお休みな可能性大。２、ダウン　　ウールのコートに変わり秋冬の定番になったダウン。まだ継続すると思う。デザインや丈の微妙な変化できてるが素材の大きな変化はまだきてない。表素材を変えてくることが考えられる。ポリ１００の表素材でなく、ウールやレザーや合皮やら。リステアさんのツイードのダウンみたいのは来年につながると思う。又、加工素材も考えられる。ちょっとしかやらなかった、うちでオイルﾄﾞレザー（合皮）のダウンが普通のダウンよりスピード速かった。さすがにデニムのように穴はあけられないけど。あと、個人的に今回の秋冬で期待してたけどそこまで広がらなかったのでまだ期待してるのが、ダウンといえばモンクレール３、ファー　これはダウンほど定番化しないと思う。セレカジ継続ならなくならないが。シルバーフォックスとかが一般のお客さんが買える値段でだせればまた違ってくるけど。でもフォックスは養殖できないみたいだし。４、Ｎ３Ｂ、Ｎ２Ｂ　これもマルキューでは定番アウターだが、まだ上の層まではいっていない。ただマルキューではマウジーがやってからだいぶたつのでアーミー系の新ネタ欲しいとこ。でも、考えられるのはＭＡ－１だけど、？　ＭＡ－１どうよって感じ。一番まともに考えられるのはトレンチと合体したものが出てくること。５、その他　主なアウター以外で、今年ちょっと見受けられて可能性のあるもの（個人的に）　・スタジャン　・Ｐコート　・ダッフルレディースでアメカジ強い流れから考えると　スタジャンが一番可能性高い。 いわゆるなスタジャンに限らず、レザー素材は拡大すると思う。レザーはいろんなとこで試されているし。　Ｐコートもちょっと考えられるがどうしてもベーシックに見える。ダッフルは復活のトレンドとして残しておくが、まんまの復活は考えれない。ただデザインやディテールなんかいじりやすいので。三つとも今回の秋冬で店頭にだしたのはマウジーだった。ただしあくまでセレカジ継続で強しが前提である。もし春夏でフェミニンがものすごくマーケットで広まったら全然ちがってしまうけど。

  2005.01.12

• 今年のセールが盛り上がっのは何故？福袋まわりの変化と５２週ＭＤの折れ線グラフの変化

  今日の新聞に今年の正月セール・福袋が盛り上がっ理由についてコラムがあった。どのデベも売上好調なセール。普通に考えておかしい。それまで苦戦続きだったのに。特に百貨店は。安くなったから買うのか？今はそんなことなかろう。福袋だからお買い得と思って買うのか？それも単純にそんなものではないし、ハズレなもの入ってることも充分解ってるお客様の方が多い。では、何故？そのコラムであったのは、福袋にはひとつでも気にいったものがあれば良い、ダメなものは知り合いに売ったりオークションで売るからもとが取れる。お客様は服を買う事にエンターテイメントな要素を求めている。等々。確かにオークション始めとするネットの存在は大きい。ネットで福袋を買ったお客様も多いようだし、店頭でお目当てのブランドの福袋買えなくてネットでゲットした話もよく聞く。また、コラムにもあったがネットで福袋の予約してるとこも増えた。福袋の中味をキチンとオープンにして販売するとこも増えた。お客様の洋服の買い方や洋服に求めるものも変わった。変わったことは薄々気づいてる、ほとんどのアパレルは。その中味がわからなくては進まない。解っても対処できなければどうしようもない。そこはもっと突き詰めなければならない。今年の正月のセールの好調で自分が思ったのは、やっぱりセールもそうなったか、ということ。この二年ぐらいの売上の山・ピークの数が減り、その分、山の高さが高くなっている。５２週ＭＤで週間の売上を折れ線グラフにしているが、それなんかをみてると、中間の山がなだらかになり、ピークの山がより高くなっている。つまり、お客様が買う頻度が減ってるが、買う時期はより集中している。先日からの話で考えるとそれは、ブランドの数は増えてるが、本当にお客様からブランドとして認識されているとこは逆に少なくなったということではないか？ブランドとして認識されているお店やショップであれば、お客様の購買頻度が高く、売上の折れ線グラフがなだらかに上下するようになるはず。マルキューではセシルマクビーが一番この売上の折れ線グラフがスムーズでキレイだった。

  2005.01.11

• ターコイズブルーとイエローの話の続き-大手アパレルの単発な展開でどんなことになるのやら…

  以前にターコイズとイエローが春夏のトレンドカラーになりそうと書いた。今、セールのブロパー併売してるとこは、この色が多い。特にターコイズは。みんな考えることは一緒である。いろんなお店に同じようなものがでるのは、みんなやっぱり同じような事を考えるからであつて。必ずしもコピーして作ってるわけではない。企業なアパレルだと会社違つても、企画の進め方はそんな変わらない。同じ人間がやってることだから、近い回答が出る。最近進んだと思うのは、ブレンダなどのギャル雑誌にもコレクションの解説とかが載っている事。当然、ターコイズも大きく取り上げられている。そうなると、ますます同質化が進む。ブランドとしてやっていくには、これに差別化を入れていかないといけない。ギャル系なら、ターコイズをあえて外してＤスクェアードのグリーンなんかとイエローとかもある。ただ自分が今担当してる店の状況とお客様を考えるとターコイズは外さないほうがいいかも。そもそもトレンドカラーなわけだから、ブランドとしてどうあるべきかは別なとこで差別化する必要ある。ただ、スタイリングも同質化激しいから、ますます品揃え・商品展開と接客サービスの質がよりブランドらしさを左右する要因になってくる。春物のターコイズのマーケットへの出方を見ると心配なのは、アパレルがみんな飛び付いて、結局、売れませんでした、とならないかである。今、丸井なんかでターコイズを展開してる東京エレガンスの代表の某ブランドを見ると、去年のショッキングピンクと同じ扱いしてる。トレンドカラーだからといっていきなりアウターなどの大物に使ってお客様の目をひこうとしてる。トレンドを簡単に消費してるのは、お客様ではなくアパレルではないか？色だけでなくトレンドとして育つものは、小さなものから始まって変化して成長するし、ブランドはそれを育てないとブランドとして続かない。最初に雑貨やインナーやボトムなんかで持ってきて、コーディネートで軸となるベーシックなものを合わせ、次にそのベーシックによりトレンドが強くでた物を合わせていくことで、トレンドや新しい提案が長生きする。また、お客様の来店頻度も高まるし、顧客化に繋がる。お客様としてもコーディネートしやすいワードローブが増え、ファッションが楽しくなる。ブランドがやるべきことはそういうことだと思う。又、ターコイズがトレンドとしてコレクションでも多かったのは背景がある。エスニック・リゾートというバックボーンが。そういう背景も用意せずに、トレンドだからというだけでターコイズ使ってるとこはブランドとしてはもう成長しないだろう。勉強してない販売員がいるお店より、お客様の方がコレクションやトレンド知ってたりするから。

  2005.01.10

• １０９はブランドなのか－１０９は４店舗あるがマルキューは渋谷１０９のこと

  渋谷１０９ができて２５年がたった。１０９・マルキューはブランドになったのか？マルキューはブランドになったが、１０９はブランドになれなかった。というのが結論渋谷１０９の当初は渋谷に数ある東急のなかでも年齢層高く、かつ安いものが多いビルだったらしい。らしいというのは自分は前の渋谷１０９を知らないから。ギャル系ブームの前からアパレルでしかも渋谷は縁あったのだが、パルコや丸井・西武はよく行ったが、渋谷１０９は全く眼中になかった。というより足を踏み入れたことなかった。ＤＣもボディコンも平成系もパルコか丸井だったから。渋谷１０９が変わりはじめたには、ちょうど１０年ほど前から。ミジェーンが○×洋品店からロコ・サーフ系に商品を変え店名も変え、ラブボがオープンし始めたころから。ちょうどコギャル・アムラーのブームから火がつき、セシルもスーツ屋さんから変わった。始めの頃はイチマルキューと呼んでいたが、いつの間にかマルキューと愛称で呼ばれるようになった。たぶんお客さんの高校生がそう呼びはじめたんだろうと思う。愛称で呼ばれるようになったら完全に記号化されたということ。マルキューに行けば、トレンド性あり安くてかわいい所謂マルキューな商品が必ずあるという期待を裏切らないまでにお店が集まり、マルキューとしての一貫性がある。人気のブランドが変わってもその一貫性は変わらない。又、多くの商品の中から信頼できる商品を見つけるための時間や労力を軽減してくれるという条件もまさにマルキューでは満たされる。この場合の信頼できる商品は欲しい商品と置き換えて。そして、皆と同じでありたい同調欲求と自分らしくありたい差別化欲求の両方を実現してくれるとい条件も絞れたなかでのお店の多さと商品の回転の速さで満たしている。まさにマルキューはブランドの要件を充分すぎるくらい満たしている。では１０９はブランドではないとはどういうことか。１０９という名のつく東急物件は四つ。渋谷・町田・宇都宮・香林坊香林坊の１０９は全くギャルブラが入っていない。ライトオンとかＭＫとか組み合わせがよくわからない。宇都宮の１０９は１フロアーのみギャルブラ。他はダイソーとかプリクラ屋とか。しかも春にはその数少ないブランドがほとんど無くなるらしい。後はどうなることか？町田の１０９が一番健闘しているようだが、１０９－２の子供服ブランドやセガとのＭＩＸ。渋谷に比べたら見劣りする。しかも、宇都宮や町田のギャルブランﾄﾞで働いている子がマルキューと言うときは本人が働いている１０９ではなく渋谷１０９をマルキューと呼んでいたりする。１０９には一貫性がない。当然、他の二つの条件も満たすことができない。東急は、１０９・マルキューを東急内部のブランドとして、その名をグループ内で使って全体の売上を上げようという動きがあった。その話も最初だけしか聞こえてこない。なぜ、マルキューはブランドでしかも渋谷で、１０９は他に広まらなかったのか。それはマルキューというブランドはその名が自然発生な愛称なように、マルキューというブランドを作ったのはお客さんだからだからマルキューは強いのだ。

  2005.01.09

• ブランドとはなにか－アフェリエイトもブランドになる

  今、小さいけれどブランドを育てようとしているわけだが、そもそも、ブランド（ＢＲＡＮＤ）ってどういうことなのか？とある説明によると、ブランドの定義として、　１、商標　２、市場に対して一貫したイメージと満足を責任もって提供し続ける印であり、ブランドとはその活動によって名前とイメージが一つになってお客様の頭の中にブランド知識として入りこんだもの。そして、ブランドの条件として、１、自己表現機能－皆と同じでありたい同調欲求と自分らしくありたい差別化欲求の両方を実現してくれる２、情報処理機能－多くの商品の中から、信頼できる商品を見つけるための時間や労力を軽減してくれる。とある。古いアパレルの人は自前で企画生産してるのがブランドSHOPで、仕入れ中心でやっているのはセレクトSHOP・専門店みたいに区別していた。しかし、お客様からしたら、SPAだろうが仕入れだろうが、私に変わって、私が信頼できる商品・サービスを提供してくれて、なおかつそこのイメージに一貫性があり、その場で得られる価値とその場の名前が一致すれば、それが、ブランドになる。今までのブランドの定義は作り手側の発想の定義。これからは、お客様からみた目でブランドを考えないと、いくらカッコイイ名前や商品を展開しても、それは単のその他大勢のお店の一つとしてしかお客様には映らない。条件その１の自己表現機能を満たす為には、単に商品だけではできない。接客含めサービスや雰囲気もとても大切になる。商品・人・空間があいまって成り立たないと差別化欲求を満たすことができない。条件その２にちいて考えると、確かにこれだけ数多くの雑誌があってお店がいっぱいあり同じような商品があふれるなか、どこで何を買うかは大変なこと。雑誌だけでなくネットでの情報の流通もある。お客様が、ここで買えば安心・間違いないお買物ができるって思えて初めてブランドとして認知することになる。そうすると百貨店にお店があるからブランドではない。あくまで、一貫したイメージとサービスでお客様の信頼を得られて、そこに一つの名前（記号）がお客様のなかで一致したとこだけがブランドに成りえる。そういう意味では、セレクトＳＨＯＰも専門店ももちろんのこと、実店舗だけでなくネットＳＨＯＰやそして、アフェリエイトでもこの要件を満たすことができれば、ブランドになる。例として、アパレルではないが「一休.COM」なんかもそこを利用するお客様からすれば一つのブランドになるのだろう。そんな環境にますますなっていくわけだから、実店舗はますます今まで以上のもの提供できなければいけなくなる。そこではますますリアルの人間性がより大切になるんだう。更新 (PM 11:50)夕方、伊勢丹を見てきた。さすがにコレクション展開してるブランド沢山入ってるが、なかにはぱっと見てここがあのブランドと気づかず、店名みて確認するお店もある。でも例えば、ミュウミュウなら店名なくてもミュウミュウって匂いがある。伊勢丹自体が一つのブランドでもあるので、そこで買う事自体に付加価値がある。けれど、同じコレクションブランドの商品でも、伊勢丹のショップよりもセレクトショップでコーナー展開されて方が満足感が高い方があるのでは。それは、伊勢丹のいかにも百貨店な打ち出しや販売員さんより、セレクトショップのよりファッション性高く感じる陳列や見せ方そしておしゃれな販売員さんのトークとお店のＢＧＭ等からの場の空気がそのブランドの商品の価値を一層高めるから。勿論、伊勢丹が嫌いなわけではないですよ。その後、向かいの丸井にいった。丸井もある意味ブランド。五十貨店と揶揄されることもあるが、ヤングのファッションに特化した点ではブランド。ただ、常にブランドの硬直化は否めない。神戸エレガンス流行ればそれ系なブランド集め、東京エレガンス流行ればそっちを向き。どこのビルよりブランドの同質化が激しい。それは、丸井自体の問題でもあり、出店してるブランドの問題かも。そんな丸井のなかで一番ブランドな匂いが感じられるのはアルバローザだった。

  2005.01.08

• 最近ちょっと気になったモロコバーとドレスキャンプ

  なんの脈絡ない話だか、最近???って思ったブランドが２つ。ひとつはモロコバー特別新しいお店ではないがなんかちょっと媒体の露出が増えたような。気のせいなのかもしれないが。ただ、うちの会社のジャンル関係なく流行になりそなトレンドに素直に反応する子が、最近モロコバーお気に入りなのも、ちょっとヘェ～である。ＶiＶiは以前はシェル・ブロンディ－そしてモロコバーだったが最近はリッチがかなり強めだったんだけど。もう一つはドレスキャンプ東京コレクションの若手でかなりとんでるデザインする人。商品ちょっと違うが出始めの２０４７１１２０をやや思い出す。何で気になったか自分でもよくわからない。コレクションの洋服は結構派手なのだが、Ｋ－１魔裟斗のジャージ作ってたりする。ドン小西先生とかなり親しいようだし、２０４７１１２０と違い数年後凄いことやってるかもな感じもする。

  2005.01.07

• ルグランブルーからの流れ

  昨日はマウジー・スライの事を書いたが今日はルグランブルーを覗いてきた。オリジナルは半分以上プロパーだった。フェイクデリック系のブランドを悪く言う人に、ルグランブルーのコピーじゃんとかナンバーナインのメンズだよって言う人がいる。確かに気になってたり参考にしてるとこあるかもしれない。でも単純にコピーしてるとかそんな簡単な事ではないと思う。お客様も立地環境も違うから、どこかで売れているものそのままやったとしてもそんな簡単に売れない。自店のお客様をちゃんと踏まえてはじめて出来ること。そこがしっかりしてるからこそ、あの売上に結びつけることが出来る。簡単ではない。ひとつの商品捕まえて声高にコピーしてるって言う人は表面しか見ていない。見えない裏側が結果に繋がってるはず。自ブランドのマーケットのお客様に向けてどう表現するか、商品だけでなく店舗や販売含めて。それが重要だし大変なこと。そうでなければフェイクデリックのあの売上はない。でも、ルグランブルー最寄りの神谷町からナンバーナインやサードカルチャーの広尾恵比寿そしてフェイクデリックの中目黒と続く日比谷線の流れは地理的に面白いかも。その先は代官山・渋谷だし。

  2005.01.06

• 渋谷１０９のセール初日-マルキューだけでなく全体的に初売りから盛り上がってる冬のセール-初日からプロパー押し出してるﾏｳｼﾞｰとＳＬＹ

  今年の冬のセールの出だしは各テナント、百貨店駅ビル丸井ともかなり好調らしい。特に福袋・初売りの２日は。仙台のココルルが凄い売上と先日書いたが、当然のごとく、渋谷１０９のルルの方が福袋はもっと上。渋谷の売上高はまだ確認してなぃが、仙台は福袋１３００個で渋谷は１６００個との話。二万円三万円もあるから、売上高では三千万超えたのではなかろうか。もしかして博多のジークスのココルル辺りもかなりすごそうな気がしてきた。福袋ネタは尽きないが、今日は渋谷１０９のセール初日。昨日まで出張だったので日記の更新も携帯からだったし、初売りの都内の状況も確認してないが、おそらくは年明けから実質セールだったと思われる。お客さんの数は多かったように思う。セールの時にお店を見るのはマーケット全体で何が残っているか、何がセールになってないか、同じセール商品なのに安い値段になっているものとあまり安くなってないものを確認することで、春そして来年の秋冬の為にする事である。ダウンの取り扱いはかなり別れていたかも。セシルのように三割引きで大事に売ってるとこもあれば、均一で安くなってるとこもある。うちの店もたいした事なく恥ずかしいが・・・ただセシルのは気のせいか作りが今までとちがうような。セール用に作ったのか?ツイードフリンジ物は立ち上がり早かったから、もっとセールで出回るかと思ったが、意外と少ない。もし福袋とかに回っていたら、多くのお客さんはセールで安売りされているイメージ少ない。とすると、フリンジはちょっとわからないが、ツイードは来年も進化させていけばまだ支持されそうな素材となる。丸井や百貨店の状況みてないので、まだ決めかねるが。ただマルキューの場合はセールでガンガン出していて、去年の福袋にもすべて入っていたのに、次の年も年間通してビックリする位売れていまだに売ってるケツルルのようなものもたまにある。なので、むしろこのマルキューの中でセール初日からプロパー展開してるもののほうがポイント高くなる。今日、プロパー商品を展開していたのは、ＳＬＹとマウジーが入り口からプロパー、バラクが店奥でプロパー、そしてなぜかシェイクのデニムが赤札でなかった。シェイクとバラクのプロパーはちょっと特にないが。マウジーのプロパーは新作のロンＴのよう。これまでの下手な１０９ブランドは新作でもセール戦略としてセール扱いだが、マウジーの展開はきわめてノーマルスタイングでプロパー展開していたのはＳＬＹ。ＧジャンにロンＴ、プリントチューブ、パーカーである。ボトムはまだ新作入っていなくセールだったが、なかなか普通に良い。Ｇジャンは襟ワイヤー入りで２万４千円でした。ＳＬＹのデニムのポイントは一癖二癖ではなくほとんどが三癖ある。女Ｓの子の意見聞くとこの三癖目がポイントついているようだ。そして後ろも破れてるのが多い。マルキューブランドの洋服は縫製や作りがチャチイというイメージ先行してるが、実際はかなり手がこんでいたりする。この辺がどうもおねえ系や他のマーケットのデニムとの微妙な差になっているようだ。　パーカーに関してはＧジャンの中に着て、フードを出す。エッグのスタイリストはＪＫスーツのインにパーカー着てフードを出すコーデを提案していた。新しいわけではないが、共通してるとこある。企画の女性スタッフ行ったが、プロパ－見ていたらＳＬＹの販売員がこれから入る新作のPHOTEBOOKを見せてくれた。そして気になるものあれば、入荷のご連絡ＴＥＬでいたしますよ、と来た。新規顧客開拓・顧客管理もしっかりできている。売れているのは、見てくれやイメージだけではないのがはっきりわかる。どうみてもシカチョーな二人組なのに、とても親切。ＳＬＹの販売員の対応はギャル系掲示板でもかなり評判高い。で、ＳＬＹの春物はっていうと、気になる方はぜひ実際お店に脚運んでみてください。為になります。もちろんフェイクデリック関係者ではありませんので、自分。

  2005.01.05

• 秋冬トレンドのまとめ－ギヤル系マーケット

  セールのこの時期、春と来年の為に秋冬の動向のまとめをする。今年の動向まとめ、今年で終わるもの・来年そのまま継続するもの・発展変化させるものを記憶の新しいうちに整理しておかなくてはいけないもの。大きな変化はスライ・リップサービスがうんと売上伸ばしたこと。夏はココルル・マジョレナだったけど。極めて突出した売れ筋が無かった。アウターにしてもダウンもファーもＮ３Ｂなどのブルゾンもあり。そのなかでロンＴだけはずっと売れ続けた。秋冬なのにロンＴが一番売れた商品だったのかも。丸井渋谷ＪＡＭに見るようにマルキューブランドと他のマーケットの境目がまた減った事も商品に影響でてる。マルキューはマルキューの売れ筋ではなく。マルキューのブランド・メーカーが企画力ついたせいか、マルキューマーケット以外の売れ筋もマルキューに登場し、また、それが売れるようになっている。前からでもあるが、より強くなったように思う。

  2005.01.04

• 聞いたことない売上高－仙台のココルル

  昨日のココルルの初売りの数字を聞いて、あまりの凄さに腰が抜けた。単日の売上高としては自分は未だに聞いたことないぐらいの売上高。セシルの二倍、マウジーの三倍だった。渋谷１０９のお店でも見たことない数字。渋谷ＪＡＭのシェルターのオープン初日よか一千万も多い。普通に売れてるお店の１ヶ月分を１日で売った。セール初日の売上高はそのお店のプロパー売上の一週間分の売上高がひとつの目安なのだが、１ヶ月分とは…仙台というか東北の小中校生のパワー恐るべし！！この数字みて逆思ったのが仙台だから地方だからではないということ。お客様はココルルとは違うけどもある意味渋谷なみに可能性はある事。今は売上は、はるか及ばないが頑張って結果に結びつける。

  2005.01.03

• 仙台の初売り

  仙台の初売りはかなり盛り上がると聞いていた。実際、前日の夜７時にはキグルミ着たこが列取りで既に並んでいた。オープンは朝の７時である。確かにお客様の数は物凄い。でもオープンの時より更に若いお客様。すごいわりには各ブランド、福袋が完売してない。早々にになくなったのはセシルぐらい。このマーケットの場合、売上高取る為にも沢山福袋作るし、福袋用に商品作ったり、仕入れたりする。それにしても皆作り過ぎ。うちも含めてだけど。

  2005.01.02

• 新年明けましておめでとうございます-今年の目標

  今年やること新しいブランドを軌道にのせて、２店舗３店舗展開出来るお客様に支持されるブランドにする事。

  2005.01.01

• アパレル業界の人のタイプ-何でアパレル業界にいるのか!?//おまけー紅白でのタレントのファッション・中島美嘉

  今日でこの日記も百件目此処まで続けてこれたのも楽天の日記のシステムのおかげ。何人かの顔も知らないひとと共通の話題で交流出来た。有難うごさいました。楽天以外のプログからも来てくれたし、そもそも楽天日記以外からのアクセスが多い。楽天日記以外も含め、ファッション関係のプログも何件か知ることが出来た。結構、業界の専門的な話題でやってる人もいる。でも、自分はお店周り中心にアパレルやってきたし、これからもマーケットやお客さんに近い所で続けていきたい。アパレルの業界の人は大きく２つのタイプに別れるそうだ。服そのものが好きな人ファッションが大好きな人自分は後者。それ以外に、人が好きで、ってタイプもいる。販売の人に多い。でもこのタイプの人はアパレル以外にも飛び出していける。服好きなタイプはデザイナーやパタンナーに多い。永く服を作ることに携わる。ファッション大好き系は専門職でなくても、なかなかアパレル抜けられない。華やかな部分に憧れたり、一発お金儲けみたいなタイプも前は多かったが、今はもう通用しない。これより大晦日のおまけー紅白のタレントの衣装みていて今、青森の実家で紅白を見ていた。以前アユがマテガ始めたころ、紅白でも着てVIVIでも着てた衣装がそのまま売れ筋になったことがあった。今はタレントのファッションより読者モデル・雑誌モデルの人気高いし、ピークのアユほどファッションリーダー的なタレントさんいないから、タレントがＴＶで着た洋服がまんまマーケットを引っ張ることは少ない。その中で今回うまくはまっている衣装で登場したと思えたのが、 中島美嘉ブルーのロングのベビードールチックなワンピで深ＶでＶのラインはスパンコール系のキラキラ。トレンドうまく取り入れたドレスだった。本人が選んだのか、スタイリストのセンスなのか、どちらにせよファッション的には今回は素直に彼女が一番。ま～紅白的にはマツケンの衣装が一番のメインなのでしょうが。

  2004.12.31

• 初売り・セールの準備

  仙台は駅降りたら雪が積もっていた。路面は固まっててて、ツルツルこの寒さでは暫く雪が残りそう。新年らしい初売りの光景になるかな

  2004.12.30

• 祝 !? ｅｇｇ１００号記念-９年間ってよく続いたものだ。最近のエッグのファッションレベルが上がっているのは・・・

  ギャル雑誌の代名詞のようなｅｇｇ。２月号が発売されたが、今回で１００号。創刊が１９９５年の夏だったから９年間もたった。途中で休刊もありなだら、よく続いたものだ。コギャルからヤマンバそしてマンバと変わっていったが、変わってないのは、読者層そして編集長。編集長が変わらないから、あのエッグのノリも変わらないのか。賛否ともにあろうが、いろんな形でマーケットに影響与えたのも確か。エゴイストも渡辺加奈が立ち上げた当初は、エッグを媒体として積極的の活用していた。エッグモデルｓ出身の押切モエや畑田亜季とか、エッグモデルが４大誌のモデルになってるのも変遷か。最近のエッグを見ていると一時に比べ、ことファッションについてはよくまとまっているし、上手いとこを突いている。２００５年のテーマは　ＢＡＤ　ＦＬＡＶＯＲ　　　　　　　　　　　 「ちょい不良（ワル）」だそうだ。これも、最近の渋谷１０９の状況から察するにあたりではなかろうか。ファッションﾍﾟｰｼﾞの商品のピック・コーデもテーマに沿って上手にまとまっているし、他誌との違いもでている。これはどうもスタイリストのおかげのような。最近はどうも外部のスタイリストを使っているようだ。スタイリストの欄に、オッフィスアフロディーテとある。ちょっとここが気になる。今のエッグのメインの一人のエンヒロ。リッ…… (AM 09:02)今のエッグのメインの一人のエンヒロ。リップサービスもスライ同様に前年２００%の伸び。ブランドにひっついていた読モとかが卒業し、読者モデルショップスタッフを使ったブランド戦略は関西に流れた。読者モデル=ショップスタッフの卒業とともにブランドの人気が下降したとこもあるが、リップサービスはベタだけども今までの戦略をしっかり踏襲してる。更新 (AM 11:34)ヤマンバ復活のマンバも今年のニュースの一つだが、今月号のメンバー見てると普通にお姉チックなこもいる。一時に比べ部数もダウンしてるかも知れない。でも自分はエッグは気になっている。

  2004.12.29

• 仕事納め－今年を振り帰って。

  本日で会社は仕事納め。いろいろあった一年でもあった。前の会社を辞めたとき以上に。実際にお店を作ることのむ難しさをあらためて認識。またアパレル全体苦戦の中、やるべきことをしっかりやっているとこは伸ばしている。ほんとに伸びてるとこは理由があって伸びている。昔のようにブームで売れる時代では完全になくなった。そう感じた一年だったかも。商品に関しては、神戸系エレガンスから東京エレガンスのあとのセレカジが主流になった。それにともなっていろんなブランドが出てきたし、来春もまだ新ブランドがでるようだが、ほんとに残るのは数少ないだろう。渋谷も変化した。ＪＡＭ丸井やパルコ・ピカソなど。渋谷１０９のブランドの順位も変動した。来年もまた変わっていくんだろうが、ブームや見かけだはなくて、真にブランドロイヤリティー・ストアーロイヤリティーのあるとこに、どんどんお客さんは集中していくんだろう。だから、自分達は、そうしていかなくてはいけない。

  2004.12.28

• アパレル業界のこの秋冬はアウターが売れず最悪ってほんと？

  暖冬のせいでアウターが売れない。今年の秋冬は最悪だ。などど業界で言われているようだが、ほんとにそうだろうか？渋谷１０９ではＳＬＹがこの数ヶ月前年２００％うちの会社の関連会社はＣＴ・ＪＫのアウターやワンピ中心のメーカーだが、今年の秋冬は過去最高の売上高。アパレルはどんなに不況になっても、業界全体が苦戦していても必ず勝ち組が存在する業界。それも跳び抜けた勝ち組が。

  2004.12.27

• 

  この春ターコイズブルーがくるもう一つの根拠－Ｄiorの１月１４日発売のグロスのカラーに注目

  正直メークのことは詳しくない。しかしＤiorの１月１４日発売の限定新作のグロスにブルーが使われている。しかもターコなブルー。グロスでターコですよね・・・ＹＳＬのターコイズのＢＡＧといいコレクションではなかったが、実際のマーケットに出してきたのがターコイズブルーコレクションのハイブランドもビジネスだからやっぱりターコイズが春のトレンドカラーになるってことのよう。よくよくコレクション見返したらＤiorはグロスでは使っていないが、シャドーはターコに近いブルーだった。

  2004.12.26

• お正月福袋作成終了

  やっと今日、福袋作成が終了した。スケジュール的に毎年、クリスマス時期にこの福袋作成が重なる。冬休み前で人手がまだある時期に作成しようとすると、このクリスマス時期になってしまう。今回は会社の廊下で作成した。渋谷１０９でやってた時は９Ｆの屋上で作成したこともあった。年末のマルキューの９Ｆは各ブランドの福袋でいっぱい。今年はいままでの中で一番パンパンな袋だった。

  2004.12.25

• ＶiＶi２月号にみる春に向けての傾向は？－３ 　ＶＩＶＩスタイリストの春の流行予測

  ＶＩＶＩのメインのスタイリストの風間さんと白幡さんの春の流行予測。１、押してるブランド　・ロベルトカバリ　・ドルガバ　・ジルスチュワート→ドルガバ・ジルが来るのはＶＩＶＩとしては納得。ロベルトカバリを押してるのは・・・「たくましく野性的な土のにおいのする女性像。こういうパワフルな女に私もなりたい。」とのコメントが気になる。土のにおいはどうかわからないが、後半の部分は最近及び今後の流れの一つのヒント。カジュアルもマルキューも少し変わるかな？２、キーワード　・サファリ　・ラブモード　・カラフルアイテム→サファリがやっぱり気になるのか～。過去に何回か登場したけど言われるわりに大ヒットはしなかったんですが･･･。自分はカラフルとラブ（ハッピー）の方が広がると思うのだが。３、気になるテイスト　・民族スタイル　・レトロポップなガールスタイル→民族系はカバリまんまは、急にここまでは？と思うのだが、このページのペイズリーのフリンジのチュニックタンクにショーパンと革の太ベルトのスタイルとかはマルキューの人たちなんかは意外と簡単にやってしまいそうな気もする。単品の匂いやパーツでは割りとガンガンやりそう。　ジルのスタイルはなんかＶＩＶＩっぽくもあり、ＶＩＶＩによく登場するセレクトＳＨＯＰのノリにはよく合う。４、アイテム　・短丈トップス　・デニム×白トップス、レース　・キラキラはシフォンで　・クロエ、ヴィトンのバッグ　・チュニック　・ＬＡブランド　・シフォンワンピ　・キラ靴と春ブーツ　・カラー×カラー　・ハワイアン去年から進化したのはＬＡ・シフォン・キラキラ・短丈おNEWは色×色、ハワイアン。進化したのは確定のトレンドとなるんでしょうが、実は穴でヒットしそうなのはチュニック本来のチュニックではなく、丈の長いトップスなのだが、ＶＩＶＩがこのところ押しているのがロングタンク（ロスカジの流れ）ＪＫ・ブルゾンなどのアウター丈が短くなってその中のインナーがそれにあわせて短くなるのでなく、逆にアウターの裾から出るように短くなってること。(コレクションでも多かったが、）そんなことから察するにチュニックワンピは勿論のこと、ショートチュニックなトップスは増える。トップスはうんと短いかチュニックのような長いかの二つに別れてやってくるようだ。

  2004.12.23

• 今回発売のＶiＶi２月号にみる春に向けての傾向は？－２

  今回のVIVI２月号と去年の２月号比べると、メインの春新作紹介のブランドは　去年はＤスクエアード→今年はＤ＆Ｇ思えばカジュアルはかなりＤスクエアードが引っ張った一年でした。確かにアメカジ強いしアメコミキャラは良いが、でも今年、スーパーマンが今年引っ張るとは・・・どうなの？トロピカル系のプリントはよいと思うが。　冒頭ページにNEWSなおしゃれは　去年はセリーヌ→今年は２ＢFREE完全にロス物にシフトしている。まだまだロスのブランド出てくるような。あの人のデ二ムSTYLEは　去年は　栗山千明－ブーツインSTYLE　伴都美子－ＲＮＡ　山田麻衣子－blondy　梨花－rich　坂下千里子－FRUITCAKE　Ｓowely－シルバージーンズ→今年は　佐藤江里子－GAS　梨花－トゥルーレリジョン　安良城紅－ロック＆リパブリック　相武沙季－スマディー　伴都美子－ＲＮＡ　片瀬那奈－ＡＧ　小畑由香里－Lee×Ｃher去年のデニムはまだきれいめ中心で今年は結構ボロ。加工物のデニムはピーク越えたかと思ったが、まだまだ。今春夏が最ピークなのかも。そしてブランド斬りで新作紹介のページ組まれているのは　去年はない→今年は、　ハンアンスンとジルスチュートどちらも広告のような感じもするが、ぱっと見は広告ページに見えず編集ページのように見せている。どちらにしろこの号で新作の紹介は戦略としては先を行っている。問題はコレクション情報からのトレンド予測。　去年は業界の人の予測のまとめ→今年はＶＩＶＩのスタイリストの予測。　今年の方が参考になるでしょう。　これは次回。

  2004.12.22

• 今日発売のＶiＶi２月号にみる春に向けての傾向は？Ｄiorは普通にピンクだった。ＹＳＬのターコイズの方がらしい。それ以外には、

  ＶＩＶＩの先月号の予告でＤiorの春新作がトップに来ることはわかっていたが、ふた開けたら普通に春はピンクなディオールでした。コレクションの元気なカラーを期待してたが…（＞_＜)１０月の銀座店オープンの記事もあったし完全な春でなくクルーズラインに相当する商品か？もひとつ、Ｄ&Ｇの予告もその通り頁組みしてきたが、こちらはコレクションでだしてた流れに近い。そして表紙もＤ&Ｇのキラロゴタンクだし。こっちがイチオシか、ＶiＶiはでもプレスリーでなくてスーパーマンだった…(;_;)で、実際春に繋がる傾向を今月号からみていくと↓ロスを中心とするセレカジ デニム含めまだまだ継続、しかも拡大カラー　なんだかんだでピンク　今年らしさが出るのはターコイズブルー　気になるのがイエロー　色×色のビタミン系カラーが多いので、ピンクはショキピまで行かないが強めなトーン　ターコイズブルーはＹＳＬの新作バッグだけでなく他のブランドでも目立つし、これまた次号予告（３月号の）だが、はっきりと　　　春カラフルはこの２色で決まり 　スイートＰＩＮＫとターコイズＢＬＵＥと予告している。次号はセール終わって店頭も春物になる時期だけに確定。　メインの新色がターコイズブルーとすれば対抗はイエロー。冒頭のNEWSなおしゃれやＤ＆Ｇの新作のﾍﾟｰｼﾞのトップコピーの文字もイエロー。これはＶＩＶＩの編集の人がイエローが気になってる証拠。アユもモノトーン以外で着ていたのはイエロー（最近はあんま影響少ないかもしれないが）色ではないが花柄これも広がるのは確定のような気配。去年の春立上りもコレクションからの花柄あったが、今年は秋でチェックが売れた春版としての柄で花柄とトロピカルな柄を各アパレルさんはやってくると思われる。まだこれはきそうなものあるが明日以降に順次まとめていこう。　　　　

  2004.12.21

• 渋谷１０９で売上伸びてる「ＳＬＹ」その背景４-スライの靴。エンジニアブーツ、タバコヒール、ギラギラ

  スライが売上伸ばした一つの要因と考えられるのが 靴今年かなりオリジナルの靴をやったのではなかろうか。１０月頃はかなり靴の箱を積んでいた。エンジニアブーツやっていた頃。少し前から最近はタバコヒールのブーツとラメパンプス。それ以外にもニット折り返しのショートブーツや他にも色々展開してた。洋服屋さんの雑貨は案外よく売れる。ベルトやアクセが多い。バッグもそう。以前の会社のマルキューブランドの時にウエストポーチ２型で売上の３割以上を占めたことがある。店舗によっては４割以上。それぐらい雑貨はあなどれない。しかも単価がＴシャツ以上だし、あなどれない。でも靴は、展開しててもディスプレイの一貫みたいな扱いになりがち。生産背景、ロットやサイズの問題多い。マウジーも割と靴やってるほうだが、今季のスライまではいかない。スライはかなり本気で靴を売ろうとしたように見える。マウジー以上に。この禁煙に向かってる世の中に煙草ヒールタバコヒールとかよくやったものだと思うが、スライらしいモチーフ。RUNWAYのモデルが思いっきりタバコ咥えてポージングしてたゴルチエが引っかかるのもそのせいか。洋服がそんなに売れなくてアパレルが苦戦しているなか、服以外にバッグだけでなく靴も含めしっかりとトータルで提案しているＳＬＹマルキュー以外のアパレルではそんなめずらしくないかもしれないが、本気でやっているのは案外少ないかも。

  2004.12.20

• 渋谷１０９で売上伸びてる「ＳＬＹ」とその背景 ３-あえてアウターをメインで打ち出していないスライーみんながやらない事をやる。逆目をはるの法則

  今、渋谷１０９のＳＬＹではアウターをメインのＤ／Ｐで使っていない。時期的にコートやファー物やダウン・Ｎ３Ｂやワーク系アウターでメイン作っているのがほとんどだし、いくらコートが売れていないと言ってもアパレルの常識みたいなもの、この時期もアウターのＤ／Ｐは。ところがＳＬＹのメインは裏毛のパーカーとニットワンピ他にもアウターないとこもあるけど、ＳＬＹのはクリスマスということでも無い。常識やみんなと逆をいっている。決して春物といういうわけでもない様子。売れてるからこそできることかもしれないが、今年の商品動向からするとこちらが正解なのかも。常識やみんなと違うことをするのを逆目をはると言うが、裏づけのない逆目はただのおっぱずし。根拠がある逆目はおしゃれ。この逆目をいく場合は自信と思い切りが必要。迷いがあったらできない。今のアパレルはなかなか出来なくなっている。勢いがあるとは思いきってでくる。そしてますます売れていく。みんなと違うことをやり抜くことができて大きな跳ね返りがある。リスクは大きいけれど。そういえば、ＳＬＹのスパッツもそう。ここ数年のマルキューの流れでプリントのスパッツ使ったスタイルをもってくるとは大方は考えつかない。しかもプリント派手だし。数年前のアルバとかほんとにきわめて育った子なら別なのだが･･･にしても

  2004.12.19

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  2001年のセシブ（セシルマクビーオフィッシャルｂｏｏｋ）に見るトレンドは繰り返す!?の法則

  ２００１年（３年前）のセシルマクビーのオッフィシャルｂｏｏｋ（＝セシブ、セシボン（本）とも言う）の表紙今年と一緒じゃないですか！！。↓ ファーＪＫ＋レースのインナー＋ダメージデニム。ん～。ファーはラビットからフォックスへ、レースのインナーはＴブラウスからキャミへといった変化はしているものの、２重パールのロングネックレスとかあわせてるのなんかもスタイルは変わっていない。ちょっとビックリ！！しかもセシルってとこも。最近のセシルはデニムほとんどやっていないので、セシル自体は今年このスタイルは組めないが、一般的には今年のスタイルといってもおかしくない。まさに、「トレンドは進化しながら繰り返すの法則」の解りやすい事例このときのラビットファーは前年からのトレンドの末期の商品・ダメージデニムは出始め。その両者のＭＩＸだった。このネタは会社の企画の女の子が見つけてきたのだが。

  2004.12.18

• 渋谷１０９で売上伸びてる「ＳＬＹ」とその背景 2-スライのお店に見るマルキューのＶＭＤの変化。そして変わらないもの

  ＳＬＹのお店の商品の打ち出しの仕方・陳列の仕方を見ると、明らかに今までのマルキューのお店と違う。どちらかというと今まではマルキューでは高い売上取れないと思われていたお店の打ち出し・構成・陳列（＝ビィジュアルマーチャンダイジング・ＶＭＤ）である。どちらかというとカジュアルのセレクトＳＨＯＰ的な見せ方。　・１ラックあたりの陳列本数の少なさ。　・低い棚でのコーディネートＤ／Ｐ　・雑貨を多用し、トータルでスタイル提案　・高低を付けた導線の誘導　　　　　　・つるしのフェイスアウトでのＰＰ＋ＩＰ　などなどＶＭＤの教科書としてもおかしくはない。今までのマルキューのお店はアイテム集積で見易さ買いやすさ・選びやすさを全面にしたお店が主流。２段ラックでスリーブアウトの見せ方が主流。そんな中でマルキューではないセレクト的な見せ方したのがＬＧＭ。だが商品がマルキューの主流にはなれないとこ。０３やSHOOPなどのＢ系のお店にはベタなマルキューのお店の陳列にはない面白さあるが、ちょっと違うしこれも主流にはなれない商品。目線も高すぎ、空間も無さすぎ。そんなかで今までの商品てんこ盛りから店頭商品少なくする方向にセシルが変えてきた。高い目線減らし、陳列のピッチ間隔増やし、お各様の空間を広げた。これは割りとうまくやった。マウジーはまだ変えきれていない。よって伸び悩み（もちろんそうは言っても売上高は高いが）今まではマルキューはこういう見せ方でないと･･･ってのがあったが、その常識を変えてマルキュー以外のゾーンでは一般的に傾向な見せ方・お店作りをしっかりやってＳＬＹは成功した。メインのＶＰから店内のＩＰ・ＰＰへの導線の流し方などみても、ほんとにきちんとＶＭＤのセオリーを踏襲している。一見マルキューだからそんなの考えてなくノリでやっているかのようにも思われがちだが、中途半端に丸井や百貨店でやってるお店より全然しっかりアパレルの基本をやっている。ＶＭＤに関しても。マルキューが今までのマルキューのりだけではやっていけなくなった。それに対する答えをキチンとＳＬＹは出した。今、Ｂ２フロアー全体に伸びているようだが、その中でもＳＬＹなのはそんなわけ。一個の商品だけみると同じようなものあっても売上が大きく違ってくるのは。お向かいのお店のＶＭＤと比べればよくわかる。

  2004.12.17

• 渋谷１０９で売上伸びてる「ＳＬＹ」とその背景１-梨花を起用したブランド作り

  スライが売上大きく伸ばしてるのはなぜか?渋谷１０９にスライの商品に近いものやってるブランドは他にもある。バラク・スナッチ・リップサービス。各ブランドとも売上伸ばしてるようだが、スライが突出した売上高なのは？その理由の一つに、モデルの梨花を起用したイメージ戦略がある。それは浜崎でもhitomiでも佐田真由美でも岩堀せりでもなく梨花でなければいけなかった。それは、スライがやりたいことの必然であった。なぜか、それは梨花がもっとも奔放で退廃的で恋多く悪女風なのに気張ってなく自然に自分を生きてるイメージ強いから。決して、多くのお客さんに梨花がものすごく支持されてるということではない。よく、タレントや雑誌モデルを使い広告出すことが多いが、商品が主体なのかモデル・タレントがメインなのか意味不だったり、単発で有名モデル使い広告出して結果たいして売上に寄与せず後につながらないこと多い。スライの梨花の起用は単なる広告宣伝ではない。梨花の人気で売ろうという単純な物でもない。単発ではなく一年間も続けた。梨花の持つキャラを利用してブランドイメージを絞り込んだ。それは、お客さんに向けてでもあるが、企画・販売の社内のわかりやすい意志統一でもある。宣伝の部分の効果もあるが、こっちの社内の意志統一の効果は大きい。「ＳＬＹ」＝「梨花」　でとてもわかりやすくぶれがない。余計な迷いが無くなるから企画もぶれないし、販売も提案しやすいし、お客様も認知しやすく買いやすくなる。物作り・店作りがぶれないからトータルとしてブランド訴求力高まり、わかりやすい。このわかりやすさがブランドとして成長するのにはとっても重要なのだ。だが、実際は迷いが生じたり決めかねたり曖昧だったり、あっちいったりこっちいったりする、自分のとこもスタートした今はまだそんな感じのレベルだ。ＳＬＹのは、ブランド作りと販促が見事に合致した高度な戦略である。日本でここまでうまくやった例は少ないのでは？海外のマーケティング戦略しっかり研究しているようにも思う。ＳＬＹには植田みづきというマウジーの森本容子に相当する子がいるし、マウジーのように彼女を全面に起用してもよかったはず。雑誌にもそこそこ登場してるし。でも彼女ではなく梨花なのも必然だった。この４から５年であっという間に環境もお客様も変化したのだ。最初はエッグを中心とする高校生読者モデル。そのこ達がカリスマ店員となったブランドの顔となった。そしてそのまま企画するようになりブランドの顔としても残った。その頂点がマウジーの森本容子。でも、ＳＬＹがあえて植田みづきを媒体に多用しない戦略でここまで来たのは、マルキューブランドがアパレルとして成長した証でもあり、読者モがブランドの顔ではブランドとしての成長はできないと判断したからだと思う。現に関西系は読モを多用してるが、ブランドの商品を買うというより、読モの商品を買うとういう志向のなっている。それではブランドにはなりえない。読モの人気で商品売れても、次に続かない。だから、関西で少々売れていても都内にきても全く売れない。やっぱり、フェイクデリックのボスのＫ氏は切れる。同業・業界の評判はよくないが、商品だけでなく世の中の流れをつかむのが上手いし、なにより下手な業界コンサルタントよりアメリカのアパレルの手法をしっかり研究しているように感じ、学ぶとこが多い。

  2004.12.16

• お正月の福袋

  仙台の初売りはすごいらしい。福袋もかなりお客さん集まるとのこと。福袋というと残り物のイメージがある。でも中にはびっくりするような物もある。又、その中味の良し悪しの評判もそれこそ携帯やネットであっという間に広がっていく。最近はその中味をオープンにして販売する傾向がますます強くなっている。福袋は気を抜けない。特に新参者がお客様に認知して貰う為には。渋谷１０９の携帯サイトでココルルが福袋情報アップしてた。一万円二万円三万円の三種類。マルキュー系では五千円が相場なのに、強気だ。

  2004.12.15

• 最近のマルキュー売上前年の２倍な「ＳＬＹ」

  もうセールが始まっているように、秋冬の動向はほとんど結果がでてしまった。この数週間の売上見てると、マルキューの各ブランドもかなり苦戦してる、正直。やはり、ウールのコートが売れてないことが一番大きいのだろう。ダウンも売れてるはいるけど去年までほどではない。ニットに関してもマルキューらしい新しさのあるものもない。でも、そんな中で一人気を吐いてるのがＳＬＹ。秋立上りから前年２００％ペースできてたが、いまだにペース崩していない。むしろ拍車がかかってきている。いまや渋谷１０９でベスト３になろうかの勢い。丸井の渋谷ＪＡＭの並ぶか越えるかの売上。渋谷１０９のＢ２フロアーは今まで一番売れない場所だったのに。ＳＬＹも辛抱して頑張ってきた。最初はマウジーのおまけみたい形でスタートし、Ｂ２にお店できても１年ぐらいはやっぱりＢ２な売上でやってきたの。それが今は･･･しかもみんなが暖冬でコートが売れず売上とれないとか売れ筋が弱いとかいって弱音はいてる時に。こういう環境のなかでの実績。見習うべきとこがとてもある。商品はなかなか他のお店も真似できない。ギャルの世界にスパッツもってきたりとか他ができないアイデアを自信もってやってくるし。ＳＬＹ自身も何かを参考に商品作ってるでしょうが、周りに流されずにやっている。流されてやっていてはブランド育たないし、かといって自店のお客さん無視し、自分達の勝手な世界ではビジネス上の数字はなりたたない。他が売れていようがいまいが、きちんと自分達の提案するファッションとお客様との勝負をしっかりやっていくこと。そして、大事なとこは曲げないこと。アパレル全体が苦戦しているなか、単なるギャル系だ神戸系だセレカジだってやってるとこと違う切り口で売上あげてお客さんの支持が高くなっている、そういうホントの大切なとこをもっと掘り下げて欲しい、業界誌・業界紙・アパレル評論家には。

  2004.12.14

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  2005春夏コレクション －Ｄｉｏｒの春新作その２－靴はどうなの？

  昨日の続き－足元メインでみると・フラットなファーボンボン付きサンダル・同じくボンボンやニットの編地かませたシューズ。ヒールを細くしてﾄﾞカジでﾄﾞカジュアルにならない様にバランスとっている。色合いはさわやか。個人的にお気に入り。・ここまではボーダーのロゴ入りのソックスはいて・ロゴ入り。モノグラムとＤのチャーム。・細いストラップに細長のリボン付けて、サイドはラインストーン。これは上手い。ロゴないけどトレンド要素いれながらＤiorっぽい。・ウエッジソールのサンダル。厚底。これも細いストラップで押さえてるので、ウエッジだけど華奢でエレガンスさもある。おまけで、カラフルな６連のバングル。Ｄのマーク付き。４年ぐらい前かな？Ｄiorのクリアーのバングルがマルキューの店員の間でも、ものすごい流行ったのは。今の２０才前後のこ達にはどう映るんだろう？

  2004.12.13

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  2005春夏コレクション －VIVI・ＪＪの来月号予告からー春はまずはディオールから始まりそう－Ｄｉｏｒの春新作その１

  ＪＪ２月号予告より　春新作ブランド小物続々登場。新作・読者の人気ランキング・ディオールのアクセが人気な理由同じくＶＩＶＩ２月号予告より　新着ニュースＤｉｏｒ春新作ともに今発売されてる１月号の巻末のほうに載っている次回の12月21日売りの２月号の予告から。この号から雑誌の４大誌に春物がでてくる。（ファッション性高い雑誌には先にコレクション速報が乗ってますが。）ここで取り上げられるバッグやアクセを押えとくのはアパレルのセオリーである。特にそのブランドと色。バッグや靴が洋服にも影響及ぼすし、お客さんはやっぱりブランドのバッグやアクセは必ず押えるから。ここはかなりポイント高い。そこで、今年の春にＪＪ・ＶＩＶＩともにまっさきに取り上げるのが、やっぱりＤiorのようだ。そこで、あらためてディオールのグッズ中心に見てみる。バッグ　白黒中心でさし色はイエローとアップルグリーン　形はすべて片手で持つ小ぶりなタイプ　アウトポッケが1っor２つでロゴチャーム付き。　遊びの部分でレースや花の刺繍のせたもの。サングラス　バッグだけでなくこちらも話題なるディオールのサングラス。こちらは大きい。トンボ眼鏡もある。アクセ　多用してるのは、イチゴとキャンディのチャーム。全体的に若くて元気でカラフルＪＪ・ＶＩＶＩが具体的にどれをメインにもってくるか、何に興味示すかはまだ不明。カラーなのか、デザインなのか。カラーで押してきたら、春はほんとにカラフルな世界になっていく。ちなみにＣanＣanの予告では　憧れブランドの春の新作BAG超速報　特定のブランドまでは絞れてない。　やっぱり同じ４大誌でも・・・VIVIはＤ＆Ｇの新作も押えてくるようだ。

  2004.12.12

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  2005春夏コレクション －大穴？なJeanPaulGaultier ジプシークイーンのゴルティェの春夏

  全体にフェミニン系かエスニック系のなか、よくみると一人だけ思い切り目立つこの人JeanPaulGaultier ジプシークイーン　しかもかなりの悪女風。ここまで思い切ってやられると迫力もあるし、一人気をはいてるようにも見えかっこいい。競馬の予想ではないが、ものすごい大穴なような。 ヒップ回りはタイトだけどロングでビッグなＳＫ。トップスは基本特に丸く小さめで、スタイルバランスは傾向踏んでいる。でも悪女。多くのコレクションは優しくフェミニンな傾向になってるが、マルキューとか考えると伸びてるスライ・バラクなんかのカッコイイ系デザイン物やってるとこ（ＬＧＢとかのセレクトも含め）の先としてひとつの方向性を示しているかも。このジプシークイーンな悪女。色合いやデザインとしては、秋冬モーﾄﾞに流れたミジェーンなんかも考えられる。ロングＳＫがちとこなしがたいが、ヘアーのまとめ方や、モデルの仕草、ショートトップスのデザイン、甘口ブリでなくセクシーでこなせるフリル・ラッフル・ストリング、など、テーマだけでなく実際に参考になるテクが詰まっている。春夏のマーケットにマスなトレンドにはならないかもしれないが、ゴルティエにはこの悪女なラインで今後も続けてやってほしい。コレクションデザイナでこの辺を思い切りよくたっている人少ないから。スタイリングとしてはガリアーノやロベルトカバリもやってるが、ゴルティエの悪女っぷりには迫力負ける。＝更新＝モテ服意識した洋服も増えているが、その一方でかっこいい女性を志向してる２０歳中から後半の女の子も多い。マストレンドではないが、バイカーやパンク・ロックのテイストをからめて提案しているファッションも根強い。レディースのヤングカジュアルでは。そんなところの延長で引っかかるものがある。

  2004.12.11

• クリスマスセール始まってるよ～マルキューの一部で。

  店頭セールは年明けから。だが、早くもセールが一部の店頭で始まってる。クリスマスセールと称して。年々なんだかんだとセールが早まるのだが…マルキューブランドでセールがいつも早いのマウジー。フライングセールと称して、いつも本セールの２週間前ぐらいから店頭一部セールになる。クリスマスセールをピンキーガールがやってるし…みんな在庫多いんでしょうね。仙台の時もいきなり大きく割引してるとこ多かったし。とうかマウジーもソードフィッシュもＳＡＬＥのポップが店内にバンバン貼ってあったし・・・全然フライングどころか普通に安く売ってるし、うちはまだ新参で売上弱いが、そこは踏ん張りたい。

  2004.12.10

• 新しく始めたお店の仮説の検証 ２

  アウターについて地理的に北になるからアウター強いかと思いそう。だが、前情報で今年一番ダウンが売れてるのは博多という話もあった。そうはいってもそこそこ売れるのではとも考え、ダウンの特価品を用意した。結論は、思った以上に売れてない。もしかしたら都内以上に売れてないのかも。渋谷１０９にもお店あって今回一緒にNEWOPENしたブランドの人もぼやいていた。アウターは毎日必ず何点か売れるのだが。又、値段でもない。かなりお値段お安いものより、通常価格のものほうが反応よい。若いお客さん多いといっても素材・デザインはちゃんと見ている。ロンＴについて今年の秋冬、ギャル系で一番売れてるアイテムなロンＴ。あえて品揃えからはずした。カジュアルが強くみえてしまうから。お客さんのスタイリングとか見ていると、やはりロンＴは強い感じ。しかし、ブランドとしてやってく方向で考えるとやはりうまくこなせない。代わりにキャミの品揃え増やしたが、反応あるのは一型。カットソーのわかりやすいデザインのものがもっと必要だった。

  2004.12.08

• 新しく始めたお店の仮説の検証

  新しくお店を始めるにあたり、あ～だろう、こ～だろうと仮説をたてて始めた。数字の良し悪しとは別に、その仮説が実際どうだったかが大事。その検証してかないと周りに流され、結局は何やってるか解らなくなる。仮説はその通りになるに越したことないが、その通りであったとしてもなかったとしても、検証してかないと。その1ワンピブランドの軸としてワンピを展開軸で考えたセクシー&カッコイい系のワンピは結果でていない。この辺は作ってるメーカーないので自前で作ってくしかなかったが、期間的に作り込みしきれてない反省もある。逆に反応あったのはニットソーのチュニックワンピ。この時期ニットワンピやチュニックワンピが売れるのは変わらずだが、チュニックの丈の感覚がちょっと短い。チュニックワンピと思ってたものもミニワンピとして可愛いと言われる。かなりミニに着ている。着丈で８０前後な着こなし。年齢層がかなり若いせいもあるかと。この辺はなにかヒント。その２色目黒中心に差しでカーキ・モカ・パープル。やや強めな色。あえてピンク・赤外し。結果はやはり依然パープル強め。ギャル系でないもうすこしお姉なとこはミントグリーンとか増えているらしいが。その気配はまだない。セール迄大きく変わらないような。ただ今のままだとパープルだけ抜かれた棚になるので、ますます滞留時間が短くなる。色の差し込みでも他の切り口でもよいが、すぐ見え方かえないといけない。

  2004.12.07

• お店で必要な基本的なこと

  今回、仙台に出店してあらためて２年半前のことを思い出す。その時も、とある地方店だった。スタッフが家庭の事情やらスタッフ同士の揉め事やらで６人中４人が一気に退社し、店舗運営もﾏﾈｰｼﾞｬｰも本社体制が変わったこてで退社し、結局、自分が週に３から４日、新幹線で通ってお店ををまわしながら面接しながらが約３ヶ月続いた。残っていたスタッフも一ｯｹ月半で辞め、２ヶ月後には新人ばかり。ほんとに基本的なことから毎日やった。　　店内では立ち止まらず常に動いてお店の空気をうごかしましょう。　　カウンターには二人で入らない。　　店内では書類作業はやらない。　　暇なときは常に店内美化。　　明るく元気に常に笑顔。　　つり銭は両手で復唱してお返しする。　　入り口にお尻向けない。　　などの基本動作から　　　　カウンターにひじつかない。　　お店の入り口で他店のスタッフの友達としゃべらない　　更には、鏡の拭き方まで。（若い子に鏡拭かせるとガラスクリーナーでこするだけなので、逆に曇らせるので）とかも、　　常にお客様からみたらどう見えるかを、手順を具体的に実践しながら、ミーティングで考え方を話つづける。その繰り返し。　　５月から新人ばかりになったが、秋からは売上が倍になった。集客がそんなにないビルなので、そんなたいした金額ではないが、基本を続けることでしかお客様の支持を得ることはできない一例。（雑誌販促やらない会社だったし、商品もあまりトレンド追わないブランドだった。）その時は幸いにも新人スタッフが素直で吸収力があったこと、スタッフの中に軸になる芯の強い子が一人いたことがプラスになる要因でもあった。でも、それは採用する側・教える側の見方しだい。どこも最初は苦労する。あのマウジーも１０９の初日は今の平日の売上よりゼロが一個少なかった。（たしか３０万ぐらい）自分が最初にマルキューに関わったときも実質２０万ぐらいだった。エッグモデルとかいたのに。あくまでこれからどうするか。そのために基本的なことをしっかりと。　　　　

  2004.12.06

• オープン２日目

  昨日はバラバラとしか売れなかったが、今日は打ち出しを変えたら、打ち出したものが素直に売れてくれた。数字は大きく伸びたわけではないが、入店客数は増えてきた。スタッフがほとんど未経験者なので、基本的なことを一つづつ教えていかなくてはならない。

  2004.12.05

• オープン初日

  仙台のオープン初日。百貨店のときの初日より厳しい結果。７店舗新規オープンのなか予想どうりマジョレナがダントツ。夕方には二本超えていた。通常営業のココルルが二本半。中高生が多いのはわかっていたが、１Fのお姉さん系の流れがこない。現実のお客さん踏まえ、打ち出し・構成で対応できるとこ軌道修正しながら、腰据えて築くあげていくとこと。両立てでやっていく。

  2004.12.04

• ２００５春夏コレクションのキラキラから-ゴールドとシルバーの使い分け

  ゴールドもシルバーもどちらも同じキラキラだが、異なる意味合いを持つ。単色でみるとゴールドの方が華やかさやセクシーさを演出しやすい。又、シルバーに比べ暖かさがあり暖色系と相性がよい。シルバーのほうはクールさやカッコよさカジュアル感が強くなる。どちらかというと寒色系との相性がよい。あくまでゴールドとシルバーの比較で考える。他の色との比較でみるとどちらも同じイメージになっていくから。今回のコレクションでは、フェミニン・柔らかさ・エスニックが多いからゴールドが優勢になる。ただ、シルバーがまづたく今回の主流のテーマに沿わないかというと必ずしもそうではなく、クロエのシルバーのワンピースのように素材感変えたりディティールでメタリック感変えれば大丈夫。

  2004.12.01

• ２００５春夏コレクションのトレンドの「キラキラ」について補足

  キラキラが春夏のトレンドの一つ。ということは逆にトレンドでなくなり全く無くなることもあるのか？ラメやスパンコールなどのキラキラが消えてしまうことはない。比較的に弱めになることあっても。今年はそのキラキラの使い方が強く出ていますよと言うこと。コレクションでもマーケットでも、トレンドが現れるのは、人間の心理の問題。何か新しく見えるものが登場すると、その意識がどんどん強くなり、表現がいきつくとこまでいくとそこでぐっと弱くなり消えていくように見える。最近のマーケットでの背中開きがいい例。始めは両Ｖがどんどん開きが大きくなって最後は全開、紐クロスだけ。キラキラも同じことも考えられるが、後ろ開きほど少なくなることはない。キラキラ光物はデザインではなくもっとベーシックな要素の物だし。又、日本のヤングマーケット考えてもキラキラ光物はずっと続く。変化するとすれば、部分使い⇔全面使い・シルバー優勢⇔ゴールド優勢　といった変化で変わっていく。マルキューマーケットでも４～５年前はどちらかというとシルバー強かったが、ここのところはゴールド。で、来春もゴールﾄﾞのほうが強く、更に色物の光物が増えることが考えられる。ただ、シルバーはシルバーアクセのブランドあるように、まったくアウトになることはない。

  2004.11.30

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  2005春夏コレクションのワンピース－３－スカート同様に下にボリュームもたせたワンピ

  ボリュームＳＫ同様に、ワンピでも下半身にボリュームつけたワンピが見られる。ロングとかのドレスﾄﾞﾚｽしたものではなくて。上段左よりランバン－ＳＫもワンピも一番はっきりボトム回りのボリューム多かった人バーバリー－グリーンのキラキラは派手です。バレンシアガ－金釦でラインつけて流しています。クロエ－ロングのバルーンドレス下段左よりドナキャラン－ＮＹのバルーンワンピステラマッカートニー－これは好きです。マークジェイコブス－リボン使いはまだ継続ですが、かなり大きいです。 そして下段最右マークジェイコブス２枚重ねです。そんなにボリューム感はおおくはなく、自然に下に向かって流してるだけですし、他のに比べると普通に見えますが、個人的にはこれが一番良い。重ねたマークらしい配色含めて。

  2004.11.29

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  2005春夏コレクションのワンピース－２－大御所メゾンも押えたキラキラワンピ。

  上段左ーミュウミュウ－allゴールドの身頃にバスト上の切替はドットスパンコール上段中－バーバリー－ブルーのラメサテンな生地をタックのギャザーでつまんで切替よせたワンピ上段右－ゴルガバ－パープルに赤のハートの総ラメグリッターのワンピ下段左－グッチ－飛ばしたグリッターでアニマルチックな模様いれた、これまたallゴールドのワンピ下段中－クロエ－素材はちょっと？だが、ぬめり感のビニールライクな感じ。こちらはシルバーのキラキラ。裾切替で裾周りはフリル処理。下段右ーマークジェイコブスーイエローのキラキラワンピ。いろんなキラキラワンピがあるな～いろんな系統のデザイナーがやってきている。花柄中心に思いっきりフェミニンに仕上げたバーバリーまでもが。全面キラキラだったり、一部にキラキラ入れたりと様々だが、とにかく多い。今日ピックしたのは、その中でもかわいい系が入ったキラキラワンピ中心。キラキラ系になるとグッチのようにどちらかというとセクシー系になりそうなのだが、セクシーだけでなくフェミニンでもキラキラ。又、ゴールドやシルバーだけでなくいろんな色でキラキラがある。ということは、キラキラ系しばらく続いたが、今年がＭＡＸなのかも。全面キラキラだとなかなか実際に着こなすのは難しいが、その中でもやっぱりマークジェイコブスが一番リアルである。

  2004.11.28

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  2005春夏コレクションのワンピース－１－コレクションがドレス中心なのは．．．シャネルのワンピにみる２０年代チックな匂い

  コレクションをアイテムでみるとドレス・ワンピースが圧倒的に多い。半分ぐらいはワンピース中心のスタイルではなかろうか。なので、素材・カラー・シルエットのトレンドのいろんなものがこのアイテムに凝縮される。なぜ、ワンピース・ドレスが多くなるかというと、やっぱり、このアイテムが現代のレディースの洋服の基本となるからだと思う。メンズのスーツのように。セパレートにすると、トップスとボトムになるし、足していくものとしてＪＫやＣＴがでてくる。面積が他のアイテムよりおおきいだけに、ストレートに表現しやすい。今回のワンピをみていくと、素材的には、　・ラメやグリッターなどのキラキラ系　・シフォン中心の柔らか系シルエットでは、　・すとんとしたミニ丈、チュニック丈　・ＳＫ同様にボトム部分にボリューム出したものその他　・柄物（花柄、幾何柄）　・レース使い各種あたりが目立った傾向。このワンピース、ドレスが一番そのデザイナ－・メゾンの力量がでるのではなかろうか？そこで登場するのはやっぱりこの人、シャネルのカール・ラガーフェルドである。上段左－黒のすとんとしたロングドレス。上段右－シャネルのフィナーレを飾った別珍のロングドレス下段左２対－はしごビーズのロングとミニの２体下段右－グリッターのっけたシフォンワンピにシフォンのロングストール巻き。全体的に２０年代のドレスの匂い。上段左の二人の小さなバッグの持ち方とか、手袋とかまさに。右のモデルのように頭の形に沿ったタイトなショートで全部まとめれば、まさに２０年代特集になってしまう。さすがにそこまではしないか。個人的な一番好きでカッコイイと思って憧れるのは実は２０年代ファッション（ローリング２０’Ｓ）。メンズもレディースも。洋服が一番華やかで女性は女性らしく男性は男性らしい時代。夜会に明け暮れたちょっと退廃な雰囲気もある時代。昨今の流れでは、ほとんどだれも取り上げることないでしょうが、映画の「華麗なるギャッツビー」なんかの雰囲気。女性が脚を表に出し始めた時代。シャネルが黒のシンプルドレスで当時のファッション界に衝撃を与え、クチュールからプレタに移行し始めた時代である。昨今の傾向では古臭く見えるんでしょうが、今回のシャネルのコレクションを見ているとそんな原点・伝統をしっかり踏まえながらも今のトレンドをうまく加えているなあと感じた。というか、この時代の雰囲気を今の時代に合わせて落とし込めるのってこのカールラガーフェルドぐらいなのかも。

  2004.11.27

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