住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲売れ続ける人は”攻める気持ち”を忘れない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は電話相談の日です。

電話相談は私の方も勉強になります。

非常に楽しみです。

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～売れ続ける人は”攻める気持ち”を忘れない～

生命保険のトップ営業マンとお会いした時のこと。

その方は長期間、結果を出している。

すでに

“何もしなくても勝手に紹介が生まれる”

という最高の状態。

もちろん今までの努力と積み重ねの結果だ。

話を聞いているだけで

《理想的な状態だなぁ》

と思う。

しかし、その方は

「来週、異種交流会がありましてね。参加しようと思っています」

と言っていた。

よく契約に困っている営業マンが

“新規の見込み客探し”

を目的に異種交流会に参加する話はよく聞く。

ただ、長年トップを続けており、新規に困っていない人が参加するのは珍しい。

その理由を聞くと

「契約には困っていませんが、受け身になるのが怖いんですよ」

と言っていた。

知らず知らずのうちに受け身になってしまわないように気をつけいるという。

この一言で

“なぜ結果を出し続けられるのか”

というワケが分かった気がした。

売れ続ける人は攻める気持ちを忘れない。

私も受け身にならないよう、気をつけて活動したいと思います。

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