住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲次勝つために”負けパターン”を分析する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中だけ仕事をします。

昨日のゴルフの疲れもあるので午後はゆっくりしたいと思います。

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～次勝つために”負けパターン”を分析する～

戦略の本で

“勝つためには負けた時の状況を十分に把握しなくてはならない”

といった一文を目にした。

これはよく分かる。

例えばゴルフでバンカーショットを失敗したとする。

《何が原因だったのか?》

と考えないとすぐにまた同じ失敗を繰り返してしまう。

これではいつになってもスコアは伸びない。

お客様と商談していて

「今回はすみませんが」

と断られることもあるだろう。

そんな時

《今回の敗因は何だったのだろう?》

と考えているだろうか?

敗戦直後は

《まだ打つ手があるのでは》

と考えたり

《今は思い出したくもない》

と思うかもしれない。

しかし、それをそのまま放置してはならない。

じっくり考えれば、

《商談の進め方に問題は無かったか?》

《どこからお客様の様子が怪しくなったのか?》

もしくは

《そもそも関係性が出来ていなかったかも》

と気づくことも多い。

負けた原因をピックアップしていけば

“負けパターン”

を把握できる。

そうすれば次の勝率はグッと上がります。

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