住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲いちいちチャチャを入れてくる人にアドバイスを求める

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインで

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～いちいちチャチャを入れてくる人にアドバイスを求める～

個人コンサルティングをさせてもらった時のこと。

その営業マンの一番の悩みは

“隣の席の同僚との関係”

だった。

先輩や上司に比べれば同僚との関係は楽だと思う。

しかし、その方にとっては

「ほんとうにイヤな奴で寝ても覚めてもイラッとくるんです」

と言っていた。

摩擦力がないと前に進まないが、大きすぎると抵抗で前に進まない。

どんなに実力があっても

“足を引っ張る存在”

がいると力を発揮できなくなるもの。

私は話をよく聞いたうえで

「その人に意見を求めるようにしてください」

とアドバイスした。

何か行動するといつもはチャチャを入れてくる。

その前に

「○○の意見を聞きたいだけど、いいかな?」

と質問する。

ネガティブな意見を言う場合もあるが、

《確かにこの点は改良したほうがいい》

と思える部分も出てくる。

それからしばらく経ってからのこと。

その営業マンから

「イヤな存在は変わりないのですが、だいぶ気にならなくなりました」

と報告してきた。

質問したことで同僚の

“自尊心”

が満たされたのだろう。

今はほぼ攻撃してこないという。

いちいちチャチャを入れてくる人にアドバイスを求める。

カチンとくる人がいるのでしたら、ぜひお試しください。

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