住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲意識的にリラックスすれば商談で力が発揮できる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は授業参観日です。

良い先生と聞いているので楽しみです。

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～意識的にリラックスすれば商談で力が発揮できる～

毎週ソフトボールをやっている。

私がフルスイングしても超えないフェンスを上手い人は

“軽く合わせた”

だけで超えていく。

180、190センチで筋肉質ならば仕方がない。

体格も変わらない人が軽くフェンス越えをするのを見て

《何が違うんだろう・・・》

と疑問に思っていた。

その秘訣を聞いたところ

「インパクトの前に思いっきり力を抜けばいい」

と言う。

確かに力んでいたのではスイングスピードは上がらない。

ゴルフでもそう。

上手い人はインパクトまで余分な力を入れていない。

これからは意識してみようと思う。

これは営業でも言えること。

できる営業マンは商談に入るまで思いっきりリラックスしている。

お客様を待つとき、仲間と意識的に雑談をしたり。

だからお客様との商談にスッと入れる。

もちろんアイスブレイクも忘れない。

自分だけでなくお客様もリラックスさせる。

だからこそ話がスムーズに進むのだ。

一方、できない営業マンはリラックスしていない。

お客様が来るまでの間、ピリピリしている。

まわりの人が迷惑なほど。

ガチガチのまま商談に臨み沈没するのだ。

私にもそういった経験が何度もある。

商談前は意識的にリラックスするように心がける。

力を抜けば抜くほど本番では力を発揮できます。

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