住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲相手が本音を話してくれないワケ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の大会では2試合勝利して、再来週の準決勝にコマを進めました。

12時から16時と一番熱い時間帯だったので、大変でしたが。

とにかく初の快挙なので嬉しいです。

さて今日は大学のテスト日。

みんながんばって欲しいです。

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～相手が本音を話してくれないワケ～

昨日、一昨日とコミュニケーションについて話をしてきた。

今日もその関係の話を一つ。

以前、知人とお会いした時のこと。

その知人の悩みは

“相手が本音で話をしてくれない”

といった内容だった。

相手が本音を話してくれない為、なかなか深い関係になれない。

これはお客様との関係でも言える。

そういった悩みをもつ人もいるだろう。

かと思うと、その逆の人もいる。

《ずっと前から知り合いだったのか?》

と勘違いするほどすぐに仲良くなる人もいる。

その違いは何だろうか?

その差はズバリ

“本気で興味を持っているか”

ということ。

その知人の場合、話をしていて

《私の話に興味を持っているのだろか?》

と疑問になることがある。

もちろん

「菊原さんの考えを聞かせてください」

と質問はしてくれる。

しかし、私が話し出すと興味が無さそうに感じる。

また、定期的に

「えっ?」

と聞き返される。

それがまた話す気を奪うのだ。

相手が本音を話してくれないのは本気で興味を持っていないから。

そう考えてみるといろいろ発見があると思います。

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