社員育成（コンピテンシーによる人材育成研修）・就業規則・人事制度で会社を元気にする日々…

[社労士開業] カテゴリの記事

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  ５年後の自分？？

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 ギャオスさんのコメントを読んでいて、感じたのは、誰も５年後の姿は想像ができないということ。サラリーマンだと、何となく５年後の姿が想像できる？でも、いつ何時会社が倒産するのか分からないから、やっぱり先行き不透明。自営業なんて、なおさら。そもそも、１０年前なんて社労士の資格さえ知らなかったし…。開業した５年前は、半月先も見えてなかったし…。もちろん、この５年で公私ともに色々変わったしなあ。確かに言えるのは、社労士の仕事を通じて、色々な出会いがあり、色々な世界が覗けたということ。これは人生において貴重な体験だと思います。結局、先が分からないから、面白いのだろうなあ？さて、次の５年後はどうしているでしょうか？Ｐ．Ｓ．息子との会話。「今日、保育園でかめに砂をかけた。先　生に怒られた」「どのくらい、かけたの？」「このくらい」（手で示す）かめって、亀のこと？保育園で飼っているのかなあ？Blogランキング本格参戦中！今日は44位です。まあ、気が向きましたら応援クリックをよろしくお願い致します。

  2006.08.02

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  祝！開業５周年

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 今日は午後から２件、適格年金のコンサルで埼玉の企業訪問。そのうち１件は、来週役員向けの出張セミナーを行います。さて、本日めでたく開業５周年を迎えることができました。何でもそうかもしれませんが、社労士の商売は続けることの大切さと大変さの両方を兼ね備えていると思います。仕事を継続的に取ってこなすことで、知識やノウハウがどんどん深まって行く一方、仕事が継続的に取れなければ、思うように経験を積むこともできないし、場合によっては廃業しなければならない現実が待っています。仮に同じように５年継続できたとしても、当然中身の濃さ（と収入は）人それぞれ違う訳で、それは簡単には取り戻せなかったりもします。僕も初めから勝算があった訳でもありませんが、５周年を迎えられたのも、継続する仕組みを何とか作ることができたからだと思っています。これは、一つ二つの仕事に一喜一憂することなく、どうやったら継続してやれるのかを最初から考えておくということに尽きような気がします。Blogランキング本格参戦中！今日は44位です。まあ、気が向きましたら応援クリックをよろしくお願い致します。

  2006.08.01

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  開業したときから廃業を考えておく！

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 今週２回目の読んだ本の紹介。豆富屋で初めて上場（東証マザーズ）した株式会社篠崎屋の樽見社長の“豆富一丁をどう売る？”（かんき出版）です。内容は、いわゆる豆富屋の起業本、成り上がり本ですが、開業社労士の成功につながるヒントもたくさん載っています。まず面白いのは、豆腐屋でこの本を検索しようと思っても出てこないこと。豆腐じゃあなくて、「豆富」なんですね。何となく「するめ」＝「あたりめ」を思い出しましたが、確かに豆が腐るでは縁起が良くありませんからね。もっとも、中国語で腐という字は固まるとか、柔らかい固体という意味らしいので、間違いではないようですが、この文字だけでも筆者の心意気が伝わってきます。やはり、事務所のネーミングなども大事ですかね。その他にも面白いなあと思ったのが、「開店したときから撤退を考える」という考え方。これは、お店というものは開店したとたんに閉店に至る道を歩み始めており、だからこそ、その間における成功の仕方や延命策を考え、絶えざる改革を行うことができるという話です。社労士で言えば、開業したときから廃業を考えておくということになるでしょうか？「縁起でもない？」って、普通は考えるでしょうね。でも、これってすごく大切だと僕は思います。なぜなら、廃業のことを考えるということは、廃業しないためにはどうするかということを真剣に考えることにつながるからです。例えば、僕が開業時にお世話になった某先生は当時３０代前半でしたが、４０歳になったら廃業してのんびりすると豪語していました。これは、それまでに死ぬほど稼ぐという意味で、もちろんそのための策もあり、実際に驚く額を稼いでいましたからね。これは極端な例だと思いますが、廃業したときのことを考えることによって、開業に対する覚悟も生まれてくると思いますので、逆説的な意味で重要なポイントだと思います。Blogランキング本格参戦中！今日は58位です。まあ、気が向きましたら応援クリックをよろしくお願い致します。

  2006.07.28

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  探検隊（１名様）ご来訪！

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 今日は事務所にさわむらゆきさんがご来訪。最近のご主人共々の活動振りや今後の展望を聞かせて貰いました。分かる範囲でアドバイスも行いましたが、役に立ちましたでしょうか？一言で総括すれば、やれること精一杯やってみると言うことなので、初心を忘れずに頑張って欲しい（マイムマイムを踊って欲しい）と思います。そんなさわむらさんが、来月青山で「士業向けITセミナー」を企画しております。私も参加したいと思いますので、詳細が決まったら、このBlogでも紹介しますね。Blogランキング本格参戦中！今日は62位です。毎日書かないと下がりますね。まあ、気が向きましたら応援クリックをよろしくお願い致します。

  2006.07.10

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  ただ、顧客のために考えなさい　プルデンシャル営業力の秘密

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 今日は、最近読んで感動した本の紹介です。この本は、タイトル通り外資系生保であるプルデンシャル生命の営業マン（ライフプランナーという）８名のエピソードを通じて、プルデンシャル生命の営業ノウハウ（プロフェッショナルセールスやニードセールス）や理念を紹介する内容です。既に発刊されてから２年以上経ちますが、今年になってからも増刷されています。初めに言っておきますが、この本は営業のテクニックが書かれている訳ではありません。僕がこのBlogで紹介するのは、もちろん社労士として開業や営業に役立つと思うからですが、この本に書かれているのは、営業マインドや営業スピリットの方です。最近では、士業の営業も、やれメルマガだのビジネスBlogだの、テクニックばかり強調される傾向がありますが、やはり大切なのは営業マインドや営業スピリットだと思います。この本は、それを再認識させてくれる内容です。ここに登場する８名は、まさに生命保険販売のトップセールスマン達です。実は、このうち第３章に登場するＫさんを存じております。同じ大学出身で、数年前まで僕の事務所の向かいにある支社に在籍していたご縁で、一緒にお仕事をさせて頂いたことがあります。当時から、すごいパワーのある人だなあと思っていましたが、この本を読んで、やはり只ならぬ人だということが分かりました。入社後、わずか５年でエクゼクティブ（最高位）まで昇進していました。保険の世界を知っている人は分かると思いますが、このスピードはすごいです。そう言えば、オーラが出てましたね。そんなＫさんを含めた８名がなぜそこまで売れる営業マンなのか、僕がこの本から読み取ったキーワードは、「理念と行動」です。自分たちが掲げる高い理念と、それを実現するための行動があって、彼らはトップセールスマンの地位にいます。もちろん、どちらが欠けてもダメです。「理念あっての行動」「行動あっての理念」です。それと、これは書評などでも取り上げられていましたが、「考えが変われば、行動が変わる。行動が変われば、習慣が変わる。習慣が変われば、性格が変わる。性格が変われば、人格が変わる。人格が変われば、人生が変わる。」という言葉。僕もそうでしたが、例えば、脱サラして社労士を始めるなら、必ず過去の自分と決別して、変えなければいけない部分があります。なぜなら、これまでは会社の仕組みに乗れば給与を貰えましたが、開業してからは自分で稼ぎ出す仕組みを作らなければならないからです。環境が大きく変わっていながら、自分を変えることができなければ、やはり成功にたどり着くことは難しいと思います。僕なんて、５年経っても変われない部分だらけですが、それでも確実に変わったと思う部分もあります。この変えていく意識は絶対大切だと思っています。という訳で、この本は是非お勧め致します。別に、プルデンシャル生命の回し者ではありませんが、とにかく読んで損はないと思います。実はこの本の中盤あたりは涙なくしては読めません。僕も不覚にも２回泣いてしまいました。それは生命保険販売に付き物のエピソードがいくつか紹介されるからです。この部分だけでも読む価値ありです。Blogランキング本格参戦中！今日は39位です。上がったり、下がったりですね。まあ、気が向きましたら応援クリックをよろしくお願い致します。

  2006.06.29

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  開業社労士懇親会！

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 今日は社労士懇親会（と言っても少人数の飲み会ですが）を主催しました。私とS先生ギャオスさん、O先生、社労士777さん（名前出して良かったかな？）参加者は、写真の通り開業社労士４名＋開業志望１名でした。この手の内輪の気に入った同士の飲み会は、何だかんだ言いながら定期的に開催しております。毎回、気になる話も仕入れられるし、お互いの刺激にもなります。今日もあっという間に時が経ちました。今回欠席の某先生も入れて、またやりましょうね。Blogランキング本格参戦中！上がったり、下がったりの36位です。ここの所、順位にあまり変動がありません。何とかベスト30入りはしたいのですが…。まあ気が向きましたら、応援クリックをよろしくお願い致します。

  2006.06.02

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  間違い発見！

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 奥島先生のBlogのコメントを見て、気付きました。ははははは、北村先生のプロフィールが僕のプロフィールと一緒だ。昨日ご紹介した開業社会保険労務士専門誌「ＳＲ」の１４３頁です。こんな単純な間違いもあるんだな。北村先生とは、先月久し振りにお会いしましたが、どうも申し訳ありません。って、僕のせいではありませんが…。Blogランキング本格参戦中！ちょっと上がって53位です。本当にランキングの動きは読めません。何とかベスト30入りの掛け声もむなしく響きます。まあ気が向きましたら、応援クリックをよろしくお願い致します。

  2006.05.25

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  開業社会保険労務士専門誌「ＳＲ」登場！

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 本日、日本法令から開業社会保険労務士専門誌「ＳＲ」第３弾が送られてきました。特集・社会保険労務士にとっての「営業」で（２０頁から）私が執筆しております。タイトルは「営業しなくても仕事を作り出す法則」。うわ～！大げさですね。でも、このタイトルを考えたのは出版社です。似たような名前のセミナーはやっていますが…。そもそも、法則なんてないし、おまえが考え出したものでもないだろう！その通りです。これは、それなりに活躍している先生の共通項ですね。と言うか、僕が開業した頃に活躍していた先輩を見習った点とでも言いましょうか？前職（住宅営業）時代の同僚に見せたら、「あんた営業できなかったじゃん！」って、笑われそうだし、まあ、社労士の営業なんて難しく考えないでも、何とかなるという事ですかね？しかし、奥島先生や森田先生をはじめ、Blogを書いている先生がいっぱい載っていますね！こうやってみると、今やBlogは必須の営業ツールかな？Blogランキング本格参戦中！どーんと下がって60位です。本当にランキングの動きは読めません。何とかベスト30入りの掛け声もむなしく響きます。まあ気が向きましたら、応援クリックをよろしくお願い致します。

  2006.05.24

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  やって初めて見えてくるものがある！

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 今年の８月で開業してまる５年になります。早いような気もしますが、もうそんなに経ったのかという思いもあります。僕の場合、開業講座で偉そうなことを言っている割りには、自分の開業はかなりいい加減な感じだったと思います。とりあえず、やっていくうちに自分なりのやり方や方向性が決まってくるだろう程度の軽い気持ちでした（そう言えば、社労士受験の動機も不純だったからなあ）。だから、開業前には特段自分が目標とする社労士像や理念（こんな社労士になりたい！）は持ち合わせていませんでした。でも、これは今考えると正解だったと思います。結局、開業社労士とは何たるかを全然分かっていない段階で、そんな物を持ち合わせても何の意味もなさないと思うからです。理想と現実は違います。理想だけでは喰えません。現実を知れば、当初の理想を曲げないとやって行けないこともあります。まずは、喰っていくために現実を知ることが大切です。やってみて、初めて目指す方向性とかが見えてくると思います。そういう意味では、答えは現場にあります。関与先の会社にあります。社長さんの頭の中にあります。それを理解せずに、自分の願望や理想像を語っても、開業してからの実現は厳しいように思います。どうも最近、その手の情報等が氾濫しているので、ちょっと気になって書きました。「のがきは後回しにして、まずやれば…」ですね。Blogランキング本格参戦中！一気に86位まで転落しました。はははは、やっぱり毎日書かないとダメですね。再度ベスト50入りを目指しますので、是非とも応援クリックをよろしくお願い致します。

  2006.05.10

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  開業社労士もプレイングマネージャー？

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 ヤクルトの古田監督兼選手を見ていると、兼任って難しいなあと思います。だって、率先垂範しなければならないのに、今シーズンは全然打てないでしょ（おまけに、へっぽこ巨人に3連敗…嗚呼）。もちろん、調子が悪いと思うのですが、これでは選手に「もっと打て！」って言えませんよね。前職の住宅営業でもプレイングマネージャーの先輩がいましたが、やっぱり自分が売れないと部下に「売って来い！」って言っても説得力がありません。部下を指導しながら、自らも結果を残す、それは本当に大変なことなんだと思います（僕はそれをやる前に、退場）。開業社労士も基本的にはプレイングマネージャーですね（中にはいっぱい職員を雇って、プレイヤーではない先生もいると思いますが…）。ただし、その場合は「売って来い！」と言うとしても、自分に言うだけだから気は楽ですかね。もっとも、結果を残せないと退場するしかないし、常時自分で自分を指導するという別な難しさもありますけど…。Blogランキング本格参戦中！現在、74位です。再上昇しそうで、なかなか上がりませんね。まずはベスト25入りを目指しますので、是非とも応援クリックをよろしくお願い致します。

  2006.04.06

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  究極の営業セミナー

  以前、日本経営合理化協会という所から書籍を購入したので、たまにＤＭが届きます。最近、届いたＤＭの中に営業セミナーの案内がありました。４日間のセミナーですが、何と実際に街に繰り出して飛び込み営業を実施すると言う内容です。商材は、新幹線の中で使用している消臭剤（１本千円）で、これをチームを組んで競い合いながら販売します。飛び込みに当っては、現場で講師が直接指導（もちろん、実際に飛び込むのは受講生）するので、まさに究極のロールプレイングでしょうか？セミナーなので、実際に販売計画を立案したり、地図を元にどこから廻るのが良いのか、そういった所から実習するようです。社労士で独立開業するのにあたって、過去に何であれ営業経験があることは重要なキーになると思います。「自分は営業経験がないので、不安です」と語る人がいますが、僕に言わせれば、それならば開業前に営業を経験すれば良いのです。最初から修行と割り切り、半年で辞める覚悟で超歩合の会社にでも就職したらどうでしょうか？。それがダメならせめてこのようなセミナーに参加するのも方法の一つだと思います。実は、ちょっと値が張るセミナー（１５万円）ですが、結局、そのくらいの決意がないとよっぽど運に恵まれない限り、この仕事で成功は見込めないと思うからです。僕も実務経験は全くありませんでしたが、住宅営業と言うそれなりにハードな世界で営業経験を積めた事は本当に役立っています。営業経験なしで開業しようと考えている貴方、経験してからでも遅くはないと思いますよ！Ｐ．Ｓ．そう言えば、僕の提携先の保険セールスマンが同様の営業に関する勉強会を定期的に開いています。もちろん、このセールスマンは某生保で社長賞を貰って海外まで行くぐらい優秀な方です。参加者に会社の社長もいるみたいなので、一度僕も参加してみようかなあと思いつつ、そのままになっていますが…。Blogランキング本格参戦中！現在、55位です。やっぱり、毎日書かないと順位は下がりますね。落ちるところまで落ちてまた這い上がりましょうか？そのためには、毎日書かないと…。それが問題です。もう何位でも構いませんので、とりあえず応援クリックをよろしくお願い致します。

  2006.03.24

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  日本法令ＳＲ第３弾！執筆

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 日本法令から電話がありました。ビジネスガイド別冊ＳＲの第３弾を出す（５月予定）ので、また原稿を執筆して欲しいとのことです。前回はわずか１頁でしたが、今回は何と４頁です。肝心の内容ですが、良いのかなあもう公表しちゃって？でも、ここまで書いたら内容も少しは紹介したいしなあ？まあ、良いか？このＢｌｏｇで前回も何冊か売れただろうし…。と言う訳で、今回のお題は「営業」をしないで顧客をゲットする！です。これって、この間のセミナーのタイトルそのまんまですね（笑）！Blogランキング本格参戦中！現在、29位です。再浮上なるのか？それとも？でも、あきらめずに、ベスト20返り咲きを目指しますので、是非とも応援をよろしくお願い致します。

  2006.02.17

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  開業成功！セミナー終了

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 今年も「開業成功！セミナー」を開催致しました。Blogで書くのも、昨年に続いて2度目ですね。第一部が私、第二部が同期開業の社労士777さんこと庄司先生。そしてスペシャルゲストとして、田代先生に「セルフブランディング」をテーマにお話頂きました。私の写真をもう1枚。続いて、社労士777さん。最後が田代先生です。そう言えば、３人とも楽天Blogをやっていますね。今回もヒートアップして、スケジュールを押してしまいました（反省）。ちゃんと時間内に収めなければ、いけませんね。このセミナー開催は、ある意味自分のためにやっている部分もあります。それなりの発言をするためには、1年間結果を残しておかないとダメだからです。それと、庄司先生の名刺の活用や田代先生のマスコミ戦略などは、参考になりました。久し振りに、名刺を大きく変えて見ようかなと思っています。是非また来年も開催できるように、今年1年間色々な経験を積みたいと思った次第です。それとスタッフとして、セミナー開催のお手伝いを頂きました福田先生、鈴木先生にこの場を借りて御礼申し上げます。　P.S.しまった！懇親会の写真を撮り忘れた。Blogランキング本格参戦中！現在、26位です。遂に、20位以内から陥落してしまいました。でも、あきらめずに、ベスト20返り咲きを目指しますので、是非とも応援をよろしくお願い致します。

  2006.02.11

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  開業にあたって自主勉強会

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 ギャオスさんの日記を読んでいて、ふと思いだしたのが、開業前後に開業志望の仲間と勉強会をやっていたことです。このＢｌｏｇにもたまにコメントを寄せてくれるＳ先生や社労士777さんなんかも参加者でしたね。で、その勉強会の内容としては、メンバーの出身校（って、社労士の勉強をした資格校のことですよ）の伝手で、その資格校の先生でかつ開業もしている社労士の先生にお願いして営業方法や実務を教わったりしたこともあったんですよ。そう言えば、ＬＥＣのＳ先生、ＴＡＣのＳ先生なんかに来てもらって話を聞いたなあ。しかも、ほとんど手弁当（飲み代ぐらい）でお願いしていました。皆さん、良い人ばかりで助かった思い出があります。あの頃は、今と違って開業講座などがあまり盛んでなかったこともありますが、こんな風にやる気さえあれば、お金を掛けずに出来ることもありますね。僕も何人か集めて頂ければ、出張セミナーを行っても良いですよ。その代わり、飲み代と交通費はよろしく…(笑）。Blogランキング本格参戦中！現在、20位です。ベスト10を再度目指しますので、是非とも応援をよろしくお願い致します。

  2006.02.10

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  「開業成功！法則公開セミナー」開催迫る

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 いよいよ「開業成功！法則公開セミナー」が今週末に迫ってきました。昨日の特定社会保険労務士の件も含め、開業社労士に求められるものは大きく変わりつつあります。今や目前に大きな変革の波が押し寄せていると言っても過言ではないでしょう。これから開業し、成功を収めたいと考えている人は、どうやったらこの変革の波に乗れるのか、真剣に考えなければなりません。うまく波に乗ることが、既存の社労士との大きな差別化になるはずです。こんな事を考えながら、レジュメの仕上げを行っています。　Blogランキング本格参戦中！現在、22位です。遂に、20位以内から陥落してしまいました。でも、あきらめずに、ベスト20返り咲きを目指しますので、是非とも応援をよろしくお願い致します。

  2006.02.05

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  アラスカの冷蔵庫

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 かみさんと話をしていたら、シベリアでは一部屋暖房を入れずに冷蔵庫代わりに使うと言う話題になりました。どうやらTVでやっていたらしいです。それで思い出したのが、前職で上司がよく話していた「アラスカの冷蔵庫」の話。これも、どこかでその上司が聞きかじってきた話だと思いますが、要約すると「アラスカで冷蔵庫なんて誰も必要としない。売りたくても売れっこないと普通は考えるだろう。でも、冷蔵庫がないとアラスカでは物が凍ってしまう。適当な温度を保つためにも冷蔵庫は必需品なんだ。」と言う話だった思います。で、その話の落ちは、「アラスカでも冷蔵庫が売れるのだから、お前らももっと工夫して、アパートを売って来い！」と言う強引な展開になります。ひょっとすると、元の話は全然違う展開かもしれませんが、説教代わりに何度も聞かされたのでした。当時は、右の耳から左の耳に完全に抜けていましたが、今考えると「発想の転換」「販売の工夫」など、社労士の開業や営業においても大事な要素が含まれた話だと思います。もう少し、まじめに上司の話を聞いていれば、前職でももっと成功していたかもしれませんね。ちなみに、その上司は伝説の営業マンで、今やその会社の執行役員まで上りつめています。Blogランキング本格参戦中！現在、21位です。遂に、20位以内から陥落してしまいました。でも、あきらめずに、ベスト10入りを目指しますので、是非ともご協力をお願い致します。

  2006.02.03

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  新規開業者向け・河野順一先生の言葉

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 別に僕は河野教の信者ではありませんが、昨日のセミナーの話で共感した話があったので、紹介いたします。特に、これから新規開業予定の人は参考になる言葉だと思います。それは、「成功者から学ぶ」。成功者からヒントを得て、それを自ら実践してみるということです。実は、僕も社労士の開業の成功を握る鍵は、まさにこれだと思います。これって、至極簡単な話に思えますが、意外とできない人が多いんですよね。例えば、成功者から全く学ぼうとせず、我が道を走ってしまう人。色々なセミナーに参加して、成功体験を聞いてくるのですが、それを自分に置き換えて、実践できない人。こんな人が一杯います。それでも、成功できればまだ良いのでしょうが、大抵はあえなく撃沈して終わりです。やっぱり、成功している人から学ぼうとしなかったり、学んでも実践できなかった場合は、次なる成功そのものが難しいようです。僕は、開業当初からものまね精神でやってきました。当時成功していた先輩の話を聞き、とにかくそれを自分なりに実際にまねてみて、以後あれこれ付け加えて実践して、今日に至ったという感じです。だから、営業のスタイルなんかは、決して自分で考え出した訳ではなく、成功者の模倣がその根底にあります。でも、これで間違いはなかったと思っています。ちゃんと、それなりの成功は納めることができたと思うからです。これから開業する人の中には、そんなの分かっているよという人もいると思いますが、最初に述べたように意外とできないケースが多いので、是非肝に銘じておいて欲しいと思います。Blogランキング本格参戦中！現在、17位です。とりあえず20位以内に復帰しましたが、どうなりますことやら…。でも、あきらめずに、ベスト10入りを目指しますので、是非ともご協力をお願い致します。

  2006.01.29

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  売り上げは成功のバロメーター！

  今日もご来訪の証に、まずはポチッとクリックして下さいね。 当たり前ですが、ホリエモンみたいに、悪いことをしてまで稼ごうとは思っていません。でも、僕は「売り上げ」至上主義です。社労士としての成功のバロメーターは、一にも二にも「売り上げ」にあると思います。「売り上げ」が低ければ、開業社労士として失敗、「売り上げ」の高ければ開業社労士として成功です。どんなに社労士としての知識や能力があっても、僕がその人を評価する基準は「売り上げ」です。所詮、「売り上げ」につながらない知識や能力など、開業社労士としては全く意味をなさないぐらいに思っています。なぜ、そこまで売り上げにこだわるか？それは、「売り上げ」が高かったということが、それだけ自分の仕事が社会に受け入れられた証だと思うからです。言い換えれば、自分の仕事が社会のお役に立ったということです。僕がなぜこの仕事を始めたかといえば、努力して取った資格を生かして、社会貢献したかったからに違いありません。その客観的バロメーターが「売り上げ」なのです。だから、この仕事を続ける限り、徹底的にこだわり続けたいと思います。Blogランキング本格参戦中！現在、18位です。なかなかベスト10の壁が厚く、しかも書き込みを怠っていると、すぐ陥落します。恐るべし、Blogランキング。あきらめずに、挑戦しますので、是非ともご協力をお願い致します。

  2006.01.24

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  開業講座の話は鵜呑みにせず、自分で検証！

  珍しく、こんな時間に日記を書いています。昨日の話の続きです。自分でやっていて、そのタイトルはないだろうと思われるかもしれませんが、実際にそう思います。開業講座で聞く話をそのまま受け入れるのではなく、しっかり自分なりに検証した上で、参考とすべき所を取り入れて欲しいということです。例えば、社労士受験時代に、「21世紀は社会保障の時代だ！社労士には輝かしい未来がある」と講師から聞かされて、「そうなんだ！」と思って開業したら（僕です）、いきなり「あれれ！？仕事がバンバン来るんじゃなかったの？話が違うじゃん（泣）」となって（これも僕です）、苦労した人がいっぱいいると思います。資格校や受験講師にだまされたわけではありませんが、社労士開業に対する認識が甘かったのには違いありません。これが開業講座などにも当てはまりますね。セミナーをやる関係で、新規開業予定者のBlogを読んでいて、一つ気になるのを見つけました。takさんの「なりたて社労士の開業に向かって！」というBlogで、takさんが受講した独立開業講座（どこだか大体想像付きますね）の講師が、「1，2号はできて当然。届け出はできません。コンサルはします、では仕事は増えない」と言われたようです（コメント欄に記載がありました）。誤解のないように初めに断っておきますが、takさんがこの講師の発言をどう受け止めたかは分かりませんし、決して非難している訳ではありません。あくまでも僕の感想と意見です。この講師のお話は前半の「1，2号はできて当然」は僕も正論だと思います。でも、後半は「？？？」です。だって、ここに1，2号の手続きをやらない（やれない）で、コンサルだけでちゃんと稼げている（仕事もどんどん増えている）社労士がいますから…。決して1，2号をやれないと仕事が増えないなんてことはありません。自分でそれは実証しています。どうしても、開業講座なんかだと、その主催者の色が出ますので、場合によっては教えることに偏りがあるような気がします。でも、講師がそういう話をすると、やっぱり「そうなんだ！」って思っちゃいますよね。この話に限らず、聞いた話を鵜呑みにした結果、遠回りをしてしまう危険性もあると思います。僕は、これから開業しようと考えている皆さんには、できるだけ早く成功して頂きたいと思っています。そのためには、一つ一つの話をしっかり検証していくことが大事でしょう。それをどうやって行うか？これは、たくさんの人に会って、その人の考えをいっぱい聞くことに尽きると思います。もちろん、真反対のことを言われることもあると思います。それはそれで、どちらの意見を参照にするべきか、自分でよく考え抜けば良いことです。多分、前述の独立開業講座では「1,2号の書類の書き方をしっかり勉強しましょう」という話があったと思いますが、僕の開業成功！セミナーでは、「書類の書き方の勉強はやめましょう！」という話をします。これはちゃんと根拠があるのですが、それは出席して頂いた方だけが分かると言うことで、今日の話は終わりにしたいと思います（長くなったな）。Blogランキング本格参戦中！現在、12位です。何が何でもベスト10突入を目指しますので、是非ともご協力をお願い致します。

  2006.01.20

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  身近な成功体験！

  今日は、労務改善コンサルをやっている会社で、社長に中間報告。普段は、総務担当者との打ち合わせで進めていますが、ある程度改善が必要な点が見えてきたので、まとめてじっくり話し合いました。やはり、社長ならではの指摘もあり、有意義な時間ではありましたが、終わったらどっと疲れがでました…。緊張していたんでしょうね。さて、来月行う開業セミナーですが、順調に参加申し込みが増えてきました。この時期は、いろいろな所で開業講座をやっていますが、ここだけでしか聞けない話を披露したいと思ってます。やはり、ポイントは経験、コネ、見込み客なしで、最近開業したという点でしょうか？これが、社労士で開業する場合、圧倒的に多いパターンだと思います。例えば、「社労士開業1年目で1,000万円」なんていうタイトルの本が巷にありますが、よく読んでみたら著者は親が社労士で2代目なんてことがあります。これでは、そもそもスタート地点が違いますよね。資格校の開業講座でも、講師はバブルの頃に開業した10年以上のベテラン先生なんてことがあります。それはそれで参考になる話が聞けるかもしれませんが、やはり時代や経済環境が違いすぎるような気がします。これから開業する人が、一番参考になるのは最近、自分と同じような境遇で開業した人の話ではないでしょうか？こういった人たちの身近な成功体験が、その後に生かし易いと思います。思えば、僕も実際にそうしましたから…。初めにお断りしておくと、僕も開業後すぐに大成功した訳ではありません。それに、人よりすぐれた特別な能力がある訳でもありません。むしろ、前職では住宅営業をやっておりましたが、営業マンとしても成績の悪い方でした。ごく普通の人間が、あれこれ悩みながら何とか小さな成功を積み重ねていったという感じです。だからこそ、セミナーではリアルな体験談が語れると思っています。よろしければ、是非参加して見てください。Blogランキング本格参戦中！現在、14位です。何が何でもベスト10突入を目指しますので、是非ともご協力をお願い致します。

  2006.01.19

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  人事労務屋さんと会う！

  昨日は、来月開催する新規開業者向けセミナーの事前打ち合わせでした。楽天Blogでお馴染みの人事労務屋さんと、同期開業で私の影響もあって最近Blogを始めた社労士777さんが新橋に集結しました。いやあ、時間がたつのが早かったですね。それだけ話が盛り上がったんだと思います。人事労務屋さんは、さすが引き出しが豊かです。知識が豊富な人と話をすると、本当に勉強になります。来月のセミナーも人事コンサル等に関し、大変有意義な話しが聞けると思います（楽しみだなあ）。Blogランキング本格参戦中！現在、19位まで赤丸急上昇中です。ベスト10突入を目指して、是非ともご協力をお願い致します。

  2006.01.14

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• LEC資格活用講座

  今日は昨年に続いて、２回目のLEC資格活用講座の講師でした。お題は例の通り「就業規則作成コンサルティング」です。今回は合格発表も終わったので、参加者が多かったです。３０名以上いましたかね。やはり、受講生が多いとこちらも気合が入ります（前回はちと寂しかったので…）。ちなみに、受講生の中にギャオスさんがいました…。年が明けたので、受講生の中にも、当然開業を意識している人がいます。例えば、９月開業を目指しているとしたら、まだまだ遠い先の話のような気もします。でも、実際はあっという間に月日が経ってしまうものです。開業してから早期に成功するためには、この準備期間がけっこう大切です。ある意味、既に勝負は始まっているので、是非一日一日を大切にし、計画を持って前進して欲しいと思います。そんな頑張る皆さんのお役に立てればなあと思っている次第です。受講生でBlogを見てくださったら、コメント書いてくださいね。

  2006.01.08

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• 開業セミナー参加者募集中！

  ちょっとTOPページをリニューアル。2月11日（土）のセミナーの案内を掲載致しました。社労士で開業し、成功を夢見る人は是非参加して頂きたいと思います。当日は例年、講師以外にも現役の開業社労士が数名参加する予定です。貴重な体験談を聞けるチャンスです。場合によっては、資料なども貰えたりして…。参加者には損はさせないつもりです。

  2006.01.05

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• 社労士開業セミナー！

  来年も社労士新規開業者向けの営業セミナーを開催します。２月１１日（土曜日）午後１時２０分～場所は東京・御茶ノ水です。参加費用は１万円(税込み）。今回は楽天Blogでお馴染みの田代先生をスペシャルゲストでお迎えします。田代先生は、人事のプロフエッショナルなので、コンサル型社労士を目指す方には必見必聴のまたとないセミナーになります。当セミナーの参加者には、その後大きな成功を納めた方が毎年現れています。今年の開催でも、大手社労士法人に就職が決まった方や新規開業後短期で大きく売り上げを伸ばした方が出ました。また、参加者同士でコミュニティーを築き、情報交換や切磋琢磨していくのを主目的としています。先日の忘年会もそんな企画の一環でした。詳細はBlogのトップページ左上をクリックして下さい。多数の皆さんの参加をお待ちしております！

  2005.12.29

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  社労士大忘年会

  写真が入手できましたので、12日の忘年会のことを書きたいと思います。参加者は総勢11名。開業3～5年目の先生、今年開業した先生、勤務登録の先生、開業を目指している有資格者、こんな皆さんが参加しました。ＬＥＣの資格活用講座やこのBlogでお知り合いになった人もいます。特に、今回の忘年会は開業したばかりの人やこれから開業を目指す人には刺激になったのではないかなあ？先行している先生の生の話が聞ける機会って、ありそうでなかなかありませんからね。あとは、その話をどう自分に置き換えて、行動していくかです。頑張りましょう！はい！恒例の多田先生とのツーショットです。手にしているのはタラバガニ（笑）。いつも通り、多田先生からはアグレッシブな話がいっぱい聞けました。ありがとうございます！

  2005.12.15

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• 探検隊２名様ご来訪

  今年神奈川で開業された澤邑先生と奥様が事務所を探検にやって来ました。今回は事前に宿題を出して、開業からこれまでの歩みと今後の展開について意見を交わしました。考えてみると、サラリーマンだと上司の指導や先輩の助言があり、軌道修正が絶えず可能ですが、我々は一旦開業してしまえば、基本的に一人親方ですから、そういった機会はなかなかないと思います。その結果、いつの間にか裸の王様になっていたり、遠回りをしてしまったりすることがあります。できれば、そんな時に同じ目線でアドバイスを頂けると大変助かると思います。今回の探検ツアーもそんな良い機会になったのではないかと僕なりに思っています。知っててやらないのは、あくまでも自己責任なので問題外ですが、知らなかったり、気付かなかったりすることで、チャンスを失うのはもったいないですからね。そんな意味でも、これを機会にさらにチャレンジして頂ければと思います。ところで、またBlogの写真を替えたほうが良いと言われてしまいました。撮影しに行こうかなあ？

  2005.12.01

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  LEC座談会の写真

  ９月２３日に行った社労士・ＦＰ・中小企業診断士の座談会の時に撮影した写真が、なぜか今頃になって送られてきました。何でかなあと思ったら、近日中に「ケイコとマナブ」の（多分）ＨＰに掲載されるそうです。どんな感じで出るのか分かりませんが、ちょっと気になります。ちなみに、よ～く写真を見ると、僕だけ変な顔をしています。くそお…。

  2005.11.29

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• 当選おめでとうございます！

  厳正なるあみだくじの結果、当選者が決まりました。発表は発送を持って代えさせて頂きますので、到着までお待ち下さい。ちなみに、倍率は4倍でした。皆さん既に通販等で買ってしまったようですね。

  2005.11.25

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  読者プレゼント受付中！

  昨日もご案内した日本法令の開業社会保険労務士専門誌「ＳＲ」のプレゼント。当選者1名に皆さん敬遠されたかどうか分かりませんが、現時点で当選確率はかなり高いです。と言うか、応募がまだほとんどありません。まあ、応募するためには素性を明かさないとダメなので、遠慮されているのかも知れませんが、皆さん運試しですよ！それとも、雑誌そのものに魅力がないのかなあ？個人的には、第１号よりは役に立つと思いますよ。と言うわけで、今回も厳正なるあみだくじで当選者を決定致しますので、左側のMailメッセージを送るからご応募下さい。郵便番号・住所・氏名・勤務先（または職業）を忘れずに記載願います。応募締め切りは２５日(金)午前９時を予定しています。どんどんメール下さいね！

  2005.11.24

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  日本法令「ＳＲ」読者プレゼント第2弾！

  今日は祝日でしたが、事務所で１日仕事をしてました。年俸制給与規程と旅費規程の作成。けっこう、大変です。さて、以前告知していた日本法令の開業社会保険労務士専門誌「ＳＲ」第２号が本日届きました。どれどれ…。多田先生が広告入れて１０頁。楽天Blogでリンクを貼っている田代先生が６頁。そして、僕は１頁。負けた…。中身の方は、まず立ち読みをお勧め致します。僕の記事は１分あれば読み終わります。ところで、日本法令がこの雑誌を２冊送ってくれました。そこで、ちょっと早いクリスマスプレゼントと言うことで、読者の中から抽選で１名様に進呈したいと思います。今回も厳正なるあみだくじで当選者を決定致しますので、左側のMailメッセージを送るからご応募下さい。郵便番号・住所・氏名・勤務先（または職業）を忘れずに記載願います。応募締め切りは２５日(金)午前９時を予定しています。どんどんメール下さいね！

  2005.11.23

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• 開業後6ヶ月で勝負が決まる？

  社労士試験の合格発表も終わり、早くも11月も残り10日を切りましたが、事務指定講習後、即（9月に）開業した人は最初の3ヶ月が終わりますね。僕が開業したとき、2人の先輩社労士に言われたのが、開業後6ヶ月で成功か失敗か勝負が決まると言う話です。この2人の先輩社労士、1人は当時30歳代前半で開業後3年目で年商3,000万円と言う信じられない数字を稼いでいた先生。もう1人はその先生の弟子で、当時若干26歳で開業2年目、月商400万円（年商ではありません）と言うこれまた信じられないくらい稼いでいた先生。当然、2人とも考え方から行動まで他の社労士とは明らかに違っていました。その2人が共通して開業後6ヶ月で勝負が決まると話していたのですが、今考えてみると本当にその通りですね。つまり、開業ダッシュに成功すれば、その後の事務所運営が安定的に進められると言う意味です。この期間に自分のスタイルを確立し、かつ実際に仕事をコンスタントに受注できるような体制にしておかないと、逆にその先相当苦戦することは免れないと思います。事実、僕が曲がりなりにも今こうしてやっているのは、やはりその2人の先生に言われたことを意識したからだと思います。逆に、それが出来なかったために、今や音信不通状態の同期開業者もいます（多分、廃業。開業案内は届いても、廃業案内は届かない）。実際、そこまで稼いでいる2人もぶっちぎりの開業ダッシュに成功した人ですからね（そう言えば、開業ダッシュの会ってありますね）。さて、その6ヶ月の半分が過ぎようとしています。新規開業の皆さん、どうですか？この道でずっと食っていくと思っているなら、残り3ヶ月必死にならないと駄目ですよ。それは、良い事例でも悪い事例でも、先輩が立証していると思います。

  2005.11.21

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• 開業社労士の仕事とは？つづき

  ほっ…。まとめレスです。珍しく６件もコメントを頂いたので、総スカンかと思ってビクビクしていました。僕も開業当初、営業ちらしなんかを作っていると、今日はこんだけやったって、すごく仕事をしているように錯覚してたんですよね。でも、要は配って、さらに仕事を取ってそれで初めてなんぼなんです。それに、そもそもちらしやＨＰを作っている時間なんて、営業にも該当しませんからね。玉喜山さんのようにガンガン飛び込み出来る人は、それは顧客との接点が生まれるので非常に大切だと思うんですよ。だって、そうしているうちに、配っている資料なんかもどんどん進化して、事業主の心が分かる物になっていきますからね。僕も全くの素人開業でしたが、最初からこの辺の手間を省き、いかに多くの顧客相手に「開業社労士の仕事」を実践できるかに注力しました。誰もが効率の良い営業を行いたいと思っているのでしょうが、かえって策に溺れて、決して仕事とは呼べない時間を浪費しているケースが多い気がします。

  2005.11.04

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• 開業社労士の仕事とは？

  連休の谷間で今日は半休み状態です。来週の適年コンサルの資料とかを作っています。で、ふと思ったのは「開業社労士の仕事」とは何かということです。ちょっと抽象的な質問ですが、僕が考えるに、労働保険・社会保険の手続きにしろ、就業規則の作成にしろ、人事労務コンサルにしろ、セミナーや執筆にしろ、お客様から依頼を受けて業務を遂行し、その対価となる報酬をもらうことが「開業社労士の仕事」ということです。これって、ごく当たり前のことですよね。ところで、飛び込みやったり、ＤＭ出したり、ＨＰを作ったり、メルマガ出したりすることはどうでしょうか？僕が考えるに、飛び込みやったり、ＤＭを出したり、ＨＰを作ったり、メルマガ出したり、Ｂｌｏｇを書いたり（笑）するのは「開業社労士の仕事」ではないと思います。これらは、あくまでも「開業社労士の仕事」を行うための手段・方法に過ぎません。今日は仕事だなどと言いながら、ＤＭの内容を考えたり、ＨＰを作成することは大きな錯覚だと思います。これらは「開業社労士の仕事」ではないからです。なぜなら、いくら一杯飛び込みをやっても、どんな素晴らしいＨＰができても、優秀な開業社労士としての社会的な評価は得られないからです。あくまでも開業社労士としての評価は、本来の「開業社労士の仕事」を行う能力（実力）で下されます。そうやって考えれば、飛び込みやったり、ＤＭを出したり、ＨＰを作ったり、メルマガ出したりする極力時間を減らすように努力すべきです。そして、本来の「開業社労士の仕事」である労働保険・社会保険の手続きや就業規則の作成や人事労務コンサルやセミナー・執筆活動などに目一杯時間を割くようにすべきです。そうすれば、自ずと開業社労士としての実力も付いてきます。少なくとも、飛び込みやったり、ＤＭを出したり、ＨＰを作ったり、メルマガ出したり、Ｂｌｏｇを書いたり（笑）することが「開業社労士の仕事」と錯覚しないようにすべきです。この辺を誤解している人が最近多いように、僕は思います。

  2005.11.04

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• 日本法令「ＳＲ」

  連休明けですが、マイペースで仕事を行っております。仕事と言っても、就業規則の作成や執筆やプレゼン資料の作成と言う感じで、前向きの物ばかりではありません。ここのところ、本当にマイペースですね。一応、充電期間という感じで、次の展開の構想を今のうちに練りたいと思っているのですが…。もっとも、いつまで充電が続くのか自分でも分かりません。執筆と言えば、日本法令の「ＳＲ」の校正が完了致しました。たった１頁なので、大した分量ではないのですが、逆に話をまとめるのに苦労致しました。それでもって、テーマは「有力社労士が語る私は断然○○派」と言うことで、僕は「嫌な仕事は請けない派」です。

  2005.10.12

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• ＬＥＣ資格活用講座

  朝１０時から２時間「就業規則コンサルティング」の講義を行ってきました。やっぱり前半のサイクルは参加者が少ないですね。全部で１０名くらいでしょうか？しかも全員男性。労基選択の影響もあり、とりあえず発表までじっとしている人が多いのでしょうね。発表後に始まる後半のサイクルでは参加者が増えることを祈っています。講義の方は、予想通り脱線もしましたが、就業規則作成のビジネス展開を中心に話をまとめました。実例も盛り込んだ話ができたと思います。受講した皆さん、いかがだったでしょうか？

  2005.10.09

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• ＬＥＣキャリアフォーラム！

  本日は、新宿駅前の高層ビル１８Ｆで、「社労士・診断士・ＦＰ座談会」にパネリストとして出席して来ました。参加者は１２０名ぐらいで、ほぼ会場満席。これから資格取得を考えている人が主体です。タイトルは「年収アップのおいしい資格活用術～私たちはこうして資格をお金に変えました」。こうして見ると、えげつないタイトルですが、内容的にはまじめなものです。３人それぞれが資格取得の動機、現在の活動、収入などについてかなり突っ込んだ話をし、僕も正直に売上数字などを披露させて頂きました。診断士、ＦＰ（女性）の先生お２人も、かなりできる人なので、とにかく話がうまいです。普段、あまり他士業の先生の話を聴くことはありませんので、僕自身がもっといろいろ聴きたいと思ってしまいました。ところで、終わってからアンケートを読んでいると、中に「資格を取ったからと言って、すぐに何百万円も稼げる訳がない」と書いている人がいました。こういう人って、必ずいますね。やりもしないうちから、言いがかりをつけたり、あきらめたりする人です。やってみなければ、分りませんよ。実際に、僕だって初めから勝算があった訳ではなく、やってみて、結果的にそれなりの成果をあげてきたのですから。何でも、とりあえずやってみてから判断すべきです。実際、開業後の営業活動なんかもそうです。思いついたことは、どんどん自分で試してみることが大切です。良く例えで、「何でも食べてみないと味が分らない」と言う話をします。口にして初めておいしいかどうか分るのであって、食べなければそれは分りません。初めから、自分には出来ないとか理由をつけて、やらなければ本当にできないかどうかは分りませんよ。それに、食べてまずければ、吐き出せば良いだけです。同じ楽天ＢＬＯＧを書いている行政書士の坪井先生は、この「とにかくやってみる派」ですね。いろいろ自分で考えてチャレンジしています。うまく行かないことも多いけど、何か今に成功しそうな予感がします。ちょっと話がずれましたが、アンケートを読んで、そんな感想を持ちました。

  2005.09.23

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• 営業用ちらし

  開業にあたって、たいていの人が事務所案内や営業用チラシを作ると思います。最近では、それらにＨＰなんかも加わると思いますが…。自分の経験から言えば、それらは最初から時間をかけて作らない方が良いと思います。理由はいくつかありますが、例えば、1.そもそも実際に営業しないと、どこに訴求ポ　イントがあるのかわかっていない為、当初作　ったチラシ等は的はずれな物が多いこと2.同様に、それらの効果的な使い方もわかって　いない為、作ってもほとんど使わないケース　などもあり得ること3.それらは仕事を取るための道具に過ぎず、そ　れらを作る行為自体は何も生まないのに、そ　れらを作ることが仕事だと錯覚してしまうことといったことがあげられるでしょうか？結局、そういった営業ちらしは実際に営業で活用していく過程でどんどん見直されるものなので、最初からかっちりした物は作る必要がないということです。何と言っても、仕事を取ってなんぼであって、誰もちらしの出来不出来で評価してくれる訳ではないので、なるべく手間隙かけずに、その分営業に時間を割くのが開業当初の正しい選択だと思います。僕も開業当初に助成金のチラシを盛んに使用しましたが、それらは先輩社労士からもらった物だったので、結局自分ではほとんど作成しませんでした。まあ、色々やって行く過程では、自分でも作りましたけど…。

  2005.09.18

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• 日本法令からＴＥＬ

  昼間、原稿執筆の依頼電話がありました。ビジネスガイド別冊「ＳＲ」第2弾を発行するので、原稿を書いて欲しい…。「ＳＲ」と言えば、以前このＢＬＯＧでボロくそに書いた雑誌ではないですか？おまけに電話の主は、以前ＩＤＥ塾関連で知り合いになった人でした。いやあ？予想外の展開です。世の中、どこにご縁があるか分かりませんね。ちなみに、前述のＢＬＯＧは即効で削除致しました。変わり身の早さが身上です。明日から4日間仕事をお休みします。ちょうど子供の誕生日なので、出かける予定です。

  2005.09.15

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• リベンジ社労士事務指定講習懇親会

  天気も悪いし、どのくらい集まるかなあと思っていましたが、３０名以上の方にご参加頂けました。皆さん、それぞれの思いで社労士試験を志したのが良く分りました。この中から何人開業する人が出てくるのかな？しかし、初心忘れるべからずですね。Ｐ．Ｓ．また、明日の試合が天王山になってしまいました。う～ん、頼む！

  2005.09.06

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• 事務指定講習懇親会（リベンジ！）

  前回、予想外に参加者が少なく、惨敗に終わりましたが、今回はちらし配布も含めて大々的にやります。来週６日（火）の事務指定講習東京Ｂ終了後に懇親会を開催することに致しました。受講生だけではなく、現役の開業社労士も多数参加致します。社労士業務に関するいろいろな話を聞けるチャンスと思いますので、是非ご参加をお待ちしています。お酒の席なので、普段聞けない話もありです。もちろん、当日は私も参加します。場所は池之端文化センターの近くです。先月行われた東京Ａの受講生も歓迎しますので、奮ってご参加下さい。日時：平成１７年９月６日（火）１７：００　場所：はなの舞湯島店　ＴＥＬ　0338365945　 千代田線湯島駅５番出口直結Ｂ１Ｆ　会費：４０００円を予定当日は紺のジャケットにオフホワイトのスラックスを着た男性（幹事の高橋さん）が入り口に立っているので、お気軽に声を掛けて下さい。また、突然参加も大歓迎ですが、事前に参加希望も大歓迎です。srkoushu2005@yahoo.co.jpまで、人数と代表者名をお送りください。

  2005.09.02

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• ＬＥＣキャリアフォーラム

  ９月２３日（祝）に新宿でキャリアフォーラムと言うイベントが開催されます。その中の「社労士・診断士・ＦＰ座談会」に、パネラーとして参加します。お題は「年収アップのおいしい資格活用術～私たちはこうして資格をお金に変えました」です。何かすごいタイトルですね。おまけに内容が…。（以下、ＨＰ抜粋）今回は資格取得後に年収が２００万円以上アップした「社会保険労務士、中小企業診断士、ファイナンシャル・プランナー」の実務家３名をお招きして資格をお金に変える方法をズバリお聞きします。各資格別に年収アップのコツを知ることができるチャンスです。パネラーは第一線で活躍中の実務家ばかりですので、企業内での優位性（報酬、昇進・昇格）、独立の可能性、副収入や学習方法についても生の声が聞ける特別企画です。資格取得後の活用方法に不安がある方、どの資格を取得しようか迷っている方、ダブルライセンスを狙っている方、いずれの方も必見です！年収アップの件は実際に該当しますが、従前の年収がそもそも人によって違うので、あまり意味がないような気もします。まあ資格校の考えそうなテーマですけどね。座談会ですから、司会者がいて色々聞かれるのでしょうがどんな感じになるのかなあ？ライヴなんで、何かハプニングがあったりして。ちなみに、一緒に行うパネラーの人は全く面識がないので、先ほどネットで検索して見ました。何か皆さんすごそう…。大丈夫かな？

  2005.09.01

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• LEC資格活用講座ビデオ撮影

  今年で４年目のLEC資格活用講座の講師のお仕事です。何かLECの講義の時は、いつも天気が悪いんだよなあ。昨年も３回とも大雨、台風、大雪でした。今年も初っ端から台風だもんなあ。帰りは中野駅まで、ずぶ濡れになってしまいましたよ。さて、肝心の講義の内容ですが、一昨々年、一昨年が「助成金コンサル」、昨年は「退職金コンサル」がテーマでした。そして、今年はこのBLOGのタイトル通り「就業規則作成コンサル」がテーマです。内容としては、「５万円で請負った就業規則と５０万円で請負った就業規則」の話を軸に展開しました。どっちも自分が請負ったことのある金額です。開業当初は、５万円の就業規則ばかり。最近では、最低でも３０万円、５０万円を超えることもしばしば。どうやったら、このようにより高い額で就業規則作成を請負うことができるのか、その辺のノウハウを実際の提案資料なども混ぜながら、話しています。でも、ビデオ撮影は毎回緊張するんだよなあ。終わったら、どっと疲れが出ました。１０月に生講義もやります…。今日は台風が来ているし、早く帰ろうかな？

  2005.08.25

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• 事務指定講習の内容

  社労士事務指定講習に参加している人たちのＢＬＯＧを読んでいると、「噂ほどひどくない！」とか「ためになった」とか僕の想像通りの感想が書いてありますね。でも、本当にそうかな？まあ、確かに僕が受けた頃よりは講師の質は上がっていると思います。昨年ですが、この先生の話なら聴きたいと思った人が教えてましたから…。でも、僕が一番おかしいと思うのは、そもそも内容よりカリキュラムなんですよ。何で、今さら労基法に始まって社労士試験の科目を順番にやって行くの？実務は、科目別なんかに起こりませんよ！講師の先生は、顧客開拓の手法を教えてくれましたか？開業して、一番大切なのは顧客開拓ですよ。成功している先生は皆試験に出ない世界でビジネスをやっているの知っていますか？僕もそうですが、適格年金のコンサルなんて試験に出ないでしょう？そんな３号業務のノウハウの１つでも教えてくれましたか？もし答えがノーなら、そんな講習はっきり言って意味ないですよ。講師の先生の体験談を聞いても、それを自分が体験するかどうかも分らないのだから、意味がないですよ。多分、開業している人は僕の言っていることが分るでしょう。この指定講習も市場化テストじゃあないけど、民間にやらせた方が断然良い内容になると思います。と言う訳で、明日はＬＥＣ開業講座のビデオ撮りがあるのですが、その内容はまた明日書きます。

  2005.08.24

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• 開業前でも営業はできる

  大分、体調は戻ってきました。花粉症は治りませんが…。今日は川越に行って、適年コンサルの見積を出してきました。役員会を経て正式依頼となりますが、多分ＯＫでしょう。さて、先日も開業について書きましたが、僕が開業してから初めて気付いたのが標題の件でした。開業後に即成功を収めている先生は、大抵開業前から営業活動をばんばん行っています。別に開業しなければ営業できないなんてことはありませんよね。もちろん、社労士と名乗って手続きの仕事等はできませんが、ぶっちゃけ社労士開業予定でも労務コンサルタントでも、相手に誤解を与えなければ営業はできる訳です。そういったことに開業してから気付きました。だから開業直後から売上がたって、1年目から８百万とか１千万円とか売上られる訳です。僕はそんなことを思いもしなかったので、結局開業後半年は苦労しました（その後は軌道に乗りましたが）。でも、そういった動きの早い人は必ずいる訳です。例えば、その後、開業講座の講師をやっているご縁で、そういった行動意識の高い人から仕事の依頼を受けたりしました。「仕事を取ったのですが、開業前で手続きを出来ないので、お願いできますか？」ということです。もちろん、こちらはちゃんと報酬を貰います。その人は、場合によっては、その見返りに手続きのノウハウを僕から得られたりする訳です。実は、こういったやり取りの方が開業講座の何倍も勉強になると思うのですが…。でも、これから開業しようと思っている人は意外とこういうことに気付いていないんだよなあ。いずれ開業したらいやでもやらなければならない訳だから、ちょっとでも先行して動いた方が楽なはずなのに、ただ面接講習が終わるのを待っているとかね。まあ、かく言う僕もそんな感じだったのですが、それだけは今でもちょっと後悔しています。

  2005.04.07

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• 社労士の売上と数字の意識

  今日はちょっと開業話をしましょう。資格学校や自前で開業セミナーをやっていると、やはり次のような質問をよくされます。「開業して、どのくらい稼げますか？」まあ当たり前の話ですが、どのくらい稼げるかは、人それぞれですね。初年度から1,000万円以上売り上げる人もいれば、鳴かず飛ばずで1年もたずに廃業する人もいるのがこの世界です。僕の場合は大成功ではありませんでしたが、それでも1年目からちゃんと食べて行ける程度の売上はありました。3年目では1年目の倍以上売り上げたので、そこそこやっている方だと思います。これは、早期に自分の営業スタイルと売り物を作ったことが大きかったと思います。それと、絶えず数字の意識を持っていることでしょうか？これは、前職の営業マン時代の名残ですね。この数字感覚は大切だと思います。例えば、自分の時間単価を掴んでいるとかね。これで割りの良い仕事か割りの悪い仕事か判断できるとかね。もちろん、時間単価はどんどん上がって来ますので、その昔割が良くても今は悪い仕事になったりするので、そんなのは極力避けたり、知人に振ったりする必要も出てきます。総じて新規開業予定者と話をしていると、これもやっていないので当たり前かもしれませんが、こういった数字での仕事のイメージは全然出来ていないことが多いですね。後は、売上の見通しが甘かったりするケースも多いです。「僕は開業したら、毎月顧問を1件ずつ増やしていって、1年後には12件を目指します。」やっている人はわかると思うけど、毎月1件増やすのは大変ですよ。やり方に工夫がないとね。それに、顧問1件ずつ増やすだけでは、売上もきついですよ。1件仮に月3万円だとしても、3万円×（1＋2＋3＋…11＋12月）が1年目の売上ですからね。まるまる月30万円になるのは1年後ですから。これでは、1年目から顧客開拓はきつい、売上はあがらないで、必然的に廃業の道に向かったしまうのかなあと思ったりもします。やっぱ、食っていくためにはいくら売り上げれば良いのか？そのためには、どうやって稼ぐのか？そう言ったことを数字で落として、その目標数字を達成する計画と意思が不可欠だと思います。ほんと、これって営業の仕事をしている人から見れば、至極当然の話ですけどね。

  2005.04.02

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  無事終了！開業成功！法則公開セミナー

  お蔭様で、昨日セミナーを無事終了することができました。 僕を含む開業３年、４年目の３人の社労士がそれぞれ開業を成功させるための秘訣を語りました。庄司先生とは昨年も同様のセミナーを行っていますし、事前に打合せを行ったのですが、今回ゲスト出演して頂いた多田先生とは事前打合せなし（完全お任せ）のぶっつけ本番でした。

  2005.02.20

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• 開業成功！法則公開セミナー(再案内）

  先日もご案内致しましたが、再度開業セミナーのお知らせです。2月19日(土）午後1時15分から社労士新規開業者予定者向けのセミナーをお茶の水（総評会館）で開催します。まだ、お席に若干の余裕がありますので、是非奮ってご参加頂ければと思っています。今回は、ゲストとしてコンセルト社労士法人の多田ともこ先生をお迎えして、貴重な開業体験談をお伺いします。多田先生は僕より1年後輩で開業しましたが、わずか2年で社労士法人を立ち上げ、今や職員5名を抱えるほどに急成長を遂げた方です。多田先生とは、昨年忘年会を行ったのですが、一言一言に社労士業に対する明確な意思が感じ取れました。きっとこれが成功の秘訣だと思うのですが、さて当日はどんな話が聞けるでしょうか？さらに、一方的に我々が話すだけではなく、ご出席の皆さんにも頭と手と足を使ってどんどん発言して頂こうと思っています。その他、添削サービスも行います。詳しくは、「開業成功！法則公開セミナー」をご覧下さい。

  2005.02.13

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• 開業成功！法則公開セミナー

  今日は開業セミナーのお知らせです。2月19日(土）午後1時15分から社労士新規開業者予定者向けのセミナーをお茶の水で開催します。今回は、ゲストとしてコンセルト社労士法人の多田ともこ先生をお迎えして、貴重な開業体験談をお伺いします。多田先生は僕より1年後輩で開業しましたが、わずか2年で社労士法人を立ち上げ、今や職員5名を抱えるほどに急成長を遂げた方です。まあ活躍の様子は先生のHPやBLOGでご確認頂くとして、僕自身以前から多田先生がそこまで成功を収めた秘訣、社労士にかける思いなどを是非聞いてみたいと思ってましたので、これから開業を考えている人には大きなチャンスだと思います。もちろん、僕も同期開業の相棒も、大いに語ります（時間オーバーしないかな？）！詳しくは、「開業成功！法則公開セミナー」をご覧下さい。

  2005.01.22

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• LEC資格活用講座

  今日はＬＥＣ渋谷校で退職金コンサルティングをテーマに講義を行い、その後はその講座のＯＢ・ＯＧも交えた新年会がありました。資格活用講座とは、言い換えれば開業講座のようなもので、合格者対象に開業ノウハウを提供するものです。全部で４０名以上いたのでしょうか？でも、この中で実際に開業する人は１０人いないと思います。さらに、成功する人は…。社労士の場合、勤務社労士という道もあるのですが、やっぱり開業してなんぼだと思います。せっかく時間とお金をはたいて資格を取ったのに、それを生かして稼がないなんて、もったいなさすぎます。まあ知識を身に付けたいとか言う人もなかにはいるでしょうが、それなら資格にこだわる必要もなく、いくらでも勉強する方法はありますから。国家試験に合格したら、まずはともかくそれを生かす＝稼ぐ方法を考え、行動に移すべきでしょう。でなければ、それこそ資格学校を食わせているだけです（いわゆる死格かな？）その時には、いつ開業をするのか、はっきり日付を決めて宣言しましょう。「いつか開業します」はご法度です。

  2005.01.15

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