住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲負け商談から学べば加速的に成長する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス勝ってマジック１になりました。

今日胴上げして欲しいです。

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～負け商談から学べば加速的に成長する～

昨日のブログでは

「負け試合からもしっかりチェックできるファンになる」

という話をした。

勝った時だけ楽しみ、負け試合はチェックしない。

これでは片手落ち。

本当のファンだとは言えない。

負け試合から学ぶ。

これは営業でも言えること。

商談をしていれば失敗がある。

当然負け商談も。

場合によっては

“2勝8敗”

ということもある。

負け商談から学ぶ、

これも大切なこと。

例えば進め方が悪かったのなら

「この話を先にするのはよくなかったな」

と問題点をも見つける。

そして

「内容自体はいいから、順番を入れ替えてみるか」

と次の参考にする。

もしくは

「これは前もってメールで送っておいて、補足説明にする」

と考えてもいいだろう。

契約になったら嬉しい。

それを存分に味わう。

お客様から断られたらすぐに忘れるのではなく

「この経験を次にどう活かそうか」

と考えてみる。

これをすれば気持ちの切り替えも早くなる。

そして加速的に成長できるようになります。

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